Como iniciar um negócio de joias: um guia de 9 etapas

Muitas pessoas criativas gostam de criar joias como um hobby relaxante após um dia agitado. No entanto, quando suas criações começam a atrair a atenção de amigos e desconhecidos, você pode se perguntar: "Será que consigo transformar esse hobby em um negócio?"

Para abrir um negócio de joias, você precisa primeiro entender o setor. É um setor em crescimento — o mercado global de joias deve crescer US$ 88 bilhões (aproximadamente 616 bilhões de RMB) entre 2024 e 2029. Isso significa que ainda há muito espaço para crescimento, e vale a pena explorar nichos de mercado ou trazer uma nova perspectiva para o artesanato.

Se você busca maneiras criativas de ganhar dinheiro, este artigo explora como construir uma marca de joias do zero, com base nas experiências de designers de joias, e oferece conselhos de especialistas sobre como expandir um negócio de joias. Como abrir um negócio de joias: um guia de 9 etapas

Encontre seu nicho na indústria de joias
Tendências de Mercado de Pesquisa
Defina sua marca
Fabricação ou fornecimento de joias
Comece um estúdio
Fotografia de produtos
Abra uma loja online global
Promova sua marca online
Escalando seu negócio
1. Encontre seu nicho na indústria de joias
Uma mulher usando brincos Wolf & Moon
Lobo e Lua
A indústria de joias tem muitos nichos, desde contas de plástico baratas até metais preciosos e pedras preciosas requintadas. A primeira pergunta que você precisa se fazer é: que tipo de joia eu quero vender?

Podem ser joias finas, bijuterias ou algo entre os dois. Cada categoria tem seus próprios materiais, artesanato, faixa de preço e público-alvo.

A seguir, vamos conhecer as características dos principais tipos de joias.

Joias finas
As joias finas são o que há de mais sofisticado no setor e apresentam as seguintes características:

Feito de metais preciosos ou pedras preciosas
Ponto de preço mais alto
Obras-primas
Geralmente não produzido em massa
Personalizado para luxo, casamentos ou ocasiões especiais
Bijuterias ou bijuterias
Este tipo de joia é frequentemente encontrado em redes de lojas de roupas e lojas online. Possui as seguintes características:

Projetado para seguir as tendências da moda atual
Feito de contas, arame, metais galvanizados, plásticos ou pedras preciosas sintéticas
Preço mais baixo
Produzido em massa
Para o consumidor médio
Joias desenhadas por artistas
Esta categoria abrange tudo o que está entre as duas primeiras. Requer habilidades profissionais e materiais de preço moderado, sendo geralmente feita à mão. Joias de grife apresentam as seguintes características:

Vários materiais (têxteis, metais, pedras semipreciosas, madeira, impressão 3D, etc.), tanto baratos como caros
Designs exclusivos (colecionáveis, personalizados, únicos)
Artesanato qualificado
O preço está relacionado à popularidade do designer, geralmente de gama média
Bom para colecionar e presentear, ou como uma peça de destaque
Um close da mão de uma mulher usando uma pulseira Camille Enrico
As joias Camille Enrico combinam materiais metálicos e têxteis para criar um pingente único que é reconhecível e consistente no estilo do design.
Depois de definir a direção do seu negócio, você pode identificar melhor os segmentos de mercado para seus produtos.

Primeiro, defina o perfil do seu cliente ideal (orçamento, valores, preferências, região, hábitos de compra, etc.). Em seguida, decida se o seu produto é para ocasiões específicas, como casamentos e festas, ou para uso diário. Isso determinará como você se dirige ao seu público-alvo.

Um homem e uma mulher segurando um cachorro usando o anel de Enso
A Enso encontrou seu público-alvo: pessoas que gostam de anéis não metálicos, como personalidades animadas, ou clientes alérgicos a metais.
Produtos e categorias de joias
Após definir seu público-alvo, considere se deseja vender diversas categorias de produtos ou se concentrar em apenas uma. Por exemplo, concentre-se em anéis de noivado ou venda uma variedade de joias da moda combinadas e variadas.

