Come avviare un'attività di gioielleria: una guida in 9 fasi

Molte persone creative amano realizzare gioielli come hobby rilassante dopo una giornata intensa. Tuttavia, quando le tue creazioni iniziano ad attirare l'attenzione di amici e sconosciuti, potresti chiederti: "Posso trasformare questo hobby in un'attività commerciale?".

Per avviare un'attività nel settore della gioielleria, è fondamentale comprenderne a fondo il funzionamento. Si tratta di un settore in crescita: si prevede che il mercato globale della gioielleria aumenterà di 88 miliardi di dollari (circa 616 miliardi di RMB) tra il 2024 e il 2029. Ciò significa che c'è ancora ampio margine di crescita e vale la pena esplorare nicchie di mercato o apportare una prospettiva innovativa al settore.

Se stai cercando modi creativi per guadagnare, questo articolo esplora come costruire un marchio di gioielli da zero, basandosi sull'esperienza di designer di gioielli, e offre consigli di esperti su come far crescere un'attività nel settore della gioielleria. Come avviare un'attività di gioielleria: una guida in 9 fasi

Trova la tua nicchia nel settore della gioielleria
Tendenze del mercato della ricerca
Definisci il tuo marchio
Produzione o approvvigionamento di gioielli
Avvia uno studio
Fotografia di prodotto
Apri un negozio online globale
Promuovi il tuo marchio online
Scalare la tua attività
1. Trova la tua nicchia nel settore della gioielleria
Una donna che indossa orecchini con il Lupo e la Luna.
Lupo e Luna
Il settore della gioielleria offre numerose nicchie, che spaziano dalle economiche perline di plastica ai pregiati gioielli in metalli preziosi e pietre preziose. La prima domanda che devi porti è: che tipo di gioielli voglio vendere?

Potrebbe trattarsi di gioielli pregiati, bigiotteria o qualcosa di intermedio. Ogni categoria ha i suoi materiali, la sua lavorazione, la sua fascia di prezzo e il suo pubblico di riferimento specifici.

Ora esaminiamo le caratteristiche delle principali tipologie di gioielli.

Gioielli pregiati
La gioielleria di alta gamma rappresenta il segmento di punta del settore e presenta le seguenti caratteristiche:

Realizzato in metalli preziosi o pietre preziose
fascia di prezzo più alta
Capolavori
Generalmente non prodotto in serie
Personalizzato per il lusso, i matrimoni o le occasioni speciali.
bigiotteria o gioielli di moda
Questo tipo di gioielli si trova spesso nelle catene di negozi di abbigliamento e nei negozi online. Presenta le seguenti caratteristiche:

Progettato per seguire le tendenze della moda attuali
Realizzato con perline, filo metallico, metalli galvanizzati, plastica o pietre preziose sintetiche
Prezzo più basso
Prodotto in serie
Per il consumatore medio
Gioielli disegnati da artisti
Questa categoria comprende tutto ciò che si trova tra le prime due. Richiede competenze professionali e materiali di prezzo moderato ed è generalmente realizzata a mano. I gioielli di design presentano le seguenti caratteristiche:

Vari materiali (tessuti, metalli, pietre semipreziose, legno, stampa 3D, ecc.), sia economici che costosi
Design unici (da collezione, personalizzati, pezzi unici)
Artigianato qualificato
Il prezzo è legato alla popolarità dello stilista, generalmente di fascia media
Ideale per collezionismo e come regalo, oppure come pezzo di spicco.
Primo piano della mano di una donna che indossa un bracciale di Camille Enrico.
I gioielli Camille Enrico combinano materiali metallici e tessili per creare un charm unico, riconoscibile e dallo stile coerente.
Una volta definita la direzione della tua attività, puoi identificare ulteriormente i segmenti di mercato per i tuoi prodotti.

Innanzitutto, definisci il profilo del tuo cliente ideale (budget, valori, preferenze, regione, abitudini di acquisto, ecc.), poi devi decidere se il tuo prodotto è destinato a occasioni specifiche, come matrimoni e feste, o all'uso quotidiano. Questo determinerà la strategia di marketing da adottare per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

Un uomo e una donna tengono in braccio un cane che indossa l'anello di Enso.
Enso ha individuato il suo cliente ideale: persone che apprezzano gli anelli non metallici, come ad esempio alcune personalità estroverse, o clienti allergici ai metalli.
Prodotti e categorie di gioielli
Dopo aver definito il tuo mercato di riferimento, valuta se vendere diverse categorie di prodotti o concentrarti su una sola. Ad esempio, potresti focalizzarti sugli anelli di fidanzamento o vendere una varietà di gioielli di moda da abbinare tra loro.

