Как начать ювелирный бизнес: пошаговое руководство из 9 шагов

Многие творческие люди любят создавать украшения в качестве расслабляющего хобби после напряженного дня. Однако, когда ваши творения начинают привлекать внимание друзей и незнакомых людей, вы можете задаться вопросом: «Могу ли я превратить это хобби в бизнес?»

Чтобы начать ювелирный бизнес, сначала нужно понять ювелирную индустрию. Это растущая отрасль — по прогнозам, мировой рынок ювелирных изделий вырастет на 88 миллиардов долларов (приблизительно 616 миллиардов юаней) в период с 2024 по 2029 год. Это означает, что потенциал для роста еще велик, и стоит изучить нишевые рынки или привнести свежий взгляд на это ремесло.

Если вы ищете креативные способы заработка, эта статья расскажет о том, как создать ювелирный бренд с нуля, основываясь на опыте ювелирных дизайнеров, и предложит экспертные советы по развитию ювелирного бизнеса. Как начать ювелирный бизнес: пошаговое руководство из 9 шагов

Найдите свою нишу в ювелирной индустрии
Исследования рыночных тенденций
Определите свой бренд
Производство или поставка ювелирных изделий
Создайте студию
Фотосъемка товаров
Откройте глобальный интернет-магазин
Продвигайте свой бренд в интернете
Масштабирование вашего бизнеса
1. Найдите свою нишу в ювелирной индустрии.
Женщина в серьгах Wolf & Moon.
Волк и Луна
В ювелирной индустрии много ниш, от недорогих пластиковых бусин до изысканных изделий из драгоценных металлов и камней. Первый вопрос, который вы должны себе задать: какие ювелирные изделия я хочу продавать?

Это могут быть ювелирные изделия высокого класса, бижутерия или что-то среднее. Каждая категория имеет свои уникальные материалы, мастерство исполнения, ценовой диапазон и целевую аудиторию.

Далее рассмотрим характеристики основных видов ювелирных изделий.

Изысканные ювелирные изделия
Ювелирные изделия класса люкс относятся к элитному сегменту отрасли и обладают следующими характеристиками:

Изготовлено из драгоценных металлов или камней.
Более высокая цена
Шедевры
Как правило, не производится массово.
Изготовлено на заказ для роскошных мероприятий, свадеб или особых случаев.
Бижутерия или украшения
Такие украшения часто встречаются в сетевых магазинах одежды и интернет-магазинах. Они обладают следующими характеристиками:

Разработано в соответствии с текущими модными тенденциями.
Изготовлено из бусин, проволоки, металлов с гальваническим покрытием, пластика или синтетических драгоценных камней.
Более низкая цена
Массовое производство
Для среднестатистического потребителя
Ювелирные изделия, созданные художниками.
Эта категория охватывает все, что находится между первыми двумя. Она требует профессиональных навыков, материалов средней ценовой категории и, как правило, изготавливается вручную. Дизайнерские украшения обладают следующими характеристиками:

Различные материалы (текстиль, металлы, полудрагоценные камни, дерево, 3D-печать и т. д.), как дешевые, так и дорогие.
Уникальные дизайны (коллекционные, изготовленные на заказ, единственные в своем роде)
Высококвалифицированное мастерство
Цена зависит от популярности дизайнера и, как правило, находится в среднем ценовом диапазоне.
Отлично подойдет для коллекционирования и подарков, или в качестве эффектного экспоната.
Крупный план женской руки с браслетом от Камиллы Энрико.
В украшениях Camille Enrico металл и текстиль сочетаются для создания уникального шарма, который одновременно узнаваем и выдержан в едином стиле.
Определившись с направлением развития бизнеса, вы можете дополнительно выявить рыночные сегменты для своей продукции.

Сначала определите профиль вашего идеального клиента (его бюджет, ценности, предпочтения, регион, покупательские привычки и т. д.), затем вам нужно решить, предназначен ли ваш продукт для конкретных случаев, таких как свадьбы и вечеринки, или для повседневной носки. Это определит, как вы будете продвигать свой продукт среди целевой аудитории.

Мужчина и женщина держат собаку, на которой надето кольцо Энсо.
Компания Enso нашла свою целевую аудиторию – людей, которым нравятся кольца из неметаллических материалов, например, энергичных личностей или клиентов, страдающих аллергией на металлы.
Ювелирные изделия и категории
После определения целевого рынка подумайте, стоит ли продавать несколько категорий товаров или сосредоточиться на одной. Например, можно сосредоточиться на обручальных кольцах или продавать разнообразные комплекты модных ювелирных изделий.

