Как открыть ювелирный бизнес: руководство из 9 шагов

Многие творческие люди любят создавать украшения, чтобы расслабиться после напряженного дня. Однако, когда ваши творения начинают привлекать внимание друзей и незнакомцев, вы можете задаться вопросом: «А можно ли превратить это хобби в бизнес?»

Чтобы открыть ювелирный бизнес, необходимо сначала разобраться в ювелирной отрасли. Это растущая отрасль: прогнозируется, что мировой рынок ювелирных изделий вырастет на 88 миллиардов долларов (примерно 616 миллиардов юаней) в период с 2024 по 2029 год. Это означает, что потенциал для роста ещё велик, и стоит изучить нишевые рынки или взглянуть на это ремесло по-новому.

Если вы ищете креативные способы заработка, в этой статье рассказывается, как создать ювелирный бренд с нуля, основываясь на опыте ювелирных дизайнеров, а также предлагаются советы экспертов по развитию ювелирного бизнеса. Как открыть ювелирный бизнес: руководство из 9 шагов

Найдите свою нишу в ювелирной индустрии
Тенденции рынка исследований
Определите свой бренд
Производство или закупка ювелирных изделий
Создать студию
Фотография продукта
Откройте глобальный интернет-магазин
Продвигайте свой бренд в Интернете
Масштабирование вашего бизнеса
1. Найдите свою нишу в ювелирной индустрии
Женщина в серьгах «Волк и Луна»
Волк и Луна
В ювелирной индустрии существует множество ниш: от недорогих пластиковых бусин до изысканных драгоценных металлов и камней. Первый вопрос, который вам следует себе задать: какие украшения я хочу продавать?

Это могут быть ювелирные украшения, бижутерия или что-то среднее. Каждая категория имеет свои уникальные материалы, мастерство исполнения, ценовую категорию и целевую аудиторию.

Далее рассмотрим характеристики основных видов ювелирных изделий.

Изысканные ювелирные изделия
Изысканные ювелирные изделия являются элитной продукцией отрасли и обладают следующими характеристиками:

Изготовлены из драгоценных металлов или драгоценных камней
Более высокая цена
Шедевры
Обычно не производится серийно
Изготовлено по индивидуальному заказу для роскоши, свадеб или особых случаев
Модные украшения или бижутерия
Этот вид украшений часто встречается в сетевых магазинах одежды и интернет-магазинах. Он обладает следующими характеристиками:

Разработано с учетом современных тенденций моды
Изготовлены из бисера, проволоки, гальванизированных металлов, пластика или синтетических драгоценных камней.
Более низкая цена
Массовое производство
Для среднего потребителя
Ювелирные изделия, созданные художником
Эта категория охватывает всё, что находится между первыми двумя. Для её создания требуются профессиональные навыки и недорогие материалы, и, как правило, она изготавливается вручную. Дизайнерские украшения обладают следующими характеристиками:

Различные материалы (текстиль, металлы, полудрагоценные камни, дерево, 3D-печать и т. д.), как дешевые, так и дорогие
Уникальные дизайны (коллекционные, индивидуальные, единственные в своем роде)
Искусное мастерство
Цены зависят от популярности дизайнера, обычно это средний ценовой диапазон.
Подходит для коллекции и подарка, а также в качестве яркого экспоната.
Крупный план женской руки с браслетом от Камиллы Энрико.
Ювелирные изделия Camille Enrico сочетают в себе металлические и текстильные материалы, создавая уникальный шарм, который одновременно узнаваем и выдержан в едином стиле.
Определив направление развития своего бизнеса, вы можете далее определить сегменты рынка для своей продукции.

Сначала определите свой идеальный профиль клиента (его бюджет, ценности, предпочтения, регион, покупательские привычки и т. д.), а затем решите, предназначен ли ваш продукт для особых случаев, например, свадеб и вечеринок, или для повседневной носки. Это определит, как вы будете продвигать свою целевую аудиторию.

Мужчина и женщина держат собаку с кольцом Энсо на руке.
Компания Enso нашла своего целевого покупателя — людей, которым нравятся неметаллические кольца, например, ярких личностей или клиентов, страдающих аллергией на металлы.
Ювелирные изделия и категории
Определив свою целевую аудиторию, подумайте, стоит ли продавать несколько категорий товаров или сосредоточиться на одной. Например, сосредоточьтесь на обручальных кольцах или продавайте разнообразные смешанные и сочетающиеся между собой модные украшения.