Puoi prendere in considerazione le seguenti categorie di prodotti:

Anelli (a misura fissa o regolabile)
Collane (clavicola, pendente)
Bracciali (bracciali, polsini)
Orecchini (pendenti, a clip, a lobo)
Anelli di fidanzamento o fedi nuziali (anelli di fidanzamento da uomo)
Orologi
Gioielli per il corpo come anelli per le dita dei piedi e catene per il corpo
Gioielli per piercing (naso, ombelico)
Considera anche prodotti complementari e categorie complementari. Il marchio di gioielli Wolf & Moon vende accessori per capelli e accessori per borse che sono esclusivi del marchio.

Una donna con una gonna a quadri rossi e bianchi giace sul pavimento tenendo in mano una borsetta rossa a forma di cuore.
Lupo e Luna
2. Ricercare le tendenze di mercato
Come nuovo imprenditore, la cosa più importante da sapere prima di avviare la tua attività è come raggiungere il tuo pubblico di riferimento. In altre parole, devi trovare il mercato giusto per il tuo prodotto.

Rimanere aggiornati sulle tendenze della gioielleria
Informati sulle tendenze più in voga per verificare la direzione che hai scelto. Leggi articoli di moda e gioielleria e segui gli influencer del settore, inclusi quelli di TikTok, per rimanere aggiornato sulle ultime tendenze. Cerca ispirazione da altri designer di gioielli.

Inoltre, partecipa attivamente alla ricerca di dati. Utilizza Google Trends per visualizzare il volume di ricerca globale per termini specifici.

Grafico di Google Trends
È inoltre possibile studiare le tendenze di consumo per altri prodotti simili, come la domanda di mercato per prodotti personalizzati con incisioni. Oppure, si possono utilizzare materiali più socialmente responsabili per soddisfare le esigenze dei mercati europei e americani in materia di tutela ambientale, questioni etiche e la crescente tendenza al consumo sostenibile.

Tuttavia, le aziende non sono obbligate a seguire le tendenze. È possibile utilizzare il settore della gioielleria anche per comunicare i propri valori. Corrine Anestopoulos, fondatrice e designer di Biko, ha lanciato un'esclusiva collezione di gioielli basata sullo stile personale.

Primo piano del braccio e della mano di una donna che indossa gioielli Biko.
I gioielli Biko si collocano a metà strada tra gli accessori e le boutique, e sono creazioni di alta gamma adatte all'uso quotidiano.
"In qualche modo penso che il mio successo sia stato solo un colpo di fortuna, mi sono imbattuta per caso in un nuovo mercato, ma è semplicemente una questione di gusto personale", ha detto Corrine. Quando ha iniziato, ha lanciato una finitura in ottone. "Nessun altro progettava in quel modo all'epoca, perché l'argento brillante era il colore più in voga", ha spiegato.

Sebbene la linea di prodotti di Biko cambi ogni anno per seguire le tendenze, il design, altamente riconoscibile, rimane invariato, elemento che rappresenta il posizionamento del marchio e gli consente inoltre di fidelizzare la clientela.

Guida all'utilizzo di Google Trends: una guida decisionale per l'e-commerce transfrontaliero.
Ricerca di parole chiave per l'e-commerce: una guida per principianti
3. Trova ispirazione per il design di gioielli ovunque
Per chiunque voglia raggiungere il successo nel settore della moda, un'estetica forte, un design unico e un'immagine coordinata sono elementi essenziali. Prima di affidare lo sviluppo del vostro marchio o la creazione di singoli capi a un designer, è fondamentale fare pratica e definire l'effetto e lo stile di design desiderati.

Puoi creare una bacheca su Pinterest per definire il tuo stato d'animo, utilizzare un software di progettazione di gioielli o persino trarre ispirazione dalle bacheche e abbozzare le tue idee su un quaderno.

Pagina Pinterest di Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, una designer, utilizza le mood board su Pinterest per trovare ispirazione. Pace Creative
Pagina Adobe Express
Utilizza strumenti come Canva o Adobe Express per organizzare le tue ispirazioni in mood board. Adobe Express
Prima di scegliere un tema, raccogli immagini, colori e texture dalla natura, dall'architettura, dalla moda o dalle esperienze di viaggio. "Non smettere mai di cercare ispirazione", dice Corinne. "Ovunque mi trovi, cerco costantemente di trarre ispirazione e raccogliere immagini che mi ispirino."