Você pode considerar as seguintes categorias de produtos:

Anéis (tamanho fixo ou tamanho ajustável)
Colares (clavícula, pingente)
Pulseiras (braceletes, algemas)
Brincos (pingos, clipes, pinos)
Anéis de noivado ou alianças de casamento (anéis de noivado masculinos)
Relógios
Joias corporais, como anéis para os dedos dos pés e correntes para o corpo
Joias para piercings (nariz, umbigo)
Considere também produtos e categorias complementares. A marca de joias Wolf & Moon vende acessórios para cabelo e bolsas exclusivos da marca.

Uma mulher com uma saia xadrez vermelha e branca está deitada no chão segurando uma bolsa vermelha em forma de coração
Lobo e Lua
2. Pesquise tendências de mercado
Como novo empreendedor, o mais importante que você precisa saber antes de lançar seu negócio é como atingir seu público-alvo. Em outras palavras, você precisa encontrar o mercado certo para o seu produto.

Fique por dentro das tendências de joias
Pesquise tendências populares para confirmar a direção que você escolhe. Leia artigos sobre moda e joias e siga influenciadores de moda, incluindo influenciadores do TikTok, para se manter atualizado. Busque inspiração em outros designers de joias.

Além disso, participe ativamente da pesquisa de dados. Use o Google Trends para ver o volume global de pesquisas por termos específicos.

Gráfico de tendências do Google
Você também pode estudar tendências de consumo para outros produtos semelhantes, como a demanda do mercado por produtos com gravação personalizada. Ou usar materiais mais socialmente responsáveis para atender às preocupações dos mercados europeu e americano com a proteção ambiental, questões éticas e a crescente tendência de consumo sustentável.

No entanto, as empresas não precisam seguir tendências. Você também pode usar o mercado de joias para transmitir seus próprios valores. A fundadora e designer da Biko, Corrine Anestopoulos, lançou uma coleção exclusiva de joias baseada no estilo pessoal.

Close-up do braço e da mão de uma mulher usando joias Biko
Os produtos de joalheria Biko estão entre acessórios e boutiques, e são designs de alta qualidade adequados para uso diário.
"De alguma forma, acho que meu sucesso foi apenas um acaso, simplesmente tropecei em um novo mercado, mas é só a minha estética", disse Corrine. Quando começou, lançou um acabamento em latão. "Ninguém mais projetava assim na época, porque o prata brilhante era a cor popular na época", disse ela.

Embora a linha de produtos da Biko mude a cada ano para acompanhar a tendência, o design altamente reconhecível permanece inalterado, o que representa o posicionamento da marca e também permite que ela tenha mais clientes fiéis.

Um guia para usar o Google Trends: um guia de tomada de decisão para comércio eletrônico internacional
Pesquisa de palavras-chave para comércio eletrônico: um guia para iniciantes
3. Encontre inspiração para design de joias em todos os lugares
Para iniciantes em qualquer tipo de sucesso na indústria da moda, uma estética forte, um design único e uma marca consistente são essenciais. Antes de contratar um designer para desenvolver sua marca ou criar peças individuais, você precisará praticar e determinar o efeito e o estilo geral desejados para o design.

Você pode criar um quadro no Pinterest para criar seu clima, usar um software de design de joias ou até mesmo se inspirar em murais e esboçar suas ideias em um caderno.

Página do Pinterest de Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, designer, usa painéis de inspiração no Pinterest para se inspirar. Pace Creative
Página do Adobe Express
Use ferramentas como Canva ou Adobe Express para organizar sua inspiração em painéis de inspiração. Adobe Express
Colecione imagens, cores e texturas da natureza, arquitetura, moda ou experiências de viagem antes de escolher um tema. "Nunca pare de buscar inspiração", diz Corinne. "Não importa onde eu esteja, estou sempre tentando me inspirar e colecionar imagens inspiradoras."