Вы можете рассмотреть следующие категории продуктов:

Кольца (фиксированного или регулируемого размера)
Ожерелья (ключица, кулон)
Браслеты (браслеты, манжеты)
Серьги (капли, клипсы, гвоздики)
Помолвочные кольца или обручальные кольца (мужские помолвочные кольца)
Часы
Украшения для тела, такие как кольца для пальцев ног и цепочки для тела
Украшения для пирсинга (нос, пупок)
Также обратите внимание на дополнительные товары и категории. Ювелирный бренд Wolf & Moon продаёт уникальные аксессуары для волос и сумок.

Женщина в клетчатой юбке красного и белого цветов лежит на полу, держа в руках красную сумочку в форме сердца.
Волк и Луна
2. Изучите тенденции рынка
Для начинающего предпринимателя самое важное, что нужно знать перед запуском бизнеса, — это как охватить целевую аудиторию. Другими словами, вам нужно найти подходящий рынок для вашего продукта.

Будьте в курсе тенденций в ювелирном деле
Исследуйте популярные тренды, чтобы определиться с направлением. Читайте статьи о моде и ювелирных изделиях и следите за модными инфлюенсерами, в том числе в TikTok, чтобы быть в курсе последних тенденций. Ищите вдохновение у других дизайнеров ювелирных изделий.

Кроме того, активно исследуйте данные. Используйте Google Trends, чтобы отслеживать глобальный объём поиска по определённым запросам.

График трендов Google
Вы также можете изучить потребительские тенденции в отношении других подобных товаров, например, спрос на изделия с индивидуальной гравировкой. Или использовать более социально ответственные материалы, чтобы удовлетворить потребности европейского и американского рынков в защите окружающей среды, этических вопросах и растущей тенденции устойчивого потребления.

Однако компаниям не обязательно следовать трендам. Вы также можете использовать ювелирный бизнес для выражения своих ценностей. Основательница и дизайнер Biko Коррин Анестопулос выпустила эксклюзивную коллекцию украшений, основанную на личном стиле.

Крупный план руки и кисти женщины с украшениями Biko.
Ювелирные изделия Biko занимают промежуточное положение между аксессуарами и бутиками и представляют собой высококачественный дизайн, подходящий для повседневной носки.
«Почему-то мне кажется, что мой успех был просто случайностью. Я просто наткнулась на новый рынок, но это просто моя эстетика», — сказала Коррин. Когда она только начинала, она выпустила латунную отделку. «В то время никто не делал ничего подобного, потому что тогда был популярен ярко-серебристый цвет», — добавила она.

Хотя линейка продукции Biko меняется каждый год, следуя тенденциям, узнаваемый дизайн остается неизменным, что является позиционированием бренда и позволяет ему привлекать больше постоянных клиентов.

Руководство по использованию Google Trends: руководство по принятию решений в сфере трансграничной электронной коммерции
Исследование ключевых слов для электронной коммерции: руководство для начинающих
3. Найдите вдохновение для дизайна ювелирных изделий повсюду
Для новичков, стремящихся к успеху в любой сфере моды, важны выразительная эстетика, уникальный дизайн и последовательный брендинг. Прежде чем нанять дизайнера для разработки бренда или создания отдельных вещей, вам необходимо попрактиковаться и определить желаемый общий дизайн и стиль.

Вы можете создать доску Pinterest, чтобы создавать свое настроение, использовать программное обеспечение для дизайна ювелирных изделий или даже черпать вдохновение на досках объявлений и зарисовывать свои идеи в альбоме.

Страница Джен Пейс Дюран на Pinterest
Дизайнер Джен Пейс Дюран черпает вдохновение из мудбордов на Pinterest. Pace Creative
Страница Adobe Express
Используйте такие инструменты, как Canva или Adobe Express, чтобы организовать свои идеи в мудборды. Adobe Express
Собирайте изображения, цвета и текстуры из природы, архитектуры, моды или путешествий, прежде чем выбрать тему. «Никогда не переставайте искать вдохновение», — говорит Коринн. «Где бы я ни была, я постоянно черпаю вдохновение и собираю вдохновляющие изображения».

Я всегда черпаю вдохновение и собираю вдохновляющие изображения, где бы я ни был.

