Sådan starter du en smykkevirksomhed: En 9-trins guide

Mange kreative mennesker nyder at lave smykker som en afslappende hobby efter en travl dag. Men når dine kreationer begynder at tiltrække opmærksomhed fra venner og fremmede, spørger du måske dig selv: "Kan jeg gøre denne hobby til en forretning?"

For at starte en smykkevirksomhed skal du først forstå smykkeindustrien. Det er en voksende industri – det globale smykkemarked forventes at vokse med 88 milliarder dollars (ca. 616 milliarder RMB) mellem 2024 og 2029. Det betyder, at der stadig er masser af plads til vækst, og det er værd at udforske nichemarkeder eller bringe et nyt perspektiv til håndværket.

Hvis du leder efter kreative måder at tjene penge på, udforsker denne artikel, hvordan man opbygger et smykkebrand fra bunden, baseret på smykkedesigneres erfaringer, og tilbyder ekspertrådgivning om at få en smykkevirksomhed til at vokse. Sådan starter du en smykkevirksomhed: En 9-trins guide

Find din niche i smykkebranchen
Undersøg markedstendenser
Definer dit brand
Fremstilling eller indkøb af smykker
Start et studie
Produktfotografering
Åbn en global onlinebutik
Markedsfør dit brand online
Skalering af din virksomhed
1. Find din niche i smykkebranchen
En kvinde med Wolf & Moon-øreringe
Ulv & Måne
Smykkeindustrien har mange nicher, lige fra billige plastikperler til udsøgte ædelmetaller og ædelsten. Det første spørgsmål, du skal stille dig selv, er: Hvilken type smykker vil jeg sælge?

Det kan være fine smykker, bijouterie eller noget derimellem. Hver kategori har sine egne unikke materialer, håndværk, prisniveau og målgruppe.

Lad os derefter se på karakteristikaene for de vigtigste typer smykker.

Fine smykker
Fine smykker er den ypperste klasse i branchen og har følgende egenskaber:

Lavet af ædle metaller eller ædelsten
Højere prispunkt
Mesterværker
Generelt ikke masseproduceret
Tilpasset til luksus, bryllupper eller særlige lejligheder
Mode- eller kostumesmykker
Denne type smykker findes ofte i tøjbutikker og onlinebutikker. De har følgende egenskaber:

Designet til at følge aktuelle modetrends
Lavet af perler, tråd, elektropletterede metaller, plastik eller syntetiske ædelsten
Lavere prispunkt
Masseproduceret
For den gennemsnitlige forbruger
Kunstnerdesignede smykker
Denne kategori dækker alt mellem de to første. Den kræver professionelle færdigheder og materialer til moderate priser og er generelt håndlavet. Designersmykker har følgende egenskaber:

Forskellige materialer (tekstiler, metaller, halvædelsten, træ, 3D-printning osv.), både billige og dyre
Unikke designs (samlerobjekter, brugerdefinerede, enestående)
Dygtig håndværk
Prisen er relateret til designerens popularitet, generelt mellemklassen
God til samling og gave, eller som et blikfang
Et nærbillede af en kvindes hånd, der bærer et Camille Enrico-armbånd
Camille Enrico smykker kombinerer metal- og tekstilmaterialer for at skabe en unik charme, der er både genkendelig og ensartet i designstil.
Når du har fastlagt din forretningsretning, kan du yderligere identificere markedssegmenter for dine produkter.

Først skal du definere din ideelle kundeprofil (deres budget, værdier, præferencer, region, shoppingvaner osv.), og derefter skal du beslutte, om dit produkt er til specifikke lejligheder, såsom bryllupper og fester, eller til hverdagsbrug. Dette vil afgøre, hvordan du markedsfører til din målgruppe.

En mand og en kvinde holder en hund med Ensos ring
Enso har fundet sin målgruppe – folk, der kan lide ikke-metalliske ringe, såsom livlige personligheder eller kunder, der er allergiske over for metaller.
Smykkeprodukter og -kategorier
Når du har fastlagt din målgruppe, skal du overveje, om du vil sælge flere produktkategorier eller fokusere på én. Fokuser for eksempel på forlovelsesringe eller sælg en række forskellige, blandede og matchende modesmykker.