Вы можете рассмотреть следующие категории товаров:

Кольца (фиксированного или регулируемого размера)
Ожерелья (ключичное, кулон)
Браслеты (браслеты, манжеты)
Серьги (подвески, клипсы, гвоздики)
Обручальные кольца или свадебные кольца (мужские обручальные кольца)
Часы
Украшения для тела, такие как кольца на пальцы ног и цепочки для тела.
Украшения для пирсинга (нос, пупок)
Также обратите внимание на сопутствующие товары и категории. Ювелирный бренд Wolf & Moon продает аксессуары для волос и аксессуары для сумок, которые являются эксклюзивными для этого бренда.

Женщина в красно-белой клетчатой ​​юбке лежит на полу, держа в руках красную сумочку в форме сердца.
Волк и Луна
2. Исследование рыночных тенденций
Для начинающего предпринимателя самое важное, что нужно знать перед запуском бизнеса, — это как выйти на целевую аудиторию. Другими словами, необходимо найти подходящий рынок для своего продукта.

Будьте в курсе ювелирных трендов
Изучите популярные тренды, чтобы убедиться в правильности выбранного вами направления. Читайте статьи о моде и ювелирных изделиях и следите за модными инфлюенсерами, в том числе за блогерами в TikTok, чтобы быть в курсе последних тенденций. Черпайте вдохновение у других дизайнеров ювелирных изделий.

Кроме того, активно занимайтесь анализом данных. Используйте Google Trends, чтобы увидеть глобальный объем поисковых запросов по конкретным терминам.

Диаграмма Google Trends
Вы также можете изучить потребительские тенденции в отношении других аналогичных товаров, например, рыночный спрос на изделия с индивидуальной гравировкой. Или же использовать более социально ответственные материалы, чтобы удовлетворить потребности европейского и американского рынков, обеспокоенных вопросами защиты окружающей среды, этическими проблемами и растущей тенденцией к устойчивому потреблению.

Однако компаниям не обязательно следовать трендам. Ювелирный бизнес также можно использовать для выражения собственных ценностей. Основательница и дизайнер Biko Коррин Анестопулос запустила эксклюзивную коллекцию ювелирных украшений, основанную на личном стиле.

Крупный план руки женщины в украшениях Biko.
Ювелирные изделия Biko занимают промежуточное положение между аксессуарами и бутиками, представляя собой высококачественные дизайнерские украшения, подходящие для повседневного ношения.
«Мне почему-то кажется, что мой успех был просто случайностью, я просто наткнулась на новый рынок, но это всего лишь мой эстетический вкус», — сказала Коррин. Когда она только начинала, она выпустила изделия с латунной отделкой. «В то время никто больше не делал ничего подобного, потому что тогда был популярен ярко-серебристый цвет», — сказала она.

Несмотря на то, что ассортимент продукции Biko меняется каждый год в соответствии с тенденциями, узнаваемый дизайн остается неизменным, что является позиционированием бренда и позволяет ему привлекать больше постоянных клиентов.

Руководство по использованию Google Trends: руководство по принятию решений в сфере трансграничной электронной коммерции
Исследование ключевых слов для электронной коммерции: руководство для начинающих
3. Ищите вдохновение для дизайна ювелирных изделий повсюду.
Для новичков, стремящихся к успеху в индустрии моды, крайне важны сильная эстетика, уникальный дизайн и последовательный брендинг. Прежде чем нанимать дизайнера для разработки вашего бренда или создания отдельных изделий, вам необходимо попрактиковаться и определить желаемый общий эффект и стиль дизайна.

Вы можете создать доску на Pinterest, чтобы настроиться на нужный лад, использовать программное обеспечение для дизайна ювелирных изделий или даже черпать вдохновение из досок объявлений и зарисовывать свои идеи в блокноте.

Страница Джен Пейс Дюран в Pinterest
Джен Пейс Дюран, дизайнер, использует доски настроения на Pinterest для поиска вдохновения. Pace Creative
Страница Adobe Express
Используйте такие инструменты, как Canva или Adobe Express, чтобы организовать свои источники вдохновения в виде коллажей. Adobe Express
Прежде чем выбирать тему, соберите изображения, цвета и текстуры из природы, архитектуры, моды или путешествий. «Никогда не переставайте искать вдохновение», — говорит Коринн. «Где бы я ни находилась, я постоянно стараюсь черпать вдохновение и собирать вдохновляющие изображения».

