Jak založit klenotnictví: 9krokový průvodce

Mnoho kreativních lidí si po náročném dni užívá tvorbu šperků jako relaxační koníček. Když však vaše výtvory začnou přitahovat pozornost přátel i cizích lidí, možná si položíte otázku: „Můžu z tohoto koníčku udělat podnikání?“

Abyste mohli začít podnikat v oblasti šperků, musíte nejprve porozumět klenotnickému průmyslu. Je to rostoucí odvětví – předpokládá se, že globální trh se šperky mezi lety 2024 a 2029 vzroste o 88 miliard dolarů (přibližně 616 miliard RMB). To znamená, že stále existuje dostatek prostoru pro růst a stojí za to prozkoumat specializované trhy nebo do tohoto řemesla vnést nový pohled.

Pokud hledáte kreativní způsoby, jak vydělat peníze, tento článek se zaměří na to, jak vybudovat značku šperků od nuly, a to na základě zkušeností návrhářů šperků, a nabízí odborné rady pro rozvoj klenotnictví. Jak založit klenotnictví: 9krokový průvodce

Najděte si svou mezeru v klenotnictví
Trendy na trhu s výzkumem
Definujte svou značku
Výroba nebo získávání šperků
Založte si studio
Produktová fotografie
Otevřete globální internetový obchod
Propagujte svou značku online
Škálování vašeho podnikání
1. Najděte si svou mezeru v klenotnictví
Žena s náušnicemi Vlk a Měsíc
Vlk a Měsíc
Šperkařský průmysl má mnoho specializací, od levných plastových korálků až po nádherné drahé kovy a drahokamy. První otázka, kterou si musíte položit, je: Jaký typ šperků chci prodávat?

Může se jednat o luxusní šperky, bižuterii nebo něco mezi tím. Každá kategorie má své vlastní jedinečné materiály, řemeslné zpracování, cenovou hladinu a cílovou skupinu.

Dále se podívejme na charakteristiky hlavních typů šperků.

Jemné šperky
Jemné šperky jsou špičkou v oboru a mají následující vlastnosti:

Vyrobeno z drahých kovů nebo drahokamů
Vyšší cena
Mistrovská díla
Obecně se nevyrábí sériově
Na míru pro luxusní příležitosti, svatby nebo zvláštní příležitosti
Módní nebo bižuterní výrobky
Tento typ šperků se často nachází v řetězcových obchodech s oblečením a internetových obchodech. Má následující vlastnosti:

Navrženo tak, aby odpovídalo současným módním trendům
Vyrobeno z korálků, drátu, galvanicky pokovených kovů, plastů nebo syntetických drahokamů
Nižší cenová hladina
Hromadně vyráběné
Pro průměrného spotřebitele
Šperky navržené umělcem
Tato kategorie zahrnuje vše mezi prvními dvěma. Vyžaduje profesionální dovednosti a cenově dostupné materiály a obvykle se vyrábí ručně. Designové šperky mají následující vlastnosti:

Různé materiály (textilie, kovy, polodrahokamy, dřevo, 3D tisk atd.), levné i drahé
Unikátní designy (sběratelské, zakázkové, jedinečné)
Zručné řemeslné zpracování
Cena souvisí s popularitou návrháře, obvykle se pohybuje ve střední třídě.
Vhodné do sbírky a jako dárek, nebo jako výrazný kousek
Detailní záběr na ženskou ruku s náramkem Camille Enrico
Šperky Camille Enrico kombinují kovové a textilní materiály a vytvářejí tak jedinečný přívěsek, který je rozpoznatelný a zároveň má konzistentní styl designu.
Jakmile si vyberete směr svého podnikání, můžete dále identifikovat tržní segmenty pro své produkty.

Nejprve si definujte profil svého ideálního zákazníka (jeho rozpočet, hodnoty, preference, region, nákupní zvyklosti atd.), poté se musíte rozhodnout, zda je váš produkt určen pro konkrétní příležitosti, jako jsou svatby a večírky, nebo pro každodenní nošení. To určí, jak budete oslovovat svou cílovou skupinu s marketingem.

Muž a žena držící psa s Ensovým prstenem
Společnost Enso si našla svou cílovou skupinu zákazníků – lidi, kteří mají rádi nekovové prsteny, například některé temperamentní osobnosti, nebo zákazníky alergické na kovy.
Šperky a jejich kategorie
Po určení cílové skupiny zvažte, zda budete prodávat více kategorií produktů, nebo se zaměříte na jednu. Například se zaměřte na zásnubní prsteny nebo prodávejte různé kombinované módní šperky.

