보석 사업을 시작하는 방법: 9단계 가이드
많은 창의적인 사람들이 바쁜 하루를 보낸 후 편안한 취미로 장신구 만들기를 즐깁니다. 하지만 자신의 작품이 친구나 낯선 사람들의 관심을 끌기 시작하면, "이 취미를 사업으로 발전시킬 수 있을까?"라는 생각이 들 수도 있습니다.
주얼리 사업을 시작하려면 먼저 주얼리 산업을 이해해야 합니다. 주얼리 산업은 성장하는 산업으로, 전 세계 주얼리 시장은 2024년부터 2029년까지 880억 달러(약 6,160억 위안) 성장할 것으로 예상됩니다. 이는 아직 성장 가능성이 충분하다는 것을 의미하며, 틈새 시장을 개척하거나 주얼리 공예에 새로운 관점을 제시하는 것은 가치 있는 일입니다.
창의적인 수익 창출 방법을 찾고 있다면, 이 글에서는 주얼리 디자이너들의 경험을 바탕으로 주얼리 브랜드를 처음부터 구축하는 방법을 살펴보고, 주얼리 사업 성장에 대한 전문가의 조언을 제공합니다. 주얼리 사업 시작 방법: 9단계 가이드
보석 산업에서 당신의 틈새 시장을 찾으세요
시장 동향 조사
브랜드 정의
보석 제조 또는 소싱
스튜디오 시작하기
제품 사진
글로벌 온라인 스토어 오픈
온라인으로 브랜드를 마케팅하세요
비즈니스 확장
1. 보석 산업에서 당신의 틈새 시장을 찾으세요
늑대와 달 귀걸이를 착용한 여성
울프 앤 문
보석 산업에는 저렴한 플라스틱 비즈부터 정교한 귀금속과 보석까지 다양한 틈새 시장이 있습니다. 가장 먼저 스스로에게 물어봐야 할 질문은 "어떤 종류의 보석을 판매하고 싶은가?"입니다.
고급 주얼리, 코스튬 주얼리, 또는 그 중간 형태일 수 있습니다. 각 카테고리는 고유한 소재, 장인 정신, 가격대, 그리고 타겟 고객을 가지고 있습니다.
다음으로 주요 보석 종류의 특징을 살펴보겠습니다.
고급 주얼리
고급 주얼리는 업계의 고급품으로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
귀금속이나 보석으로 만들어짐
더 높은 가격대
걸작들
일반적으로 대량 생산되지 않음
럭셔리, 결혼식 또는 특별한 행사에 맞게 맞춤 제작
패션 또는 의상용 보석
이 유형의 주얼리는 체인 의류 매장과 온라인 매장에서 흔히 찾아볼 수 있습니다. 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
최신 패션 트렌드를 따르도록 설계되었습니다
구슬, 와이어, 전기 도금 금속, 플라스틱 또는 합성 보석으로 제작됨
더 낮은 가격대
대량 생산
평균 소비자를 위해
아티스트가 디자인한 주얼리
이 카테고리는 처음 두 카테고리 사이의 모든 것을 포괄합니다. 전문적인 기술과 적당한 가격의 재료가 필요하며, 일반적으로 수작업으로 제작됩니다. 디자이너 주얼리는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
다양한 소재(섬유, 금속, 준보석, 목재, 3D 프린팅 등) 저렴하고 고가 모두 가능
독특한 디자인(수집용, 맞춤형, 유일무이)
숙련된 장인 정신
가격은 일반적으로 중간 가격대로 디자이너의 인기도에 따라 결정됩니다.
수집 및 선물용으로 적합하며, 돋보이는 작품으로도 좋습니다.
카밀 엔리코 팔찌를 착용한 여성의 손 클로즈업
카밀 엔리코의 주얼리는 금속과 섬유 소재를 결합하여 인지 가능하고 디자인 스타일이 일관성 있는 독특한 매력을 만들어냅니다.
사업 방향을 확정한 후에는 제품에 대한 시장 세그먼트를 더욱 구체적으로 파악할 수 있습니다.
먼저 이상적인 고객 프로필(예산, 가치관, 선호도, 지역, 쇼핑 습관 등)을 정의한 후, 결혼식이나 파티와 같은 특정 행사에 적합한 상품인지, 아니면 일상복에 적합한 상품인지 결정해야 합니다. 이를 통해 타겟 고객에게 어떻게 마케팅할지 결정하게 됩니다.
엔소 반지를 끼고 개를 안고 있는 남자와 여자
엔소는 금속이 아닌 반지를 좋아하는 사람, 즉 활발한 성격의 사람이나 금속에 알레르기가 있는 고객을 타겟 고객으로 찾았습니다.
보석 제품 및 카테고리
타겟 시장을 정한 후에는 여러 카테고리의 제품을 판매할지, 아니면 한 가지 카테고리에 집중할지 고려해 보세요. 예를 들어, 약혼반지에 집중하거나, 다양한 믹스 앤 매치 패션 주얼리 제품을 판매하는 것도 좋은 방법입니다.