Я всегда черпаю вдохновение и собираю вдохновляющие изображения, куда бы ни пошла.

Коринн Анрестопулос, основательница Biko
3. Определите свой бренд
Все успешные ювелирные компании объединяет одно: прочная основа бренда.

Помните, брендинг — это не просто брендинг. Брендинг — это передача отношения, миссии, видения и истории. Он рассказывает вашим потенциальным клиентам, как они будут воспринимать ваш продукт. Потребление модной продукции часто носит эмоциональный характер, и новые бренды могут завоевать новых клиентов на личном уровне, даже просто с помощью названия.

Расскажите историю своего бренда и определите его голос.
Разработайте «руководство по бренду», которое будет определять все будущие усилия по брендингу. Это важнейший документ, определяющий голос бренда, его отношение, миссию и ценности. Даже по мере масштабирования «руководство по бренду» поможет вашей команде поддерживать согласованность в коммуникациях.

Рекомендации по брендингу ювелирных изделий:

Поймите свою аудиторию. Как они говорят? Какой тон или сленг им понятен? Определите голос и стиль своего бренда.
Расскажите историю своего бренда на странице «О нас».
Делитесь своим процессом проектирования и источниками вдохновения, используйте социальные сети, чтобы показать себя настоящего.
На странице «О нас» ювелирного магазина Anice Jewellery рассказывается история владелицы Бритт.

Упаковка, логотип и фирменный стиль
Брендинг включает в себя визуальные элементы вашей стратегии бренда: логотип, упаковку, визитки и веб-сайт.

Определите эстетику своего продукта, выберите запоминающееся название компании, определите целевую аудиторию и, наконец, сформулируйте общий стиль и имидж вашего бренда. Даже небольшим компаниям необходимо делать это поэтапно, поэтому не спешите.

В обязанности предпринимателя в ювелирной отрасли входит разработка фирменного стиля, в том числе:

Определитесь со шрифтами, цветами и стилем фотографий.
Вы можете воспользоваться бесплатным онлайн-конструктором логотипов или нанять профессионала для создания своего логотипа.
Создайте библиотеку фирменных элементов, включающую несколько версий вашего логотипа и других дизайнерских деталей, которые будут использоваться на упаковке, в социальных сетях и на вашем веб-сайте.
Выберите запоминающееся доменное имя, чтобы клиенты могли легко идентифицировать ваш сайт. Разработайте дизайн упаковки продукции, используйте креативные рекламные материалы для доставки и организуйте все в соответствии с имиджем вашего бренда.

В открытой коробке выставлены украшения Фрэнка Дарлинга.

Страница Фрэнка Дарлинга в Instagram.
От упаковки до контента в социальных сетях, имидж бренда Frank Darling остается неизменным на всех этапах взаимодействия с аудиторией.

Составление бизнес-плана для ювелирного бизнеса
Если вы не планируете привлекать инвестиции, вам, вероятно, не нужен формальный бизнес-план. Однако изучение шаблона бизнес-плана — это полезное упражнение, которое поможет вам проанализировать вашу целевую аудиторию, цели, бизнес-модель, затраты и план развития. Это также будет полезно для будущего развития ювелирного бизнеса.

Бизнес-план описывает миссию и ценности вашего бренда, что может помочь вам найти инвесторов и деловых партнеров, разделяющих ваши взгляды.

Руководство по созданию модного бренда: 12 способов построить модный бренд (2025)
Что такое позиционирование бренда? Определение, примеры и значение.
Брендинг: важность и методы
4. Производство или поставка ювелирных изделий.
Как изготавливается изделие? Ручная работа? Фабричное производство? Домашнее производство? Или разработка на заказ? Это зависит от сложности дизайна, ценовой категории, материалов и уровня квалификации. В этом разделе будут представлены пять методов производства и закупок, а также обсуждены способы открытия ювелирного бизнеса:

Изготовление ювелирных изделий ручной работы: изысканные и уникальные.
Изготовление украшений ручной работы: модные аксессуары
Производство ювелирных изделий: аутсорсинг производства.
Производство ювелирных изделий: печать по запросу
Планирование ювелирного бизнеса: дропшиппинг или перепродажа.
Изготовление ювелирных изделий ручной работы: изысканные и уникальные.
Рука лежит на подлокотнике деревянного стула, на ней кольцо Рейчел Бостон.
Рэйчел Бостон
Изготовление уникальных ювелирных изделий ручной работы можно назвать самым сложным и разнообразным методом производства.