Du kan overveje følgende produktkategorier:

Ringe (fast størrelse eller justerbar størrelse)
Halskæder (kraveben, vedhæng)
Armbånd (armbånd, manchetter)
Øreringe (dråber, klips, ørestikker)
Forlovelsesringe eller vielsesringe (forlovelsesringe til mænd)
Ure
Kropsmykker såsom tåringe og kropskæder
Piercingsmykker (næse, navle)
Overvej også komplementære produkter og komplementære kategorier. Smykkemærket Wolf & Moon sælger hårtilbehør og tasketilbehør, der er unikke for mærket.

En kvinde i en rød og hvid ternet nederdel ligger på gulvet og holder en rød hjerteformet håndtaske
Ulv & Måne
2. Undersøg markedstendenser
Som ny iværksætter er det vigtigste, du skal vide, før du starter din virksomhed, hvordan du når ud til din målgruppe. Med andre ord skal du finde det rigtige marked for dit produkt.

Følg med i smykketrends
Undersøg populære trends for at bekræfte den retning, du vælger. Læs artikler om mode og smykker, og følg modeinfluencere, herunder TikTok-influencere, for at holde trit med trends. Søg inspiration fra andre smykkedesignere.

Vær desuden aktiv inden for dataforskning. Brug Google Trends til at se den globale søgevolumen for specifikke termer.

Google Trends-diagram
Du kan også undersøge forbrugertendenser for andre lignende produkter, såsom markedets efterspørgsel efter specialgraverede produkter. Eller brug mere socialt ansvarlige materialer for at imødekomme de europæiske og amerikanske markeders bekymringer om miljøbeskyttelse, etiske spørgsmål og den voksende tendens til bæredygtigt forbrug.

Virksomheder behøver dog ikke at følge trends. Du kan også bruge smykkebranchen til at formidle dine egne værdier. Bikos grundlægger og designer Corrine Anestopoulos lancerede en eksklusiv smykkekollektion baseret på personlig stil.

Nærbillede af en kvindes arm og hånd, der bærer Biko-smykker
Bikos smykker ligger mellem accessories og butikker og er eksklusive designs, der er velegnede til daglig brug.
"På en eller anden måde tror jeg bare, at min succes var et tilfælde, jeg faldt bare over et nyt marked, men det er bare min æstetik," sagde Corrine. Da hun startede, lancerede hun en messingfinish. "Ingen andre designede sådan på det tidspunkt, fordi lys sølv var den populære farve på det tidspunkt," sagde hun.

Selvom Bikos produktlinje ændrer sig hvert år for at følge trenden, forbliver det meget genkendelige design uændret, hvilket er brandets positionering og også giver brandet mulighed for at have flere tilbagevendende kunder.

En guide til brug af Google Trends: En beslutningsguide til grænseoverskridende e-handel
Søgeordsanalyse inden for e-handel: En begynderguide
3. Find inspiration til smykkedesign overalt
For nybegyndere inden for enhver form for succes i modebranchen er en stærk æstetik, et unikt design og ensartet branding afgørende. Før du ansætter en designer til at udvikle dit brand eller skabe individuelle stykker, skal du øve dig og bestemme din ønskede overordnede designeffekt og stil.

Du kan oprette et Pinterest-board for at skabe din egen stemning, bruge software til smykkedesign eller endda samle inspiration fra opslagstavler og skitsere dine ideer i en skitseblok.

Jen Pace Durans Pinterest-side
Designeren Jen Pace Duran bruger moodboards på Pinterest til at samle inspiration. Pace Creative
Adobe Express-side
Brug værktøjer som Canva eller Adobe Express til at organisere din inspiration i moodboards. Adobe Express
Saml billeder, farver og teksturer fra naturen, arkitekturen, mode eller rejseoplevelser, før du beslutter dig for et tema. "Hold aldrig op med at lede efter inspiration," siger Corinne. "Uanset hvor jeg er, forsøger jeg konstant at hente inspiration og samle inspirerende billeder."

Jeg henter altid inspiration og samler inspirerende billeder, uanset hvor jeg tager hen.

Corinne Anrestopoulos, grundlægger af Biko
3. Definer dit brand
Succesfulde smykkevirksomheder har alle én ting til fælles: et klippefast brandfundament.

