Cara Memulai Bisnis Perhiasan: Panduan 9 Langkah
Banyak orang kreatif menikmati membuat perhiasan sebagai hobi yang menenangkan setelah seharian beraktivitas. Namun, ketika karya Anda mulai menarik perhatian teman dan orang asing, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, "Bisakah saya menjadikan hobi ini sebagai bisnis?"
Untuk memulai bisnis perhiasan, pertama-tama Anda perlu memahami industri perhiasan. Industri ini sedang berkembang pesat—pasar perhiasan global diproyeksikan tumbuh sebesar $88 miliar (sekitar 616 miliar RMB) antara tahun 2024 dan 2029. Ini berarti masih banyak ruang untuk berkembang, dan ada baiknya menjelajahi ceruk pasar atau memberikan perspektif baru terhadap industri ini.
Jika Anda mencari cara kreatif untuk menghasilkan uang, artikel ini membahas cara membangun merek perhiasan dari nol, berdasarkan pengalaman para desainer perhiasan, dan menawarkan saran ahli tentang cara mengembangkan bisnis perhiasan. Cara Memulai Bisnis Perhiasan: Panduan 9 Langkah
Temukan Ceruk Anda di Industri Perhiasan
Tren Pasar Riset
Tentukan Merek Anda
Memproduksi atau Mendapatkan Perhiasan
Mulai Studio
Fotografi Produk
Buka Toko Online Global
Pasarkan Merek Anda Secara Online
Meningkatkan Skala Bisnis Anda
1. Temukan Ceruk Anda di Industri Perhiasan
Seorang wanita mengenakan anting Serigala & Bulan
Serigala & Bulan
Industri perhiasan memiliki banyak ceruk pasar, mulai dari manik-manik plastik murah hingga logam mulia dan batu permata yang indah. Pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah: Jenis perhiasan apa yang ingin saya jual?
Bisa berupa perhiasan mewah, perhiasan imitasi, atau di antaranya. Setiap kategori memiliki bahan, pengerjaan, harga, dan target pasar yang unik.
Selanjutnya, mari kita lihat karakteristik jenis perhiasan utama.
Perhiasan halus
Perhiasan mewah merupakan industri kelas atas dan memiliki karakteristik sebagai berikut:
Terbuat dari logam mulia atau batu permata
Titik harga yang lebih tinggi
Karya Agung
Umumnya tidak diproduksi secara massal
Disesuaikan untuk kemewahan, pernikahan, atau acara khusus
Perhiasan mode atau kostum
Jenis perhiasan ini sering ditemukan di toko pakaian dan toko online. Ciri-cirinya adalah sebagai berikut:
Dirancang untuk mengikuti tren mode terkini
Terbuat dari manik-manik, kawat, logam berlapis listrik, plastik, atau batu permata sintetis
Titik harga yang lebih rendah
Diproduksi secara massal
Untuk konsumen rata-rata
Perhiasan yang dirancang oleh seniman
Kategori ini mencakup semua yang ada di antara dua kategori pertama. Pembuatannya membutuhkan keahlian profesional, bahan-bahan dengan harga terjangkau, dan umumnya buatan tangan. Perhiasan desainer memiliki karakteristik berikut:
Berbagai bahan (tekstil, logam, batu semi mulia, kayu, pencetakan 3D, dll.), baik yang murah maupun yang mahal
Desain unik (koleksi, khusus, satu-satunya)
Keahlian yang terampil
Penetapan harga berkaitan dengan popularitas desainer, umumnya kelas menengah
Cocok untuk dikoleksi dan dijadikan hadiah, atau sebagai pajangan
Close-up tangan seorang wanita, mengenakan gelang Camille Enrico
Perhiasan Camille Enrico memadukan bahan logam dan tekstil untuk menciptakan pesona unik yang mudah dikenali dan konsisten dalam gaya desain.
Setelah Anda mengunci arah bisnis Anda, Anda dapat mengidentifikasi lebih lanjut segmen pasar untuk produk Anda.
Pertama, tentukan profil pelanggan ideal Anda (anggaran, nilai, preferensi, wilayah, kebiasaan belanja, dll.), lalu Anda perlu memutuskan apakah produk Anda ditujukan untuk acara-acara tertentu, seperti pernikahan dan pesta, atau untuk dipakai sehari-hari. Ini akan menentukan bagaimana Anda memasarkan produk kepada target audiens Anda.
Seorang pria dan seorang wanita memegang seekor anjing yang mengenakan cincin Enso
Enso telah menemukan target pelanggannya – orang-orang yang menyukai cincin non-logam, seperti beberapa tokoh yang ceria, atau pelanggan yang alergi terhadap logam.
Produk dan kategori perhiasan
Setelah menentukan target pasar Anda, pertimbangkan apakah akan menjual beberapa kategori produk atau fokus pada satu kategori saja. Misalnya, fokuslah pada cincin pertunangan atau jual beragam produk perhiasan fesyen yang padu padan.