Estou sempre buscando inspiração e colecionando imagens inspiradoras, não importa onde eu vá.

Corinne Anrestopoulos, fundadora da Biko
3. Defina sua marca
Todos os negócios de joias bem-sucedidos têm uma coisa em comum: uma base de marca sólida.

Lembre-se: branding não é sobre branding. Branding é sobre transmitir atitude, missão, visão e história. Ele diz aos seus clientes em potencial como eles percebem seu produto. O consumo de moda costuma ser emocional, e marcas emergentes podem conquistar novos clientes em um nível pessoal, mesmo com um simples nome.

Conte a história da sua marca e defina a voz da sua marca
Desenvolva um "guia da marca" para orientar todos os esforços futuros de branding. Este é um documento crucial que define a voz, a atitude, a missão e os valores da marca. Mesmo à medida que você cresce, o "guia da marca" ajuda sua equipe a manter a consistência na comunicação.

Melhores práticas para branding de joias:

Entenda seu público. Como ele fala? Que tom ou gíria ressoa com ele? Defina a voz e o estilo da sua marca.
Conte a história da sua marca na página “Sobre”.
Compartilhe seu processo de design e inspiração e aproveite as mídias sociais para mostrar sua identidade autêntica.
A página “Sobre” da Anice Jewellery conta a história da proprietária Britt.

Embalagem, logotipo e identidade da marca
A marca abrange os elementos visuais da sua estratégia de marca: logotipo, embalagem, cartões de visita e site.

Determine a estética do seu produto, escolha um nome comercial relevante, identifique seu público-alvo e, por fim, defina a aparência geral da sua marca. Mesmo pequenas empresas precisam seguir esse passo a passo, então não tenha pressa.

Como empreendedor de joias, as tarefas de design de marca incluem:

Decida suas fontes, cores e estética fotográfica.
Você pode usar um criador de logotipo online gratuito ou contratar um profissional para criar seu logotipo.
Crie uma biblioteca de ativos de marca, incluindo várias versões do seu logotipo e outros elementos de design que aparecerão na embalagem, nas mídias sociais e no seu site.
Escolha um nome de domínio memorável para que os clientes possam identificar seu site facilmente. Crie embalagens para produtos, use materiais de envio criativos e organize tudo em torno da imagem da sua marca.

Uma caixa aberta exibe joias Frank Darling.

Página do Instagram de Frank Darling.
Da embalagem ao conteúdo de mídia social, a imagem da marca Frank Darling permanece consistente em todos os pontos de contato.

Escrevendo um Plano de Negócios para Joias
Se você não planeja levantar investimentos, provavelmente não precisa de um plano de negócios formal. No entanto, analisar um modelo de plano de negócios é um bom exercício para ajudar você a analisar seu público-alvo, objetivos, modelo de negócios, custos e plano de crescimento. Isso também será útil para o desenvolvimento futuro do seu negócio de joias.

Um plano de negócios descreve a missão e os valores da sua marca, o que pode ajudar você a encontrar investidores e parceiros comerciais alinhados com o seu negócio.

Guia de Branding de Moda: 12 Maneiras de Construir uma Marca de Moda (2025)
O que é posicionamento de marca? Definição, exemplos e importância
Branding: Importância e métodos
4. Produção ou fornecimento de produtos de joalheria
Como o produto é feito? É feito à mão? Fabricado em fábrica? Feito em casa? Ou terceirizado? Depende da complexidade do design, do preço, dos materiais e do nível de habilidade. Esta seção apresentará cinco métodos de produção e fornecimento e discutirá como iniciar um negócio de joias:

Fabricação de joias artesanais: requintadas e únicas
Fabricação de joias artesanais: acessórios de moda
Produção de joias: terceirização de fábrica
Produção de joias: impressão sob demanda
Planejamento de joias: dropshipping ou revenda
Fabricação de joias artesanais: requintadas e únicas
Uma mão apoiada no braço de uma cadeira de madeira para mostrar o anel de Rachel Boston
Rachel Boston
Pode-se dizer que joias exclusivas feitas à mão são o método de produção mais complexo e variável.

