Cum să pornești o afacere cu bijuterii: Un ghid în 9 pași

Multe persoane creative se bucură de crearea de bijuterii ca hobby relaxant după o zi aglomerată. Totuși, atunci când creațiile tale încep să atragă atenția prietenilor și a străinilor, s-ar putea să te întrebi: „Pot transforma acest hobby într-o afacere?”

Pentru a începe o afacere cu bijuterii, trebuie mai întâi să înțelegeți industria bijuteriilor. Este o industrie în creștere - se preconizează că piața globală a bijuteriilor va crește cu 88 de miliarde de dolari (aproximativ 616 miliarde RMB) între 2024 și 2029. Aceasta înseamnă că există încă mult loc pentru creștere și merită explorarea piețelor de nișă sau aducerea unei perspective noi meșteșugului.

Dacă sunteți în căutarea unor modalități creative de a câștiga bani, acest articol explorează cum să construiți un brand de bijuterii de la zero, bazându-se pe experiențele designerilor de bijuterii și oferă sfaturi de specialitate despre dezvoltarea unei afaceri cu bijuterii. Cum să porniți o afacere cu bijuterii: Un ghid în 9 pași

Găsește-ți nișa în industria bijuteriilor
Cercetează tendințele pieței
Definește-ți marca
Fabricarea sau aprovizionarea cu bijuterii
Începeți un studio
Fotografie de produs
Deschideți un magazin online global
Comercializează-ți brandul online
Scalarea afacerii tale
1. Găsește-ți nișa în industria bijuteriilor
O femeie purtând cercei Wolf & Moon
Lupul și Luna
Industria bijuteriilor are multe nișe, de la mărgele din plastic ieftine până la metale prețioase și pietre prețioase rafinate. Prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui este: Ce tip de bijuterii vreau să vând?

Ar putea fi bijuterii fine, bijuterii de costume sau ceva între acestea. Fiecare categorie are propriile materiale unice, măiestria, prețul și publicul țintă.

În continuare, să analizăm caracteristicile principalelor tipuri de bijuterii.

Bijuterii fine
Bijuteriile fine reprezintă segmentul de top al industriei și au următoarele caracteristici:

Fabricat din metale prețioase sau pietre prețioase
Preț mai ridicat
Capodopere
În general, nu este produs în masă
Personalizat pentru lux, nunți sau ocazii speciale
Bijuterii de modă sau de costum
Acest tip de bijuterie se găsește adesea în lanțurile de magazine de îmbrăcăminte și în magazinele online. Are următoarele caracteristici:

Conceput pentru a urma tendințele actuale ale modei
Fabricat din mărgele, sârmă, metale electrolizate, materiale plastice sau pietre prețioase sintetice
Preț mai mic
Produs în masă
Pentru consumatorul mediu
Bijuterii create de artiști
Această categorie acoperă tot ce se află între primele două. Necesită abilități profesionale și materiale la prețuri moderate și este, în general, realizată manual. Bijuteriile de designer au următoarele caracteristici:

Diverse materiale (textile, metale, pietre semiprețioase, lemn, imprimare 3D etc.), atât ieftine, cât și scumpe
Modele unice (de colecție, personalizate, unice)
Meșteșug calificat
Prețul este legat de popularitatea designerului, în general de gamă medie.
Bun pentru colecție și cadou, sau ca o piesă remarcabilă
Prim-plan al mâinii unei femei, purtând o brățară Camille Enrico
Bijuteriile Camille Enrico combină metalul și materialele textile pentru a crea un farmec unic, care este atât recognoscibil, cât și consistent în stilul de design.
După ce ți-ai stabilit direcția afacerii tale, poți identifica în continuare segmentele de piață pentru produsele tale.

Mai întâi, definește profilul clientului ideal (bugetul, valorile, preferințele, regiunea, obiceiurile de cumpărături etc.), apoi trebuie să decizi dacă produsul tău este destinat unor ocazii specifice, cum ar fi nunți și petreceri, sau este destinat purtării zilnice. Acest lucru va determina modul în care te adresezi publicului țintă.

Un bărbat și o femeie care țin în brațe un câine care poartă inelul lui Enso
Enso și-a găsit clientul țintă – persoane cărora le plac inelele nemetalice, cum ar fi unele personalități pline de viață sau clienți alergici la metale.
Produse și categorii de bijuterii
După ce ați stabilit piața țintă, luați în considerare dacă să vindeți mai multe categorii de produse sau să vă concentrați pe una singură. De exemplu, concentrați-vă pe inele de logodnă sau vindeți o varietate de bijuterii de modă mixte și asortate.