Traggo sempre ispirazione e colleziono immagini che mi ispirano, ovunque io vada.

Corinne Anrestopoulos, fondatrice di Biko
3. Definisci il tuo marchio
Le aziende di gioielleria di successo hanno tutte una cosa in comune: una solida base di brand.

Ricorda, il branding non riguarda solo il branding in sé. Il branding riguarda la trasmissione di atteggiamento, missione, visione e storia. Indica ai potenziali clienti come percepire il tuo prodotto. Il consumo nel settore della moda è spesso emotivo e i marchi emergenti possono conquistare nuovi clienti a livello personale, anche con un semplice nome.

Racconta la storia del tuo brand e definisci la sua voce.
Sviluppate una "guida del marchio" che funga da orientamento per tutte le future attività di branding. Si tratta di un documento fondamentale che definisce la voce, l'atteggiamento, la missione e i valori del marchio. Anche con la crescita dell'azienda, la "guida del marchio" aiuta il team a mantenere la coerenza nelle comunicazioni.

Le migliori pratiche per il branding dei gioielli:

Comprendi il tuo pubblico. Come si esprime? Quale tono o gergo risuona con loro? Definisci la voce e lo stile del tuo brand.
Racconta la storia del tuo brand nella pagina "Chi siamo".
Condividi il tuo processo di progettazione e le tue fonti di ispirazione, e sfrutta i social media per mostrare la tua autenticità.
La pagina "Chi siamo" di Anice Jewellery racconta la storia della proprietaria Britt.

Confezionamento, logo e identità del marchio
Il branding comprende gli elementi visivi della tua strategia di marca: logo, packaging, biglietti da visita e sito web.

Definisci l'estetica del tuo prodotto, scegli un nome aziendale efficace, identifica il tuo target di clientela e, infine, definisci l'immagine e lo stile complessivi del tuo marchio. Anche le piccole imprese devono seguire questo processo passo dopo passo, quindi non avere fretta.

In qualità di imprenditrice nel settore della gioielleria, i compiti relativi alla progettazione del marchio includono:

Scegli i caratteri, i colori e lo stile fotografico.
Puoi utilizzare un creatore di loghi online gratuito oppure incaricare un professionista di realizzare il tuo logo.
Crea una libreria di risorse del marchio, incluse diverse versioni del tuo logo e altri elementi grafici che appariranno su packaging, social media e sito web.
Scegli un nome di dominio memorabile in modo che i clienti possano identificare facilmente il tuo sito web. Progetta il packaging dei prodotti, utilizza materiali di spedizione creativi e organizza tutto attorno all'immagine del tuo marchio.

Una scatola aperta mostra i gioielli di Frank Darling.

La pagina Instagram di Frank Darling.
Dal packaging ai contenuti sui social media, l'immagine del marchio Frank Darling rimane coerente in ogni punto di contatto.

Redigere un business plan per un'azienda di gioielli.
Se non hai intenzione di raccogliere investimenti, probabilmente non ti serve un piano aziendale formale. Tuttavia, esaminare un modello di piano aziendale è un buon esercizio per analizzare il tuo pubblico di riferimento, gli obiettivi, il modello di business, i costi e il piano di crescita. Questo ti sarà utile anche per lo sviluppo futuro della tua attività di gioielleria.

Un business plan delinea la missione e i valori del tuo marchio, il che può aiutarti a trovare investitori e partner commerciali in linea con la tua attività.

Guida al branding nella moda: 12 modi per costruire un marchio di moda (2025)
Cos'è il posizionamento del marchio? Definizione, esempi e importanza.
Branding: importanza e metodi
4. Produzione o approvvigionamento di prodotti di gioielleria
Come viene realizzato il prodotto? È fatto a mano? Prodotto in fabbrica? Fatto in casa? O la produzione è affidata a terzi? Dipende dalla complessità del design, dal prezzo, dai materiali e dal livello di competenza. Questa sezione presenterà cinque metodi di produzione e approvvigionamento e illustrerà come avviare un'attività nel settore della gioielleria:

Creazione di gioielli fatti a mano: squisiti e unici
Creazione di gioielli fatti a mano: accessori moda
Produzione di gioielli: esternalizzazione della produzione
Produzione di gioielli: stampa su richiesta
Pianificazione della vendita di gioielli: dropshipping o rivendita
Creazione di gioielli fatti a mano: squisiti e unici
Una mano appoggiata sul bracciolo di una sedia di legno mostra l'anello di Rachel Boston.
Rachele Boston
Si può affermare che i gioielli unici realizzati a mano rappresentino il metodo di produzione più complesso e variabile.