Husk, branding handler ikke om branding. Branding handler om at formidle attitude, mission, vision og historie. Det fortæller dine potentielle kunder, hvordan de skal opfatte dit produkt. Modeforbrug er ofte følelsesladet, og nye brands kan vinde nye kunder over på et personligt plan, selv med blot et simpelt navn.

Fortæl din brandhistorie og definer dit brands stemme
Udvikl en "brandguide" til at vejlede alle fremtidige brandingindsatser. Dette er et afgørende dokument, der definerer brandets stemme, holdning, mission og værdier. Selv når du skalerer, hjælper "brandguiden" dit team med at opretholde ensartethed i deres kommunikation.

Bedste praksis for branding af smykker:

Forstå din målgruppe. Hvordan taler de? Hvilken tone eller slang giver genlyd hos dem? Beslut dig for dit brands stemme og stil.
Fortæl din brandhistorie på din "Om"-side.
Del din designproces og inspiration, og brug sociale medier til at vise dit autentiske jeg frem.
Anice Jewellery's "Om"-side fortæller historien om ejeren Britt.

Emballage, logo og brandidentitet
Branding omfatter de visuelle elementer i din brandstrategi: logo, emballage, visitkort og hjemmeside.

Bestem din produkts æstetik, vælg et velfungerende firmanavn, identificer din målgruppe, og definer endelig dit brands overordnede udseende og funktionalitet. Selv små virksomheder skal tage dette trin for trin, så forhast dig ikke.

Som smykkeiværksætter omfatter branddesignopgaverne:

Beslut dig for dine skrifttyper, farver og fotografisk æstetik.
Du kan bruge en gratis online logo-maskine eller hyre en professionel til at lave dit logo.
Opret et bibliotek af brandelementer, herunder flere versioner af dit logo og andre designelementer, der vil blive vist på emballage, sociale medier og dit websted.
Vælg et mindeværdigt domænenavn, så kunderne nemt kan genkende dit websted. Design produktemballage, brug kreative forsendelsesmaterialer, og organiser alt omkring dit brand image.

En åben æske viser Frank Darling smykker.

Frank Darlings Instagram-side.
Fra emballage til indhold på sociale medier forbliver Frank Darlings brandimage ensartet på tværs af alle berøringspunkter.

At skrive en forretningsplan for smykker
Hvis du ikke planlægger at rejse investeringer, har du sandsynligvis ikke brug for en formel forretningsplan. Det er dog en god øvelse at gennemgå en skabelon til en forretningsplan, der kan hjælpe dig med at analysere din målgruppe, dine mål, din forretningsmodel, dine omkostninger og din vækstplan. Dette vil også være nyttigt til fremtidig udvikling af din smykkeforretning.

En forretningsplan beskriver dit brands mission og værdier, hvilket kan hjælpe dig med at finde investorer og forretningspartnere, der er i tråd med din virksomhed.

Guide til modebranding: 12 måder at opbygge et modebrand på (2025)
Hvad er brandpositionering? Definition, eksempler og betydning
Branding: Vigtighed og metoder
4. Produktion eller indkøb af smykkeprodukter
Hvordan fremstilles produktet? Er det håndlavet? Fabriksfremstillet? Hjemmelavet? Eller outsourcet udvikling? Det afhænger af designets kompleksitet, pris, materialer og færdighedsniveau. Dette afsnit introducerer fem produktions- og sourcingmetoder og diskuterer, hvordan man starter en smykkevirksomhed:

Håndlavet smykkefremstilling: udsøgt og unikt
Håndlavet smykkefremstilling: modetilbehør
Smykkeproduktion: outsourcing af fabrikker
Smykkeproduktion: print on demand
Smykkeplanlægning: dropshipping eller videresalg
Håndlavet smykkefremstilling: udsøgt og unikt
En hånd hvilende på armlænet på en træstol for at vise Rachel Bostons ring
Rachel Boston
Håndlavede unikke smykker kan siges at være den mest komplekse og variable produktionsmetode.