В зависимости от материала и дизайна, изготовление некоторых ювелирных изделий на заказ требует профессиональной подготовки/сертификации и дорогостоящего оборудования. Мастерам необходимо освоить несколько методов, в том числе:

Сварка
Изготовление серебра/золота
Кастинг
3D-печать
Лазерная резка
Тиснение по коже
Ткачество
Оправа для драгоценного камня
Попробуйте освоить основы ювелирного дела, посмотрев бесплатные онлайн-уроки. Затем перейдите на платные курсы или найдите мастера, у которого сможете учиться и совершенствовать свои навыки.

Изготовление украшений ручной работы: модные аксессуары
Украшения One Chew Three выставлены на деревянном подносе.
Компания One Chew Three разрабатывает силиконовые модные украшения для матерей младенцев и маленьких детей.
Бижутерия ручной работы обычно собирается из обычных элементов, таких как цепочки, проволока, бусины, литые подвески и т. д., и для ее изготовления не требуется специальной подготовки или оборудования, кроме основных ручных инструментов.

Этот вид бизнеса легче масштабировать, поэтому вы можете закупать сырье оптом или создавать шаблоны и нанимать людей для сборки изделий в соответствии с вашими проектами.

Если вам больше нравится процесс проектирования и производства, чем коммерческая сторона ювелирного бизнеса, вы можете привлечь сторонних специалистов или нанять сотрудников, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.

Основательница Biko, Коррин, обратилась в местный университет, где в то время действовала известная программа по модным СМИ, в поисках стажеров. «Я никогда не ищу людей, которые интересуются дизайном, я ищу людей, которые могут помочь мне освободить время, чтобы я могла больше сосредоточиться на дизайне», — сказала она.

Производство ювелирных изделий: аутсорсинг на фабрику.
Вместо того чтобы изготавливать украшения самостоятельно, лучше заказать разработку дизайна у кого-нибудь другого для производства. Такой подход не подходит для дорогих украшений, украшений на заказ или эксклюзивных изделий, но он отлично подходит для массового производства бижутерии и более экономичен.

Преимущество местного производства заключается в привлекательности концепции «местного производства», а также в создании возможностей для налаживания деловых связей и контроля за процессом изготовления. Недостатки же заключаются в более высоких затратах, ограниченном ассортименте и ограниченном объеме производства.

Зарубежное производство — хорошее решение, если вы хотите снизить затраты (для компаний, производящих большие объемы продукции), и существует множество вариантов заводского производства. Возможные проблемы включают в себя коммуникационные барьеры, недостаточный контроль и проблемы с выполнением заказов, вызванные задержками в цепочке поставок.
Если вы передаете производство на аутсорсинг производителю, вам необходимо иметь в наличии точные проектные чертежи или 3D-визуализации, а также соответствующие технические характеристики.

Производство ювелирных изделий: печать по запросу
Самый простой способ — загрузить дизайн в программу для печати по запросу. Напечатайте свои дизайны на нержавеющей стали, дереве, пластике, золоте или серебре и отправьте напрямую своим клиентам.

В магазине приложений Shopify представлено множество зарубежных компаний, занимающихся печатью по запросу, которые могут напечатать ваши дизайны на кружках, футболках или ювелирных изделиях.

Планирование ювелирного бизнеса: дропшиппинг или перепродажа
Если у вас мало креативных идей, но вы по-прежнему питаете особую любовь к ювелирным изделиям, то можете рассмотреть возможность открытия бизнеса по перепродаже: вы будете покупать украшения у других дизайнеров и продавать их в своем интернет-магазине. Вы можете самостоятельно управлять запасами и логистикой или выбрать модель дропшиппинга ювелирных изделий.

Если вы выберете модель дропшиппинга, вам не нужно будет беспокоиться о проблемах с запасами, и вы сможете начать бизнес с очень небольшим капиталом. Просто продавайте товары через свой интернет-магазин, и ваши заказы будут отправляться вашим клиентам напрямую поставщиком.

11 лучших программ для дропшиппинга, позволяющих легко начать продажи за рубежом.
Автоматизированный дропшиппинг: все, что вам нужно знать.
Дропшиппинг на Etsy: полное руководство
5. Обустройство студии
Небольшие аксессуары ручной работы
Если вы решите изготавливать ювелирные изделия самостоятельно, вам понадобится достаточно большое рабочее пространство для вас и вашей команды. При обустройстве этого пространства учтите следующее:

Удобство использования. Учитывайте организацию пространства, особенно если сборка состоит из нескольких этапов — нужно ли вам последовательно переходить от одной станции к другой?