Můžete zvážit následující kategorie produktů:

Prsteny (pevná velikost nebo nastavitelná velikost)
Náhrdelníky (klíční kost, přívěsek)
Náramky (náramky, manžety)
Náušnice (kapky, klipsy, puzetky)
Zásnubní prsteny nebo snubní prsteny (pánské zásnubní prsteny)
Hodinky
Tělové šperky, jako jsou prsteny na prsty u nohou a řetízky na tělo
Piercingové šperky (nos, pupík)
Zvažte také doplňkové produkty a doplňkové kategorie. Značka šperků Wolf & Moon prodává vlasové doplňky a doplňky do kabelek, které jsou pro tuto značku jedinečné.

Žena v červenobílé kostkované sukni leží na podlaze a drží červenou kabelku ve tvaru srdce.
Vlk a Měsíc
2. Prozkoumejte trendy na trhu
Jako začínající podnikatel je nejdůležitější věcí, kterou potřebujete vědět před zahájením podnikání, jak oslovit svou cílovou skupinu. Jinými slovy, musíte najít ten správný trh pro svůj produkt.

Držte krok s trendy v špercích
Prozkoumejte populární trendy, abyste si ověřili směr, který si zvolíte. Čtěte články o módě a špercích a sledujte módní influencery, včetně influencerů na TikToku, abyste drželi krok s trendy. Hledejte inspiraci od jiných návrhářů šperků.

Kromě toho se aktivně věnujte výzkumu dat. Použijte Google Trends k zobrazení globálního objemu vyhledávání konkrétních výrazů.

Graf Google Trends
Můžete také studovat spotřebitelské trendy u jiných podobných produktů, jako je například poptávka po zakázkově gravírovaných produktech. Nebo můžete použít společensky odpovědnější materiály, abyste uspokojili obavy evropského a amerického trhu ohledně ochrany životního prostředí, etických otázek a rostoucího trendu udržitelné spotřeby.

Firmy se však nemusí nutně řídit trendy. Klenotnictví můžete využít i k vyjádření vlastních hodnot. Zakladatelka a návrhářka Biko Corrine Anestopoulos uvedla na trh exkluzivní kolekci šperků založenou na osobním stylu.

Detailní záběr na ženskou paži a ruku se šperky Biko
Šperky Biko se nacházejí mezi doplňky a butiky a představují luxusní design vhodný pro každodenní nošení.
„Nějak si myslím, že můj úspěch byl jen náhoda, prostě jsem narazila na nový trh, ale je to prostě moje estetika,“ řekla Corrine. Když začínala, uvedla na trh mosaznou povrchovou úpravu. „Nikdo jiný v té době nenavrhoval něco takového, protože v té době byla populární zářivě stříbrná barva,“ řekla.

Přestože se produktová řada Biko každý rok mění, aby sledovala trendy, vysoce rozpoznatelný design zůstává nezměněn, což je pozicionování značky a zároveň umožňuje značce získat více stálých zákazníků.

Průvodce používáním Google Trends: Průvodce rozhodováním pro přeshraniční elektronické obchodování
Výzkum klíčových slov pro e-commerce: Průvodce pro začátečníky
3. Najděte inspiraci pro design šperků všude možně
Pro nováčky v jakékoli formě úspěchu v módním průmyslu je zásadní silná estetika, jedinečný design a konzistentní branding. Než si najmete designéra, který vám vytvoří značku nebo jednotlivé kusy, budete si muset procvičit a určit požadovaný celkový designový efekt a styl.

Můžete si vytvořit nástěnku na Pinterestu, abyste si vytvořili vlastní náladu, použít software pro návrh šperků nebo dokonce sbírat inspiraci z nástěnek a načrtnout si své nápady do skicáku.

Pinterestová stránka Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, designérka, používá nástěnky nálad na Pinterestu k získávání inspirace. Pace Creative
Stránka Adobe Express
Použijte nástroje jako Canva nebo Adobe Express k uspořádání vaší inspirace do nástěnek nálad. Adobe Express
Než se rozhodnete pro téma, shromážděte obrázky, barvy a textury z přírody, architektury, módy nebo cestovatelských zážitků. „Nikdy nepřestávejte hledat inspiraci,“ říká Corinne. „Ať jsem kdekoli, neustále se snažím čerpat inspiraci a sbírat inspirativní obrázky.“

Neustále čerpám inspiraci a sbírám inspirativní obrázky, ať jdu kamkoli.