A seconda del materiale e del design, alcuni gioielli personalizzati richiedono formazione/certificazione professionale e attrezzature costose. Gli artigiani devono apprendere diverse tecniche, tra cui:

Saldatura
Lavorazione dell'argento/oro
Casting
Stampa 3D
Taglio laser
Stampa su pelle
Tessitura
Incastonatura di gemme
Valuta la possibilità di imparare le basi della creazione di gioielli guardando tutorial online gratuiti. In seguito, passa a corsi a pagamento oppure trova un artigiano da cui imparare e perfezionare le tue competenze.

Creazione di gioielli fatti a mano: accessori moda
Un masticare Tre gioielli esposti su un vassoio di legno
One Chew Three crea gioielli di moda in silicone per mamme di neonati e bambini piccoli.
I gioielli di bigiotteria fatti a mano sono generalmente assemblati con elementi comuni come catene, fili, perline, pendenti fusi, ecc., e non richiedono formazione o attrezzature particolari, a parte i semplici utensili manuali.

Questo tipo di attività è più facile da scalare, quindi puoi acquistare materie prime all'ingrosso oppure creare modelli e assumere persone per assemblarli secondo i tuoi progetti.

Se preferisci la fase di progettazione e produzione rispetto a quella commerciale del settore della gioielleria, puoi esternalizzare il lavoro o assumere dipendenti che ti aiutino a dare vita alle tue idee.

Corrine, fondatrice di Biko, si è rivolta a un'università locale, che all'epoca gestiva un noto corso di laurea in media legati alla moda, per cercare stagisti. "Non cerco mai persone interessate al design, cerco persone che possano aiutarmi a liberare tempo in modo che io possa concentrarmi maggiormente sul design", ha affermato.

Produzione di gioielli: esternalizzazione della produzione
Invece di realizzare i gioielli da soli, è meglio affidare la progettazione e la produzione a terzi. Questo approccio non è adatto a gioielli di alta gamma, gioielli personalizzati o prodotti esclusivi, ma è perfetto per la produzione in serie di bigiotteria ed è più conveniente.

Il vantaggio della produzione locale risiede nell'attrattiva del "locale" e nella creazione di opportunità per costruire relazioni e supervisionare lo stabilimento. Gli svantaggi sono i costi più elevati, la scelta limitata e la produzione ridotta.

La produzione all'estero è una buona soluzione per ridurre i costi (soprattutto per le aziende che producono in grandi quantità) e offre numerose opzioni in termini di stabilimenti produttivi. Tra le possibili difficoltà si annoverano le barriere comunicative, la minore supervisione e i problemi di evasione degli ordini dovuti ai ritardi della catena di approvvigionamento.
Se esternalizzate la produzione a un produttore, dovete essere preparati con disegni di progetto accurati o rendering 3D, nonché con le specifiche tecniche pertinenti.

Produzione di gioielli: stampa su richiesta
Il modo più semplice per realizzarlo è caricare il design su un software di stampa su richiesta. Stampa i tuoi design in acciaio inossidabile, legno, plastica, oro o argento e spediscili direttamente ai tuoi clienti.

Nell'App Store di Shopify sono presenti numerose aziende di stampa on-demand estere in grado di stampare i tuoi disegni su tazze, magliette o gioielli.

Pianificazione della vendita di gioielli: dropshipping o rivendita?
Se siete a corto di idee creative ma avete comunque una particolare passione per i gioielli, potreste considerare l'idea di avviare un'attività di rivendita, acquistando gioielli da altri designer e rivendendoli sul vostro negozio online. Potete gestire autonomamente l'inventario e la logistica, oppure optare per il modello di dropshipping di gioielli.

Se scegli il modello dropshipping, non dovrai preoccuparti dei problemi di magazzino e potrai avviare l'attività con un capitale minimo. Ti basterà vendere i prodotti tramite il tuo negozio online e gli ordini verranno spediti direttamente ai tuoi clienti dal fornitore.

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5. Allestire uno studio
Piccoli accessori fatti a mano
Se scegliete di realizzare i gioielli internamente, avrete bisogno di uno spazio di lavoro sufficientemente ampio per voi e il vostro team. Nell'allestire questo spazio, tenete in considerazione i seguenti aspetti:

Funzionalità. Considera il flusso all'interno dello spazio, soprattutto se si tratta di un assemblaggio in più fasi: devi passare da una postazione all'altra in sequenza?