Anda dapat mempertimbangkan kategori produk berikut:
Cincin (ukuran tetap atau ukuran yang dapat disesuaikan)
Kalung (klavikula, liontin)
Gelang (gelang, manset)
Anting (tetes, jepit, kancing)
Cincin pertunangan atau cincin kawin (cincin pertunangan pria)
Jam tangan
Perhiasan tubuh seperti cincin kaki dan rantai tubuh
Perhiasan tindik (hidung, pusar)
Pertimbangkan juga produk pelengkap dan kategori pelengkap. Merek perhiasan Wolf & Moon menjual aksesori rambut dan aksesori tas yang unik untuk merek tersebut.
Seorang wanita dengan rok kotak-kotak merah dan putih berbaring di lantai sambil memegang tas tangan berbentuk hati berwarna merah
Serigala & Bulan
2. Riset tren pasar
Sebagai wirausahawan baru, hal terpenting yang perlu Anda ketahui sebelum memulai bisnis adalah cara menjangkau audiens target Anda. Dengan kata lain, Anda perlu menemukan pasar yang tepat untuk produk Anda.
Ikuti tren perhiasan
Teliti tren populer untuk memastikan arah yang Anda pilih. Baca artikel mode dan perhiasan, serta ikuti influencer mode, termasuk influencer TikTok, untuk mengikuti perkembangan tren. Cari inspirasi dari desainer perhiasan lainnya.
Selain itu, aktiflah dalam riset data. Gunakan Google Trends untuk melihat volume pencarian global untuk istilah tertentu.
Bagan Tren Google
Anda juga dapat mempelajari tren konsumen untuk produk serupa lainnya, seperti permintaan pasar untuk produk ukiran khusus. Atau, gunakan material yang lebih bertanggung jawab secara sosial untuk memenuhi kekhawatiran pasar Eropa dan Amerika tentang perlindungan lingkungan, isu etika, dan tren konsumsi berkelanjutan yang sedang berkembang.
Namun, perusahaan tidak harus mengikuti tren. Anda juga dapat menggunakan bisnis perhiasan untuk menyampaikan nilai-nilai Anda sendiri. Pendiri dan desainer Biko, Corrine Anestopoulos, meluncurkan koleksi perhiasan eksklusif berdasarkan gaya pribadi.
Close-up lengan dan tangan wanita, mengenakan perhiasan Biko
Produk perhiasan Biko berada di antara aksesori dan butik, dan merupakan desain kelas atas yang cocok untuk dikenakan sehari-hari.
"Entah kenapa, saya pikir kesuksesan saya hanya kebetulan, saya hanya menemukan pasar baru, tapi itu memang estetika saya," kata Corrine. Saat pertama kali memulai, ia meluncurkan produk dengan finishing kuningan. "Tidak ada orang lain yang mendesain seperti itu saat itu, karena perak cerah adalah warna yang populer saat itu," ujarnya.
Meskipun lini produk Biko berubah setiap tahun untuk mengikuti tren, desain yang sangat mudah dikenali tetap tidak berubah, yang merupakan posisi merek dan juga memungkinkan merek untuk memiliki lebih banyak pelanggan tetap.
Panduan Penggunaan Google Trends: Panduan Pengambilan Keputusan untuk E-Commerce Lintas Batas
Riset Kata Kunci E-Commerce: Panduan untuk Pemula
3. Temukan Inspirasi Desain Perhiasan dari Mana Saja
Bagi pendatang baru yang ingin meraih kesuksesan di industri mode, estetika yang kuat, desain yang unik, dan branding yang konsisten sangatlah penting. Sebelum menyewa desainer untuk mengembangkan merek atau membuat karya individual, Anda perlu berlatih dan menentukan efek dan gaya desain keseluruhan yang diinginkan.
Anda dapat membuat papan Pinterest untuk menciptakan suasana hati Anda, menggunakan perangkat lunak desain perhiasan, atau bahkan mengumpulkan inspirasi dari papan buletin dan membuat sketsa ide-ide Anda di buku sketsa.
Halaman Pinterest Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, seorang desainer, menggunakan papan suasana hati di Pinterest untuk mengumpulkan inspirasi. Pace Creative
Halaman Adobe Express
Gunakan alat seperti Canva atau Adobe Express untuk menyusun inspirasi Anda ke dalam papan suasana hati. Adobe Express
Kumpulkan gambar, warna, dan tekstur dari alam, arsitektur, mode, atau pengalaman perjalanan sebelum menentukan tema. "Jangan pernah berhenti mencari inspirasi," ujar Corinne. "Di mana pun saya berada, saya selalu berusaha mendapatkan inspirasi dan mengumpulkan gambar-gambar inspiratif."
Saya selalu mendapatkan inspirasi dan mengumpulkan gambar-gambar yang inspiratif, ke mana pun saya pergi.