Безопасность. При изготовлении ювелирных изделий могут использоваться химические вещества, поэтому необходимы надлежащая вентиляция и меры предосторожности. Ознакомьтесь с местными законами, регулирующими использование веществ и технологические процессы.

Хранение. Держите мелкие детали в порядке и используйте многосекционные ящики для хранения. Джиллиан Джонсон, основательница канадского ювелирного бренда Hawkly, говорит: «Рабочий стол, оправки и меры безопасности имеют первостепенное значение для любого ювелира. Оправки — это замечательные, универсальные инструменты, которые можно использовать для сверления, финишной обработки и полировки». Она также рекомендует носить маску и защитные очки, а тем, у кого длинные волосы, следует собрать их в хвост, чтобы избежать защемления.

Если у вас большая команда или вам требуется более сложная работа, например, металлообрабатывающая мастерская, вы можете рассмотреть возможность аренды коммерческого помещения. Если это выходит за рамки вашего бюджета, подумайте о том, чтобы разделить студию и расходы на помещение и оборудование с другими предпринимателями. Джиллиан держит свою студию отдельно от двух других своих предприятий.

Совместное использование пространства может помочь смягчить чувство одиночества у предпринимателей, как это показал опыт Кориана. «После работы в Biko на полную ставку я начал раз в неделю подрабатывать в магазине одежды, чтобы бороться с изоляцией, которую давала студия».

В открытой зеленой коробке находятся украшения Aurate.

Аурат
Ювелирные изделия, оборудование и инструменты

Существует множество онлайн-курсов по изготовлению ювелирных изделий, в том числе о том, как продавать оптом ювелирное оборудование, инструменты и материалы, а также как находить драгоценные камни и металлы.

Что касается оптовых поставщиков, Джиллиан в значительной степени полагается на рекомендации знакомых. «Спрашивайте других дизайнеров, где они находят своих поставщиков», — говорит она.

Она также регулярно посещает торговые выставки и отраслевые мероприятия, чтобы расширить свою сеть контактов и познакомиться с новыми материалами.

«Мое любимое место для посещения – это выставка драгоценных камней и ювелирных изделий в Тусоне, где я нахожу новые драгоценные камни и серебряные украшения, поскольку там представлены тысячи поставщиков со всего мира».

6. Фотосъемка товаров
Модель в ожерелье смотрит в камеру.

Хокли

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей — недооценка важности презентации продукта и маркетинга. Профессиональная фотосъемка ювелирных изделий может как обеспечить успех, так и привести к краху вашего интернет-магазина. Это справедливо для многих отраслей, но особенно важно для модных и ювелирных брендов.

В большинстве случаев с помощью смартфона можно создать потрясающие фотографии товаров, просто правильно настроив освещение. Однако ювелирные изделия очень детализированы, и некоторые отражающие поверхности могут просвечивать сквозь объектив.

Не экономьте на фотографии.

Кориан Анестопулос
Даже если у вас ограниченный бюджет, не экономьте на фотографии. Профессиональные фотографы умеют запечатлеть красоту моделей и создавать более сложные сценарии освещения. Помимо фотографа, в команду фотографов также входят стилисты, визажисты и ассистенты.

Наём моделей не обязательно должен быть дорогим. «Всегда найдутся люди, которые ищут новых клиентов или хотят продемонстрировать себя через свою продукцию», — говорит Керриен. «Речь не идёт о том, чтобы воспользоваться другими, потому что все новички. Если собрать вместе такую ​​группу людей, можно сотворить чудо».

При фотосъемке помните, что нужно показывать свой продукт с разных ракурсов и перспектив. Вот два типа фотосъемки:

Предметная фотосъемка. В ней используется чистый фон, чтобы продемонстрировать продукт, минимизируя отвлекающие факторы и подчеркивая детали и ракурсы. Это создает целостный визуальный эффект на страницах коллекций.
Фотографии в стиле лайфстайл. На этих вспомогательных изображениях часто изображены модели, позирующие с товаром, чтобы подчеркнуть пропорции, стиль и идеи для создания образов. Они отлично подходят для дополнительных продаж — побуждения покупателей к приобретению нескольких товаров и их сочетанию. Эти изображения можно размещать на страницах товаров или в лукбуках, а также они отлично подходят для социальных сетей.