Corinne Anrestopoulos, zakladatelka Bika
3. Definujte svou značku
Všechny úspěšné klenotnické firmy mají jednu věc společnou: pevný základ značky.

Pamatujte, že branding není o brandingu. Branding je o vyjádření postoje, poslání, vize a příběhu. Říká vašim potenciálním zákazníkům, jak vnímat váš produkt. Konzumace módy je často emocionální a nově vznikající značky si mohou získat nové zákazníky na osobní úrovni, a to i jen s jednoduchým názvem.

Vyprávějte příběh své značky a definujte její hlas
Vytvořte si „průvodce značkou“, který bude vodítkem pro veškeré budoucí brandingové úsilí. Jedná se o klíčový dokument, který definuje hlas, postoj, poslání a hodnoty značky. I při rozšiřování značky vám „průvodce značkou“ pomůže udržovat konzistenci v komunikaci vašeho týmu.

Nejlepší postupy pro branding šperků:

Pochopte své publikum. Jak mluví? Jaký tón nebo slang na ně působí? Rozhodněte se pro hlas a styl vaší značky.
Vyprávějte příběh své značky na stránce „O nás“.
Sdílejte svůj designový proces a inspiraci a využijte sociální média k prezentaci svého autentického já.
Stránka „O nás“ v klenotnictví Anice vypráví příběh majitele Britta.

Balení, logo a identita značky
Branding zahrnuje vizuální prvky vaší strategie značky: logo, obal, vizitky a webové stránky.

Určete estetiku svého produktu, zvolte zvučný název firmy, identifikujte cílovou skupinu zákazníků a nakonec definujte celkový vzhled a dojem vaší značky. I malé firmy to musí dělat krok za krokem, takže nespěchejte.

Jako podnikatel v oblasti šperků zahrnují úkoly v oblasti designu značky:

Rozhodněte se pro písma, barvy a estetiku fotografie.
Můžete použít bezplatný online nástroj pro tvorbu log nebo si k vytvoření loga najmout profesionála.
Vytvořte si knihovnu datových zdrojů značky, včetně několika verzí vašeho loga a dalších designových prvků, které se budou zobrazovat na obalech, sociálních sítích a vašich webových stránkách.
Vyberte si zapamatovatelný název domény, aby zákazníci mohli snadno identifikovat váš web. Navrhněte obaly produktů, použijte kreativní přepravní materiály a vše uspořádejte kolem image vaší značky.

Otevřená krabička zobrazuje šperky Frank Darling.

Instagramová stránka Franka Darlinga.
Od balení až po obsah na sociálních sítích zůstává image značky Frank Darling konzistentní v každém kontaktním bodě.

Psaní podnikatelského plánu pro šperky
Pokud neplánujete získávat investice, pravděpodobně nepotřebujete formální podnikatelský plán. Prostudování šablony podnikatelského plánu je však dobrým cvičením, které vám pomůže analyzovat vaši cílovou skupinu, cíle, obchodní model, náklady a plán růstu. To bude také užitečné pro budoucí rozvoj klenotnictví.

Obchodní plán nastiňuje poslání a hodnoty vaší značky, což vám může pomoci najít investory a obchodní partnery, kteří se shodují s vaším podnikáním.

Průvodce módním brandingem: 12 způsobů, jak vybudovat módní značku (2025)
Co je to positioning značky? Definice, příklady a význam
Branding: Význam a metody
4. Výroba nebo získávání šperků
Jak se produkt vyrábí? Je ručně vyráběný? Vyrábí se v továrně? Vyrábí se doma? Nebo se vývoj provádí externě? Záleží na složitosti designu, ceně, materiálech a úrovni dovedností. Tato část představí pět metod výroby a získávání zdrojů a probere, jak založit šperkařský podnik:

Ruční výroba šperků: nádherné a jedinečné
Ruční výroba šperků: módní doplňky
Výroba šperků: outsourcing továrny
Výroba šperků: tisk na zakázku
Plánování šperků: dropshipping nebo další prodej
Ruční výroba šperků: nádherné a jedinečné
Ruka položená na opěrce dřevěné židle ukazující prsten Rachel Bostonové
Rachel Bostonová
Ručně vyráběné unikátní šperky lze považovat za nejsložitější a nejproměnlivější výrobní metodu.