다음과 같은 제품 카테고리를 고려해 보세요.
반지(고정 사이즈 또는 조절 가능 사이즈)
목걸이(쇄골, 펜던트)
팔찌(팔찌, 커프스)
귀걸이(드롭, 클립, 스터드)
약혼 반지 또는 결혼 반지(남성 약혼 반지)
시계
발가락 반지, 바디 체인 등 바디 주얼리
피어싱 쥬얼리(코, 배꼽)
또한, 보완적인 제품과 보완적인 카테고리를 고려해 보세요. 주얼리 브랜드 Wolf & Moon은 자사만의 헤어 액세서리와 가방 액세서리를 판매합니다.
빨간색과 흰색의 플레드 스커트를 입은 여성이 빨간색 하트 모양의 핸드백을 들고 바닥에 누워 있습니다.
울프 앤 문
2. 시장 동향 조사
새로운 기업가로서 사업을 시작하기 전에 가장 중요한 것은 타겟 고객에게 어떻게 다가갈지입니다. 다시 말해, 제품에 적합한 시장을 찾아야 합니다.
보석 트렌드를 따라가세요
선택한 방향을 확인하기 위해 인기 트렌드를 조사하세요. 패션 및 주얼리 관련 기사를 읽고 TikTok 인플루언서를 포함한 패션 인플루언서를 팔로우하여 트렌드를 따라가세요. 다른 주얼리 디자이너에게서 영감을 얻으세요.
또한, 데이터 조사에도 적극적으로 참여하세요. Google 트렌드를 활용하여 특정 키워드에 대한 전 세계 검색량을 확인하세요.
Google 트렌드 차트
맞춤 각인 제품에 대한 시장 수요 등 다른 유사 제품의 소비자 동향을 살펴볼 수도 있습니다. 또는 환경 보호, 윤리적 문제, 그리고 지속 가능한 소비 트렌드에 대한 유럽과 미국 시장의 우려를 충족하기 위해 사회적 책임을 다하는 소재를 사용하는 것도 좋은 방법입니다.
하지만 기업이 트렌드를 따라갈 필요는 없습니다. 주얼리 사업을 통해 자신만의 가치를 전달할 수도 있습니다. 비코(Biko)의 설립자이자 디자이너인 코린 아네스토풀로스는 개인적인 스타일을 기반으로 한 독점 주얼리 컬렉션을 출시했습니다.
비코 주얼리를 착용한 여성의 팔과 손 클로즈업
비코 쥬얼리 제품은 액세서리와 부티크 사이에 위치하며, 일상적으로 착용하기에 적합한 고급 디자인입니다.
"어떻게 보면 제 성공은 그저 우연이었던 것 같아요. 새로운 시장을 우연히 발견했을 뿐이지만, 제 미적 감각일 뿐이죠." 코린은 말했다. 처음 시작했을 때는 황동 마감을 선보였다. "당시에는 밝은 은색이 유행이었기 때문에 아무도 그런 식으로 디자인하지 않았어요."라고 그녀는 말했다.
비코의 제품 라인은 매년 트렌드에 맞춰 바뀌지만, 널리 알려진 디자인은 변함없이 유지됩니다. 이는 브랜드의 포지셔닝이기도 하며, 더 많은 고객이 브랜드를 재구매할 수 있게 해줍니다.
Google 트렌드 활용 가이드: 국경 간 전자상거래를 위한 의사 결정 가이드
전자상거래 키워드 리서치: 초보자 가이드
3. 어디에서나 주얼리 디자인 영감을 찾아보세요
패션 업계에서 어떤 형태로든 성공을 거두려는 초보자에게는 강력한 미적 감각, 독창적인 디자인, 그리고 일관된 브랜딩이 필수적입니다. 브랜드를 개발하거나 개별 제품을 제작하기 위해 디자이너를 고용하기 전에, 원하는 전반적인 디자인 효과와 스타일을 연습하고 결정해야 합니다.
기분을 표현하기 위해 Pinterest 보드를 만들 수도 있고, 보석 디자인 소프트웨어를 이용할 수도 있고, 심지어 게시판에서 영감을 얻어 스케치북에 아이디어를 스케치할 수도 있습니다.
Jen Pace Duran의 Pinterest 페이지
디자이너 젠 페이스 듀란(Jen Pace Duran)은 Pinterest의 무드 보드를 활용하여 영감을 얻습니다. 페이스 크리에이티브(Pace Creative)
어도비 익스프레스 페이지
Canva나 Adobe Express 같은 도구를 사용하여 영감을 무드 보드로 정리하세요. Adobe Express
테마를 정하기 전에 자연, 건축물, 패션, 여행 경험 등에서 이미지, 색상, 질감을 수집하세요. 코린은 "영감을 찾는 것을 멈추지 마세요."라고 말합니다. "어디에 있든 끊임없이 영감을 얻고 영감을 주는 이미지들을 수집하려고 노력합니다."
저는 어디를 가든 항상 영감을 얻고, 영감을 주는 이미지를 수집합니다.