Corinne Anrestopoulos, pendiri Biko
3. Tentukan Merek Anda
Semua bisnis perhiasan yang sukses memiliki satu kesamaan: fondasi merek yang kokoh.
Ingat, branding bukan tentang pencitraan merek. Branding adalah tentang menyampaikan sikap, misi, visi, dan cerita. Branding memberi tahu calon pelanggan Anda bagaimana mereka memandang produk Anda. Konsumsi fesyen seringkali bersifat emosional, dan merek-merek yang sedang berkembang dapat memikat pelanggan baru secara personal, bahkan hanya dengan nama yang sederhana.
Ceritakan Kisah Merek Anda dan Tentukan Suara Merek Anda
Kembangkan "panduan merek" untuk memandu semua upaya branding di masa mendatang. Ini adalah dokumen penting yang mendefinisikan suara, sikap, misi, dan nilai-nilai merek. Bahkan saat Anda berkembang, "panduan merek" ini membantu tim Anda menjaga konsistensi dalam komunikasi mereka.
Praktik Terbaik untuk Merek Perhiasan:
Pahami audiens Anda. Bagaimana mereka berbicara? Nada bicara atau bahasa gaul apa yang mereka pahami? Tentukan suara dan gaya merek Anda.
Ceritakan kisah merek Anda di halaman “Tentang” Anda.
Bagikan proses dan inspirasi desain Anda, dan manfaatkan media sosial untuk menampilkan jati diri Anda yang sebenarnya.
Halaman “Tentang” Anice Jewellery menceritakan kisah pemiliknya, Britt.
Kemasan, Logo, dan Identitas Merek
Branding mencakup elemen visual strategi merek Anda: logo, kemasan, kartu nama, dan situs web.
Tentukan estetika produk Anda, pilih nama bisnis yang menarik, identifikasi target pelanggan Anda, dan terakhir, definisikan tampilan dan nuansa merek Anda secara keseluruhan. Bahkan bisnis kecil pun perlu melakukan ini selangkah demi selangkah, jadi jangan terburu-buru.
Sebagai pengusaha perhiasan, tugas desain merek meliputi:
Tentukan font, warna, dan estetika fotografi Anda.
Anda dapat menggunakan pembuat logo daring gratis atau menyewa seorang profesional untuk membuat logo Anda.
Buat perpustakaan aset merek, termasuk beberapa versi logo dan elemen desain lainnya yang akan muncul pada kemasan, media sosial, dan situs web Anda.
Pilih nama domain yang mudah diingat agar pelanggan dapat dengan mudah mengidentifikasi situs web Anda. Rancang kemasan produk, gunakan materi pengiriman yang kreatif, dan tata semuanya berdasarkan citra merek Anda.
Kotak yang terbuka memajang perhiasan Frank Darling.
Halaman Instagram Frank Darling.
Dari kemasan hingga konten media sosial, citra merek Frank Darling tetap konsisten di setiap titik kontak.
Menulis Rencana Bisnis Perhiasan
Jika Anda tidak berencana untuk meningkatkan investasi, Anda mungkin tidak memerlukan rencana bisnis formal. Namun, meninjau templat rencana bisnis merupakan latihan yang baik untuk membantu Anda menganalisis target audiens, tujuan, model bisnis, biaya, dan rencana pertumbuhan Anda. Ini juga akan bermanfaat untuk pengembangan bisnis perhiasan di masa mendatang.
Rencana bisnis menguraikan misi dan nilai merek Anda, yang dapat membantu Anda menemukan investor dan mitra bisnis yang sejalan dengan bisnis Anda.
Panduan Branding Fashion: 12 Cara Membangun Brand Fashion (2025)
Apa itu positioning merek? Definisi, contoh, dan pentingnya
Branding: Pentingnya dan Metode
4. Memproduksi atau mencari sumber produk perhiasan
Bagaimana produk ini dibuat? Apakah buatan tangan? Buatan pabrik? Buatan rumah? Atau pengembangan oleh pihak ketiga? Tergantung pada kompleksitas desain, harga, material, dan tingkat keahlian. Bagian ini akan memperkenalkan lima metode produksi dan pengadaan, serta membahas cara memulai bisnis perhiasan:
Pembuatan perhiasan buatan tangan: indah dan unik
Pembuatan perhiasan buatan tangan: aksesoris fesyen
Produksi perhiasan: outsourcing pabrik
Produksi perhiasan: cetak sesuai permintaan
Perencanaan perhiasan: dropshipping atau dijual kembali
Pembuatan perhiasan buatan tangan: indah dan unik
Sebuah tangan bersandar pada sandaran tangan kursi kayu untuk menunjukkan cincin Rachel Boston
Rachel Boston
Produk perhiasan unik buatan tangan dapat dikatakan sebagai metode produksi yang paling rumit dan bervariasi.