Коринна Анрестопулос, основательница Biko
3. Определите свой бренд
У всех успешных ювелирных предприятий есть одна общая черта: прочный фундамент бренда.

Помните, брендинг — это не просто брендинг. Брендинг — это передача позиции, миссии, видения и истории. Он помогает потенциальным клиентам воспринимать ваш продукт. Потребление модной одежды часто эмоционально, и новые бренды могут завоевать новых клиентов на личном уровне, даже просто с помощью названия.

Расскажите историю своего бренда и определите его голос
Разработайте «бренд-руководство», которое будет служить руководством для всех будущих усилий по брендингу. Это важнейший документ, определяющий голос, позицию, миссию и ценности бренда. Даже по мере масштабирования компании «бренд-руководство» поможет вашей команде поддерживать последовательность в коммуникациях.

Лучшие практики брендинга ювелирных изделий:

Поймите свою аудиторию. Как они говорят? Какой тон или сленг им ближе? Определите голос и стиль вашего бренда.
Расскажите историю своего бренда на странице «О нас».
Поделитесь своим процессом проектирования и вдохновением, а также используйте социальные сети, чтобы продемонстрировать свою истинную сущность.
На странице «О компании» Anice Jewellery рассказывается история ее владелицы Бритт.

Упаковка, логотип и фирменный стиль
Брендинг охватывает визуальные элементы вашей бренд-стратегии: логотип, упаковку, визитные карточки и веб-сайт.

Определите эстетику вашего продукта, выберите звучное название компании, определите целевую аудиторию и, наконец, определите общий облик и атмосферу вашего бренда. Даже малому бизнесу нужно делать это постепенно, поэтому не спешите.

Как предприниматель в ювелирной отрасли, я выполняю следующие задачи по разработке бренда:

Определитесь со шрифтами, цветами и эстетикой фотографии.
Вы можете воспользоваться бесплатным онлайн-конструктором логотипов или нанять профессионала для создания своего логотипа.
Создайте библиотеку ресурсов бренда, включая несколько версий вашего логотипа и других элементов дизайна, которые будут отображаться на упаковке, в социальных сетях и на вашем веб-сайте.
Выберите запоминающееся доменное имя, чтобы клиенты могли легко найти ваш сайт. Разработайте упаковку продукта, используйте креативные материалы для доставки и организуйте всё вокруг вашего бренда.

В открытой коробке выставлены ювелирные изделия Фрэнка Дарлинга.

Страница Фрэнка Дарлинга в Instagram.
От упаковки до контента в социальных сетях — имидж бренда Frank Darling остается неизменным во всех точках соприкосновения.

Написание бизнес-плана ювелирного бизнеса
Если вы не планируете привлекать инвестиции, вам, вероятно, не нужен формальный бизнес-план. Однако изучение шаблона бизнес-плана — хорошее упражнение для анализа целевой аудитории, целей, бизнес-модели, затрат и плана развития. Это также будет полезно для будущего развития ювелирного бизнеса.

Бизнес-план описывает миссию и ценности вашего бренда, что может помочь вам найти инвесторов и деловых партнеров, разделяющих интересы вашего бизнеса.

Руководство по брендингу в моде: 12 способов создать модный бренд (2025)
Что такое позиционирование бренда? Определение, примеры и значение
Брендинг: значение и методы
4. Производство или поставка ювелирных изделий
Как изготавливается изделие? Изготовлено вручную? На фабрике? Самодельное? Или разработка заказана на аутсорсинге? Всё зависит от сложности дизайна, цены, материалов и уровня мастерства. В этом разделе мы рассмотрим пять методов производства и поиска поставщиков, а также обсудим, как открыть ювелирный бизнес:

Изготовление ювелирных изделий ручной работы: изысканные и уникальные
Изготовление украшений ручной работы: модные аксессуары
Ювелирное производство: заводской аутсорсинг
Производство ювелирных изделий: печать по запросу
Планирование ювелирных изделий: дропшиппинг или перепродажа
Изготовление ювелирных изделий ручной работы: изысканные и уникальные
Рука лежит на подлокотнике деревянного стула, демонстрируя кольцо Рэйчел Бостон.
Рэйчел Бостон
Изготовление уникальных ювелирных изделий вручную можно назвать самым сложным и изменчивым методом производства.