비코의 창립자, 코린 안레스토풀로스
3. 브랜드 정의
성공적인 보석 사업은 모두 한 가지 공통점을 갖고 있습니다. 바로 탄탄한 브랜드 기반입니다.
브랜딩은 단순히 브랜딩에 그치지 않습니다. 브랜딩은 태도, 사명, 비전, 그리고 스토리를 전달하는 것입니다. 잠재 고객에게 제품을 어떻게 인식하는지 알려줍니다. 패션 소비는 종종 감정적인 측면이 강하며, 신생 브랜드는 단순한 이름만으로도 개인적인 차원에서 새로운 고객을 사로잡을 수 있습니다.
브랜드 스토리를 전달하고 브랜드의 목소리를 정의하세요
향후 모든 브랜딩 활동의 방향을 제시할 "브랜드 가이드"를 개발하세요. 이는 브랜드의 목소리, 태도, 사명, 그리고 가치를 정의하는 중요한 문서입니다. "브랜드 가이드"는 확장 과정에서도 팀이 커뮤니케이션의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
보석 브랜딩을 위한 모범 사례:
대상 고객을 이해하세요. 그들은 어떻게 말하는가? 어떤 어조나 속어가 그들에게 공감을 불러일으키는가? 브랜드의 목소리와 스타일을 정하세요.
"회사 소개" 페이지에 브랜드 스토리를 담아보세요.
여러분의 디자인 과정과 영감을 공유하고, 소셜 미디어를 활용하여 진정한 자신을 보여주세요.
Anice Jewellery의 "소개" 페이지에서는 주인 Britt의 이야기를 들려줍니다.
패키징, 로고 및 브랜드 아이덴티티
브랜딩에는 로고, 패키지, 명함, 웹사이트 등 브랜드 전략의 시각적 요소가 포함됩니다.
제품의 미적 감각을 정하고, 공감을 불러일으키는 사업 이름을 정하고, 타겟 고객층을 파악하고, 마지막으로 브랜드의 전반적인 모습과 느낌을 정의하세요. 소규모 사업체라도 이 과정은 단계별로 진행해야 하므로 서두르지 마세요.
보석 사업가의 브랜드 디자인 업무는 다음과 같습니다.
글꼴, 색상, 사진의 미학을 결정하세요.
무료 온라인 로고 제작기를 이용할 수도 있고, 전문가를 고용해 로고를 만들 수도 있습니다.
로고의 여러 버전과 패키지, 소셜 미디어, 웹사이트에 표시될 기타 디자인 요소를 포함한 브랜드 자산 라이브러리를 만드세요.
고객이 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있도록 기억하기 쉬운 도메인 이름을 선택하세요. 제품 포장을 디자인하고, 창의적인 배송 자료를 활용하고, 브랜드 이미지를 중심으로 모든 것을 구성하세요.
열린 상자 안에는 프랭크 달링의 보석이 전시되어 있습니다.
프랭크 달링의 인스타그램 페이지.
포장부터 소셜 미디어 콘텐츠까지 Frank Darling의 브랜드 이미지는 모든 접점에서 일관되게 유지됩니다.
보석 사업 계획 작성
투자 유치 계획이 없다면 공식적인 사업 계획서는 필요하지 않을 것입니다. 하지만 사업 계획서 템플릿을 검토하는 것은 타겟 고객, 목표, 사업 모델, 비용, 그리고 성장 계획을 분석하는 데 도움이 되는 좋은 연습이 될 수 있습니다. 이는 향후 주얼리 사업 발전에도 도움이 될 것입니다.
사업 계획은 브랜드의 사명과 가치를 개략적으로 설명하는데, 이를 통해 사업에 공감하는 투자자와 사업 파트너를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
패션 브랜딩 가이드: 패션 브랜드를 구축하는 12가지 방법 (2025)
브랜드 포지셔닝이란 무엇일까요? 정의, 예시 및 중요성
브랜딩: 중요성과 방법
4. 보석 제품 생산 또는 소싱
제품은 어떻게 만들어질까요? 수작업인가요? 공장 제작인가요? 직접 제작인가요? 아니면 외주 개발인가요? 디자인의 복잡성, 가격, 소재, 그리고 기술 수준에 따라 달라집니다. 이 섹션에서는 다섯 가지 생산 및 소싱 방법을 소개하고 주얼리 사업을 시작하는 방법을 논의합니다.
핸드메이드 쥬얼리 제작: 절묘하고 독특함
핸드메이드 쥬얼리 제작: 패션 액세서리
보석 생산: 공장 아웃소싱
보석 생산: 주문형 인쇄
보석 기획: 드롭시핑 또는 재판매
핸드메이드 쥬얼리 제작: 절묘하고 독특함
레이첼 보스턴의 반지를 보여주기 위해 나무 의자 팔걸이에 손을 얹은 모습
레이첼 보스턴
손수 만든 독특한 보석 제품은 가장 복잡하고 다양한 생산 방법이라고 할 수 있습니다.