Afhængigt af materiale og design kræver nogle specialfremstillede smykker professionel træning/certificering og dyrt udstyr. Håndværkere skal lære flere metoder, herunder:

Svejsning
Sølv/Guldfremstilling
Støbning
3D-printning
Laserskæring
Læderstempling
Vævning
Ædelstensindfatning
Overvej at lære det grundlæggende i smykkefremstilling ved at se gratis online tutorials. Opgrader derefter til betalte kurser eller find en kunsthåndværker at lære af og udvide dine færdigheder.

Håndlavet smykkefremstilling: Modetilbehør
One Chew Three smykker udstillet på en træbakke
One Chew Three designer silikone modesmykker til mødre med spædbørn og småbørn.
Håndlavede kostumesmykker samles normalt af almindelige elementer såsom kæder, tråde, perler, støbte vedhæng osv., og der kræves ingen særlig træning eller udstyr udover grundlæggende håndværktøj.

Denne type virksomhed er nemmere at skalere, så du kan købe råmaterialer i store mængder eller lave skabeloner og ansætte folk til at samle dem i henhold til dine designs.

Hvis du nyder design- og produktionsprocessen mere end den forretningsmæssige del af smykkeforretningen, kan du outsource eller ansætte medarbejdere til at hjælpe med at føre dine ideer ud i livet.

Bikos grundlægger Corrine tog til et lokalt universitet, der på det tidspunkt drev et velkendt modemedieprogram, for at finde praktikanter. "Jeg leder aldrig efter folk, der er interesserede i design, jeg leder efter folk, der kan hjælpe mig med at frigøre tid, så jeg kan fokusere mere på design," sagde hun.

Smykkeproduktion: Outsourcing af fabrik
I stedet for at lave smykker selv, er det bedre at outsource dit design til en anden til fremstilling. Denne metode er ikke egnet til eksklusive smykker, specialfremstillede smykker eller eksklusive smykkeprodukter, men den er meget velegnet til masseproducerede kostumesmykker og er mere omkostningseffektiv.

Fordelen ved lokal produktion er appellen ved "lokal" produktion og skaber muligheder for at opbygge relationer og fabriksovervågning. Ulemperne er højere omkostninger, begrænset udvalg og begrænset produktion.

Produktion i udlandet er en god løsning, hvis du vil reducere omkostningerne (for virksomheder, der producerer i store mængder), og der er mange fabriksmuligheder. Mulige udfordringer omfatter kommunikationsbarrierer, mindre tilsyn og problemer med opfyldelse af ordrer forårsaget af forsinkelser i forsyningskæden.
Hvis du outsourcer produktionen til en producent, skal du være forberedt med nøjagtige designtegninger eller 3D-gengivelser samt relevante tekniske specifikationer.

Smykkeproduktion: Print on Demand
Den nemmeste måde at lave det på er at uploade designet til et print-on-demand-software. Print dine designs i rustfrit stål, træ, plastik, guld eller sølv, og send dem direkte til dine kunder.

Der findes mange udenlandske on-demand trykkerier i Shopify App Store, der kan trykke dine designs på krus, T-shirts eller smykker.

Smykkeplanlægning: Dropshipping eller videresalg
Hvis du mangler kreative ideer, men stadig har en særlig forkærlighed for smykker, kan du overveje at drive en videresalgsvirksomhed og købe smykker fra andre designere og sælge dem i din onlinebutik. Du kan selv administrere lagerbeholdning og logistik eller vælge dropshipping-modellen for smykker.

Hvis du vælger dropshipping-modellen, behøver du ikke bekymre dig om lagerproblemer og kan starte virksomheden med meget lidt kapital. Du skal blot sælge produkter via din onlinebutik, og dine ordrer vil blive sendt direkte til dine kunder af leverandøren.

11 bedste dropshipping-software til nemt at begynde at sælge på tværs af grænser
Automatiseret dropshipping: Alt du behøver at vide
Etsy Dropshipping: Den ultimative guide
5. Opsætning af et studie
Håndlavede små tilbehør
Hvis du vælger at lave smykker selv, skal du have et stort nok arbejdsområde til dig og dit team. Når du indretter dette område, skal du overveje følgende:

Bearbejdelighed. Overvej rummets flow, især hvis det involverer montering i flere trin – skal du bevæge dig fra én station til den næste i rækkefølge?