Puteți lua în considerare următoarele categorii de produse:

Inele (mărime fixă sau mărime reglabilă)
Coliere (claviculă, pandantiv)
Brățări (brățări, manșete)
Cercei (picanți, clipsuri, șuruburi)
Inele de logodnă sau verighete (inele de logodnă bărbătești)
Ceasuri
Bijuterii de corp, cum ar fi inele de la picioare și lanțuri de corp
Bijuterii pentru piercing (nas, buric)
De asemenea, luați în considerare produse și categorii complementare. Marca de bijuterii Wolf & Moon vinde accesorii pentru păr și accesorii pentru genți care sunt unice pentru brand.

O femeie într-o fustă în carouri roșii și albe stă întinsă pe podea, ținând în mână o geantă roșie în formă de inimă
Lupul și Luna
2. Cercetează tendințele pieței
Ca antreprenor începător, cel mai important lucru pe care trebuie să-l știi înainte de a-ți lansa afacerea este cum să ajungi la publicul țintă. Cu alte cuvinte, trebuie să găsești piața potrivită pentru produsul tău.

Fii la curent cu tendințele în bijuterii
Cercetează tendințele populare pentru a verifica direcția pe care o alegi. Citește articole despre modă și bijuterii și urmărește influenceri din domeniul modei, inclusiv influenceri TikTok, pentru a fi la curent cu tendințele. Caută inspirație de la alți designeri de bijuterii.

În plus, fii activ în cercetarea datelor. Folosește Google Trends pentru a vedea volumul global de căutări pentru termeni specifici.

Graficul Google Trends
De asemenea, puteți studia tendințele de consum pentru alte produse similare, cum ar fi cererea pieței pentru produse gravate personalizat. Sau puteți utiliza materiale mai responsabile social pentru a răspunde preocupărilor piețelor europene și americane cu privire la protecția mediului, problemele etice și tendința crescândă de consum sustenabil.

Totuși, companiile nu trebuie să urmeze tendințele. De asemenea, puteți folosi afacerea cu bijuterii pentru a vă transmite propriile valori. Fondatoarea și designerul Biko, Corrine Anestopoulos, a lansat o colecție exclusivă de bijuterii bazată pe stilul personal.

Prim-plan al brațului și mâinii unei femei, purtând bijuterii Biko
Bijuteriile Biko se află între accesorii și buticuri și sunt modele de înaltă calitate, potrivite pentru purtarea zilnică.
„Cumva, cred că succesul meu a fost doar o întâmplare, am dat peste o piață nouă, dar este doar estetica mea”, a spus Corrine. Când a început, a lansat un finisaj din alamă. „Nimeni altcineva nu mai proiecta așa ceva la vremea respectivă, pentru că argintiul strălucitor era culoarea populară la acea vreme”, a spus ea.

Deși linia de produse Biko se schimbă în fiecare an pentru a urma tendințele, designul extrem de recognoscibil rămâne neschimbat, ceea ce reprezintă poziționarea mărcii și permite, de asemenea, ca aceasta să aibă mai mulți clienți fideli.

Ghid pentru utilizarea Google Trends: Un ghid decizional pentru comerțul electronic transfrontalier
Cercetare de cuvinte cheie pentru comerțul electronic: Ghid pentru începători
3. Găsește inspirație pentru designul bijuteriilor de pretutindeni
Pentru cei care încep să aibă succes în industria modei, o estetică puternică, un design unic și un branding consistent sunt esențiale. Înainte de a angaja un designer pentru a vă dezvolta brandul sau a crea piese individuale, va trebui să exersați și să determinați efectul și stilul general de design dorit.

Poți crea o tablă Pinterest pentru a-ți reda starea de spirit, poți folosi un software de design de bijuterii sau chiar poți aduna inspirație de pe panouri de anunțuri și să-ți schițezi ideile într-un caiet de schițe.

Pagina Pinterest a lui Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, designer, folosește mood board-uri pe Pinterest pentru a aduna inspirație. Pace Creative
Pagină Adobe Express
Folosește instrumente precum Canva sau Adobe Express pentru a-ți organiza inspirația în mood board-uri. Adobe Express
Colectează imagini, culori și texturi din natură, arhitectură, modă sau experiențe de călătorie înainte de a decide asupra unei teme. „Nu înceta niciodată să cauți inspirație”, spune Corinne. „Indiferent unde m-aș afla, încerc în permanență să mă inspir și să colecționez imagini inspiraționale.”

Mereu mă inspir și colecționez imagini inspiraționale, indiferent unde mă duc.

Corinne Anrestopoulos, fondatoarea Biko
3. Definește-ți brandul
Toate afacerile de succes în domeniul bijuteriilor au un lucru în comun: o fundație solidă de brand.