Dependendo do material e do design, algumas joias personalizadas exigem treinamento/certificação profissional e equipamentos caros. Os artesãos precisam aprender vários métodos, incluindo:

Soldagem
Fabricação de prata/ouro
Elenco
Impressão 3D
Corte a laser
Estamparia de couro
Tecelagem
Configuração de gemas
Considere aprender o básico da joalheria assistindo a tutoriais online gratuitos. Depois, faça um upgrade para cursos pagos ou encontre um artesão para aprender e aprimorar suas habilidades.

Fabricação de joias artesanais: acessórios de moda
One Chew Três joias expostas em uma bandeja de madeira
A One Chew Three cria joias de silicone para mães de bebês e crianças pequenas.
Bijuterias artesanais geralmente são montadas a partir de elementos comuns, como correntes, fios, contas, pingentes fundidos, etc., e não é necessário nenhum treinamento ou equipamento especial além de ferramentas manuais básicas.

Esse tipo de negócio é mais fácil de escalar, então você pode comprar matéria-prima a granel ou fazer modelos e contratar pessoas para montá-los de acordo com seus projetos.

Se você gosta mais do processo de design e produção do que da parte comercial do negócio de joias, você pode terceirizar ou contratar funcionários para ajudar a dar vida às suas ideias.

Corrine, fundadora da Biko, foi a uma universidade local, que na época administrava um programa de mídia de moda bastante conhecido, em busca de estagiários. "Eu nunca procuro pessoas interessadas em design, procuro pessoas que possam me ajudar a ter tempo livre para que eu possa me concentrar mais no design", disse ela.

Produção de joias: terceirização de fábrica
Em vez de fazer suas próprias joias, é melhor terceirizar a fabricação do design. Essa abordagem não é adequada para joias de alta qualidade, joias personalizadas ou produtos de joalheria exclusivos, mas é muito adequada para bijuterias produzidas em massa e tem um custo-benefício melhor.

A vantagem da produção local é o apelo do "local" e a criação de oportunidades para a construção de relacionamentos e supervisão da fábrica. As desvantagens são custos mais altos, seleção limitada e produção limitada.

A fabricação no exterior é uma boa solução se você deseja reduzir custos (para empresas que produzem em grandes quantidades) e há muitas opções de fábrica. Os possíveis desafios incluem barreiras de comunicação, menor supervisão e problemas de atendimento causados por atrasos na cadeia de suprimentos.
Se você estiver terceirizando a produção para um fabricante, deverá estar preparado com desenhos de projeto precisos ou renderizações 3D, bem como especificações técnicas relevantes.

Produção de joias: impressão sob demanda
A maneira mais fácil de fazer isso é enviar o design para um software de impressão sob demanda. Imprima seus designs em aço inoxidável, madeira, plástico, ouro ou prata e envie diretamente para seus clientes.

Há muitas empresas de impressão sob demanda no exterior na Shopify App Store que podem imprimir seus designs em canecas, camisetas ou joias.

Planejamento de joias: Dropshipping ou revenda
Se você tem poucas ideias criativas, mas ainda tem um gosto especial por joias, considere abrir um negócio de revenda e comprar peças de outros designers para vendê-las em sua loja online. Você pode gerenciar o estoque e a logística por conta própria ou optar pelo modelo de dropshipping de joias.

Se optar pelo modelo de dropshipping, você não precisa se preocupar com problemas de estoque e pode começar o negócio com pouquíssimo capital. Basta vender os produtos na sua loja online e seus pedidos serão enviados diretamente aos seus clientes pelo fornecedor.

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5. Montando um estúdio
Pequenos acessórios artesanais
Se você optar por fazer joias em casa, precisará de um espaço de trabalho amplo o suficiente para você e sua equipe. Ao montar esse espaço, considere o seguinte:

Viabilidade. Considere o fluxo do espaço, especialmente se envolver montagem em várias etapas — você precisa se deslocar de uma estação para a próxima sequencialmente?