Sikkerhed. Smykkefremstilling kan involvere kemikalier, hvilket kræver korrekt ventilation og sikkerhedsforanstaltninger. Tjek lokale love, der gælder for stoffer og processer.

Opbevaring. Hold små dele organiseret, og brug opbevaringskasser med flere rum. Gillian Johnson, grundlægger af det canadiske smykkemærke Hawkly, siger: "En arbejdsbænk, dorne og sikkerhedsforanstaltninger er altafgørende for enhver juveler. Dorne er vidunderlige, alsidige værktøjer, der kan bruges til boring, efterbehandling og polering." Hun anbefaler også at bære en maske og beskyttelsesbriller, og personer med langt hår bør trække det tilbage for at undgå, at det kommer i klemme.

Hvis du har et stort team eller har brug for mere komplekst håndværk, såsom et metalbearbejdningsværksted, kan du overveje at leje erhvervslokaler. Hvis det er uden for dit budget, kan du overveje at dele et studie og dele plads- og udstyrsomkostninger med andre iværksættere. Gillian holder sit studie adskilt fra sine to andre virksomheder.

Deling af plads kan hjælpe med at afhjælpe iværksætteres ensomhed, som Corian har oplevet. "Efter at have arbejdet på fuld tid hos Biko i et stykke tid, begyndte jeg at arbejde i en tøjbutik en gang om ugen for at bekæmpe isolationen i studiet."

En grøn æske åbner sig og afslører Aurate-smykker.

Aurate
Smykkeudstyr og værktøj

Der findes mange onlinekurser i smykkefremstilling, herunder hvordan man engroshandler smykkeudstyr, værktøj og forsyninger, og hvordan man finder ædelsten og metaller.

Når det kommer til grossister, er Jillian i høj grad afhængig af mund-til-mund-metoden. "Spørg andre designere, hvor de finder deres leverandører," siger hun.

Hun deltager også regelmæssigt i messer og branchearrangementer for at udvide sit netværk og opdage nye materialer.

"Mit yndlingssted at tage hen er Tucson Gem and Jewelry Show for at finde nye ædelsten og sølvsmykker, da der er tusindvis af leverandører fra hele verden."

6. Produktfotografering
En kvindelig model med en halskæde vender mod kameraet.

Høgeagtig

En almindelig fejl for nye iværksættere er at undervurdere vigtigheden af produktpræsentation og markedsføring. Professionel smykkefotografering kan være afgørende for din onlinebutik. Dette gælder for mange brancher, men det er især afgørende for mode- og smykkemærker.

Det meste af tiden kan du lave fantastiske gør-det-selv-produktbilleder med en smartphone blot ved at indstille belysningen. Smykker er dog meget detaljerede, og nogle reflekterende overflader kan være synlige gennem linsen.

Spar ikke på din fotografering.

Corian Anestopoulos
Selv hvis du har et begrænset budget, så spar ikke på fotograferingen. Professionelle fotografer er dygtige til at indfange modellers skønhed og kan skabe mere komplekse lysscenarier. Udover fotografen inkluderer et fototeam også stylister, makeupartister og assistenter.

Det behøver ikke at være dyrt at ansætte modeller. "Der er altid folk, der ønsker at skaffe nye kunder eller vise sig selv frem gennem produkter," siger Kerrien. "Det handler ikke om at udnytte andre, for alle er nye. Hvis man samler en gruppe mennesker på den måde, kan man skabe magi sammen."

Når du fotograferer, skal du huske at vise dit produkt fra forskellige vinkler og perspektiver. Her er to typer fotografering:

Produktfotografering. Disse bruger en ren baggrund til at fremvise produktet, minimerer distraktioner og fremhæver detaljer og vinkler. Dette skaber en sammenhængende visuel effekt på kollektionssider.
Livsstilsfotografering. Disse støttebilleder viser ofte modeller, der poserer produktet for at fremhæve proportioner, stil og stylingidéer. De er gode til mersalg – at få kunder til at købe flere varer og kombinere dem. Disse billeder kan vises på produktsider eller i lookbooks og er også gode til sociale medier.