Tergantung pada bahan dan desainnya, beberapa perhiasan kustom memerlukan pelatihan/sertifikasi profesional dan peralatan yang mahal. Pengrajin perlu mempelajari beberapa metode, termasuk:
Pengelasan
Pembuatan Perak/Emas
Pengecoran
Pencetakan 3D
Pemotongan Laser
Cap Kulit
Menenun
Pengaturan Permata
Pertimbangkan untuk mempelajari dasar-dasar pembuatan perhiasan dengan menonton tutorial online gratis. Kemudian, tingkatkan ke kursus berbayar atau cari pengrajin untuk belajar dan mengembangkan keterampilan Anda.
Pembuatan Perhiasan Buatan Tangan: Aksesoris Fashion
Satu Kunyah Tiga perhiasan dipajang di atas nampan kayu
One Chew Three mendesain perhiasan mode silikon untuk ibu-ibu yang memiliki bayi dan anak kecil.
Perhiasan imitasi buatan tangan biasanya dirangkai dari elemen-elemen umum seperti rantai, kawat, manik-manik, liontin cor, dsb., dan tidak memerlukan pelatihan atau peralatan khusus selain perkakas tangan dasar.
Jenis bisnis ini lebih mudah ditingkatkan skalanya, jadi Anda dapat membeli bahan baku dalam jumlah besar atau membuat templat dan mempekerjakan orang untuk merakitnya sesuai desain Anda.
Jika Anda lebih menikmati proses desain dan produksi daripada bagian bisnis dari bisnis perhiasan, Anda dapat melakukan outsourcing atau mempekerjakan karyawan untuk membantu mewujudkan ide-ide Anda.
Corrine, pendiri Biko, pergi ke universitas lokal, yang saat itu sedang menjalankan program media mode ternama, untuk mencari pekerja magang. "Saya tidak pernah mencari orang yang tertarik dengan desain, saya mencari orang yang bisa membantu saya meluangkan waktu agar saya bisa lebih fokus pada desain," ujarnya.
Produksi Perhiasan: Outsourcing Pabrik
Alih-alih membuat perhiasan sendiri, lebih baik mengalihdayakan desain Anda kepada orang lain untuk diproduksi. Pendekatan ini tidak cocok untuk perhiasan kelas atas, perhiasan khusus, atau produk perhiasan eksklusif, tetapi sangat cocok untuk perhiasan imitasi yang diproduksi secara massal dan lebih hemat biaya.
Manfaat manufaktur lokal adalah daya tarik "lokal" dan menciptakan peluang untuk membangun hubungan dan pengawasan pabrik. Kerugiannya adalah biaya yang lebih tinggi, pilihan terbatas, dan produksi terbatas.
Manufaktur di luar negeri merupakan solusi yang baik jika Anda ingin mengurangi biaya (untuk perusahaan yang memproduksi dalam jumlah besar) dan terdapat banyak pilihan pabrik. Tantangan yang mungkin dihadapi antara lain hambatan komunikasi, kurangnya pengawasan, dan masalah pemenuhan yang disebabkan oleh keterlambatan rantai pasokan.
Jika Anda mengalihdayakan produksi ke produsen, Anda harus menyiapkan gambar desain atau rendering 3D yang akurat, serta spesifikasi teknis yang relevan.
Produksi Perhiasan: Cetak Sesuai Permintaan
Cara termudah untuk membuatnya adalah dengan mengunggah desain ke perangkat lunak cetak sesuai permintaan. Cetak desain Anda dalam baja tahan karat, kayu, plastik, emas, atau perak, lalu kirimkan langsung ke pelanggan Anda.
Ada banyak perusahaan pencetakan sesuai permintaan luar negeri di Shopify App Store yang dapat mencetak desain Anda pada mug, kaos, atau perhiasan.
Perencanaan Perhiasan: Dropshipping atau Dijual Kembali
Jika Anda kekurangan ide kreatif tetapi masih menyukai perhiasan, Anda bisa mempertimbangkan untuk menjalankan bisnis penjualan kembali dan membeli perhiasan dari desainer lain lalu menjualnya di toko online Anda. Anda dapat mengelola inventaris dan logistik sendiri, atau memilih model dropshipping perhiasan.
Dengan model dropshipping, Anda tidak perlu khawatir dengan masalah inventaris dan dapat memulai bisnis dengan modal yang sangat minim. Cukup jual produk melalui toko online Anda, dan pesanan Anda akan dikirim langsung ke pelanggan oleh pemasok.
11 Software Dropshipping Terbaik untuk Memulai Penjualan Lintas Negara dengan Mudah
Dropshipping Otomatis: Semua yang Perlu Anda Ketahui
Dropshipping Etsy: Panduan Lengkap
5. Mendirikan Studio
Aksesoris Kecil Buatan Tangan
Jika Anda memilih untuk membuat perhiasan sendiri, Anda membutuhkan ruang kerja yang cukup besar untuk Anda dan tim. Saat menata ruang ini, pertimbangkan hal-hal berikut:
Kemudahan pengerjaan. Pertimbangkan alur ruangan, terutama jika melibatkan perakitan multi-tahap—apakah Anda perlu berpindah dari satu stasiun ke stasiun berikutnya secara berurutan?