Segurança. A fabricação de joias pode envolver produtos químicos, exigindo ventilação adequada e precauções de segurança. Consulte as leis locais que regem substâncias e processos.

Armazenamento. Mantenha as peças pequenas organizadas e use caixas de armazenamento com vários compartimentos. Gillian Johnson, fundadora da marca canadense de joias Hawkly, afirma: "Uma bancada, mandris e medidas de segurança são essenciais para qualquer joalheiro. Mandris são ferramentas maravilhosas e versáteis que podem ser usadas para furar, dar acabamento e polir." Ela também recomenda o uso de máscara e óculos de proteção, e quem tem cabelo comprido deve prendê-lo para evitar que ele fique preso.

Se você tem uma equipe grande ou precisa de um trabalho artesanal mais complexo, como uma oficina de metalurgia, pode considerar alugar um espaço comercial. Se isso estiver além do seu orçamento, considere dividir um estúdio e os custos do espaço e dos equipamentos com outros empreendedores. Gillian mantém seu estúdio separado de seus outros dois negócios.

Compartilhar o espaço pode ajudar a aliviar a solidão dos empreendedores, como Corian vivenciou. "Depois de trabalhar em tempo integral na Biko por um tempo, comecei a trabalhar em uma loja de roupas uma vez por semana para combater o isolamento do estúdio."

Uma caixa verde se abre e revela joias Aurate.

Aurato
Equipamentos e ferramentas para joalheria

Há muitos cursos on-line sobre fabricação de joias, incluindo como vender equipamentos, ferramentas e suprimentos para joias no atacado e como obter pedras preciosas e metais.

Quando se trata de atacadistas, Jillian depende muito do boca a boca. "Pergunte a outros designers onde eles encontram seus fornecedores", diz ela.

Ela também participa regularmente de feiras e eventos do setor para expandir sua rede e descobrir novos materiais.

“Meu lugar favorito para ir é o Tucson Gem and Jewelry Show para comprar novas pedras preciosas e joias de prata, pois há milhares de fornecedores do mundo todo.”

6. Fotografia de produtos
Uma modelo usando um colar olha para a câmera.

Hawkly

Um erro comum para novos empreendedores é subestimar a importância da apresentação e do marketing do produto. A fotografia profissional de joias pode fazer a diferença no sucesso ou fracasso da sua loja online. Isso vale para muitos setores, mas é particularmente crucial para marcas de moda e joias.

Na maioria das vezes, você pode criar fotos incríveis de produtos "faça você mesmo" com um smartphone, simplesmente ajustando a iluminação. No entanto, joias são muito detalhadas e algumas superfícies reflexivas podem aparecer através da lente.

Não economize na fotografia.

Corian Anestopoulos
Mesmo com um orçamento limitado, não economize na fotografia. Fotógrafos profissionais são especialistas em capturar a beleza das modelos e podem criar cenários de iluminação mais complexos. Além do fotógrafo, a equipe de fotografia também inclui estilistas, maquiadores e assistentes.

Contratar modelos não precisa ser caro. "Sempre há pessoas querendo conquistar novos clientes ou se destacar por meio de produtos", diz Kerrien. "Não se trata de tirar vantagem dos outros, porque todo mundo é novo. Se você reunir um grupo de pessoas assim, vocês podem criar mágica juntos."

Ao fotografar, lembre-se de mostrar seu produto de diferentes ângulos e perspectivas. Aqui estão dois tipos de fotografia:

Fotografia de produto. Utiliza um fundo limpo para destacar o produto, minimizando distrações e destacando detalhes e ângulos. Isso cria um efeito visual coeso nas páginas da coleção.
Fotografia de estilo de vida. Essas imagens de apoio geralmente apresentam modelos posando com o produto para destacar proporções, estilo e ideias de styling. São ótimas para upselling — induzindo os clientes a comprar vários itens e combiná-los. Essas imagens podem ser exibidas em páginas de produtos ou em lookbooks, e também são ótimas para redes sociais.