Nu uita, brandingul nu înseamnă branding. Brandingul înseamnă transmiterea atitudinii, misiunii, viziunii și poveștii. Le spune potențialilor clienți cum să perceapă produsul tău. Consumul de modă este adesea emoțional, iar brandurile emergente pot câștiga noi clienți la nivel personal, chiar și cu un simplu nume.

Spune povestea brandului tău și definește vocea acestuia
Dezvoltați un „ghid de brand” pentru a ghida toate eforturile viitoare de branding. Acesta este un document crucial care definește vocea, atitudinea, misiunea și valorile brandului. Chiar și pe măsură ce vă extindeți, „ghidul de brand” vă ajută echipa să mențină consecvența în comunicare.

Cele mai bune practici pentru brandingul bijuteriilor:

Înțelege-ți publicul. Cum vorbesc? Ce ton sau argou rezonează cu ei? Decide-te asupra vocii și stilului brandului tău.
Spune povestea mărcii tale pe pagina „Despre”.
Împărtășește-ți procesul de design și inspirația și folosește rețelele sociale pentru a-ți etala autenticitatea.
Pagina „Despre” a Anice Jewellery spune povestea proprietarei, Britt.

Ambalaj, logo și identitate de marcă
Brandingul cuprinde elementele vizuale ale strategiei tale de brand: logo-ul, ambalajul, cărțile de vizită și site-ul web.

Stabilește estetica produsului tău, alege un nume de afacere rezonant, identifică grupul țintă de clienți și, în final, definește aspectul și atmosfera generală a mărcii tale. Chiar și întreprinderile mici trebuie să parcurgă acest proces pas cu pas, așa că nu te grăbi.

Ca antreprenor în domeniul bijuteriilor, sarcinile de design de brand includ:

Decideți asupra fonturilor, culorilor și esteticii fotografiilor.
Poți folosi un program de creare a logo-urilor online gratuit sau poți angaja un profesionist pentru a-ți crea logo-ul.
Creați o bibliotecă de elemente ale mărcii, inclusiv mai multe versiuni ale logo-ului și alte elemente de design care vor apărea pe ambalaje, pe rețelele sociale și pe site-ul web.
Alege un nume de domeniu ușor de reținut, astfel încât clienții să poată identifica cu ușurință site-ul tău web. Proiectează ambalajele produselor, folosește materiale de expediere creative și organizează totul în jurul imaginii mărcii tale.

O cutie deschisă expune bijuterii Frank Darling.

Pagina de Instagram a lui Frank Darling.
De la ambalaj la conținutul de pe rețelele sociale, imaginea de brand a lui Frank Darling rămâne consistentă în fiecare punct de contact.

Scrierea unui plan de afaceri pentru bijuterii
Dacă nu intenționați să atrageți investiții, probabil că nu aveți nevoie de un plan de afaceri formal. Cu toate acestea, analizarea unui șablon de plan de afaceri este un exercițiu bun care vă va ajuta să analizați publicul țintă, obiectivele, modelul de afaceri, costurile și planul de creștere. Acest lucru va fi util și pentru dezvoltarea viitoare a afacerilor de bijuterii.

Un plan de afaceri prezintă misiunea și valorile mărcii tale, ceea ce te poate ajuta să găsești investitori și parteneri de afaceri care se aliniază cu afacerea ta.

Ghid de branding de modă: 12 moduri de a construi un brand de modă (2025)
Ce este poziționarea mărcii? Definiție, exemple și importanță
Branding: Importanță și metode
4. Producerea sau aprovizionarea cu produse de bijuterie
Cum este fabricat produsul? Este realizat manual? Fabricat în fabrică? Fabricat artizanal? Sau dezvoltare externă? Depinde de complexitatea designului, preț, materiale și nivelul de calificare. Această secțiune va introduce cinci metode de producție și aprovizionare și va discuta cum să pornești o afacere cu bijuterii:

Crearea de bijuterii manual: rafinate și unice
Crearea de bijuterii manual: accesorii de modă
Producția de bijuterii: externalizarea fabricii
Producție de bijuterii: imprimare la cerere
Planificarea bijuteriilor: dropshipping sau revânzare
Crearea de bijuterii manual: rafinate și unice
O mână așezată pe cotiera unui scaun de lemn pentru a arăta inelul lui Rachel Boston
Rachel Boston
Bijuteriile unice lucrate manual pot fi considerate cea mai complexă și variabilă metodă de producție.