В зависимости от материала и дизайна, изготовление некоторых украшений на заказ требует профессионального обучения/сертификации и дорогостоящего оборудования. Мастерам необходимо освоить несколько методов, включая:

Сварка
Изготовление серебра/золота
Кастинг
3D-печать
Лазерная резка
Тиснение кожи
Ткачество
Установка драгоценных камней
Подумайте о том, чтобы освоить основы ювелирного дела, посмотрев бесплатные онлайн-уроки. Затем перейдите на платные курсы или найдите мастера, чтобы учиться у него и расширять свои навыки.

Изготовление украшений ручной работы: модные аксессуары
Украшения One Chew Three выставлены на деревянном подносе
One Chew Three разрабатывает силиконовые украшения для матерей младенцев и маленьких детей.
Бижутерия ручной работы обычно собирается из обычных элементов, таких как цепочки, проволока, бусины, литые подвески и т. д., и не требует никакой специальной подготовки или оборудования, кроме основных ручных инструментов.

Этот тип бизнеса легче масштабировать, поэтому вы можете закупать сырье оптом или изготавливать шаблоны и нанимать людей для их сборки в соответствии с вашими проектами.

Если вам больше нравится процесс проектирования и производства, чем коммерческая часть ювелирного бизнеса, вы можете привлечь аутсорсинг или нанять сотрудников, которые помогут воплотить ваши идеи в жизнь.

Основательница Biko Коррин отправилась в местный университет, где в то время действовала известная программа по модным медиа, чтобы найти стажёров. «Я никогда не ищу людей, интересующихся дизайном, я ищу тех, кто может помочь мне освободить время, чтобы я могла больше сосредоточиться на дизайне», — сказала она.

Ювелирное производство: аутсорсинг производства
Вместо того, чтобы изготавливать украшения самостоятельно, лучше поручить изготовление дизайна на аутсорсинг. Этот подход не подходит для элитных украшений, украшений на заказ или эксклюзивных изделий, но он отлично подходит для бижутерии массового производства и более экономичен.

Преимущество местного производства заключается в привлекательности «местного» производства и создании возможностей для налаживания связей и контроля за производством. Недостатки — более высокие издержки, ограниченный выбор и ограниченное производство.

Производство за рубежом — хорошее решение, если вы хотите сократить расходы (для компаний, выпускающих продукцию большими партиями), и существует множество вариантов размещения на фабриках. Возможные проблемы включают коммуникационные барьеры, ослабление контроля и проблемы с выполнением заказов, вызванные задержками в цепочке поставок.
Если вы передаете производство на аутсорсинг производителю, вам необходимо подготовить точные проектные чертежи или 3D-визуализации, а также соответствующие технические спецификации.

Производство ювелирных изделий: печать по запросу
Самый простой способ — загрузить дизайн в программу печати по запросу. Распечатайте свои дизайны на нержавеющей стали, дереве, пластике, в золоте или серебре и отправьте их напрямую клиентам.

В магазине приложений Shopify представлено множество зарубежных компаний, предоставляющих услуги печати по запросу, которые могут напечатать ваши дизайны на кружках, футболках или ювелирных изделиях.

Планирование ювелирных изделий: дропшиппинг или перепродажа
Если у вас не хватает креативных идей, но вы по-прежнему любите украшения, рассмотрите возможность организации бизнеса по перепродаже: покупайте украшения у других дизайнеров и продавайте их через свой интернет-магазин. Вы можете самостоятельно управлять запасами и логистикой или выбрать модель дропшиппинга ювелирных изделий.

Выбрав модель дропшиппинга, вам не придётся беспокоиться о проблемах с запасами, и вы сможете начать бизнес с минимальными вложениями. Просто продавайте товары через свой интернет-магазин, а поставщик будет отправлять ваши заказы напрямую вашим клиентам.

11 лучших программ для дропшиппинга, которые помогут легко начать продавать товары за рубежом
Автоматизированная дропшиппинг: все, что вам нужно знать
Дропшиппинг на Etsy: полное руководство
5. Создание студии
Маленькие аксессуары ручной работы
Если вы решите изготавливать украшения самостоятельно, вам понадобится достаточно просторное рабочее пространство для вас и вашей команды. При организации этого пространства учтите следующее:

Технологичность. Учитывайте структуру пространства, особенно если сборка предполагает многоэтапный процесс — нужно ли вам последовательно переходить от одной станции к другой?