Lookbook de modelos de Hawkly
Hawkly registra fotos de estilo de vida para o lookbook de cada estação. Joias Ana Luisa em uma modelo.
Ter o produto em uma maquete enfatiza seu tamanho e formato, enquanto as fotos do produto destacam os detalhes. Ana Luisa
Como você pode cortar custos? Faça parcerias com marcas de roupas complementares para reduzir os custos de fotografia ou empreste suas joias para editores de moda para ensaios fotográficos. Você receberá fotos gratuitas e aumentará a exposição da sua marca.

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7. Abra uma loja online global
Joias Jenny Bird
Jenny Bird
Depois de posicionar seus produtos, criar sua marca e tirar ótimas fotos, é hora de encontrar um lugar para vendê-los. Para a maioria das pessoas, isso é online.

Você não precisa gastar muito dinheiro para criar um site complexo. Você pode usar um modelo gratuito para criar uma loja Shopify e configurar os recursos da marca, fontes e cores.

Escolha um modelo de site adequado para exibir joias e com foco em fotografia. Você pode clicar para ver estes temas do Shopify adequados para negócios de joias.

Páginas e conteúdo de informações importantes
A página Wolf & Moon mostra suas joias e informações
Lobo e Lua
Páginas e informações essenciais do site para joalherias:

Página inicial: Exiba fotos grandes de estilo de vida para atrair imediatamente a atenção dos visitantes. Mantenha a página limpa e concentre-se em novos produtos, produtos e coleções populares, além de ter uma chamada para ação (CTA) clara.
Páginas de coleção: divida os produtos em diferentes coleções por tipo, preço, material ou ocasião de uso.
Páginas de produtos: as páginas de produtos incluem informações como tamanho, material e instruções de cuidados. Várias fotos podem ser exibidas para cobrir todos os ângulos do produto.
Informações de contato e páginas "Sobre nós": todo site de e-commerce precisa fornecer essas informações. O foco está no atendimento ao cliente e na história da marca.
Por fim, o texto em todas as páginas deve adotar uma linguagem de marca consistente, tocar o visitante (o que você quer que ele sinta?) e fornecer informações práticas e específicas. As descrições dos produtos devem ser integradas à história da marca e incluir especificações e parâmetros.

8. Marketing de marca online
Moda e joias são setores saturados. Como os clientes podem descobrir seus produtos em meio ao ruído? Uma boa estratégia de marketing se baseia no produto, no público-alvo e no orçamento, e pode exigir algumas tentativas e erros. Como conquistar clientes será uma preocupação constante para as marcas. Aqui estão algumas maneiras de começar.

Marketing de mídia social
O marketing de joias não se resume a enviar mensagens aos seus fãs de forma descontrolada. Você pode apresentar seus produtos de maneiras menos diretas, como vídeos artísticos, fotos espirituais ou postagens interessantes. Você precisa cultivar fãs aos poucos e observar se a participação interativa e as vendas aumentam de acordo.

Kerrien recomenda preencher os espaços entre as postagens que mostram seus produtos com outro conteúdo interessante. "Com o tempo, você perceberá que se inspira nas mesmas coisas, e isso já conta uma boa história."

Acompanhe cada rede social e teste o conteúdo para ver o que atrai os usuários. Cada plataforma tem suas próprias características – o TikTok é conhecido por vídeos curtos, autênticos e inovadores, enquanto o Instagram é mais adequado para postar fotos e vídeos incríveis.

Conteúdo orgânico também pode atrair certa atenção. Considere investir em marketing de mídia social para obter insights sobre seu público e expandir o alcance da sua marca.

Marketing e cooperação de automídia
Kerrien também colabora com influenciadores no Instagram, usando seus próprios produtos em troca de postagens especiais de influenciadores. Ela recomenda que, antes de entrar em contato com influenciadores, sempre se certifique de que suas hashtags e curadoria de produtos no Instagram sejam atraentes o suficiente e que o posicionamento seja claro, para que eles saibam que o estilo da sua marca é consistente com o conteúdo deles.