În funcție de material și design, unele bijuterii personalizate necesită instruire/certificare profesională și echipamente scumpe. Meșterii trebuie să învețe mai multe metode, inclusiv:

Sudare
Fabricarea argintului/aurului
Turnare
Imprimare 3D
Tăiere cu laser
Ștanțare piele
Ţesut
Montarea pietrelor prețioase
Luați în considerare învățarea elementelor de bază ale confecționării bijuteriilor urmărind tutoriale online gratuite. Apoi, treceți la cursuri plătite sau găsiți un artizan de la care să învățați și să vă dezvoltați abilitățile.

Crearea de bijuterii lucrate manual: Accesorii de modă
Bijuterii One Chew Three expuse pe o tavă de lemn
One Chew Three creează bijuterii din silicon pentru mamele cu sugari și copii mici.
Bijuteriile lucrate manual sunt de obicei asamblate din elemente comune, cum ar fi lanțuri, sârmă, mărgele, pandantive turnate etc., și nu este necesară nicio pregătire sau echipament special în afară de unelte manuale de bază.

Acest tip de afacere este mai ușor de scalat, așa că poți cumpăra materii prime în vrac sau poți realiza șabloane și angaja oameni pentru a le asambla conform desenelor tale.

Dacă vă place mai mult procesul de design și producție decât partea comercială a afacerii cu bijuterii, puteți externaliza sau angaja angajați care să vă ajute să vă puneți ideile la viață.

Fondatoarea Biko, Corrine, a mers la o universitate locală, care la acea vreme derula un program media de modă bine-cunoscut, pentru a căuta stagiari. „Nu caut niciodată oameni interesați de design, ci caut oameni care mă pot ajuta să eliberez timp, astfel încât să mă pot concentra mai mult pe design”, a spus ea.

Producția de bijuterii: Externalizare a fabricii
În loc să creați singuri bijuteriile, este mai bine să externalizați designul către altcineva pentru fabricare. Această abordare nu este potrivită pentru bijuterii de lux, bijuterii personalizate sau produse exclusive, dar este foarte potrivită pentru bijuterii de costume produse în masă și este mai rentabilă.

Avantajul producției locale constă în atractivitatea termenului „local” și creează oportunități pentru construirea de relații și supravegherea fabricii. Dezavantajele sunt costurile mai mari, selecția limitată și producția limitată.

Producția în străinătate este o soluție bună dacă doriți să reduceți costurile (pentru companiile care produc în cantități mari) și există multe opțiuni de fabrică. Printre provocările posibile se numără barierele de comunicare, o supraveghere redusă și problemele de îndeplinire cauzate de întârzierile în lanțul de aprovizionare.
Dacă externalizați producția către un producător, trebuie să fiți pregătit cu desene de proiectare sau randări 3D precise, precum și specificații tehnice relevante.

Producție de bijuterii: Imprimare la cerere
Cea mai ușoară modalitate de a realiza acest lucru este să încărcați designul într-un software de imprimare la cerere. Imprimați-vă designurile în oțel inoxidabil, lemn, plastic, aur sau argint și expediați-le direct clienților dumneavoastră.

Există multe companii de tipărire la cerere din străinătate în magazinul de aplicații Shopify care pot imprima designurile tale pe căni, tricouri sau bijuterii.

Planificarea bijuteriilor: Dropshipping sau Revânzare
Dacă ești în lipsă de idei creative, dar totuși ai o preferință specială pentru bijuterii, atunci poți lua în considerare deschiderea unei afaceri de revânzare și cumpărarea de bijuterii de la alți designeri și vânzarea lor în magazinul tău online. Poți gestiona singur inventarul și logistica sau poți alege modelul de dropshipping pentru bijuterii.

Dacă alegi modelul dropshipping, nu trebuie să-ți faci griji cu privire la problemele legate de stocuri și poți începe afacerea cu foarte puțin capital. Pur și simplu vinzi produse prin intermediul magazinului tău online, iar comenzile tale vor fi livrate direct clienților tăi de către furnizor.

11 Cele mai bune programe de dropshipping pentru a începe cu ușurință să vinzi peste granițe
Dropshipping automat: Tot ce trebuie să știi
Dropshipping pe Etsy: Ghidul complet
5. Amenajarea unui studio
Accesorii mici lucrate manual
Dacă alegi să creezi bijuterii pe cont propriu, vei avea nevoie de un spațiu de lucru suficient de mare pentru tine și echipa ta. Atunci când amenajezi acest spațiu, ia în considerare următoarele:

Funcționalitate. Luați în considerare fluxul spațiului, mai ales dacă implică asamblare în mai mulți pași - trebuie să treceți de la o stație la alta secvențial?

Siguranță. Fabricarea bijuteriilor poate implica substanțe chimice, necesitând ventilație adecvată și măsuri de siguranță. Verificați legile locale care reglementează substanțele și procesele.