Keamanan. Pembuatan perhiasan mungkin melibatkan bahan kimia, sehingga memerlukan ventilasi dan tindakan pencegahan keselamatan yang tepat. Periksa peraturan setempat yang mengatur zat dan proses.
Penyimpanan. Jaga agar komponen-komponen kecil tetap teratur dan gunakan kotak penyimpanan multi-kompartemen. Gillian Johnson, pendiri merek perhiasan Kanada Hawkly, mengatakan, “Meja kerja, mandrel, dan langkah-langkah keamanan sangat penting bagi setiap pengrajin perhiasan. Mandrel adalah alat yang luar biasa dan serbaguna yang dapat digunakan untuk mengebor, menyelesaikan, dan memoles.” Ia juga menyarankan untuk mengenakan masker dan kacamata pelindung, dan bagi yang berambut panjang sebaiknya menarik rambutnya ke belakang agar tidak tersangkut.
Jika Anda memiliki tim yang besar atau membutuhkan keahlian yang lebih kompleks, seperti bengkel pengerjaan logam, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa ruang komersial. Jika itu di luar anggaran Anda, pertimbangkan untuk berbagi studio dan berbagi biaya ruang serta peralatan dengan pengusaha lain. Gillian memisahkan studionya dari dua bisnis lainnya.
Berbagi ruang dapat membantu meringankan kesepian para wirausahawan, seperti yang dialami Corian. "Setelah bekerja penuh waktu di Biko selama beberapa waktu, saya mulai bekerja di toko ritel pakaian seminggu sekali untuk mengatasi isolasi di studio."
Kotak hijau terbuka dan menampakkan perhiasan Aurat.
Aurat
Peralatan dan Perkakas Perhiasan
Ada banyak kursus daring untuk pembuatan perhiasan, termasuk cara grosir peralatan, perkakas, dan perlengkapan perhiasan, serta cara mendapatkan batu permata dan logam mulia.
Soal grosir, Jillian sangat bergantung pada informasi dari mulut ke mulut. "Tanyakan desainer lain di mana mereka menemukan pemasok mereka," ujarnya.
Dia juga secara teratur menghadiri pameran dagang dan acara industri untuk memperluas jaringannya dan menemukan materi baru.
“Tempat favorit saya adalah Tucson Gem and Jewelry Show untuk mencari batu permata dan perhiasan perak baru, karena ada ribuan pemasok dari seluruh dunia.”
6. Fotografi Produk
Seorang model wanita mengenakan kalung menghadap kamera.
Elang
Kesalahan umum yang sering dilakukan wirausahawan baru adalah meremehkan pentingnya presentasi dan pemasaran produk. Fotografi perhiasan profesional dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan toko online Anda. Hal ini berlaku untuk banyak industri, terutama bagi merek fesyen dan perhiasan.
Sering kali, Anda bisa menciptakan foto produk DIY yang memukau dengan ponsel pintar hanya dengan mengatur pencahayaan. Namun, perhiasan sangat detail, dan beberapa permukaan reflektif mungkin terlihat melalui lensa.
Jangan berhemat dalam fotografi Anda.
Corian Anestopoulos
Meskipun anggaran Anda terbatas, jangan berhemat dalam fotografi. Fotografer profesional ahli dalam menangkap keindahan model dan dapat menciptakan skenario pencahayaan yang lebih kompleks. Selain fotografer, tim fotografi juga terdiri dari penata gaya, penata rias, dan asisten.
Mempekerjakan model tidak harus mahal. "Selalu ada orang yang ingin mendapatkan klien baru atau memamerkan diri melalui produk," kata Kerrien. "Ini bukan tentang memanfaatkan orang lain, karena semua orang baru. Jika Anda menyatukan sekelompok orang seperti itu, Anda dapat menciptakan keajaiban bersama."
Saat memotret, ingatlah untuk menampilkan produk Anda dari berbagai sudut dan perspektif. Berikut dua jenis fotografi:
Fotografi produk. Fotografi ini menggunakan latar belakang yang bersih untuk menampilkan produk, meminimalkan gangguan, dan menonjolkan detail serta sudut pandang. Hal ini menciptakan efek visual yang kohesif pada halaman koleksi.
Fotografi gaya hidup. Foto-foto pendukung ini sering kali menampilkan model yang berpose dengan produk untuk menonjolkan proporsi, gaya, dan ide penataan. Foto-foto ini sangat bagus untuk upselling—mendorong pelanggan untuk membeli beberapa produk dan menggabungkannya. Foto-foto ini dapat ditampilkan di halaman produk atau di lookbook, dan juga bagus untuk media sosial.