Модельный каталог Хокли
Hawkly создает лайфстайл-фотографии для лукбука каждого сезона. Украшения Ana Luisa на модели.
Демонстрация товара на модели подчеркивает его размер и форму, а фотографии товара показывают детали. Ана Луиза
Как можно сократить расходы? Сотрудничайте с брендами одежды, которые дополняют ваш ассортимент, чтобы снизить затраты на фотосъемку, или предоставляйте свои ювелирные изделия модным редакторам для фотосессий. Вы получите бесплатные фотографии и повысите узнаваемость своего бренда.

Какие советы можно дать при фотосъемке ювелирных изделий? Откройте для себя секреты ювелирной фотографии вместе с экспертами.
Как фотографировать товары при естественном освещении
Фотосъемка отражающих поверхностей: как снимать блестящие предметы.
7. Откройте глобальный интернет-магазин.
Ювелирные изделия Дженни Берд
Дженни Берд
После того, как вы определили место для своих товаров, создали свой бренд и сделали отличные фотографии, пришло время найти место для их продажи. Для большинства это онлайн-торговля.

Для создания сложного веб-сайта не нужно тратить много денег. Вы можете использовать бесплатный шаблон для создания магазина Shopify и настроить фирменные элементы, шрифты и цвета.

Выберите шаблон сайта, подходящий для демонстрации ювелирных изделий и ориентированный на фотосъемку. Вы можете перейти по ссылке, чтобы посмотреть эти темы Shopify, подходящие для ювелирного бизнеса.

Важные информационные страницы и контент
На странице Wolf & Moon представлены украшения и информация о бренде.
Волк и Луна
Необходимые страницы и информация для веб-сайта ювелирных магазинов:

Главная страница: Разместите крупные фотографии товаров в стиле лайфстайл, чтобы сразу привлечь внимание посетителей. Страница должна быть лаконичной, фокусироваться на новых товарах, популярных товарах и коллекциях, а также содержать четкий призыв к действию (CTA).
Страницы коллекций: Разделите товары на разные коллекции по типу, цене, материалу или случаю ношения.
Страницы товаров: На страницах товаров указывается информация о размере, материале и инструкциях по уходу. Для демонстрации товара со всех сторон может быть представлено несколько фотографий.
Контактная информация и страницы «О нас»: Каждый сайт электронной коммерции должен предоставлять эту информацию. Основное внимание уделяется качеству обслуживания клиентов и истории бренда.
Наконец, тексты на всех страницах должны соответствовать единому стилю фирменного стиля, воздействовать на посетителя (какие чувства вы хотите вызвать у клиентов?) и предоставлять практическую и конкретную информацию. Описания продуктов должны быть интегрированы в историю бренда и включать технические характеристики и параметры.

8. Онлайн-маркетинг бренда
Индустрии моды и ювелирных изделий перенасыщены. Как покупателям найти вашу продукцию в этом информационном шуме? Хорошая маркетинговая стратегия основана на продукте, целевой аудитории и бюджете и может потребовать проб и ошибок. Вопросы привлечения клиентов будут постоянно волновать бренды. Вот несколько способов начать.

Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг ювелирных изделий не сводится к навязчивому донесению информации до ваших поклонников. Вы можете демонстрировать свою продукцию менее прямыми способами, например, с помощью художественных видеороликов, фотографий на духовную тематику или интересных постов. Вам нужно постепенно привлекать поклонников и наблюдать за тем, увеличивается ли интерактивность и продажи соответственно.

Керриен рекомендует заполнять промежутки между постами, демонстрирующими вашу продукцию, другим интересным контентом. «Через некоторое время вы обнаружите, что вас вдохновляют одни и те же вещи, и это само по себе хорошо рассказывает историю».

Подпишитесь на каждую социальную сеть и протестируйте контент, чтобы понять, что привлекает пользователей. У каждой платформы свои особенности – TikTok известен короткими, оригинальными и аутентичными видеороликами, а Instagram больше подходит для публикации изысканных фотографий и видео.

Органический контент также может привлечь определенное внимание. Рассмотрите возможность инвестирования в маркетинг в социальных сетях, чтобы получить представление о вашей аудитории и расширить охват вашего бренда.

Самостоятельный медиа-маркетинг и сотрудничество
Керриен также сотрудничает с инфлюенсерами в Instagram, используя свою продукцию в обмен на специальные публикации от инфлюенсеров. Она рекомендует перед тем, как связаться с инфлюенсерами, всегда убедиться, что ваши хэштеги и подборка продукции в Instagram достаточно привлекательны, а позиционирование четкое, чтобы они понимали, что стиль вашего бренда соответствует их контенту.