일부 맞춤 주얼리는 소재와 디자인에 따라 전문적인 교육/자격증과 고가의 장비가 필요합니다. 장인은 다음과 같은 여러 가지 방법을 익혀야 합니다.
용접
은/금 제작
주조
3D 프린팅
레이저 커팅
가죽 스탬핑
직조
보석 세팅
무료 온라인 튜토리얼을 시청하여 주얼리 제작의 기본을 배우는 것을 고려해 보세요. 그런 다음 유료 강좌로 업그레이드하거나 장인을 찾아 배우고 실력을 키우세요.
핸드메이드 쥬얼리 제작: 패션 액세서리
나무 쟁반에 진열된 원츄 쓰리 쥬얼리
One Chew Three는 유아와 어린 자녀를 둔 엄마들을 위해 실리콘 패션 쥬얼리를 디자인합니다.
손수 만든 의상용 보석은 일반적으로 체인, 와이어, 구슬, 주조 펜던트 등과 같은 흔한 요소를 사용하여 조립되며, 기본적인 손 도구 외에는 특별한 훈련이나 장비가 필요하지 않습니다.
이런 유형의 사업은 확장하기가 더 쉽기 때문에 원자재를 대량으로 구매하거나 템플릿을 만들어서 디자인에 따라 조립할 사람을 고용할 수 있습니다.
보석 사업의 사업적인 부분보다 디자인과 생산 과정을 더 즐긴다면, 아이디어를 실현하는 데 도움을 줄 직원을 고용하거나 아웃소싱할 수 있습니다.
비코의 창립자 코린은 당시 유명 패션 미디어 프로그램을 운영하던 지역 대학교에 인턴을 구하러 갔습니다. "저는 디자인에 관심 있는 사람을 찾는 게 아니라, 제가 디자인에 더 집중할 수 있도록 시간을 절약해 줄 수 있는 사람을 찾습니다."라고 그녀는 말했습니다.
보석 생산: 공장 아웃소싱
직접 장신구를 만드는 대신, 디자인을 외부 업체에 위탁하여 제작하는 것이 더 좋습니다. 이러한 방식은 고급 장신구, 맞춤 제작 장신구, 또는 고급 장신구 제품에는 적합하지 않지만, 대량 생산되는 코스튬 장신구에는 매우 적합하며 비용 효율성도 높습니다.
현지 생산의 장점은 "현지"라는 매력으로 인해 관계 구축 및 공장 관리 감독 기회를 제공한다는 것입니다. 단점은 높은 비용, 제한된 선택 범위, 그리고 제한된 생산량입니다.
해외 제조는 (대량 생산 기업의 경우) 비용 절감을 원하고 다양한 공장 옵션이 있는 경우 좋은 해결책입니다. 하지만, 의사소통 장벽, 관리 감독 부족, 공급망 지연으로 인한 주문 처리 문제 등이 발생할 수 있습니다.
제조업체에 생산을 아웃소싱하는 경우 정확한 설계 도면이나 3D 렌더링은 물론 관련 기술 사양도 준비해야 합니다.
보석 생산: 주문형 인쇄
가장 쉬운 방법은 주문형 인쇄 소프트웨어에 디자인을 업로드하는 것입니다. 스테인리스 스틸, 목재, 플라스틱, 금 또는 은으로 디자인을 인쇄하여 고객에게 직접 배송하세요.
Shopify 앱 스토어에는 머그잔, 티셔츠, 보석 등에 디자인을 인쇄할 수 있는 해외 주문형 인쇄 회사가 많이 있습니다.
주얼리 기획: 드롭시핑 또는 재판매
창의적인 아이디어는 부족하지만 주얼리에 대한 특별한 애정이 있다면, 다른 디자이너의 주얼리를 구매하여 온라인 스토어에서 판매하는 리세일 사업을 고려해 보세요. 재고와 물류를 직접 관리하거나, 주얼리 드롭쉬핑 모델을 선택할 수 있습니다.
드롭쉬핑 모델을 선택하면 재고 문제를 걱정할 필요가 없고, 적은 자본으로도 사업을 시작할 수 있습니다. 온라인 스토어를 통해 상품을 판매하기만 하면, 주문은 공급업체를 통해 고객에게 직접 배송됩니다.
국경을 넘나드는 판매를 쉽게 시작할 수 있는 11가지 최고의 드롭시핑 소프트웨어
자동화된 드롭시핑: 알아야 할 모든 것
Etsy 드롭시핑: 완벽한 가이드
5. 스튜디오 설치
핸드메이드 소형 액세서리
직접 주얼리를 제작하기로 결정했다면, 본인과 팀원 모두가 사용할 수 있을 만큼 넓은 작업 공간이 필요합니다. 작업 공간을 마련할 때 다음 사항을 고려하세요.
작업성. 특히 여러 단계의 조립이 필요한 경우 공간의 흐름을 고려하세요. 한 작업대에서 다음 작업대로 순차적으로 이동해야 하나요?
안전. 장신구 제작에는 화학 물질이 사용될 수 있으므로 적절한 환기와 안전 예방 조치가 필요합니다. 해당 지역의 물질 및 공정 관련 법률을 확인하세요.