Безопасность. Изготовление ювелирных изделий может включать использование химических веществ, поэтому требуется надлежащая вентиляция и соблюдение мер безопасности. Ознакомьтесь с местным законодательством, регулирующим использование химических веществ и технологических процессов.

Хранение. Держите мелкие детали в порядке и используйте многосекционные коробки для хранения. Джиллиан Джонсон, основательница канадского ювелирного бренда Hawkly, говорит: «Верстак, оправки и меры безопасности имеют первостепенное значение для любого ювелира. Оправки — прекрасные, универсальные инструменты, которые можно использовать для сверления, финишной обработки и полировки». Она также рекомендует надевать маску и защитные очки, а тем, у кого длинные волосы, следует убирать их назад, чтобы избежать защемления.

Если у вас большая команда или вам требуется более сложная ручная работа, например, мастерская по металлообработке, вы можете рассмотреть аренду коммерческого помещения. Если это выходит за рамки вашего бюджета, рассмотрите возможность аренды студии и разделения расходов на помещение и оборудование с другими предпринимателями. Джиллиан держит свою студию отдельно от двух других своих предприятий.

Совместное использование пространства может помочь предпринимателям справиться с одиночеством, как это испытал Кориан. «Поработав некоторое время полный рабочий день в Biko, я начал подрабатывать в магазине одежды раз в неделю, чтобы справиться с изолированностью студии».

Открыв зеленую коробку, вы увидите ювелирные изделия Aurate.

Аурат
Ювелирное оборудование и инструменты

Существует множество онлайн-курсов по изготовлению ювелирных изделий, в том числе по оптовой торговле ювелирным оборудованием, инструментами и материалами, а также по поиску драгоценных камней и металлов.

Когда дело доходит до оптовиков, Джиллиан во многом полагается на «сарафанное радио». «Спросите других дизайнеров, где они находят своих поставщиков», — говорит она.

Она также регулярно посещает торговые выставки и отраслевые мероприятия, чтобы расширить свои связи и открыть для себя новые материалы.

«Мое любимое место — выставка драгоценных камней и ювелирных изделий в Тусоне, где я нахожу новые драгоценные камни и серебряные украшения, поскольку там представлены тысячи поставщиков со всего мира».

6. Фотосъемка товара
Девушка-модель с ожерельем смотрит в камеру.

Хоукли

Распространённая ошибка начинающих предпринимателей — недооценка важности презентации продукта и маркетинга. Профессиональная фотосъёмка ювелирных изделий может стать решающим фактором успеха вашего интернет-магазина. Это актуально для многих отраслей, но особенно важно для модных и ювелирных брендов.

В большинстве случаев потрясающие фотографии товаров своими руками можно сделать с помощью смартфона, просто настроив освещение. Однако ювелирные изделия очень детализированы, и некоторые отражающие поверхности могут быть видны через объектив.

Не экономьте на фотографии.

Кориан Анестопулос
Даже если у вас ограниченный бюджет, не экономьте на фотосъёмке. Профессиональные фотографы умеют запечатлеть красоту моделей и создать более сложные световые сценарии. Помимо фотографа, в команду фотографа также входят стилисты, визажисты и ассистенты.

Наём моделей не обязательно должен быть дорогим. «Всегда найдутся люди, которые хотят привлечь новых клиентов или представить себя через продукт», — говорит Керриен. «Дело не в том, чтобы наживаться на других, ведь все мы новички. Если собрать вместе такую группу людей, можно творить чудеса».

Во время съёмки не забывайте показывать свой продукт с разных ракурсов. Вот два типа фотографии:

Фотосъёмка товара. Для демонстрации товара используется чистый фон, что позволяет минимизировать отвлекающие факторы и подчеркнуть детали и ракурсы. Это создаёт целостный визуальный эффект на страницах коллекций.
Фотографии, отражающие образ жизни. На этих дополнительных изображениях модели часто позируют с товаром, чтобы подчеркнуть пропорции, стиль и идеи дизайна. Они отлично подходят для дополнительных продаж, побуждая клиентов покупать несколько товаров и комбинировать их. Такие изображения можно размещать на страницах товаров или в лукбуках, а также для социальных сетей.