Hawklys modellookbook
Hawkly tager livsstilsbilleder til hver sæsons lookbook. Ana Luisa smykker på en model.
At produktet er på en model fremhæver dets størrelse og form, mens produktbillederne viser detaljerne. Ana Luisa
Hvordan kan du reducere omkostningerne? Smid dig sammen med komplementære tøjmærker for at reducere fotograferingsomkostningerne, eller lån dine smykker ud til moderedaktører til fotoshoots. Du modtager gratis billeder og øger dit brands eksponering.

Hvad er tipsene til at fotografere smykker? Opdag hemmelighederne bag smykkefotografering med eksperterne
Sådan tager du produktbilleder med naturligt lys
Fotografering af reflekterende overflader: Sådan fotograferer du skinnende produkter
7. Åbn en global onlinebutik
Jenny Bird Smykker
Jenny Bird
Når du har positioneret dine produkter, skabt dit brand og taget flotte billeder, er det tid til at finde et sted at sælge dem. For de fleste er det online.

Du behøver ikke at bruge mange penge på at bygge en kompleks hjemmeside. Du kan bruge en gratis skabelon til at oprette en Shopify-butik og konfigurere brandaktiver, skrifttyper og farver.

Vælg en hjemmesideskabelon, der er egnet til at vise smykker og fokuserer på fotografering. Du kan klikke for at se disse Shopify-temaer, der er egnede til smykkeforretninger.

Vigtige informationssider og indhold
Wolf & Moon-siden viser deres smykker og information
Ulv & Måne
Uundværlige hjemmesider og informationer til smykkeforretninger:

Hjemmeside: Vis store livsstilsbilleder for straks at fange de besøgendes opmærksomhed. Hold siden ren og fokuser på nye produkter, populære produkter og kollektioner, og hav en tydelig opfordring til handling (CTA).
Kollektionssider: Opdel produkter i forskellige kollektioner efter type, pris, materiale eller brugsanvendelse.
Produktsider: Produktsiderne indeholder oplysninger såsom størrelse, materiale og plejeinstruktioner. Flere billeder kan vises for at dække alle vinkler af produktet.
Kontaktoplysninger og Om-sider: Alle e-handelswebsteder skal angive disse oplysninger. Fokus er på den leverede kundeservice og brandets historie.
Endelig skal tekstforfatningen på alle sider bruge en ensartet brandsprogsstil, røre den besøgende (hvad ønsker du, at kunderne skal føle?) og give praktisk og specifik information. Produktbeskrivelser bør integreres i brandhistorien og indeholde specifikationer og parametre.

8. Online brandmarkedsføring
Mode- og smykkebrancher er mættede brancher. Hvordan kan kunderne opdage dine produkter i støjen? En god markedsføringsstrategi er baseret på produktet, målgruppen og budgettet og kan kræve en del forsøg og fejl. Hvordan man får kunder vil være en konstant bekymring for brands. Her er nogle måder at komme i gang på.

Markedsføring på sociale medier
Markedsføring af smykker handler ikke om at sende budskaber til dine fans som en gal. Du kan vise dine produkter frem på mindre direkte måder, såsom kunstneriske videoer, spirituelle fotos eller interessante opslag. Du skal langsomt dyrke fans og se, om den interaktive deltagelse og salget stiger tilsvarende.

Kerrien anbefaler at udfylde hullerne mellem opslag, der viser dine produkter, med andet interessant indhold. "Efter et stykke tid vil du opdage, at du er inspireret af de samme ting, og det fortæller en god historie i sig selv."

Følg hvert socialt netværk og test indhold for at se, hvad der tiltrækker brugere. Hver platform har sine egne karakteristika – TikTok er kendt for korte videoer, der er autentiske og nye, mens Instagram er mere egnet til at poste udsøgte fotos og videoer.

Organisk indhold kan også få en vis opmærksomhed. Overvej at investere i markedsføring på sociale medier for at få indsigt i din målgruppe og udvide dit brands rækkevidde.

Selvmarkedsføring og samarbejde i medierne
Kerrien samarbejder også med influencere på Instagram, hvor hun bruger sine egne produkter til gengæld for særlige opslag fra influencere. Hun anbefaler, at man, inden man kontakter influencere, altid sørger for, at jeres hashtags og produktkuratering på Instagram er attraktive nok, og at positioneringen er tydelig, så de ved, at jeres brandstil stemmer overens med deres indhold.