보관. 작은 부품은 정리하고 여러 칸으로 된 보관함을 사용하세요. 캐나다 주얼리 브랜드 호클리(Hawkly)의 설립자인 질리언 존슨(Gillian Johnson)은 "모든 주얼리 제작자에게 작업대, 맨드렐(Mandrel), 그리고 안전 장치는 매우 중요합니다. 맨드렐은 드릴링, 마감, 광택 작업에 사용할 수 있는 훌륭하고 다재다능한 도구입니다."라고 말합니다. 또한 마스크와 고글을 착용하고, 긴 머리는 머리카락이 끼지 않도록 뒤로 넘길 것을 권장합니다.
대규모 팀이 있거나 금속 가공 작업장처럼 더 복잡한 기술이 필요하다면 상업용 공간 임대를 고려해 볼 수 있습니다. 예산이 부족하다면 스튜디오를 공유하고 다른 사업가들과 공간 및 장비 비용을 공유하는 것을 고려해 보세요. 질리언은 자신의 스튜디오를 다른 두 사업체와 분리하여 운영하고 있습니다.
코리안이 경험했듯이, 공간을 공유하는 것은 기업가들의 외로움을 덜어주는 데 도움이 될 수 있습니다. "비코에서 한동안 정규직으로 일한 후, 스튜디오의 고립감을 극복하기 위해 일주일에 한 번 의류 매장에서 일하기 시작했습니다."
녹색 상자를 열면 Aurate 보석이 드러납니다.
아우레이트
보석 장비 및 도구
보석 제작을 위한 온라인 강좌가 많이 있는데, 여기에는 보석 장비, 도구, 용품을 도매하는 방법, 귀중한 보석과 금속을 조달하는 방법 등이 포함됩니다.
도매업체를 선택할 때 질리언은 입소문에 크게 의존합니다. "다른 디자이너들에게 공급업체를 어디서 찾는지 물어보세요."라고 그녀는 말합니다.
그녀는 또한 네트워크를 확장하고 새로운 소재를 발견하기 위해 정기적으로 무역 박람회와 업계 행사에 참석합니다.
"새로운 보석과 은으로 만든 장신구를 구매할 수 있는 제가 가장 좋아하는 곳은 투산 보석 및 주얼리 박람회입니다. 전 세계 수천 개의 공급업체가 참여하거든요."
6. 제품 사진
목걸이를 착용한 여성 모델이 카메라를 바라보고 있습니다.
호클리
초보 사업가들이 흔히 저지르는 실수는 제품 소개와 마케팅의 중요성을 과소평가하는 것입니다. 전문 주얼리 사진은 온라인 스토어의 성패를 좌우할 수 있습니다. 이는 많은 산업 분야에서 공통적으로 나타나는 현상이지만, 특히 패션 및 주얼리 브랜드에게는 더욱 중요합니다.
대부분의 경우, 스마트폰으로 조명 설정만 하면 멋진 DIY 제품 사진을 찍을 수 있습니다. 하지만 주얼리는 매우 섬세하게 제작되어 렌즈를 통해 반사되는 표면이 보일 수 있습니다.
사진 촬영에 인색하지 마세요.
코리안 아네스토풀로스
예산이 부족하더라도 사진 촬영에 인색하지 마세요. 전문 사진작가는 모델의 아름다움을 포착하는 데 능숙하며, 더욱 복잡한 조명 시나리오를 만들어낼 수 있습니다. 사진작가 외에도 스타일리스트, 메이크업 아티스트, 그리고 어시스턴트로 구성된 사진팀이 있습니다.
모델 고용에 비용이 많이 들 필요는 없습니다. "새로운 고객을 확보하거나 제품을 통해 자신을 알리려는 사람들은 항상 있습니다."라고 케리언은 말합니다. "다른 사람을 이용하려는 것이 아닙니다. 모두가 신인이기 때문입니다. 그런 사람들을 모으면 마법 같은 결과를 만들어낼 수 있습니다."
촬영할 때는 다양한 각도와 관점에서 제품을 보여주는 것을 잊지 마세요. 다음은 두 가지 유형의 사진 촬영입니다.
제품 사진. 깔끔한 배경을 사용하여 제품을 돋보이게 하고, 산만함을 최소화하며 디테일과 각도를 강조합니다. 이를 통해 컬렉션 페이지에 통일감 있는 시각적 효과를 연출합니다.
라이프스타일 사진. 이러한 보조 이미지는 종종 모델이 제품을 포즈를 취하며 비율, 스타일, 스타일링 아이디어를 강조하는 모습을 담습니다. 고객이 여러 제품을 구매하고 조합하도록 유도하는 업셀링에 효과적입니다. 이러한 이미지는 제품 페이지나 룩북에 게재할 수 있으며, 소셜 미디어에도 효과적으로 활용할 수 있습니다.
호클리의 모델 룩북
호클리는 매 시즌 룩북을 위한 라이프스타일 사진을 촬영합니다. 모델이 착용한 아나 루이사의 주얼리.