«Создание образа жизни, ориентированного на работу, — это самое важное», — сказала она.

Инфлюенс-маркетинг обеспечивает определенный уровень социального подтверждения, недостижимый при прямой рекламе. Молодые потребители все больше доверяют продуктам, рекомендуемым создателями контента в социальных сетях. Shopify Collabs — отличная платформа для налаживания связей с независимыми медиа-блогерами.

Еще один органический метод маркетинга — сотрудничество с другими брендами. Совместные рекламные акции, совместное проведение мероприятий, розыгрыши призов для пользователей и даже работа с брендами-партнерами над разработкой новых продуктов — все это вполне жизнеспособные варианты.

Коллекция украшений Барби
Компания Kendra Scott объединилась с Mattel для запуска коллекции украшений в честь Барби еще до выхода фильма о Барби. Выход фильма также принес бренду значительную выгоду благодаря резкому увеличению поисковых запросов и связанным с этим маркетинговым мероприятиям.

Обязательно к прочтению для тех, кто интересуется трансграничной электронной коммерцией! Более 30 примеров маркетинга в зарубежных СМИ.
11 лучших платформ для инфлюенс-маркетинга (2025)
Как продвигать свой бизнес в социальных сетях: 15 простых способов начать.
Как продавать товары в социальных сетях
PR ювелирного бренда
Маркетинг ювелирных изделий сталкивается с уникальными проблемами. В 2011 году Керриен заметил, что конкуренция в отрасли растет, поэтому он инвестировал в ребрендинг и нанял PR-компанию для его продвижения. «Работа с PR-фирмой была дорогой, но невероятно ценной и привела к одному из самых убедительных публикаций в прессе, которые когда-либо были у нашего бренда», — говорит она. «После того, как один из наших браслетов был представлен в прессе, он принес 5000 долларов продаж».

Попробуйте различные маркетинговые стратегии, от SEO-оптимизации сайта до email-маркетинга, и проанализируйте результаты, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего бренда.

Временные магазины, оптовая торговля и ярмарки художников.
Карьера Кориан началась на местной выставке одежды. Ее пригласили представить свою продукцию на стенде. В то время она занималась изготовлением украшений в качестве хобби. В результате ее продукция была распродана в первый же день выставки, что подтвердило правильность ее идеи и вдохновило ее превратить свое увлечение в бизнес.

Рынки предоставляют возможности, поэтому вам нужно выходить на связь, встречаться с клиентами лично и прислушиваться к их отзывам.

Кориан Анрестопулос
Представление своей продукции на ярмарках ремесленных изделий — это не только отличный способ для новых брендов выйти на уже существующую аудиторию и подтвердить жизнеспособность своих идей, но и важный шаг для уже состоявшихся брендов электронной коммерции. «Рынки предоставляют возможности, поэтому выходите на них, встречайтесь с покупателями лично и получайте обратную связь», — говорит Керриен.

Начните продавать лично с помощью Shopify POS.

Shopify POS — это самый простой способ продавать лично. Представьте свой бренд в дороге, принимайте платежи от клиентов где угодно, управляйте запасами и расходами, а также открывайте для себя возможности на фермерских рынках, временных магазинах, вечеринках, ярмарках ремесел и многом другом.

Изучите Shopify POS
Конечно, вы также можете проводить мероприятия в своей студии.

«Продажа образцов позволяет распродать старые запасы, и это отличный способ привлечь клиентов в вашу студию и показать им, как всё работает», — говорит Керриен.

Если ваше рабочее пространство не открыто для экскурсий, вы также можете проводить временные мероприятия в других магазинах.

Керриен также первоначально развивала свой бизнес за счет комиссионной и оптовой торговли. Она сама заключала эти соглашения с местными розничными продавцами. Она говорит, что риск получить отказ при первом обращении высок, но для начала достаточно простого «да».

Хотя ювелирный рынок конкурентен, это не должно рассматриваться как препятствие. Конкуренция означает, что это здоровый рынок с высоким спросом. Ключ к успеху — умный подход: предложение уникального продукта и опыта выделит вас среди конкурентов. Избегайте подражания однотипным товарам на рынке.