V závislosti na materiálu a designu vyžadují některé šperky na míru odborné školení/certifikaci a drahé vybavení. Řemeslníci se musí naučit několik metod, včetně:

Svařování
Výroba stříbra/zlata
Odlévání
3D tisk
Řezání laserem
Ražování kůže
Tkaní
Zasazení drahokamů
Zvažte, zda se nenaučit základy výroby šperků sledováním bezplatných online tutoriálů. Poté přejděte na placené kurzy nebo si najděte řemeslníka, od kterého se můžete učit a rozšiřovat si své dovednosti.

Ruční výroba šperků: Módní doplňky
Šperky One Chew Three vystavené na dřevěném podnose
One Chew Three navrhuje silikonové módní šperky pro matky kojenců a malých dětí.
Ručně vyráběná bižuterie se obvykle sestavuje z běžných prvků, jako jsou řetízky, dráty, korálky, lité přívěsky atd., a kromě základního ručního nářadí není vyžadováno žádné speciální školení ani vybavení.

Tento typ podnikání se snáze škáluje, takže si můžete nakupovat suroviny ve velkém nebo si vyrábět šablony a najmout si lidi, kteří je sestaví podle vašich návrhů.

Pokud vás více než obchodní část šperkařství baví proces návrhu a výroby, můžete si najmout externí zaměstnance nebo je využít k realizaci vašich nápadů.

Zakladatelka Bika Corrine se vydala na místní univerzitu, která v té době provozovala známý program pro módní média, aby hledala stážisty. „Nikdy nehledám lidi, kteří se zajímají o design, hledám lidi, kteří mi pomohou uvolnit si čas, abych se mohla více soustředit na design,“ řekla.

Výroba šperků: Outsourcing továrny
Místo vlastní výroby šperků je lepší zadat návrh někomu jinému k výrobě. Tento přístup není vhodný pro luxusní šperky, šperky na zakázku ani exkluzivní šperky, ale je velmi vhodný pro masově vyráběnou bižuterii a je cenově výhodnější.

Výhodou lokální výroby je její atraktivita a vytváření příležitostí pro budování vztahů a dohled nad továrnou. Nevýhodami jsou vyšší náklady, omezený výběr a omezená produkce.

Zahraniční výroba je dobrým řešením, pokud chcete snížit náklady (pro společnosti, které vyrábějí ve velkém množství), a existuje mnoho možností výroby. Mezi možné výzvy patří komunikační bariéry, menší dohled a problémy s plněním objednávek způsobené zpožděním v dodavatelském řetězci.
Pokud zadáváte výrobu výrobci, musíte mít připravené přesné konstrukční výkresy nebo 3D vizualizace a také příslušné technické specifikace.

Výroba šperků: Tisk na zakázku
Nejjednodušší způsob, jak to vyrobit, je nahrát návrh do softwaru pro tisk na vyžádání. Vytiskněte si své návrhy z nerezové oceli, dřeva, plastu, zlata nebo stříbra a odešlete je přímo svým zákazníkům.

V obchodě Shopify App Store najdete mnoho zahraničních tiskařských společností na vyžádání, které vám mohou vytisknout vaše návrhy na hrnky, trička nebo šperky.

Plánování šperků: Dropshipping nebo další prodej
Pokud vám chybí kreativní nápady, ale přesto máte zálibu ve špercích, můžete zvážit provozování dalšího prodeje a nakupovat šperky od jiných návrhářů a prodávat je ve svém internetovém obchodě. Skladové zásoby a logistiku si můžete spravovat sami, nebo zvolit model dropshippingu šperků.

Pokud zvolíte model dropshippingu, nemusíte se starat o problémy se zásobami a můžete začít podnikat s velmi malým kapitálem. Stačí prodávat produkty prostřednictvím svého online obchodu a vaše objednávky budou odeslány přímo vašim zákazníkům dodavatelem.

11 nejlepších dropshippingových softwarů pro snadný začátek prodeje přes hranice
Automatizovaný dropshipping: Vše, co potřebujete vědět
Dropshipping na Etsy: Ultimátní průvodce
5. Zařízení studia
Ručně vyráběné drobné doplňky
Pokud se rozhodnete vyrábět šperky sami, budete potřebovat dostatečně velký pracovní prostor pro vás a váš tým. Při zařizování tohoto prostoru zvažte následující:

Zpracovatelnost. Zvažte tok prostoru, zejména pokud se jedná o vícestupňovou montáž – potřebujete se postupně přesouvat z jedné stanice na druhou?

Bezpečnost. Výroba šperků může zahrnovat chemikálie, které vyžadují řádné větrání a bezpečnostní opatření. Ověřte si místní zákony upravující látky a procesy.