모델이 제품을 착용하면 크기와 모양이 강조되는 반면, 제품 사진은 세부 사항을 보여줍니다. 아나 루이사
비용을 어떻게 절감할 수 있을까요? 보완적인 의류 브랜드와 협력하여 사진 촬영 비용을 줄이거나, 패션 에디터에게 주얼리를 대여하여 촬영을 진행하세요. 무료 사진을 제공하고 브랜드 노출도를 높일 수 있습니다.
주얼리 촬영 팁은 무엇일까요? 전문가와 함께 주얼리 사진 촬영의 비밀을 알아보세요.
자연광으로 제품 사진 촬영하는 방법
반사면 사진 촬영: 반짝이는 제품 촬영 방법
7. 글로벌 온라인 스토어 오픈
제니 버드 주얼리
제니 버드
제품을 포지셔닝하고, 브랜드를 구축하고, 멋진 사진을 촬영했다면 이제 판매할 곳을 찾아야 합니다. 대부분의 사람들에게는 온라인이 가장 적합합니다.
복잡한 웹사이트를 만드는 데 많은 비용을 들일 필요는 없습니다. 무료 템플릿을 사용하여 Shopify 스토어를 만들고 브랜드 자산, 글꼴, 색상을 설정할 수 있습니다.
주얼리 전시에 적합하고 사진 촬영에 중점을 둔 웹사이트 템플릿을 선택하세요. 주얼리 사업에 적합한 Shopify 테마를 보려면 클릭하세요.
중요 정보 페이지 및 콘텐츠
Wolf & Moon 페이지는 보석과 정보를 보여줍니다.
울프 앤 문
보석 매장을 위한 필수 웹사이트 페이지와 정보:
홈페이지: 방문자의 시선을 사로잡을 수 있도록 큰 라이프스타일 사진을 전시하세요. 페이지를 깔끔하게 유지하고 신제품, 인기 제품 및 컬렉션에 집중하며, 명확한 행동 유도(CTA)를 포함하세요.
컬렉션 페이지: 제품을 유형, 가격, 소재 또는 착용 상황에 따라 여러 컬렉션으로 나눕니다.
제품 페이지: 제품 페이지에는 사이즈, 소재, 관리 방법 등의 정보가 포함됩니다. 제품의 모든 각도를 담을 수 있도록 여러 장의 사진을 표시할 수 있습니다.
연락처 정보 및 소개 페이지: 모든 전자상거래 웹사이트는 이 정보를 제공해야 합니다. 제공되는 고객 서비스와 브랜드 스토리에 중점을 둡니다.
마지막으로, 모든 페이지의 카피라이팅은 일관된 브랜드 언어 스타일을 사용하고, 방문자에게 감동을 주며(고객이 무엇을 느끼기를 바라시나요?), 실용적이고 구체적인 정보를 제공해야 합니다. 제품 설명은 브랜드 스토리에 통합되어야 하며, 제품 사양과 매개변수를 포함해야 합니다.
8. 온라인 브랜드 마케팅
패션과 주얼리는 포화 상태입니다. 수많은 제품 속에서 고객이 어떻게 당신의 제품을 발견할 수 있을까요? 효과적인 마케팅 전략은 제품, 고객, 그리고 예산을 기반으로 하며, 시행착오가 필요할 수 있습니다. 고객을 확보하는 방법은 브랜드의 끊임없는 고민거리입니다. 시작하는 몇 가지 방법을 소개합니다.
소셜 미디어 마케팅
주얼리 마케팅은 팬들에게 메시지를 마구잡이로 전달하는 것이 아닙니다. 예술적인 영상, 영적인 사진, 흥미로운 게시물 등 간접적인 방법으로 제품을 보여줄 수 있습니다. 팬층을 천천히 넓혀가면서 상호작용적인 참여와 매출이 증가하는지 확인해야 합니다.
케리언은 제품을 소개하는 게시물 사이에 다른 흥미로운 콘텐츠로 빈틈을 메울 것을 권장합니다. "시간이 지나면 같은 것에서 영감을 얻는다는 것을 알게 될 것이고, 그 자체로 좋은 이야기를 만들어낼 수 있을 거예요."
각 소셜 네트워크를 팔로우하고 콘텐츠를 테스트하여 어떤 콘텐츠가 사용자들의 관심을 끄는지 확인하세요. 각 플랫폼은 고유한 특징을 가지고 있습니다. TikTok은 진솔하고 참신한 짧은 영상으로 유명하고, Instagram은 아름다운 사진과 영상을 게시하는 데 더 적합합니다.
유기적 콘텐츠 또한 어느 정도 관심을 끌 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅에 투자하여 잠재고객에 대한 인사이트를 얻고 브랜드 도달 범위를 확장해 보세요.