9. Масштабирование вашего бизнеса
Серьги Biko выставлены на фоне зеленых растений.
Бико
Стартапы могут начинать с малого, продавая свои дизайнерские вещи местным бутикам. По мере роста бизнеса можно искать более крупных партнеров. Оптовая торговля по-прежнему составляет основную часть бизнеса Бико, и Керрин сотрудничает, среди прочих, с Nordstrom, Simmons и Hudson's Bay.

Онлайн-платформы и каналы продаж
Вы можете продавать ювелирные изделия через интернет-магазин или в розничных магазинах. В зависимости от вашей стратегии бренда, вы также можете выбрать вариант продажи своей продукции исключительно в собственном магазине.

Но магазины могут делать больше, чем просто выставлять и продавать товары. Сегодняшние онлайн-магазины всеобъемлющи и могут подключаться ко многим каналам продаж, каждый из которых имеет свою собственную аудиторию.

Крупные онлайн-платформы для продаж — очевидный путь развития для многих брендов. Amazon предоставляет доступ к миллионам покупателей, а Etsy — это место, куда стекаются люди, ищущие товары ручной работы.

Владельцы магазинов Shopify могут легко размещать свои товары на этих торговых платформах через приложение Marketplace Connect и управлять всем непосредственно из административной панели магазина.

Аккаунты в социальных сетях также являются очень прибыльным каналом продаж ювелирных изделий. С помощью магазинов в TikTok или Instagram вы можете обслуживать клиентов непосредственно в приложении. Это упрощает процесс, например, направляет покупателей к кассе, которых заинтересовал контент.

Интернационализируйте свой бизнес
Если вы уже добились успеха на местном рынке, расширение на международные рынки — это способ выйти на новые рынки и увеличить продажи. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, могут помочь вам охватить глобальную аудиторию, принимать платежи в разных валютах и ​​управлять международной логистикой.

Продавайте ювелирные изделия онлайн прямо сейчас!
На фоне практически насыщенного ювелирного рынка новичкам может быть непросто. Но помните, ювелирный бизнес можно строить шаг за шагом. Многие успешные ювелирные дизайнеры начинали с создания своего первого продукта в качестве подработки или открывали бизнес за обеденным столом.

Ювелирная индустрия позволяет производить изделия в небольших масштабах, поэтому вы можете начать с того, чтобы попробовать создавать дизайн дома. Вам просто нужно определить нишу, бренд и базовый бизнес-план. Возможности для дизайна безграничны, и у начинающих дизайнеров еще есть место, чтобы продемонстрировать свои таланты.

Как сказала Джиллиан: «Лучший способ выделиться — оставаться верным себе, доверять своим дизайнерским инстинктам и прислушиваться к своим клиентам».

Иллюстрация на обложке: Пит Райан

Как начать ювелирный бизнес – Часто задаваемые вопросы
Как начать онлайн-бизнес по продаже ювелирных изделий?
Выполните следующие шаги:

Определите свою нишу
Исследования тенденций рынка
Напишите бизнес-план
Определите свой бренд
Производство или поставка ювелирных изделий.
Делайте профессиональные фотографии своей продукции.
Откройте интернет-магазин по продаже ювелирных изделий.
Продвигайте свой бренд в интернете.
Расширьте масштабы своего бизнеса
Для продажи ювелирных изделий онлайн необходима лицензия на ведение бизнеса?
Да, для трансграничных сделок также требуется лицензия на ведение бизнеса внутри страны. Независимо от того, где вы планируете производить и продавать ювелирные изделия, вам следует ознакомиться с местными правилами ведения бизнеса, чтобы избежать негативных последствий для вашего предприятия из-за неполных процедур.

Какие основные инструменты необходимы для изготовления ювелирных изделий?
Это зависит от типа изготавливаемых вами ювелирных изделий. Если вы используете метод печати по требованию, практически не требуется никакого предварительного оборудования; большинство аксессуаров для модной и бижутерной одежды изготавливаются заранее, но для них также необходимы некоторые простые инструменты, такие как плоскогубцы; если вы планируете изготавливать ювелирные изделия высокого класса, вам может потребоваться приобрести очень дорогое и специальное оборудование.

Сколько стоит открыть ювелирный бизнес?
Это тесно связано со сложностью производственной модели. Для простого производства ювелирных изделий можно начать бизнес всего с нескольких сотен юаней. Если же вы хотите создавать ювелирные изделия высокого класса, вам, возможно, потребуется инвестировать десятки тысяч юаней в приобретение оборудования и сырья, а также в создание профессиональной мастерской. Для достижения успеха в бизнесе необходимо сначала понять затраты на его запуск и освоить управление денежными потоками.