Модельный лукбук Хоукли
Хоукли делает лайфстайл-фотографии для лукбука каждого сезона. Украшения Ana Luisa на модели.
Демонстрация товара на модели подчёркивает его размер и форму, а фотографии демонстрируют детали. Ана Луиза
Как сократить расходы? Сотрудничайте с другими брендами одежды, чтобы снизить расходы на фотосъёмку, или предоставляйте свои украшения модным редакторам для съёмки. Вы получите бесплатные фотографии и повысите узнаваемость своего бренда.

Какие советы по съёмке ювелирных изделий? Узнайте секреты ювелирной фотографии вместе с экспертами.
Как фотографировать товары при естественном освещении
Фотосъемка отражающих поверхностей: как снимать блестящие изделия
7. Откройте глобальный интернет-магазин
Ювелирные изделия Дженни Берд
Дженни Берд
После того, как вы позиционируете свои продукты, создали бренд и сделали отличные фотографии, пора найти место для их продажи. Для большинства это онлайн.

Вам не нужно тратить много денег на создание сложного сайта. Вы можете использовать бесплатный шаблон для создания магазина на Shopify и настроить элементы бренда, шрифты и цвета.

Выберите шаблон сайта, подходящий для демонстрации ювелирных изделий и ориентированный на фотографию. Нажмите, чтобы посмотреть темы Shopify, подходящие для ювелирного бизнеса.

Важные информационные страницы и контент
На странице Wolf & Moon представлены украшения и информация о нем.
Волк и Луна
Необходимые веб-страницы и информация для ювелирных магазинов:

Главная страница: Разместите крупные фотографии товаров и услуг, чтобы сразу привлечь внимание посетителей. Поддерживайте чистоту страницы, уделяйте особое внимание новинкам, популярным товарам и коллекциям, а также используйте чёткий призыв к действию (CTA).
Страницы коллекций: разделите продукцию на разные коллекции по типу, цене, материалу или случаю ношения.
Страницы товаров: На страницах товаров представлена такая информация, как размер, материал и инструкции по уходу. Можно разместить несколько фотографий, чтобы рассмотреть товар со всех сторон.
Контактная информация и страницы «О компании»: каждый сайт электронной коммерции должен предоставлять эту информацию. Основное внимание уделяется качеству обслуживания клиентов и истории бренда.
Наконец, копирайтинг на всех страницах должен быть выдержан в едином стиле бренда, вызывать у посетителей интерес (какие чувства вы хотите вызвать у клиентов?) и предоставлять практическую и конкретную информацию. Описания продуктов должны быть интегрированы в историю бренда и включать характеристики и параметры.

8. Интернет-маркетинг бренда
Мода и ювелирные изделия — перенасыщенные индустрии. Как покупателям найти ваши товары в этом шуме? Хорошая маркетинговая стратегия основана на продукте, аудитории и бюджете и может потребовать проб и ошибок. Привлечение клиентов — постоянная забота брендов. Вот несколько способов начать.

Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг ювелирных изделий не сводится к тому, чтобы навязывать поклонникам сумасшедшие послания. Вы можете демонстрировать свои товары менее прямолинейно, например, с помощью художественных видеороликов, духовных фотографий или интересных постов. Вам нужно постепенно привлекать поклонников и наблюдать, как растёт интерактивное участие и продажи.

Керриен рекомендует заполнять паузы между публикациями, демонстрирующими ваши продукты, другим интересным контентом. «Через некоторое время вы обнаружите, что вас вдохновляют одни и те же вещи, и это само по себе уже говорит о многом».

Подпишитесь на каждую социальную сеть и тестируйте контент, чтобы понять, что привлекает пользователей. У каждой платформы есть свои особенности: TikTok известен короткими, аутентичными и оригинальными видео, а Instagram больше подходит для публикации изысканных фотографий и видео.

Органический контент также может привлечь определённое внимание. Рассмотрите возможность инвестирования в маркетинг в социальных сетях, чтобы лучше понять свою аудиторию и расширить охват вашего бренда.

Самостоятельный медиамаркетинг и сотрудничество
Керриен также сотрудничает с инфлюенсерами в Instagram, используя свои продукты в обмен на специальные публикации от инфлюенсеров. Прежде чем обращаться к инфлюенсерам, она рекомендует убедиться, что ваши хэштеги и информация о продуктах в Instagram достаточно привлекательны, а позиционирование понятно, чтобы они понимали, что стиль вашего бренда соответствует их контенту.