Buku Panduan Model Hawkly
Hawkly mengabadikan foto gaya hidup untuk buku tampilan setiap musim. Perhiasan Ana Luisa pada seorang model.
Menempatkan produk pada model akan menekankan ukuran dan bentuknya, sementara foto produk akan menampilkan detailnya. Ana Luisa
Bagaimana Anda bisa menghemat biaya? Bermitralah dengan merek pakaian pelengkap untuk mengurangi biaya fotografi, atau pinjamkan perhiasan Anda kepada editor mode untuk pemotretan. Anda akan menerima foto gratis dan meningkatkan eksposur merek Anda.
Apa saja tips untuk memotret perhiasan? Temukan rahasia fotografi perhiasan bersama para ahlinya.
Cara mengambil foto produk dengan cahaya alami
Fotografi permukaan reflektif: cara memotret produk yang mengkilap
7. Buka toko online global
Perhiasan Jenny Bird
Jenny Bird
Setelah Anda memposisikan produk, membangun merek, dan mengambil foto-foto yang bagus, saatnya mencari tempat untuk menjualnya. Bagi kebanyakan orang, itu adalah online.
Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk membangun situs web yang rumit. Anda dapat menggunakan templat gratis untuk membuat toko Shopify dan mengatur aset merek, font, dan warna.
Pilih templat situs web yang cocok untuk memajang perhiasan dan berfokus pada fotografi. Anda dapat mengeklik untuk melihat tema Shopify yang cocok untuk bisnis perhiasan ini.
Halaman informasi dan konten penting
Halaman Wolf & Moon menunjukkan perhiasan dan informasinya
Serigala & Bulan
Halaman situs web dan informasi yang harus dimiliki untuk toko perhiasan:
Beranda: Pamerkan foto-foto gaya hidup berukuran besar untuk langsung menarik perhatian pengunjung. Jaga halaman tetap bersih dan fokus pada produk baru, produk dan koleksi populer, serta sertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas.
Halaman koleksi: Membagi produk ke dalam koleksi berbeda berdasarkan jenis, harga, bahan, atau kesempatan pemakaian.
Halaman Produk: Halaman produk memuat informasi seperti ukuran, bahan, dan petunjuk perawatan. Beberapa foto dapat ditampilkan untuk mencakup semua sudut produk.
Informasi Kontak dan Halaman Tentang: Setiap situs web e-commerce perlu menyediakan informasi ini. Fokusnya adalah pada layanan pelanggan yang diberikan dan kisah merek.
Terakhir, copywriting di semua halaman harus menggunakan gaya bahasa merek yang konsisten, menyentuh pengunjung (apa yang Anda ingin pelanggan rasakan?), dan memberikan informasi praktis dan spesifik. Deskripsi produk harus terintegrasi dengan cerita merek dan mencakup spesifikasi serta parameter.
8. Pemasaran Merek Online
Industri fesyen dan perhiasan sudah jenuh. Bagaimana pelanggan dapat menemukan produk Anda di tengah hiruk pikuk pasar? Strategi pemasaran yang baik didasarkan pada produk, audiens, dan anggaran, serta mungkin memerlukan beberapa uji coba. Cara mendapatkan pelanggan akan selalu menjadi perhatian utama bagi merek. Berikut beberapa cara untuk memulai.
Pemasaran Media Sosial
Memasarkan perhiasan bukan tentang memaksakan pesan kepada penggemar Anda secara berlebihan. Anda dapat menampilkan produk Anda dengan cara yang kurang langsung, seperti video artistik, foto spiritual, atau postingan yang menarik. Anda perlu perlahan-lahan membangun penggemar dan melihat apakah partisipasi interaktif dan penjualan meningkat seiring dengan itu.
Kerrien menyarankan untuk mengisi celah di antara postingan yang memamerkan produk Anda dengan konten menarik lainnya. "Setelah beberapa saat, Anda akan menyadari bahwa Anda terinspirasi oleh hal yang sama, dan itu sendiri sudah merupakan kisah yang bagus."
Ikuti setiap jejaring sosial dan uji konten untuk melihat apa yang menarik minat pengguna. Setiap platform memiliki karakteristiknya sendiri – TikTok dikenal dengan video pendek yang autentik dan unik, sementara Instagram lebih cocok untuk mengunggah foto dan video yang memukau.
Konten organik juga dapat menarik perhatian. Pertimbangkan untuk berinvestasi dalam pemasaran media sosial untuk mendapatkan wawasan tentang audiens Anda dan memperluas jangkauan merek Anda.
Pemasaran media mandiri dan kerja sama
Kerrien juga bekerja sama dengan para influencer di Instagram, menggunakan produknya sendiri dengan imbalan postingan khusus dari para influencer. Ia menyarankan agar sebelum menghubungi influencer, selalu pastikan tagar dan kurasi produk Anda di Instagram cukup menarik, dan penempatannya jelas, sehingga mereka tahu bahwa gaya merek Anda konsisten dengan konten mereka.