Skladování. Udržujte malé součástky organizované a používejte úložné boxy s více přihrádkami. Gillian Johnson, zakladatelka kanadské šperkařské značky Hawkly, říká: „Pracovní stůl, trny a bezpečnostní opatření jsou pro každého klenotníka naprosto klíčové. Trny jsou skvělé a všestranné nástroje, které lze použít k vrtání, dokončování a leštění.“ Doporučuje také nosit masku a ochranné brýle a ti, kteří mají dlouhé vlasy, by si je měli stáhnout dozadu, aby se nezachytily.

Pokud máte velký tým nebo potřebujete složitější řemeslné zpracování, například kovoobráběcí dílnu, můžete zvážit pronájem komerčních prostor. Pokud je to nad váš rozpočet, zvažte sdílení studia a sdílení nákladů na prostor a vybavení s dalšími podnikateli. Gillian udržuje své studio oddělené od svých dalších dvou podniků.

Sdílení prostoru může pomoci zmírnit osamělost podnikatelů, jak zažil Corian. „Poté, co jsem nějakou dobu pracoval na plný úvazek ve společnosti Biko, jsem začal jednou týdně pracovat v obchodě s oděvy, abych bojoval s izolací studia.“

Otevře se zelená krabička a odhalí šperky Aurate.

Aurate
Vybavení a nástroje pro šperky

Existuje mnoho online kurzů pro výrobu šperků, včetně toho, jak velkoobchodně nakupovat šperkařské vybavení, nástroje a potřeby a jak získávat drahé kameny a kovy.

Pokud jde o velkoobchodníky, Jillian se do značné míry spoléhá na doporučení od úst k ústům. „Zeptejte se ostatních návrhářů, kde nacházejí své dodavatele,“ říká.

Pravidelně se také účastní veletrhů a oborových akcí, aby si rozšířila síť kontaktů a objevila nové materiály.

„Moje nejoblíbenější místo, kam chodím, je výstava drahokamů a šperků v Tucsonu, kde sháním nové drahokamy a stříbrné šperky, protože tam jsou tisíce dodavatelů z celého světa.“

6. Produktová fotografie
Modelka s náhrdelníkem stojí čelem k fotoaparátu.

Jestřábí

Častou chybou začínajících podnikatelů je podceňování důležitosti prezentace produktů a marketingu. Profesionální fotografie šperků může váš online obchod buď postavit na nohy, nebo zničit. To platí pro mnoho odvětví, ale obzvláště důležité je to pro módní a šperkařské značky.

Většinou můžete pomocí chytrého telefonu vytvořit úžasné DIY fotografie produktů pouhým nastavením osvětlení. Šperky jsou však velmi detailní a některé reflexní povrchy mohou být prosvítány skrz objektiv.

Nešetřete na focení.

Corian Anestopoulos
I když máte omezený rozpočet, nešetřete na fotografování. Profesionální fotografové dokáží zachytit krásu modelek a vytvořit složitější světelné scénáře. Kromě fotografa fotografický tým zahrnuje také stylisty, vizážisty a asistenty.

Najímání modelek nemusí být drahé. „Vždycky se najdou lidé, kteří chtějí získat nové klienty nebo se prezentovat prostřednictvím produktů,“ říká Kerrien. „Nejde o to zneužívat ostatní, protože všichni jsou noví. Pokud dáte dohromady skupinu takových lidí, můžete společně tvořit kouzla.“

Při fotografování nezapomeňte ukázat svůj produkt z různých úhlů a perspektiv. Zde jsou dva typy fotografování:

Produktová fotografie. Tyto fotografie využívají čisté pozadí k prezentaci produktu, minimalizují rušivé elementy a zdůrazňují detaily a úhly pohledu. To vytváří soudržný vizuální efekt na stránkách kolekce.
Lifestyle fotografie. Tyto doplňující obrázky často zobrazují modelky pózující s produktem, aby zdůraznily proporce, styl a nápady na úpravu vzhledu. Jsou skvělé pro upselling – motivují zákazníky k nákupu více položek a jejich kombinaci. Tyto obrázky lze umístit na stránky produktů nebo do lookbooků a jsou také skvělé pro sociální média.