«Самое важное — создать образ жизни, связанный с вашей работой», — сказала она.

Маркетинг влияния обеспечивает социальную поддержку, которую невозможно получить с помощью прямой рекламы. Молодые потребители всё чаще доверяют продуктам, рекомендованным создателями контента в социальных сетях. Shopify Collabs — отличная платформа для общения с авторами собственных медиа.

Ещё один метод органического маркетинга — сотрудничество с другими брендами. Совместные акции, совместные мероприятия, раздача подарков пользователям и даже сотрудничество с дополняющими брендами для разработки новых продуктов — всё это жизнеспособные варианты.

Коллекция украшений Барби
Кендра Скотт совместно с Mattel выпустила коллекцию украшений в честь Барби перед выходом фильма о ней. С выходом фильма бренд также значительно выиграл от всплеска поисковых запросов и сопутствующих маркетинговых мероприятий.

Трансграничная электронная коммерция: обязательно к прочтению! Более 30 материалов по зарубежному маркетингу в СМИ
11 лучших платформ для инфлюенсер-маркетинга (2025)
Как продвигать свой бизнес в социальных сетях: 15 простых способов начать
Как продавать товары в социальных сетях
PR ювелирного бренда
Маркетинг ювелирных изделий сталкивается с особыми трудностями. В 2011 году Керриен заметил, что конкуренция в отрасли растёт, поэтому он вложился в ребрендинг и нанял PR-агентство для продвижения. «Сотрудничество с PR-агентством было дорогим, но невероятно ценным и привело к одному из самых впечатляющих публикаций в прессе о нашем бренде за всю историю», — говорит она. «После того, как один из наших браслетов был представлен публике, он принёс 5000 долларов продаж».

Попробуйте различные маркетинговые стратегии — от SEO-оптимизации веб-сайта до email-маркетинга — и проанализируйте результаты, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего бренда.

Временные магазины, оптовые продажи и рынки для художников
Карьера Кориан началась на местной выставке одежды. Её пригласили представить свою продукцию на стенде. В то время она занималась изготовлением украшений просто как хобби. В результате её изделия были распроданы в первый же день выставки, что подтвердило её идею и вдохновило превратить своё увлечение в бизнес.

Рынки предоставляют возможности, поэтому вам нужно выходить на них, встречаться с клиентами лицом к лицу и прислушиваться к их отзывам.

Кориан Анрестопулос
Выход на рынки товаров ручной работы — это не только отличный способ для новых брендов охватить свою аудиторию и подтвердить свои идеи, но и важный шаг для уже существующих брендов электронной коммерции. «Рынки предоставляют возможности, поэтому выходите на рынок, встречайтесь с клиентами лично и получайте обратную связь», — говорит Керриен.

Начните продавать лично с помощью Shopify POS

Shopify POS — самый простой способ продавать лично. Выводите свой бренд на новые рынки, принимайте платежи от клиентов где угодно, управляйте запасами и расходами, открывайте возможности на фермерских рынках, временных магазинах, вечеринках, ярмарках ремесел и других площадках.

Исследуйте Shopify POS
Конечно, вы также можете проводить мероприятия в своей студии.

«Продажа образцов позволяет избавиться от старых запасов, и это отличный способ привлечь клиентов в вашу студию и посмотреть, как все работает», — говорит Керриен.

Если ваше рабочее пространство не открыто для экскурсий, вы также можете организовывать временные мероприятия в других розничных магазинах.

Керриен также изначально строила свой бизнес на консигнационных и оптовых контрактах. Она сама вела переговоры об этих возможностях с местными розничными торговцами. Она говорит, что риск получить отказ при первом же обращении высок, но всё, что нужно, чтобы начать, — это сказать «да».

Несмотря на высокую конкуренцию на ювелирном рынке, это не должно восприниматься как препятствие. Конкуренция означает, что это здоровый рынок с высоким спросом. Ключ к успеху — грамотный подход к выходу на рынок: предложение уникального продукта и опыта выделит вас на фоне конкурентов. Избегайте копирования шаблонных продуктов, представленных на рынке.