셀프미디어 마케팅 및 협력
케리언은 인스타그램에서 인플루언서들과 협력하여, 인플루언서들의 특별 게시물을 받는 대가로 자신의 제품을 사용합니다. 그녀는 인플루언서들에게 연락하기 전에 인스타그램에서 해시태그와 제품 큐레이션이 충분히 매력적이고 포지셔닝이 명확한지 확인하여 브랜드 스타일이 그들의 콘텐츠와 일치한다는 것을 인플루언서들이 알 수 있도록 하라고 조언합니다.
그녀는 "가장 중요한 것은 자신의 일을 중심으로 라이프스타일을 만드는 것"이라고 말했다.
인플루언서 마케팅은 직접 광고로는 얻을 수 없는 수준의 사회적 증거를 제공합니다. 젊은 소비자들은 소셜 미디어 크리에이터들이 추천하는 제품을 점점 더 신뢰하고 있습니다. Shopify Collabs는 셀프 미디어 크리에이터들과 소통할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.
또 다른 유기적 마케팅 방법은 다른 브랜드와 협력하는 것입니다. 공동 프로모션, 공동 이벤트 개최, 사용자에게 경품 증정, 심지어 상호 보완적인 브랜드와 협력하여 신제품을 개발하는 것까지 모두 실행 가능한 옵션입니다.
바비 주얼리 컬렉션
켄드라 스콧은 영화 바비 개봉 전, 마텔과 협력하여 바비를 기념하는 주얼리 컬렉션을 출시했습니다. 영화 개봉과 함께, 브랜드는 사용자 검색량 급증 및 관련 마케팅 활동으로 큰 성과를 거두었습니다.
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소셜 미디어에서 제품을 판매하는 방법
주얼리 브랜드 홍보
주얼리 마케팅은 독특한 어려움에 직면해 있습니다. 2011년, 케리언은 업계 경쟁이 치열해지고 있음을 깨닫고 브랜드 리브랜딩에 투자하고 홍보 회사를 고용했습니다. "홍보 회사와 협력하는 것은 비용이 많이 들었지만 매우 가치 있는 일이었고, 덕분에 우리 브랜드에 대한 역대 최고의 언론 보도를 얻을 수 있었습니다."라고 그녀는 말합니다. "우리 팔찌 하나가 소개된 후 5,000달러의 매출을 올렸습니다."
웹사이트 SEO부터 이메일 마케팅까지 다양한 마케팅 전략을 시도하고, 결과를 분석하여 브랜드에 가장 효과적인 전략을 찾아보세요.
팝업 스토어, 도매 및 아티스트 마켓
코리안의 커리어는 지역 의류 박람회에서 시작되었습니다. 그녀는 부스에서 자신의 제품을 선보여 달라는 요청을 받았습니다. 당시 그녀는 취미로 장신구를 만들고 있었습니다. 그 결과, 박람회 첫날에 제품이 매진되었고, 이는 그녀의 아이디어를 입증하는 계기가 되었으며, 열정을 사업으로 발전시키겠다는 영감을 주었습니다.
시장은 기회를 제공하므로 직접 나가서 고객을 만나 피드백을 들어야 합니다.
코리안 안레스토풀로스
공예 시장에 제품을 선보이는 것은 신규 브랜드가 기존 고객층에 도달하고 아이디어를 검증하는 좋은 방법일 뿐만 아니라, 기존 이커머스 브랜드에게도 중요합니다. 케리엔은 "공예 시장은 기회를 제공합니다. 시장에 나가서 고객을 직접 만나 피드백을 받으세요."라고 말합니다.
Shopify POS로 직접 판매를 시작하세요
Shopify POS는 오프라인 판매를 위한 가장 쉬운 방법입니다. 브랜드를 현장으로 확장하고, 어디서든 고객의 결제를 받고, 재고와 비용을 관리하고, 농산물 직거래 장터, 팝업 스토어, 파티, 공예 박람회 등 다양한 곳에서 기회를 찾아보세요.
Shopify POS 살펴보기
물론, 스튜디오에서 이벤트를 주최할 수도 있습니다.
케리엔은 "샘플을 판매하면 오래된 재고를 정리할 수 있고, 고객을 스튜디오로 데려와 작업 과정을 보여줄 수 있는 좋은 방법이에요."라고 말합니다.
작업 공간이 견학에 개방되지 않은 경우 다른 소매점에서 팝업 이벤트를 주최할 수도 있습니다.
케리언은 처음에는 위탁 판매와 도매 계약을 통해 사업을 시작했습니다. 그녀는 지역 소매업체들과 직접 이러한 기회를 협상했습니다. 그녀는 매장에 들어왔을 때 거절당할 위험이 높지만, 시작하기 위해서는 "예"라는 답변만 있으면 된다고 말합니다.
주얼리 시장은 경쟁이 치열하지만, 이를 장애물로 여겨서는 안 됩니다. 경쟁은 수요가 높은 건강한 시장임을 의미합니다. 핵심은 현명하게 진입하는 것입니다. 독창적인 제품과 경험을 제공함으로써 차별화를 이룰 수 있습니다. 시중에 나와 있는 획일적인 제품을 모방하지 마세요.