Sicurezza. La lavorazione dei gioielli può comportare l'utilizzo di sostanze chimiche, pertanto è necessaria un'adeguata ventilazione e l'adozione di precauzioni di sicurezza. Verificare le leggi locali in materia di sostanze e processi.

Conservazione. Tenete i piccoli componenti in ordine e utilizzate scatole di stoccaggio con più scomparti. Gillian Johnson, fondatrice del marchio di gioielli canadese Hawkly, afferma: "Un banco da lavoro, mandrini e misure di sicurezza sono fondamentali per qualsiasi gioielliere. I mandrini sono strumenti meravigliosi e versatili che possono essere utilizzati per forare, rifinire e lucidare". Raccomanda inoltre di indossare una maschera e degli occhiali protettivi, e chi ha i capelli lunghi dovrebbe raccoglierli per evitare di rimanere impigliato.

Se hai un team numeroso o necessiti di lavorazioni più complesse, come ad esempio un'officina metallurgica, potresti valutare l'affitto di uno spazio commerciale. Se questo supera il tuo budget, considera la possibilità di condividere uno studio e ripartire i costi di spazio e attrezzature con altri imprenditori. Gillian, ad esempio, tiene il suo studio separato dalle sue altre due attività.

Condividere gli spazi può aiutare ad alleviare la solitudine degli imprenditori, come ha sperimentato Corian. "Dopo aver lavorato a tempo pieno da Biko per un po', ho iniziato a lavorare in un negozio di abbigliamento una volta a settimana per combattere l'isolamento dello studio."

Si apre una scatola verde che rivela gioielli Aurate.

Aurato
Attrezzature e strumenti per la gioielleria

Esistono numerosi corsi online per la creazione di gioielli, tra cui quelli su come vendere all'ingrosso attrezzature, strumenti e materiali per la gioielleria, e su come reperire pietre preziose e metalli.

Quando si tratta di fornitori all'ingrosso, Jillian si affida molto al passaparola. "Chiedo ad altri designer dove trovano i loro fornitori", dice.

Inoltre, partecipa regolarmente a fiere ed eventi di settore per ampliare la sua rete di contatti e scoprire nuovi materiali.

"Il mio posto preferito per andare è il Tucson Gem and Jewelry Show, dove trovo nuove pietre preziose e gioielli in argento, dato che ci sono migliaia di fornitori provenienti da tutto il mondo."

6. Fotografia di prodotto
Una modella con indosso una collana è rivolta verso la macchina fotografica.

Hawkly

Un errore comune tra i nuovi imprenditori è sottovalutare l'importanza della presentazione e del marketing del prodotto. La fotografia professionale di gioielli può decretare il successo o il fallimento del tuo negozio online. Questo vale per molti settori, ma è particolarmente cruciale per i marchi di moda e gioielleria.

Nella maggior parte dei casi, è possibile creare splendide foto di prodotti fai-da-te con uno smartphone semplicemente regolando l'illuminazione. Tuttavia, i gioielli sono molto dettagliati e alcune superfici riflettenti potrebbero essere visibili attraverso l'obiettivo.

Non lesinare sulla fotografia.

Corian Anestopoulos
Anche con un budget limitato, non lesinate sulla fotografia. I fotografi professionisti sono esperti nel catturare la bellezza delle modelle e sanno creare scenari di illuminazione più complessi. Oltre al fotografo, un team fotografico comprende anche stilisti, truccatori e assistenti.

Assumere modelle non deve per forza essere costoso. "Ci sono sempre persone che cercano di acquisire nuovi clienti o di mettersi in mostra attraverso i propri prodotti", afferma Kerrien. "Non si tratta di approfittarsi degli altri, perché tutti sono alle prime armi. Se si riunisce un gruppo di persone con queste caratteristiche, si può creare qualcosa di magico insieme."

Quando scatti delle foto, ricorda di mostrare il tuo prodotto da diverse angolazioni e prospettive. Ecco due tipi di fotografia:

Fotografia di prodotto. Queste immagini utilizzano uno sfondo pulito per mettere in risalto il prodotto, riducendo al minimo le distrazioni ed evidenziando dettagli e angolazioni. Ciò crea un effetto visivo coerente nelle pagine delle collezioni.
Fotografia lifestyle. Queste immagini di supporto spesso ritraggono modelli che mettono in posa il prodotto per evidenziarne proporzioni, stile e idee di abbinamento. Sono ottime per l'upselling, invogliando i clienti ad acquistare più articoli e a combinarli. Queste immagini possono essere inserite nelle pagine prodotto o nei lookbook e sono perfette anche per i social media.