Hawklyho modelářský lookbook
Hawkly pořizuje lifestylové fotografie pro lookbook každé sezóny. Šperky Any Luisy na modelce.
Umístění produktu na modelku zdůrazňuje jeho velikost a tvar, zatímco fotografie produktu zobrazují detaily. Ana Luisa
Jak můžete snížit náklady? Spolupracujte s doplňkovými oděvními značkami, abyste snížili náklady na fotografování, nebo zapůjčte své šperky módním redaktorům na focení. Získáte fotografie zdarma a zvýšíte viditelnost své značky.

Jaké jsou tipy pro focení šperků? Objevte tajemství fotografování šperků s odborníky
Jak fotit produkty v přirozeném světle
Fotografie reflexních povrchů: jak fotografovat lesklé produkty
7. Otevřete globální internetový obchod
Šperky Jenny Bird
Jenny Bird
Poté, co jste si umístili své produkty na pozici, vytvořili si značku a pořídili skvělé fotografie, je čas najít místo, kde je budete prodávat. Pro většinu lidí je to online.

Na vytvoření složitého webu nemusíte utrácet spoustu peněz. Můžete použít bezplatnou šablonu k vytvoření obchodu na Shopify a nastavení brandových prvků, fontů a barev.

Vyberte si šablonu webových stránek, která je vhodná pro vystavování šperků a zaměřuje se na fotografii. Kliknutím zobrazíte tyto šablony Shopify vhodné pro klenotnictví.

Důležité informační stránky a obsah
Stránka Wolf & Moon zobrazuje jejich šperky a informace
Vlk a Měsíc
Nezbytné webové stránky a informace pro klenotnictví:

Domovská stránka: Zobrazte velké lifestylové fotografie, které okamžitě upoutají pozornost návštěvníků. Udržujte stránku čistou, zaměřte se na nové produkty, oblíbené produkty a kolekce a použijte jasnou výzvu k akci (CTA).
Stránky kolekcí: Rozdělte produkty do různých kolekcí podle typu, ceny, materiálu nebo příležitosti nošení.
Stránky produktů: Stránky produktů obsahují informace, jako je velikost, materiál a pokyny k údržbě. Lze zobrazit více fotografií, které pokryjí produkt ze všech úhlů.
Kontaktní informace a stránky „O nás“: Každý e-shop musí tyto informace poskytovat. Důraz je kladen na poskytovaný zákaznický servis a příběh značky.
A konečně, copywriting na všech stránkách by měl používat jednotný styl jazyka značky, oslovovat návštěvníka (co chcete, aby zákazníci cítili?) a poskytovat praktické a konkrétní informace. Popisy produktů by měly být integrovány do příběhu značky a obsahovat specifikace a parametry.

8. Online marketing značky
Móda a šperky jsou nasycená odvětví. Jak mohou zákazníci objevit vaše produkty v davu? Dobrá marketingová strategie je založena na produktu, publiku a rozpočtu a může vyžadovat určitý počet pokusů a omylů. Jak získat zákazníky bude pro značky neustálým problémem. Zde je několik způsobů, jak začít.

Marketing na sociálních sítích
Marketing šperků nespočívá v tom, že fanouškům vnucujete sdělení jako blázen. Své produkty můžete prezentovat i méně přímými způsoby, jako jsou umělecká videa, duchovní fotografie nebo zajímavé příspěvky. Musíte si fanoušky pomalu pěstovat a sledovat, zda se s tím zvýší interaktivní účast a prodej.

Kerrien doporučuje vyplnit mezery mezi příspěvky, které se věnují vašim produktům, jiným zajímavým obsahem. „Po chvíli zjistíte, že vás inspirují stejné věci, a to samo o sobě vypráví dobrý příběh.“

Sledujte každou sociální síť a testujte obsah, abyste zjistili, co uživatele přitahuje. Každá platforma má svá vlastní specifika – TikTok je známý krátkými videi, která jsou autentická a originální, zatímco Instagram je vhodnější pro zveřejňování nádherných fotografií a videí.

Organický obsah může také získat určitou míru pozornosti. Zvažte investici do marketingu na sociálních sítích, abyste získali přehled o svém publiku a rozšířili dosah své značky.

Self-media marketing a spolupráce
Kerrien také spolupracuje s influencery na Instagramu, kde používá své vlastní produkty výměnou za speciální příspěvky od influencerů. Doporučuje, abyste se před kontaktováním influencerů vždy ujistili, že vaše hashtagy a kurátorství produktů na Instagramu jsou dostatečně atraktivní a jejich umístění je jasné, aby věděli, že styl vaší značky je v souladu s jejich obsahem.

„Nejdůležitější je vytvořit si životní styl kolem práce,“ řekla.