“Menciptakan gaya hidup seputar pekerjaan Anda adalah hal yang paling penting,” katanya.
Pemasaran influencer memberikan bukti sosial yang tidak dapat dicapai melalui iklan langsung. Konsumen muda semakin mempercayai produk yang direkomendasikan oleh kreator media sosial. Shopify Collabs adalah platform hebat untuk membantu Anda terhubung dengan kreator media sosial.
Metode pemasaran organik lainnya adalah berkolaborasi dengan merek lain. Promosi bersama, menyelenggarakan acara bersama, memberikan hadiah kepada pengguna, dan bahkan bekerja sama dengan merek lain untuk mengembangkan produk baru merupakan pilihan yang layak.
Koleksi Perhiasan Barbie
Kendra Scott bekerja sama dengan Mattel untuk meluncurkan koleksi perhiasan Barbie sebelum film Barbie dirilis. Dengan dirilisnya film tersebut, merek tersebut juga diuntungkan oleh lonjakan pencarian pengguna dan aktivitas pemasaran terkait.
E-commerce lintas batas wajib baca! 30+ data pemasaran media mandiri luar negeri
11 Platform Pemasaran Influencer Terbaik (2025)
Cara Memasarkan Bisnis Anda di Media Sosial: 15 Cara Mudah untuk Memulai
Cara Menjual Produk di Media Sosial
PR Merek Perhiasan
Pemasaran perhiasan menghadapi tantangan yang unik. Pada tahun 2011, Kerrien menyadari bahwa persaingan di industri ini semakin ketat, sehingga ia berinvestasi dalam rebranding dan menyewa perusahaan PR untuk mempromosikannya. "Bekerja sama dengan perusahaan PR memang mahal, tetapi sangat berharga dan menghasilkan liputan pers paling menarik yang pernah kami dapatkan untuk merek kami," ujarnya. "Setelah salah satu gelang kami ditampilkan, penjualannya mencapai $5.000."
Cobalah berbagai strategi pemasaran, dari SEO situs web hingga pemasaran email, dan analisis hasilnya untuk mengetahui apa yang paling cocok untuk merek Anda.
Toko pop-up, grosir, dan pasar seniman
Karier Corian berawal dari sebuah pameran pakaian lokal. Ia diundang untuk memamerkan produk-produknya di sebuah stan. Saat itu, ia hanya hobi membuat perhiasan. Hasilnya, produk-produknya terjual habis di hari pertama pameran, yang kemudian memvalidasi idenya dan menginspirasinya untuk mengembangkan hasratnya menjadi sebuah bisnis.
Pasar menyediakan peluang, jadi Anda harus keluar dan bertemu pelanggan secara langsung serta mendengarkan masukan.
Corian Anrestopoulos
Membawa produk Anda ke pasar kerajinan bukan hanya cara yang bagus bagi merek baru untuk menjangkau audiens yang sudah ada dan memvalidasi ide mereka, tetapi juga penting bagi merek e-commerce yang sudah mapan. "Pasar menyediakan peluang, jadi pergilah dan temui pelanggan secara langsung dan dapatkan umpan balik," kata Kerrien.
Mulai berjualan secara langsung dengan Shopify POS
Shopify POS adalah cara termudah untuk berjualan secara langsung. Bawa merek Anda ke mana pun Anda pergi, terima pembayaran dari pelanggan di mana pun, kelola inventaris dan pengeluaran, serta temukan peluang di pasar petani, toko pop-up, pesta, pameran kerajinan, dan banyak lagi.
Jelajahi Shopify POS
Tentu saja, Anda juga dapat menyelenggarakan acara di studio Anda.
“Menjual sampel memungkinkan Anda untuk menghabiskan sebagian inventaris lama, dan ini merupakan cara yang bagus untuk menarik pelanggan ke studio Anda dan melihat bagaimana cara kerjanya,” kata Kerrien.
Jika ruang kerja Anda tidak terbuka untuk tur, Anda juga dapat menyelenggarakan acara pop-up di pengecer lain.
Kerrien juga awalnya membangun bisnisnya melalui perjanjian konsinyasi dan grosir. Ia sendiri yang menegosiasikan peluang ini dengan peritel lokal. Ia mengatakan risiko ditolak saat pertama kali datang memang tinggi, tetapi yang dibutuhkan hanyalah "ya" untuk memulai.
Meskipun pasar perhiasan kompetitif, hal itu tidak boleh dianggap sebagai hambatan. Persaingan berarti pasar yang sehat dengan permintaan tinggi. Kuncinya adalah memasuki pasar dengan cerdas: Menawarkan produk dan pengalaman yang unik akan membedakan Anda. Hindari meniru produk standar yang ada di pasar.