"At skabe en livsstil omkring sit arbejde er det vigtigste," sagde hun.

Influencer marketing giver en grad af social bevisførelse, som ikke kan opnås gennem direkte reklame. Unge forbrugere stoler i stigende grad på de produkter, der anbefales af sociale medieskabere. Shopify Collabs er en fantastisk platform til at hjælpe dig med at komme i kontakt med selvstændige medieskabere.

En anden organisk markedsføringsmetode er at samarbejde med andre brands. Fælles kampagner, co-hosting events, give giveaways til brugere og endda samarbejde med komplementære brands for at udvikle nye produkter er alle mulige muligheder.

Barbie Smykkekollektion
Kendra Scott slog sig sammen med Mattel for at lancere en smykkekollektion til ære for Barbie inden udgivelsen af Barbie-filmen. Med udgivelsen af filmen drog mærket også stor fordel af stigningen i brugersøgninger og relaterede marketingaktiviteter.

Grænseoverskridende e-handel – skal læses! 30+ oversøiske self-media marketingdata
11 bedste influencer marketingplatforme (2025)
Sådan markedsfører du din virksomhed på sociale medier: 15 nemme måder at komme i gang på
Sådan sælger du produkter på sociale medier
PR for smykkemærker
Smykkemarkedsføring står over for unikke udfordringer. I 2011 bemærkede Kerrien, at konkurrencen i branchen var stigende, så han investerede i rebranding og hyrede et PR-firma til at promovere det. "At arbejde med et PR-firma var dyrt, men utrolig værdifuldt og førte til noget af den mest overbevisende pressedækning, vi nogensinde har haft for vores brand," siger hun. "Efter at et af vores armbånd blev vist frem, genererede det et salg på 5.000 dollars."

Prøv en række forskellige marketingstrategier, lige fra SEO til e-mailmarketing, og analyser resultaterne for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for dit brand.

Pop-up-butikker, engroshandel og kunstnermarkeder
Corians karriere begyndte på et lokalt tøjshow. Hun blev inviteret til at vise sine produkter frem i en stand. På det tidspunkt lavede hun blot smykker som hobby. Som følge heraf blev hendes produkter udsolgt på showets første dag, hvilket bekræftede hendes idé og inspirerede hende til at forvandle sin passion til en forretning.

Markeder giver muligheder, så man er nødt til at komme ud og møde kunderne ansigt til ansigt og lytte til feedback.

Corian Anrestopoulos
At bringe dine produkter til kunsthåndværksmarkeder er ikke kun en god måde for nye brands at nå et etableret publikum og validere deres ideer, men det er også vigtigt for etablerede e-handelsbrands. "Markeder giver muligheder, så kom ud og mød kunderne ansigt til ansigt og få feedback," siger Kerrien.

Begynd at sælge personligt med Shopify POS

Shopify POS er den nemmeste måde at sælge personligt. Tag dit brand med på farten, accepter betalinger fra kunder overalt, administrer lagerbeholdning og udgifter, og opdag muligheder på landmandsmarkeder, pop-up-butikker, fester, kunsthåndværksmesser og meget mere.

Udforsk Shopify POS
Du kan selvfølgelig også afholde arrangementer i dit studie.

"Ved at sælge vareprøver kan du rydde ud i noget af det gamle lager, og det er en fantastisk måde at få kunder ind i dit studie og se, hvordan tingene fungerer," siger Kerrien.

Hvis dit arbejdsområde ikke er åbent for rundvisninger, kan du også afholde pop-up-arrangementer hos andre forhandlere.

Kerrien opbyggede også oprindeligt sin forretning gennem kommissions- og engrosaftaler. Hun forhandlede selv disse muligheder med lokale detailhandlere. Hun siger, at risikoen for at blive afvist, når man træder ind, er høj, men alt, hvad man behøver, er et "ja" for at komme i gang.

Selvom smykkemarkedet er konkurrencepræget, bør det ikke ses som en hindring. Konkurrence betyder, at det er et sundt marked med høj efterspørgsel. Nøglen er at gå smart ind: At tilbyde et unikt produkt og en unik oplevelse vil differentiere dig. Undgå at efterligne de standardprodukter på markedet.