9. Масштабирование вашего бизнеса
Серьги Biko, выставленные на зеленых растениях
Бико
Стартапы могут начать с малого, продавая свои изделия местным бутикам. По мере роста бизнеса можно искать более крупных партнёров. Оптовая торговля по-прежнему составляет основную часть бизнеса Biko, и Керрин сотрудничает с Nordstrom, Simmons и Hudson's Bay, среди прочих.

Онлайн-платформы и каналы продаж
Вы можете продавать ювелирные изделия через интернет-магазин или офлайн-розничные магазины. В зависимости от стратегии вашего бренда, вы также можете продавать свою продукцию исключительно в собственном магазине.

Но магазины могут делать больше, чем просто выставлять и продавать товары. Современные интернет-магазины охватывают весь спектр услуг и могут подключаться к множеству каналов продаж, каждый из которых имеет свою аудиторию.

Крупные онлайн-платформы продаж — очевидный путь развития для многих брендов. Amazon предлагает доступ к миллионам покупателей, а Etsy — это место, куда стекаются люди, ищущие товары ручной работы.

Владельцы магазинов Shopify могут легко размещать свои товары на этих торговых платформах через приложение Marketplace Connect и управлять всем непосредственно из панели магазина.

Аккаунты в социальных сетях также являются очень прибыльным каналом продаж ювелирных изделий. В магазинах TikTok или Instagram вы можете обслуживать клиентов прямо в приложении. Это снижает нагрузку, например, необходимость подталкивать кассу к покупателям, которых привлёк контент.

Интернационализируйте свой бизнес
Если вы уже добились успеха на местном рынке, выход на международные рынки — это способ выйти на новые рынки и увеличить продажи. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, помогут вам охватить международную аудиторию, принимать оплату в разных валютах и управлять международной логистикой.

Продавайте ювелирные изделия онлайн прямо сейчас
Столкнувшись с почти полным перенасыщением ювелирного рынка, новички могут чувствовать себя растерянно. Но помните, что ювелирный бизнес можно развивать постепенно. Многие успешные дизайнеры ювелирных изделий начинали свой первый продукт как подработку или начинали бизнес прямо за обеденным столом.

Ювелирная промышленность допускает мелкосерийное производство, поэтому вы можете начать с создания дизайна дома. Вам нужно лишь определиться с нишей, брендом и базовым бизнес-планом. Возможности дизайна безграничны, и начинающим дизайнерам ещё есть где проявить свой талант.

Как сказала Джиллиан: «Лучший способ выделиться — это быть верным себе, доверять своей дизайнерской интуиции и прислушиваться к своим клиентам».

Иллюстрация на обложке: Пит Райан

Как открыть ювелирный бизнес — часто задаваемые вопросы
Как начать ювелирный бизнес онлайн?
Выполните следующие шаги:

Определите нишу
Тенденции рынка исследований
Написать бизнес-план
Определите свой бренд
Производство или поставка ювелирных изделий
Сделайте профессиональные фотографии вашей продукции
Откройте интернет-магазин по продаже ювелирных изделий
Продвигайте свой бренд в Интернете
Расширьте свой бизнес
Нужна ли вам лицензия на ведение бизнеса для продажи ювелирных изделий онлайн?
Да, для трансграничных операций также требуется лицензия на ведение бизнеса внутри страны. Независимо от того, где вы планируете производить и продавать ювелирные изделия, вам следует ознакомиться с местным законодательством, чтобы избежать негативных последствий для вашего бизнеса из-за неполных процедур.

Какие основные инструменты вам понадобятся для изготовления украшений?
Всё зависит от типа изготавливаемого вами украшения. При использовании метода печати по запросу практически не требуется никакого предварительного оборудования; большинство аксессуаров для моды и бижутерии уже готовы, но для их изготовления также потребуются некоторые простые инструменты, например, плоскогубцы; если же вы планируете создавать украшения высокого класса, вам может потребоваться приобрести очень дорогое и специальное оборудование.

Сколько стоит открыть ювелирный бизнес?
Это тесно связано со сложностью производственной модели. Для производства простых ювелирных изделий можно начать бизнес всего с нескольких сотен юаней. Если вы хотите производить высококачественные украшения, вам могут потребоваться десятки тысяч юаней на закупку оборудования и сырья, а также на изготовление в профессиональной мастерской. Для достижения успеха в бизнесе необходимо сначала оценить затраты на запуск бизнеса и разобраться в управлении денежными потоками.