“Criar um estilo de vida em torno do seu trabalho é o mais importante”, disse ela.

O marketing de influência proporciona um grau de prova social que não pode ser alcançado por meio de publicidade direta. Os consumidores jovens confiam cada vez mais nos produtos recomendados por criadores de mídias sociais. O Shopify Collabs é uma ótima plataforma para ajudar você a se conectar com criadores de mídias sociais.

Outro método de marketing orgânico é colaborar com outras marcas. Promoções conjuntas, co-organização de eventos, distribuição de brindes aos usuários e até mesmo parcerias com marcas complementares para desenvolver novos produtos são opções viáveis.

Coleção de joias Barbie
Kendra Scott se uniu à Mattel para lançar uma coleção de joias em homenagem à Barbie antes do lançamento do filme Barbie. Com o lançamento do filme, a marca também se beneficiou bastante do aumento nas buscas de usuários e das atividades de marketing relacionadas.

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Relações Públicas de Marcas de Joias
O marketing de joias enfrenta desafios únicos. Em 2011, Kerrien percebeu que a concorrência no setor estava aumentando, então investiu em um rebranding e contratou uma empresa de relações públicas para promovê-lo. "Trabalhar com uma empresa de relações públicas foi caro, mas incrivelmente valioso, e resultou em uma das coberturas de imprensa mais impactantes que já tivemos para a nossa marca", diz ela. "Depois que uma de nossas pulseiras foi divulgada, ela gerou US$ 5.000 em vendas."

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Lojas pop-up, atacado e mercados de artistas
A carreira de Corian começou em uma feira de roupas local. Ela foi convidada para expor seus produtos em um estande. Na época, ela fazia joias apenas por hobby. Como resultado, seus produtos esgotaram no primeiro dia da feira, o que validou sua ideia e a inspirou a transformar sua paixão em negócio.

Os mercados oferecem oportunidades, então você precisa sair e conhecer os clientes pessoalmente e ouvir o feedback.

Corian Anrestopoulos
Levar seus produtos a mercados de artesanato não é apenas uma ótima maneira para novas marcas alcançarem um público estabelecido e validarem suas ideias, mas também é importante para marcas de e-commerce estabelecidas. "Os mercados oferecem oportunidades, então vá até lá, encontre-se com os clientes pessoalmente e peça feedback", diz Kerrien.

Comece a vender pessoalmente com o Shopify POS

O Shopify POS é a maneira mais fácil de vender pessoalmente. Leve sua marca para qualquer lugar, aceite pagamentos de clientes em qualquer lugar, gerencie estoque e despesas e descubra oportunidades em feiras livres, lojas pop-up, festas, feiras de artesanato e muito mais.

Explore o Shopify POS
Claro, você também pode hospedar eventos em seu estúdio.

“Vender amostras permite que você se desfaça de algum estoque antigo e é uma ótima maneira de atrair clientes ao seu estúdio e ver como as coisas funcionam”, diz Kerrien.

Se o seu espaço de trabalho não estiver aberto para visitas, você também pode organizar eventos pop-up em outros varejistas.

Kerrien também construiu seu negócio inicialmente por meio de contratos de consignação e atacado. Ela mesma negociou essas oportunidades com varejistas locais. Ela diz que o risco de ser rejeitada ao entrar é alto, mas tudo o que você precisa é de um "sim" para começar.

Embora o mercado de joias seja competitivo, ele não deve ser visto como um obstáculo. Concorrência significa que se trata de um mercado saudável e com alta demanda. O segredo é entrar com inteligência: oferecer um produto e uma experiência únicos o diferenciará. Evite imitar os produtos padronizados do mercado.