Depozitare. Păstrați piesele mici organizate și folosiți cutii de depozitare cu mai multe compartimente. Gillian Johnson, fondatoarea mărcii canadiene de bijuterii Hawkly, spune: „O bancă de lucru, dornuri și măsuri de siguranță sunt esențiale pentru orice bijutier. Dornurile sunt unelte minunate și versatile, care pot fi folosite pentru găurire, finisare și lustruire.” De asemenea, ea recomandă purtarea unei măști și a ochelarilor de protecție, iar cei cu părul lung ar trebui să îl tragă la spate pentru a evita prinderea lor.

Dacă aveți o echipă mare sau aveți nevoie de lucrări mai complexe, cum ar fi un atelier de prelucrare a metalelor, puteți lua în considerare închirierea unui spațiu comercial. Dacă acest lucru depășește bugetul dvs., luați în considerare partajarea unui studio și împărțirea costurilor spațiului și echipamentelor cu alți antreprenori. Gillian își păstrează studioul separat de celelalte două afaceri ale sale.

Împărțirea spațiului poate ajuta la atenuarea singurătății antreprenorilor, așa cum a experimentat Corian. „După ce am lucrat cu normă întreagă la Biko o vreme, am început să lucrez la un magazin de îmbrăcăminte o dată pe săptămână pentru a combate izolarea studioului.”

O cutie verde se deschide pentru a dezvălui bijuterii cu Aurate.

Aurat
Echipamente și unelte pentru bijuterii

Există multe cursuri online pentru confecționarea bijuteriilor, inclusiv cum să cumperi en-gros echipamente, unelte și consumabile pentru bijuterii și cum să aprovizionezi cu pietre prețioase și metale.

Când vine vorba de angrosiști, Jillian se bazează foarte mult pe recomandări. „Întrebați alți designeri unde își găsesc furnizorii”, spune ea.

De asemenea, participă în mod regulat la târguri comerciale și evenimente din industrie pentru a-și extinde rețeaua și a descoperi materiale noi.

„Locul meu preferat este Expoziția de pietre prețioase și bijuterii din Tucson, unde pot găsi pietre prețioase și bijuterii din argint noi, deoarece există mii de furnizori din întreaga lume.”

6. Fotografie de produs
O model feminină purtând un colier stă cu fața spre cameră.

Șoim

O greșeală frecventă pentru noii antreprenori este subestimarea importanței prezentării și marketingului produselor. Fotografia profesională de bijuterii poate face ca magazinul tău online să fie un succes sau un eșec. Acest lucru este valabil pentru multe industrii, dar este deosebit de important pentru brandurile de modă și bijuterii.

De cele mai multe ori, poți crea fotografii DIY uimitoare de produse cu un smartphone, pur și simplu prin setarea luminii. Cu toate acestea, bijuteriile sunt foarte detaliate, iar unele suprafețe reflectorizante pot fi vizibile prin lentilă.

Nu face rabat la fotografie.

Corian Anestopoulos
Chiar dacă ai un buget limitat, nu face rabat la fotografie. Fotografii profesioniști sunt pricepuți la a surprinde frumusețea modelelor și pot crea scenarii de iluminare mai complexe. Pe lângă fotograf, o echipă de fotografie include și stiliști, artiști de machiaj și asistenți.

Angajarea de modele nu trebuie să fie costisitoare. „Întotdeauna există oameni care doresc să atragă clienți noi sau să se prezinte prin intermediul produselor”, spune Kerrien. „Nu este vorba despre a profita de ceilalți, pentru că toată lumea este nouă. Dacă reunești un astfel de grup de oameni, puteți crea magie împreună.”

Când fotografiați, nu uitați să prezentați produsul din unghiuri și perspective diferite. Iată două tipuri de fotografie:

Fotografie de produs. Acestea folosesc un fundal curat pentru a prezenta produsul, minimizând distragerile și evidențiind detaliile și unghiurile. Acest lucru creează un efect vizual coerent pe paginile colecției.
Fotografie de lifestyle. Aceste imagini suplimentare prezintă adesea modele care pozează produsul pentru a evidenția proporțiile, stilul și ideile de styling. Sunt excelente pentru upselling - incitând clienții să cumpere mai multe articole și să le combine. Aceste imagini pot fi prezentate pe paginile produselor sau în lookbook-uri și sunt, de asemenea, excelente pentru rețelele sociale.