Influencer marketing poskytuje určitý stupeň sociálního důkazu, kterého nelze dosáhnout přímou reklamou. Mladí spotřebitelé stále více důvěřují produktům doporučovaným tvůrci sociálních médií. Shopify Collabs je skvělá platforma, která vám pomůže spojit se s tvůrci vlastních médií.

Další metodou organického marketingu je spolupráce s jinými značkami. Schůdnými možnostmi jsou společné propagační akce, společné pořádání akcí, rozdávání dárků uživatelům a dokonce i spolupráce s doplňkovými značkami na vývoji nových produktů.

Kolekce šperků Barbie
Kendra Scott se spojila se společností Mattel, aby před uvedením filmu o Barbie uvedla na trh kolekci šperků na počest Barbie. S uvedením filmu značka také výrazně těžila z nárůstu vyhledávání uživateli a souvisejících marketingových aktivit.

Přeshraniční e-commerce – nutnost čtení! Více než 30 dat o zahraničním marketingu v rámci vlastních médií
11 nejlepších platforem pro influencer marketing (2025)
Jak propagovat svou firmu na sociálních sítích: 15 snadných způsobů, jak začít
Jak prodávat produkty na sociálních sítích
PR značky šperků
Marketing šperků čelí jedinečným výzvám. V roce 2011 si Kerrien všiml, že konkurence v tomto odvětví roste, a tak investoval do rebrandingu a najal si PR agenturu, aby šperky propagovala. „Spolupráce s PR agenturou byla drahá, ale neuvěřitelně cenná a vedla k jednomu z nejpůsobivějších mediálních zpravodajství, jaké jsme kdy o naší značce měli,“ říká. „Poté, co byl jeden z našich náramků představen, vygeneroval tržby ve výši 5 000 dolarů.“

Vyzkoušejte různé marketingové strategie, od SEO optimalizace webových stránek až po e-mailový marketing, a analyzujte výsledky, abyste zjistili, co pro vaši značku funguje nejlépe.

Pop-up obchody, velkoobchody a trhy s umělci
Corianina kariéra začala na místní přehlídce oblečení. Byla pozvána, aby předvedla své výrobky ve stánku. V té době vyráběla šperky pouze jako koníček. V důsledku toho se její výrobky vyprodaly hned první den přehlídky, což potvrdilo její nápad a inspirovalo ji k tomu, aby svou vášeň proměnila v podnikání.

Trhy poskytují příležitosti, takže se musíte vydat ven, setkat se se zákazníky tváří v tvář a naslouchat jejich zpětné vazbě.

Corian Anrestopoulos
Uvedení vašich produktů na řemeslné trhy není jen skvělý způsob, jak mohou nové značky oslovit své stávající publikum a ověřit si své nápady, ale je to důležité i pro zavedené značky elektronického obchodování. „Trhy poskytují příležitosti, proto se tam vydejte, setkejte se se zákazníky tváří v tvář a získejte zpětnou vazbu,“ říká Kerrien.

Začněte prodávat osobně s Shopify POS

Shopify POS je nejjednodušší způsob, jak prodávat osobně. Vezměte si svou značku na cesty, přijímejte platby od zákazníků kdekoli, spravujte zásoby a výdaje a objevujte příležitosti na farmářských trzích, v pop-up obchodech, na večírcích, řemeslných trzích a dalších místech.

Prozkoumejte pokladní systém Shopify
Samozřejmě můžete také pořádat akce ve svém studiu.

„Prodej vzorků vám umožňuje zbavit se starých zásob a je to skvělý způsob, jak přivést zákazníky do vašeho studia a zjistit, jak věci fungují,“ říká Kerrien.

Pokud váš pracovní prostor není otevřený pro prohlídky, můžete také pořádat pop-up akce u jiných prodejců.

Kerrien také zpočátku budovala své podnikání prostřednictvím konsignačních a velkoobchodních smluv. Tyto příležitosti sama vyjednávala s místními maloobchodníky. Říká, že riziko odmítnutí, když vejdete do obchodu, je vysoké, ale pro začátek stačí jen „ano“.

I když je trh se šperky konkurenční, neměl by být vnímán jako překážka. Konkurence znamená, že se jedná o zdravý trh s vysokou poptávkou. Klíčem je vstoupit chytře: Nabídka jedinečného produktu a zážitku vás odliší. Vyhněte se napodobování šablonovitých produktů na trhu.