9. Meningkatkan skala bisnis Anda
Anting Biko dipajang di tanaman hijau
Biko
Startup bisa memulai dari yang kecil, menjual desain mereka ke butik-butik lokal. Seiring bisnis berkembang, Anda bisa mencari mitra yang lebih besar. Grosir masih menjadi andalan bisnis Biko, dan Kerrin telah bermitra dengan Nordstrom, Simmons, dan Hudson's Bay, di antara merek-merek lainnya.
Platform dan saluran penjualan online
Anda dapat menjual perhiasan melalui toko online atau toko ritel offline. Tergantung pada strategi merek Anda, Anda juga dapat memilih untuk menjual produk secara eksklusif di toko Anda sendiri.
Namun, toko dapat melakukan lebih dari sekadar memajang dan menjual produk. Toko online masa kini bersifat komprehensif dan dapat terhubung ke banyak saluran penjualan, masing-masing dengan audiensnya sendiri.
Platform penjualan online yang besar merupakan cara yang jelas bagi banyak merek. Amazon menawarkan akses ke jutaan pembeli, sementara Etsy adalah tempat orang-orang yang mencari barang-barang kerajinan tangan berbondong-bondong.
Pemilik toko Shopify dapat dengan mudah mencantumkan produk mereka di platform penjualan ini melalui aplikasi Marketplace Connect dan mengelola semuanya langsung dari bagian belakang toko.
Akun media sosial juga merupakan saluran penjualan perhiasan yang sangat menguntungkan. Dengan toko TikTok atau Instagram, Anda dapat melayani pelanggan langsung di aplikasi. Hal ini mengurangi hambatan, seperti mendorong kasir kepada pelanggan yang tertarik dengan konten.
Internasionalisasikan bisnis Anda
Jika Anda sudah sukses secara lokal, memperluas pasar internasional merupakan cara untuk memasuki pasar baru dan meningkatkan penjualan. Platform e-commerce seperti Shopify dapat membantu Anda menjangkau audiens global, menerima pembayaran dalam berbagai mata uang, dan mengelola logistik internasional.
Jual perhiasan online sekarang
Menghadapi pasar perhiasan yang hampir jenuh, para pendatang baru mungkin merasa tertantang. Namun ingat, bisnis perhiasan dapat dibangun selangkah demi selangkah. Banyak desainer perhiasan sukses memulai produk pertama mereka sebagai pekerjaan sampingan atau memulai bisnis di meja makan mereka.
Industri perhiasan memungkinkan produksi skala kecil, jadi Anda bisa mulai dengan mencoba mendesain di rumah. Anda hanya perlu mengidentifikasi ceruk pasar, merek, dan rencana bisnis dasar. Kemungkinan desainnya tak terbatas, dan masih ada ruang bagi para desainer baru untuk menunjukkan bakat mereka.
Seperti yang dikatakan Gillian, “Cara terbaik untuk menonjol adalah dengan menjadi diri sendiri, memercayai insting desain Anda, dan mendengarkan pelanggan Anda.”
Ilustrasi sampul: Pete Ryan
Cara memulai bisnis perhiasan – FAQ
Bagaimana cara memulai bisnis perhiasan daring?
Ikuti langkah-langkah berikut:
Mengidentifikasi ceruk pasar
Riset tren pasar
Tulis rencana bisnis
Tentukan merek Anda
Memproduksi atau menyediakan produk perhiasan
Ambil foto profesional produk Anda
Buka toko online untuk menjual perhiasan
Pasarkan merek Anda secara daring
Tingkatkan skala bisnis Anda
Apakah Anda memerlukan izin usaha untuk menjual perhiasan secara daring?
Ya, transaksi lintas batas juga memerlukan izin usaha domestik. Di mana pun Anda berencana memproduksi dan menjual perhiasan, Anda harus memahami peraturan bisnis setempat untuk menghindari dampak buruk pada bisnis Anda akibat prosedur yang tidak lengkap.
Peralatan dasar apa yang Anda butuhkan untuk membuat perhiasan?
Tergantung jenis perhiasan yang Anda buat. Jika Anda menggunakan metode cetak sesuai permintaan, hampir tidak ada peralatan awal yang diperlukan; sebagian besar aksesori perhiasan fesyen dan kostum sudah jadi, tetapi juga membutuhkan beberapa peralatan sederhana, seperti tang; jika Anda berencana membuat produk perhiasan kelas atas, Anda mungkin perlu membeli beberapa peralatan yang sangat mahal dan khusus.
Berapa biaya untuk memulai bisnis perhiasan?
Hal ini berkaitan erat dengan kompleksitas model produksi. Untuk produksi perhiasan sederhana, Anda dapat memulai bisnis hanya dengan beberapa ratus yuan. Jika Anda ingin membuat perhiasan mewah, Anda mungkin perlu berinvestasi puluhan ribu yuan untuk membeli peralatan dan bahan baku, lalu membuatnya di studio profesional. Untuk mencapai kesuksesan bisnis, Anda harus terlebih dahulu memahami biaya memulai bisnis dan memahami manajemen arus kas.