9. Ampliando seu negócio
Brincos Biko expostos em plantas verdes
Biko
Startups podem começar pequenas, vendendo seus designs para butiques locais. À medida que o negócio cresce, você pode buscar parceiros maiores. O atacado ainda é a principal atividade da Biko, e a Kerrin já fez parcerias com a Nordstrom, Simmons e Hudson's Bay, entre outras.

Plataformas online e canais de vendas
Você pode vender joias em uma loja online ou em lojas físicas. Dependendo da estratégia da sua marca, você também pode optar por vender seus produtos exclusivamente em sua própria loja.

Mas as lojas podem fazer mais do que apenas exibir e vender produtos. As lojas online de hoje são abrangentes e podem se conectar a diversos canais de vendas, cada um com seu próprio público.

Grandes plataformas de vendas online são o caminho óbvio para muitas marcas. A Amazon oferece acesso a milhões de compradores, enquanto a Etsy é o destino preferido de quem procura produtos artesanais.

Os proprietários de lojas Shopify podem facilmente listar seus produtos nessas plataformas de vendas por meio do aplicativo Marketplace Connect e gerenciar tudo diretamente do backend da loja.

As contas nas redes sociais também são um canal de vendas muito lucrativo para joias. Com lojas do TikTok ou do Instagram, você pode atender clientes diretamente no aplicativo. Isso reduz o atrito, como empurrar o caixa para clientes que se interessam pelo conteúdo.

Internacionalize seu negócio
Se você já tem sucesso localmente, expandir mercados internacionais é uma maneira de entrar em novos mercados e aumentar as vendas. Plataformas de e-commerce como a Shopify podem ajudar você a alcançar um público global, aceitar pagamentos em diversas moedas e gerenciar a logística internacional.

Venda joias online agora
Diante de um mercado de joias quase saturado, os novatos podem se sentir intimidados. Mas lembre-se: o negócio de joias pode ser construído passo a passo. Muitos designers de joias de sucesso começaram seu primeiro produto como um trabalho paralelo ou abriram um negócio na mesa de jantar.

A indústria de joias permite a produção em pequena escala, então você pode começar tentando criar em casa. Basta identificar um nicho, uma marca e um plano de negócios básico. As possibilidades de design são infinitas, e ainda há espaço para designers emergentes mostrarem seus talentos.

Como disse Gillian: “A melhor maneira de se destacar é ser fiel a si mesmo, confiar nos seus instintos de design e ouvir seus clientes”.

Ilustração da capa: Pete Ryan

Como iniciar um negócio de joias – FAQ
Como começar um negócio de joias on-line?
Siga estes passos:

Identificar um nicho
Pesquise tendências de mercado
Escreva um plano de negócios
Defina sua marca
Fabricar ou obter produtos de joalheria
Tire fotos profissionais dos seus produtos
Abra uma loja online para vender joias
Promova sua marca online
Amplie seu negócio
Você precisa de uma licença comercial para vender joias on-line?
Sim, transações internacionais também exigem uma licença comercial nacional. Independentemente de onde você planeja produzir e vender joias, é importante entender as regulamentações comerciais locais para evitar impactos adversos em seus negócios devido a procedimentos incompletos.

Quais ferramentas básicas você precisa para fazer joias?
Depende do tipo de joia que você está fazendo. Se você usar o método de impressão sob demanda, quase não precisará de equipamento inicial; a maioria dos acessórios de moda e bijuterias já vem pronta, mas também exigem algumas ferramentas simples, como alicates; se você planeja fazer joias de alta qualidade, pode precisar comprar equipamentos muito caros e especiais.

Quanto custa para começar um negócio de joias?
Isso está intimamente relacionado à complexidade do modelo de produção. Para a produção de joias simples, você pode começar um negócio com apenas algumas centenas de yuans. Se você deseja produzir joias de alta qualidade, pode precisar investir dezenas de milhares de yuans na compra de equipamentos e matérias-primas e na produção em um estúdio profissional. Para alcançar o sucesso empresarial, você precisa primeiro entender o custo de abrir um negócio e entender a gestão do fluxo de caixa.