Lookbook-ul modelului Hawkly
Hawkly surprinde fotografii lifestyle pentru lookbook-ul fiecărui sezon. Bijuterii Ana Luisa pe un model.
Prezența produsului pe o machetă îi accentuează dimensiunea și forma, în timp ce fotografiile produsului prezintă detaliile. Ana Luisa
Cum poți reduce costurile? Colaborează cu branduri de îmbrăcăminte complementare pentru a reduce costurile cu fotografia sau împrumută-ți bijuteriile editorilor de modă pentru ședințe foto. Vei primi fotografii gratuite și vei crește expunerea brandului tău.

Care sunt sfaturile pentru fotografierea bijuteriilor? Descoperă secretele fotografiei de bijuterii alături de experți
Cum să faci fotografii de produse cu lumină naturală
Fotografierea suprafețelor reflectorizante: cum să fotografiezi produse strălucitoare
7. Deschideți un magazin online global
Bijuterii Jenny Bird
Jenny Bird
După ce ți-ai poziționat produsele, ți-ai creat brandul și ai făcut fotografii grozave, este timpul să găsești un loc unde să le vinzi. Pentru majoritatea oamenilor, acest lucru este online.

Nu trebuie să cheltuiești mulți bani pentru a construi un site web complex. Poți folosi un șablon gratuit pentru a crea un magazin Shopify și a configura elementele de brand, fonturile și culorile.

Alegeți un șablon de site web potrivit pentru expunerea bijuteriilor și axat pe fotografie. Puteți face clic pentru a vizualiza aceste teme Shopify potrivite pentru afacerile cu bijuterii.

Pagini cu informații importante și conținut
Pagina Wolf & Moon prezintă bijuteriile și informațiile sale
Lupul și Luna
Pagini web și informații esențiale pentru magazinele de bijuterii:

Pagina principală: Prezentați fotografii mari de lifestyle pentru a atrage imediat atenția vizitatorilor. Mențineți pagina curată și concentrați-vă pe produse noi, produse și colecții populare și includeți un îndemn la acțiune (CTA) clar.
Pagini de colecție: Împărțiți produsele în diferite colecții după tip, preț, material sau ocazie de purtare.
Pagini de produs: Paginile de produs includ informații precum dimensiunea, materialul și instrucțiunile de îngrijire. Pot fi afișate mai multe fotografii pentru a acoperi toate unghiurile produsului.
Informații de contact și pagini „Despre noi”: Fiecare site web de comerț electronic trebuie să ofere aceste informații. Accentul se pune pe serviciul clienți oferit și pe povestea brandului.
În cele din urmă, textele de copywriting de pe toate paginile ar trebui să utilizeze un stil consistent de limbaj al mărcii, să atingă atenția vizitatorului (ce doriți să simtă clienții?) și să ofere informații practice și specifice. Descrierile produselor ar trebui integrate în povestea mărcii și să includă specificații și parametri.

8. Marketingul online al mărcii
Moda și bijuteriile sunt industrii saturate. Cum pot clienții să descopere produsele tale în zgomot? O strategie de marketing bună se bazează pe produs, public și buget și poate necesita încercări și erori. Modul de a atrage clienți va fi o preocupare constantă pentru branduri. Iată câteva modalități de a începe.

Marketing pe rețelele sociale
Marketingul bijuteriilor nu înseamnă să transmiți mesaje fanilor tăi în mod nebunesc. Poți să-ți prezinți produsele în moduri mai puțin directe, cum ar fi videoclipuri artistice, fotografii spirituale sau postări interesante. Trebuie să cultivi treptat fanii și să vezi dacă participarea interactivă și vânzările cresc în mod corespunzător.

Kerrien recomandă completarea spațiilor libere dintre postările în care îți prezinți produsele cu alt conținut interesant. „După un timp, vei descoperi că ești inspirat de aceleași lucruri, iar asta spune o poveste bună în sine.”

Urmărește fiecare rețea socială și testează conținutul pentru a vedea ce atrage utilizatorii. Fiecare platformă are propriile caracteristici – TikTok este cunoscut pentru videoclipuri scurte, autentice și inedite, în timp ce Instagram este mai potrivit pentru postarea de fotografii și videoclipuri deosebite.

Conținutul organic poate, de asemenea, să câștige un anumit grad de atenție. Ia în considerare investiția în marketingul pe rețelele sociale pentru a obține informații despre publicul tău și a extinde acoperirea brandului tău.

Marketing și cooperare în cadrul auto-media
Kerrien colaborează și cu influenceri pe Instagram, folosind propriile produse în schimbul postărilor speciale ale influencerilor. Ea recomandă ca, înainte de a contacta influencerii, să vă asigurați întotdeauna că hashtag-urile și selecția produselor pe Instagram sunt suficient de atractive, iar poziționarea este clară, astfel încât aceștia să știe că stilul brandului dvs. este în concordanță cu conținutul lor.