9. Rozšiřování vašeho podnikání
Náušnice Biko vystavené na zelených rostlinách
Biko
Startupy mohou začít v malém a prodávat své návrhy místním butikům. S růstem firmy můžete hledat větší partnery. Velkoobchod je stále hlavní částí podnikání Biko a Kerrin spolupracuje mimo jiné s Nordstromem, Simmonsem a Hudson's Bay.

Online platformy a prodejní kanály
Šperky můžete prodávat prostřednictvím internetového obchodu nebo v kamenných prodejnách. V závislosti na vaší strategii značky se také můžete rozhodnout prodávat své produkty výhradně ve svém vlastním obchodě.

Obchody ale dokážou víc než jen vystavovat a prodávat produkty. Dnešní internetové obchody jsou komplexní a mohou se propojit s mnoha prodejními kanály, z nichž každý má své vlastní publikum.

Velké online prodejní platformy jsou pro mnoho značek zřejmou cestou vpřed. Amazon nabízí přístup k milionům nakupujících, zatímco Etsy je místem, kam se hrnou lidé hledající ručně vyráběné zboží.

Majitelé obchodů Shopify mohou snadno inzerovat své produkty na těchto prodejních platformách prostřednictvím aplikace Marketplace Connect a spravovat vše přímo z backendu obchodu.

Účty na sociálních sítích jsou také velmi lukrativním prodejním kanálem pro šperky. S obchody na TikToku nebo Instagramu můžete obsluhovat zákazníky přímo v aplikaci. To snižuje tření, jako je například tlačení pokladny k zákazníkům, které obsah zaujal.

Internacionalizujte své podnikání
Pokud již uspějete lokálně, expanze na mezinárodní trhy je způsob, jak vstoupit na nové trhy a zvýšit prodej. Platformy elektronického obchodování, jako je Shopify, vám mohou pomoci oslovit globální publikum, přijímat platby ve více měnách a spravovat mezinárodní logistiku.

Prodávejte šperky online hned teď
Tváří v tvář téměř nasycenému trhu se nováčci mohou cítit skličující. Nezapomeňte však, že podnikání s klenoty lze budovat krok za krokem. Mnoho úspěšných návrhářů šperků začalo s výrobou svého prvního produktu jako vedlejším podnikáním nebo začalo podnikat u jídelního stolu.

Šperkařský průmysl umožňuje malosériovou výrobu, takže můžete začít tím, že se pokusíte navrhovat doma. Stačí si identifikovat specializaci, značku a základní podnikatelský plán. Možnosti designu jsou nekonečné a stále existuje prostor pro začínající designéry, aby ukázali svůj talent.

Jak řekla Gillian: „Nejlepší způsob, jak vyniknout, je být sám sebou, důvěřovat svým designérským instinktům a naslouchat svým zákazníkům.“

Ilustrace na obálce: Pete Ryan

Jak založit klenotnictví – Často kladené otázky
Jak začít s online obchodem s klenoty?
Postupujte takto:

Identifikujte mezeru
Průzkum trendů na trhu
Napište podnikatelský plán
Definujte svou značku
Výroba nebo získávání šperků
Pořiďte si profesionální fotografie svých produktů
Otevřete si internetový obchod s prodejem šperků
Propagujte svou značku online
Rozšiřte své podnikání
Potřebujete k prodeji šperků online obchodní licenci?
Ano, i přeshraniční transakce vyžadují domácí obchodní licenci. Bez ohledu na to, kde plánujete vyrábět a prodávat šperky, měli byste znát místní obchodní předpisy, abyste se vyhnuli nepříznivým dopadům na vaše podnikání v důsledku neúplných postupů.

Jaké základní nástroje potřebujete k výrobě šperků?
Záleží na typu šperků, které vyrábíte. Pokud používáte metodu tisku na zakázku, není potřeba téměř žádné počáteční vybavení; většina módních a bižuterních doplňků je hotová, ale vyžaduje také některé jednoduché nástroje, jako jsou kleště; pokud plánujete vyrábět luxusní šperky, možná budete muset zakoupit velmi drahé a speciální vybavení.

Kolik stojí založit klenotnictví?
To úzce souvisí se složitostí výrobního modelu. Pro výrobu jednoduchých šperků můžete začít podnikat s pouhými několika stovkami juanů. Pokud chcete vyrábět luxusní šperky, možná budete muset investovat desítky tisíc juanů do nákupu vybavení a surovin a jejich výroby v profesionálním studiu. Abyste dosáhli obchodního úspěchu, musíte nejprve pochopit náklady na zahájení podnikání a porozumět řízení cash flow.