9. 사업 확장
녹색 식물 위에 전시된 비코 귀걸이
비코
스타트업은 소규모로 시작하여 지역 부티크에 디자인을 판매할 수 있습니다. 사업 규모가 커짐에 따라 더 큰 규모의 파트너를 찾을 수도 있습니다. 비코의 사업은 여전히 도매업이 대부분이며, 케린은 노드스트롬, 시몬스, 허드슨 베이 등과 파트너십을 맺었습니다.
온라인 플랫폼 및 판매 채널
온라인 매장이나 오프라인 매장을 통해 주얼리를 판매할 수 있습니다. 브랜드 전략에 따라 자체 매장에서만 제품을 판매할 수도 있습니다.
하지만 매장은 단순히 제품을 전시하고 판매하는 것 이상의 역할을 할 수 있습니다. 오늘날의 온라인 매장은 모든 것을 아우르며, 각기 다른 고객을 보유한 다양한 판매 채널과 연결될 수 있습니다.
대규모 온라인 판매 플랫폼은 많은 브랜드에게 확실한 미래입니다. Amazon은 수백만 명의 쇼핑객에게 접근을 제공하고, Etsy는 수공예품을 찾는 사람들이 모여드는 곳입니다.
Shopify 스토어 소유자는 Marketplace Connect 앱을 통해 이러한 판매 플랫폼에 제품을 쉽게 등록하고 스토어 백엔드에서 직접 모든 것을 관리할 수 있습니다.
소셜 미디어 계정은 주얼리 판매에 매우 수익성이 좋은 채널이기도 합니다. TikTok 스토어나 Instagram을 이용하면 앱에서 바로 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 콘텐츠에 끌리는 고객에게 계산대를 밀어주는 등의 번거로움을 줄일 수 있습니다.
사업을 국제화하세요
이미 국내에서 성공을 거두고 있다면, 해외 시장 확장은 새로운 시장에 진출하고 매출을 늘리는 좋은 방법입니다. Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼은 글로벌 고객에게 다가가고, 여러 통화로 결제를 처리하고, 국제 물류를 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
지금 온라인으로 보석을 판매하세요
거의 포화 상태에 이른 주얼리 시장 상황에 직면한 초보자들은 벅차게 느껴질 수 있습니다. 하지만 주얼리 사업은 단계적으로 성장할 수 있다는 점을 기억하세요. 많은 성공한 주얼리 디자이너들이 부업으로 첫 제품을 시작했거나, 집 식탁에서 사업을 시작했습니다.
주얼리 산업은 소규모 생산이 가능하기 때문에 집에서 직접 디자인을 시도해 보는 것부터 시작해 볼 수 있습니다. 틈새 시장, 브랜드, 그리고 기본적인 사업 계획만 정하면 됩니다. 디자인의 가능성은 무궁무진하며, 신진 디자이너들이 자신의 재능을 펼칠 수 있는 여지는 여전히 열려 있습니다.
질리언이 말했듯이, "눈에 띄는 가장 좋은 방법은 자신에게 충실하고, 디자인 본능을 믿고, 고객의 말을 듣는 것입니다."
표지 그림: Pete Ryan
보석 사업을 시작하는 방법 – FAQ
온라인으로 보석 사업을 시작하는 방법은?
다음 단계를 따르세요.
틈새 시장을 파악하세요
시장 동향 조사
사업 계획을 작성하세요
브랜드를 정의하세요
보석 제품을 제조하거나 공급합니다
귀하의 제품을 전문적으로 사진으로 촬영하세요
온라인에서 보석을 판매하는 매장을 오픈하세요
온라인으로 브랜드를 마케팅하세요
사업을 확장하세요
온라인으로 보석을 판매하려면 사업 허가증이 필요합니까?
네, 국경 간 거래에도 국내 사업 허가가 필요합니다. 어디에서 주얼리를 생산하고 판매할 계획이든, 불완전한 절차로 인해 사업에 부정적인 영향을 미치지 않도록 현지 사업 규정을 숙지해야 합니다.
보석을 만드는 데 필요한 기본 도구는 무엇인가요?
제작하는 주얼리의 종류에 따라 다릅니다. 주문 제작(POD) 방식을 사용하는 경우, 사전 장비가 거의 필요하지 않습니다. 대부분의 패션 및 코스튬 주얼리 액세서리는 기성품이지만, 펜치와 같은 간단한 도구도 필요합니다. 고급 주얼리 제품을 제작할 계획이라면 매우 고가의 특수 장비를 구입해야 할 수도 있습니다.
보석 사업을 시작하려면 비용이 얼마나 들까요?
이는 생산 모델의 복잡성과 밀접한 관련이 있습니다. 간단한 주얼리 생산의 경우, 수백 위안만으로도 사업을 시작할 수 있습니다. 고급 주얼리를 제작하려면 장비와 원자재를 구매하고 전문 공방에서 제작하는 데 수만 위안을 투자해야 할 수도 있습니다. 사업 성공을 위해서는 먼저 사업 시작 비용과 현금 흐름 관리를 이해해야 합니다.