Lookbook di Hawkly
Hawkly realizza fotografie lifestyle per il lookbook di ogni stagione. Gioielli Ana Luisa indossati da una modella.
Indossare il prodotto su una modella ne enfatizza le dimensioni e la forma, mentre le foto del prodotto ne mostrano i dettagli. Ana Luisa
Come ridurre i costi? Collabora con marchi di abbigliamento complementari per diminuire le spese fotografiche, oppure presta i tuoi gioielli ai redattori di moda per i servizi fotografici. Riceverai foto gratuite e aumenterai la visibilità del tuo marchio.

Quali sono i consigli per fotografare i gioielli? Scopri i segreti della fotografia di gioielli con gli esperti.
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Fotografia di superfici riflettenti: come fotografare prodotti lucidi
7. Apri un negozio online globale
Gioielli Jenny Bird
Jenny Bird
Dopo aver posizionato i tuoi prodotti, creato il tuo marchio e scattato ottime foto, è il momento di trovare un posto dove venderli. Per la maggior parte delle persone, questo posto è online.

Non è necessario spendere una fortuna per creare un sito web complesso. Puoi utilizzare un modello gratuito per creare un negozio Shopify e impostare elementi grafici, font e colori del tuo marchio.

Scegli un template per il tuo sito web, adatto alla presentazione di gioielli e incentrato sulla fotografia. Puoi cliccare qui per visualizzare questi temi Shopify ideali per un'attività di gioielleria.

Pagine e contenuti con informazioni importanti
La pagina di Wolf & Moon mostra i suoi gioielli e informazioni
Lupo e Luna
Pagine web e informazioni indispensabili per i negozi di gioielli:

Pagina iniziale: mostra foto di grandi dimensioni che ritraggono uno stile di vita dinamico per catturare immediatamente l'attenzione dei visitatori. Mantieni la pagina pulita e concentrati sui nuovi prodotti, sui prodotti più popolari e sulle collezioni, e includi una chiara call to action (CTA).
Pagine delle collezioni: suddividi i prodotti in diverse collezioni in base a tipologia, prezzo, materiale o occasione d'uso.
Pagine prodotto: Le pagine prodotto includono informazioni come taglia, materiale e istruzioni per la cura. È possibile mostrare più foto per illustrare il prodotto da ogni angolazione.
Pagine di contatto e "Chi siamo": Ogni sito web di e-commerce deve fornire queste informazioni. L'attenzione si concentra sul servizio clienti offerto e sulla storia del marchio.
Infine, i testi di tutte le pagine dovrebbero utilizzare uno stile coerente con il linguaggio del marchio, coinvolgere il visitatore (quali emozioni si desidera suscitare nei clienti?) e fornire informazioni pratiche e specifiche. Le descrizioni dei prodotti dovrebbero essere integrate nella narrazione del marchio e includere specifiche e parametri.

8. Marketing del marchio online
I settori della moda e della gioielleria sono saturi. Come possono i clienti scoprire i vostri prodotti in mezzo a tanta concorrenza? Una buona strategia di marketing si basa sul prodotto, sul pubblico di riferimento e sul budget, e potrebbe richiedere qualche tentativo. Acquisire clienti sarà una preoccupazione costante per i brand. Ecco alcuni spunti per iniziare.

Marketing sui social media
Il marketing di gioielli non consiste nel bombardare i fan con messaggi insistenti. Puoi mostrare i tuoi prodotti in modi meno diretti, come video artistici, foto spirituali o post interessanti. Devi coltivare lentamente la community e verificare se l'interazione e le vendite aumentano di conseguenza.

Kerrien consiglia di riempire gli spazi tra i post che mostrano i vostri prodotti con altri contenuti interessanti. "Dopo un po', scoprirete di essere ispirati dalle stesse cose, e questo di per sé racconta una bella storia."

Segui ogni social network e testa i contenuti per capire cosa attrae gli utenti. Ogni piattaforma ha le sue caratteristiche: TikTok è noto per i video brevi, autentici e originali, mentre Instagram è più adatto alla pubblicazione di foto e video di alta qualità.

Anche i contenuti organici possono attirare una certa attenzione. Valuta la possibilità di investire nel marketing sui social media per ottenere informazioni sul tuo pubblico ed espandere la portata del tuo marchio.