„Cel mai important lucru este să-ți creezi un stil de viață în jurul muncii tale”, a spus ea.

Marketingul prin influenceri oferă un grad de dovadă socială care nu poate fi obținut prin publicitate directă. Tinerii consumatori au din ce în ce mai multă încredere în produsele recomandate de creatorii de rețele sociale. Shopify Collabs este o platformă excelentă care te ajută să te conectezi cu creatori de auto-media.

O altă metodă de marketing organic este colaborarea cu alte mărci. Promoțiile comune, găzduirea de evenimente, oferirea de cadouri utilizatorilor și chiar colaborarea cu mărci complementare pentru a dezvolta produse noi sunt toate opțiuni viabile.

Colecția de bijuterii Barbie
Kendra Scott a făcut echipă cu Mattel pentru a lansa o colecție de bijuterii în onoarea lui Barbie înainte de lansarea filmului Barbie. Odată cu lansarea filmului, brandul a beneficiat, de asemenea, foarte mult de creșterea numărului de căutări ale utilizatorilor și de activitățile de marketing aferente.

Comerțul electronic transfrontalier, o lectură obligatorie! Peste 30 de date de marketing auto-media din străinătate
11 Cele mai bune platforme de marketing prin influenceri (2025)
Cum să-ți promovezi afacerea pe rețelele sociale: 15 modalități ușoare de a începe
Cum să vinzi produse pe rețelele de socializare
PR-uri pentru mărci de bijuterii
Marketingul bijuteriilor se confruntă cu provocări unice. În 2011, Kerrien a observat că industria concurenței era în creștere, așa că a investit în rebranding și a angajat o companie de PR pentru a promova brandul. „Colaborarea cu o firmă de PR a fost costisitoare, dar incredibil de valoroasă și a dus la o acoperire mediatică dintre cele mai convingătoare pe care le-am avut vreodată pentru brandul nostru”, spune ea. „După ce una dintre brățările noastre a fost prezentată, aceasta a generat vânzări de 5.000 de dolari.”

Încearcă o varietate de strategii de marketing, de la SEO pentru site-uri web la marketing prin e-mail, și analizează rezultatele pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru brandul tău.

Magazine pop-up, magazine en-gros și piețe de artiști
Cariera lui Corian a început la un târg local de îmbrăcăminte. A fost invitată să-și prezinte produsele într-un stand. La acea vreme, își făcea bijuterii doar ca hobby. Drept urmare, produsele ei s-au epuizat în prima zi a târgului, ceea ce i-a validat ideea și a inspirat-o să-și transforme pasiunea într-o afacere.

Piețele oferă oportunități, așa că trebuie să ieși acolo și să întâlnești clienții față în față și să asculți feedback-ul.

Corian Anrestopoulos
Aducerea produselor tale în piețele artizanale nu este doar o modalitate excelentă pentru brandurile noi de a ajunge la un public consacrat și de a-și valida ideile, ci este importantă și pentru brandurile consacrate de comerț electronic. „Piețele oferă oportunități, așa că ieși acolo și întâlnește-te cu clienții față în față pentru a primi feedback”, spune Kerrien.

Începe să vinzi personal cu Shopify POS

Shopify POS este cea mai ușoară modalitate de a vinde în persoană. Ia-ți brandul cu tine, acceptă plăți de la clienți oriunde, gestionează inventarul și cheltuielile și descoperă oportunități la piețele de produse agricole, magazine pop-up, petreceri, târguri de artizanat și multe altele.

Explorează Shopify POS
Desigur, poți găzdui evenimente și în studioul tău.

„Vânzarea de mostre îți permite să scapi de stocul vechi și este o modalitate excelentă de a atrage clienți în studioul tău și de a vedea cum funcționează lucrurile”, spune Kerrien.

Dacă spațiul tău de lucru nu este deschis pentru tururi, poți organiza evenimente temporare și la alți comercianți cu amănuntul.

Kerrien și-a construit inițial afacerea și prin contracte de consignație și vânzare en-gros. A negociat singură aceste oportunități cu comercianții locali. Ea spune că riscul de a fi respinsă când intri este mare, dar tot ce ai nevoie este un „da” pentru a începe.

Deși piața bijuteriilor este competitivă, aceasta nu ar trebui văzută ca un obstacol. Concurența înseamnă că este o piață sănătoasă, cu o cerere mare. Cheia este să intrați inteligent: oferirea unui produs și a unei experiențe unice vă va diferenția. Evitați să imitați produsele standard de pe piață.