9. Skalering af din virksomhed
Biko-øreringe vist på grønne planter
Biko
Startups kan starte småt og sælge deres designs til lokale butikker. Efterhånden som virksomheden vokser, kan du søge efter større partnere. Engroshandel er stadig størstedelen af Bikos forretning, og Kerrin har indgået partnerskaber med blandt andet Nordstrom, Simmons og Hudson's Bay.

Online platforme og salgskanaler
Du kan sælge smykker via en onlinebutik eller offline detailbutikker. Afhængigt af din brandstrategi kan du også vælge at sælge dine produkter udelukkende i din egen butik.

Men butikker kan gøre mere end blot at vise og sælge produkter. Dagens onlinebutikker er altomfattende og kan forbindes til mange salgskanaler, hver med sin egen målgruppe.

Store online salgsplatforme er den oplagte vej frem for mange brands. Amazon tilbyder adgang til millioner af kunder, mens Etsy er der, hvor folk, der leder efter håndlavede varer, strømmer til.

Shopify-butiksejere kan nemt liste deres produkter på disse salgsplatforme via Marketplace Connect-appen og administrere alt direkte fra butikkens backend.

Sociale mediekonti er også en meget lukrativ salgskanal for smykker. Med TikTok-butikker eller Instagram kan du betjene kunder direkte i appen. Dette reducerer friktion, som f.eks. at skubbe kassen hen til kunder, der er tiltrukket af indholdet.

Internationaliser din virksomhed
Hvis du allerede har succes lokalt, er udvidelse af internationale markeder en måde at komme ind på nye markeder og øge salget. E-handelsplatforme som Shopify kan hjælpe dig med at nå ud til et globalt publikum, acceptere betalinger i flere valutaer og styre international logistik.

Sælg smykker online nu
Stillet over for et næsten mættet smykkemarked kan nytilkomne føle sig skræmmende. Men husk, at smykkeforretninger kan opbygges trin for trin. Mange succesfulde smykkedesignere startede deres første produkt som en bijob eller startede en forretning ved deres spisebord.

Smykkeindustrien tillader produktion i lille skala, så du kan starte med at prøve at designe derhjemme. Du skal bare identificere en niche, et brand og en grundlæggende forretningsplan. Designmulighederne er uendelige, og der er stadig plads til, at nye designere kan vise deres talenter.

Som Gillian sagde: "Den bedste måde at skille sig ud på er at være tro mod dig selv, stole på dine designinstinkter og lytte til dine kunder."

Forsideillustration: Pete Ryan

Sådan starter du en smykkeforretning – ofte stillede spørgsmål
Hvordan starter man en smykkeforretning online?
Følg disse trin:

Identificér en niche
Undersøg markedstendenser
Skriv en forretningsplan
Definer dit brand
Fremstilling eller indkøb af smykker
Tag professionelle billeder af dine produkter
Åbn en onlinebutik for at sælge smykker
Markedsfør dit brand online
Skalér din virksomhed
Har du brug for en erhvervslicens for at sælge smykker online?
Ja, grænseoverskridende transaktioner kræver også en indenlandsk virksomhedslicens. Uanset hvor du planlægger at producere og sælge smykker, bør du forstå de lokale forretningsregler for at undgå negative konsekvenser for din virksomhed på grund af ufuldstændige procedurer.

Hvilke grundlæggende værktøjer skal man bruge for at lave smykker?
Det afhænger af den type smykker, du laver. Hvis du bruger print-on-demand-metoden, kræves der næsten intet udstyr på forhånd; de fleste mode- og kostumesmykker er færdiglavede, men de kræver også nogle enkle værktøjer, såsom en tang; hvis du planlægger at lave eksklusive smykker, kan det være nødvendigt at købe noget meget dyrt og specielt udstyr.

Hvor meget koster det at starte en smykkeforretning?
Dette er tæt forbundet med produktionsmodellens kompleksitet. Til simpel smykkeproduktion kan du starte en virksomhed med kun et par hundrede yuan. Hvis du vil lave luksussmykker, skal du muligvis investere titusindvis af yuan i at købe udstyr og råmaterialer og fremstille dem i et professionelt studie. For at opnå succes i erhvervslivet skal du først forstå omkostningerne ved at starte en virksomhed og forstå pengestrømsstyring.