Marketing e cooperazione dei media indipendenti
Kerrien collabora anche con influencer su Instagram, utilizzando i propri prodotti in cambio di post speciali da parte degli influencer stessi. Consiglia, prima di contattare gli influencer, di assicurarsi sempre che gli hashtag e la selezione dei prodotti su Instagram siano accattivanti e che il posizionamento sia chiaro, in modo che sappiano che lo stile del brand è coerente con i loro contenuti.

"Creare uno stile di vita che ruoti attorno al proprio lavoro è la cosa più importante", ha affermato.

Il marketing degli influencer offre un livello di riprova sociale che non può essere raggiunto con la pubblicità diretta. I giovani consumatori si fidano sempre di più dei prodotti consigliati dai creatori di contenuti sui social media. Shopify Collabs è un'ottima piattaforma per entrare in contatto con i creatori di contenuti indipendenti.

Un altro metodo di marketing organico consiste nel collaborare con altri marchi. Promozioni congiunte, co-organizzazione di eventi, omaggi per gli utenti e persino la collaborazione con marchi complementari per sviluppare nuovi prodotti sono tutte opzioni valide.

Collezione di gioielli Barbie
Prima dell'uscita del film di Barbie, Kendra Scott ha collaborato con Mattel per lanciare una collezione di gioielli in onore del personaggio. Con l'uscita del film, il marchio ha inoltre beneficiato notevolmente dell'aumento delle ricerche online e delle relative attività di marketing.

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Come vendere prodotti sui social media
PR per un marchio di gioielli
Il marketing dei gioielli si trova ad affrontare sfide uniche. Nel 2011, Kerrien notò che la concorrenza nel settore stava aumentando, quindi investì nel rebranding e assunse un'agenzia di pubbliche relazioni per promuoverlo. "Collaborare con un'agenzia di PR è stato costoso, ma incredibilmente prezioso e ha portato ad una delle coperture stampa più efficaci che abbiamo mai avuto per il nostro marchio", afferma. "Dopo che uno dei nostri braccialetti è stato presentato, ha generato 5.000 dollari di vendite."

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Negozi temporanei, vendita all'ingrosso e mercati di artisti.
La carriera di Corian è iniziata a una fiera locale di abbigliamento. È stata invitata a esporre i suoi prodotti in uno stand. All'epoca, creava gioielli solo per hobby. Di conseguenza, i suoi prodotti sono andati a ruba il primo giorno della fiera, il che ha confermato la validità della sua idea e l'ha ispirata a trasformare la sua passione in un'attività commerciale.

I mercati offrono opportunità, quindi bisogna uscire, incontrare i clienti di persona e ascoltare i loro feedback.

Corian Anrestopoulos
Portare i propri prodotti ai mercatini artigianali non è solo un ottimo modo per i nuovi marchi di raggiungere un pubblico già consolidato e convalidare le proprie idee, ma è importante anche per i marchi di e-commerce affermati. "I mercati offrono opportunità, quindi uscite, incontrate i clienti di persona e raccogliete feedback", afferma Kerrien.

Inizia a vendere di persona con Shopify POS

Shopify POS è il modo più semplice per vendere di persona. Porta il tuo marchio ovunque, accetta pagamenti dai clienti, gestisci inventario e spese e scopri opportunità in mercati agricoli, negozi temporanei, feste, fiere dell'artigianato e molto altro.

Scopri Shopify POS
Naturalmente, puoi anche organizzare eventi nel tuo studio.

"La vendita di campioni permette di smaltire le vecchie scorte ed è un ottimo modo per far entrare i clienti nel proprio studio e mostrare loro come funzionano le cose", afferma Kerrien.

Se il tuo spazio di lavoro non è aperto alle visite guidate, puoi anche organizzare eventi pop-up presso altri rivenditori.

Inizialmente, Kerrien ha costruito la sua attività attraverso accordi di conto vendita e all'ingrosso. Ha negoziato personalmente queste opportunità con i rivenditori locali. Afferma che il rischio di essere rifiutati al primo contatto è elevato, ma basta un "sì" per iniziare.

Sebbene il mercato della gioielleria sia competitivo, ciò non dovrebbe essere visto come un ostacolo. La concorrenza è indice di un mercato sano e con un'elevata domanda. La chiave è entrare in modo intelligente: offrire un prodotto e un'esperienza unici vi distinguerà dalla concorrenza. Evitate di imitare i prodotti standardizzati già presenti sul mercato.