9. Extinderea afacerii tale
Cercei Biko expuși pe plante verzi
Biko
Startup-urile pot începe de la o scară mică, vânzându-și creațiile către buticuri locale. Pe măsură ce afacerea se extinde, puteți căuta parteneri mai mari. Comerțul cu ridicata este încă cea mai mare parte a afacerii Biko, iar Kerrin a încheiat parteneriate cu Nordstrom, Simmons și Hudson's Bay, printre altele.

Platforme online și canale de vânzare
Poți vinde bijuterii printr-un magazin online sau prin magazine fizice. În funcție de strategia ta de brand, poți alege, de asemenea, să-ți vinzi produsele exclusiv în propriul magazin.

Însă magazinele pot face mai mult decât să expună și să vândă produse. Magazinele online de astăzi sunt atotcuprinzătoare și se pot conecta la numeroase canale de vânzare, fiecare cu propriul public.

Marile platforme de vânzări online sunt calea evidentă de urmat pentru multe branduri. Amazon oferă acces la milioane de cumpărători, în timp ce Etsy este locul unde oamenii caută produse artizanale se adună.

Proprietarii de magazine Shopify își pot lista cu ușurință produsele pe aceste platforme de vânzări prin intermediul aplicației Marketplace Connect și pot gestiona totul direct din backend-ul magazinului.

Conturile de socializare sunt, de asemenea, un canal de vânzări foarte profitabil pentru bijuterii. Cu magazinele TikTok sau Instagram, puteți servi clienții direct în aplicație. Acest lucru reduce dificultățile, cum ar fi împingerea casei de marcat către clienții atrași de conținut.

Internaționalizează-ți afacerea
Dacă ai deja succes la nivel local, extinderea piețelor internaționale este o modalitate de a intra pe noi piețe și de a crește vânzările. Platformele de comerț electronic precum Shopify te pot ajuta să ajungi la un public global, să accepți comenzi în mai multe monede și să gestionezi logistica internațională.

Vinde bijuterii online acum
Confruntându-se cu o piață a bijuteriilor aproape saturată, noii veniți s-ar putea simți intimidați. Dar nu uitați, afacerea cu bijuterii poate fi construită pas cu pas. Mulți designeri de bijuterii de succes și-au început primul produs ca o activitate secundară sau au început o afacere la masa lor.

Industria bijuteriilor permite producția la scară mică, așa că poți începe prin a încerca să creezi designuri acasă. Trebuie doar să identifici o nișă, un brand și un plan de afaceri de bază. Posibilitățile de design sunt nelimitate și încă există loc pentru designerii emergenți să își arate talentele.

După cum spunea Gillian, „Cel mai bun mod de a ieși în evidență este să fii sincer cu tine însuți, să ai încredere în instinctele tale de design și să-ți asculți clienții.”

Ilustrație copertă: Pete Ryan

Cum să începi o afacere cu bijuterii – Întrebări frecvente
Cum să începi o afacere cu bijuterii online?
Urmați acești pași:

Identifică o nișă
Cercetează tendințele pieței
Scrieți un plan de afaceri
Definește-ți marca
Fabricarea sau aprovizionarea cu produse de bijuterie
Faceți fotografii profesionale ale produselor dvs.
Deschide un magazin online pentru a vinde bijuterii
Comercializează-ți brandul online
Extinde-ți afacerea
Ai nevoie de o licență comercială pentru a vinde bijuterii online?
Da, tranzacțiile transfrontaliere necesită și o licență comercială internă. Indiferent unde intenționați să produceți și să vindeți bijuterii, ar trebui să înțelegeți reglementările comerciale locale pentru a evita efectele negative asupra afacerii dvs. din cauza unor proceduri incomplete.

De ce unelte de bază ai nevoie pentru a face bijuterii?
Depinde de tipul de bijuterie pe care o realizați. Dacă utilizați metoda de imprimare la cerere, aproape că nu este nevoie de echipamente inițiale; majoritatea accesoriilor de modă și bijuterii sunt gata făcute, dar necesită și câteva unelte simple, cum ar fi un clește; dacă intenționați să realizați produse de bijuterii de înaltă calitate, este posibil să fie nevoie să achiziționați echipamente foarte scumpe și speciale.

Cât costă să începi o afacere cu bijuterii?
Acest lucru este strâns legat de complexitatea modelului de producție. Pentru producția simplă de bijuterii, puteți începe o afacere cu doar câteva sute de yuani. Dacă doriți să realizați bijuterii de înaltă calitate, este posibil să fie nevoie să investiți zeci de mii de yuani pentru a achiziționa echipamente și materii prime și a le realiza într-un studio profesional. Pentru a obține succesul în afaceri, trebuie mai întâi să înțelegeți costul demarării unei afaceri și să înțelegeți gestionarea fluxului de numerar.