9. Ampliare la propria attività
Orecchini Biko esposti su piante verdi
Biko
Le startup possono iniziare in piccolo, vendendo i loro modelli alle boutique locali. Man mano che l'attività cresce, si possono cercare partner più grandi. La vendita all'ingrosso rappresenta ancora la parte principale del business di Biko, e Kerrin ha stretto collaborazioni con Nordstrom, Simmons e Hudson's Bay, tra gli altri.

Piattaforme online e canali di vendita
È possibile vendere gioielli tramite un negozio online o negozi fisici. A seconda della strategia di branding, si può anche scegliere di vendere i prodotti esclusivamente nel proprio negozio.

Ma i negozi fisici possono fare molto di più che semplicemente esporre e vendere prodotti. I negozi online di oggi sono onnicomprensivi e possono connettersi a numerosi canali di vendita, ognuno con il proprio pubblico.

Le grandi piattaforme di vendita online rappresentano la strada da percorrere per molti marchi. Amazon offre accesso a milioni di acquirenti, mentre Etsy è il punto di riferimento per chi cerca prodotti artigianali.

I proprietari di negozi Shopify possono facilmente inserire i propri prodotti su queste piattaforme di vendita tramite l'app Marketplace Connect e gestire tutto direttamente dal back-end del negozio.

Anche i social media rappresentano un canale di vendita molto redditizio per i gioielli. Con i negozi su TikTok o Instagram, è possibile servire i clienti direttamente all'interno dell'app. Questo riduce gli ostacoli, come ad esempio spingere i clienti verso la cassa, anziché farli avvicinare ai contenuti.

Internazionalizza la tua attività
Se hai già successo a livello locale, espanderti nei mercati internazionali è un modo per entrare in nuovi mercati e aumentare le vendite. Piattaforme di e-commerce come Shopify possono aiutarti a raggiungere un pubblico globale, accettare pagamenti in diverse valute e gestire la logistica internazionale.

Vendi gioielli online ora
In un mercato della gioielleria quasi saturo, i nuovi arrivati ​​potrebbero sentirsi scoraggiati. Ma ricordate, un'attività nel settore della gioielleria si costruisce passo dopo passo. Molti designer di gioielli di successo hanno iniziato con il loro primo prodotto come attività secondaria o hanno avviato un'impresa dal tavolo della cucina.

Il settore della gioielleria permette la produzione su piccola scala, quindi puoi iniziare provando a disegnare da casa. Devi solo individuare una nicchia di mercato, un marchio e un piano aziendale di base. Le possibilità di design sono infinite e c'è ancora spazio per i designer emergenti che vogliono mostrare il loro talento.

Come ha detto Gillian, "Il modo migliore per distinguersi è essere fedeli a se stessi, fidarsi del proprio istinto creativo e ascoltare i clienti."

Illustrazione di copertina: Pete Ryan

Come avviare un'attività di gioielleria – Domande frequenti
Come avviare un'attività di vendita di gioielli online?
Segui questi passaggi:

Individuare una nicchia
Ricerca le tendenze del mercato
Scrivi un piano aziendale
Definisci il tuo marchio
Produci o reperisci prodotti di gioielleria
Scatta foto professionali dei tuoi prodotti
Apri un negozio online per vendere gioielli
Promuovi il tuo marchio online
Espandi la tua attività
Serve una licenza commerciale per vendere gioielli online?
Sì, anche le transazioni transfrontaliere richiedono una licenza commerciale nazionale. Indipendentemente dal luogo in cui intendi produrre e vendere gioielli, è fondamentale conoscere le normative commerciali locali per evitare ripercussioni negative sulla tua attività dovute a procedure incomplete.

Quali sono gli strumenti di base necessari per realizzare gioielli?
Dipende dal tipo di gioiello che si intende realizzare. Se si utilizza il metodo di stampa su richiesta, non è quasi necessaria alcuna attrezzatura iniziale; la maggior parte degli accessori di bigiotteria e gioielli di moda sono già pronti, ma richiedono comunque alcuni strumenti semplici, come le pinze; se si prevede di realizzare gioielli di alta gamma, potrebbe essere necessario acquistare attrezzature molto costose e specifiche.

Quanto costa avviare un'attività di gioielleria?
Questo è strettamente legato alla complessità del modello di produzione. Per la produzione di gioielli semplici, è possibile avviare un'attività con poche centinaia di yuan. Se si desidera realizzare gioielli di alta gamma, potrebbe essere necessario investire decine di migliaia di yuan per acquistare attrezzature e materie prime e affidarsi a un laboratorio professionale. Per raggiungere il successo imprenditoriale, è fondamentale comprendere innanzitutto i costi di avvio dell'attività e la gestione del flusso di cassa.