Comment créer une entreprise de joaillerie : un guide en 9 étapes
Nombreux sont ceux qui, par créativité, apprécient la fabrication de bijoux comme passe-temps relaxant après une journée chargée. Cependant, lorsque vos créations commencent à attirer l'attention d'amis et d'inconnus, vous pourriez vous demander : « Puis-je transformer ce passe-temps en activité professionnelle ? »
Pour lancer une entreprise de joaillerie, il est essentiel de bien comprendre le secteur. C'est un secteur en pleine expansion : le marché mondial de la joaillerie devrait croître de 88 milliards de dollars (environ 616 milliards de yuans) entre 2024 et 2029. Cela signifie qu'il existe encore un fort potentiel de croissance et qu'il est judicieux d'explorer des marchés de niche ou d'apporter un regard neuf sur le métier.
Si vous cherchez des moyens créatifs de gagner de l'argent, cet article explore comment créer une marque de bijoux à partir de zéro, en s'appuyant sur l'expérience de créateurs de bijoux, et offre des conseils d'experts pour développer une entreprise de joaillerie. Comment créer une entreprise de joaillerie : un guide en 9 étapes
Trouvez votre créneau dans l'industrie de la joaillerie
Tendances du marché de la recherche
Définissez votre marque
Fabrication ou approvisionnement de bijoux
Créer un studio
Photographie de produits
Ouvrir une boutique en ligne internationale
Faites connaître votre marque en ligne
Développer votre entreprise
1. Trouvez votre créneau dans l'industrie de la joaillerie
Une femme portant des boucles d'oreilles Wolf & Moon
Loup et Lune
L'industrie de la joaillerie offre de nombreux créneaux, allant des perles en plastique bon marché aux bijoux en métaux précieux et pierres fines les plus raffinés. La première question à se poser est : quel type de bijoux est-ce que je souhaite vendre ?
Il peut s'agir de haute joaillerie, de bijoux fantaisie ou de quelque chose entre les deux. Chaque catégorie possède ses propres matériaux, son savoir-faire, sa gamme de prix et sa clientèle cible.
Passons maintenant aux caractéristiques des principaux types de bijoux.
Bijoux fins
La haute joaillerie représente le haut de gamme de l'industrie et présente les caractéristiques suivantes :
Fabriqué en métaux précieux ou en pierres précieuses
prix plus élevé
Chefs-d'œuvre
Généralement non produit en masse
Personnalisé pour le luxe, les mariages ou les occasions spéciales
bijoux fantaisie ou de mode
Ce type de bijoux se trouve souvent dans les chaînes de magasins de vêtements et les boutiques en ligne. Il présente les caractéristiques suivantes :
Conçu pour suivre les tendances de la mode actuelles
Fabriqués en perles, en fil de fer, en métaux électroplaqués, en plastique ou en pierres précieuses synthétiques
prix inférieur
Produit en masse
Pour le consommateur moyen
Bijoux créés par des artistes
Cette catégorie englobe tout ce qui se situe entre les deux premières. Elle requiert des compétences professionnelles, des matériaux à prix modéré et est généralement réalisée à la main. Les bijoux de créateurs présentent les caractéristiques suivantes :
Divers matériaux (textiles, métaux, pierres semi-précieuses, bois, impression 3D, etc.), à la fois bon marché et coûteux
Modèles uniques (de collection, personnalisés, uniques en leur genre)
artisanat de qualité
Le prix est lié à la popularité du créateur, généralement dans la moyenne gamme.
Idéal pour les collectionneurs, pour offrir ou comme pièce remarquable.
Gros plan sur la main d'une femme portant un bracelet Camille Enrico
Les bijoux Camille Enrico associent le métal et le textile pour créer un charme unique, à la fois reconnaissable et d'un style cohérent.
Une fois que vous avez défini la direction de votre entreprise, vous pouvez identifier plus précisément les segments de marché pour vos produits.
Commencez par définir le profil de votre client idéal (son budget, ses valeurs, ses préférences, sa région, ses habitudes d'achat, etc.). Ensuite, déterminez si votre produit est destiné à des occasions spécifiques, comme les mariages et les fêtes, ou à un usage quotidien. Ce choix influencera votre stratégie marketing auprès de votre public cible.
Un homme et une femme tenant un chien portant la bague d'Enso
Enso a trouvé sa clientèle cible : les personnes qui apprécient les bagues non métalliques, comme certaines personnalités dynamiques, ou les clients allergiques aux métaux.
Produits et catégories de bijoux
Après avoir déterminé votre marché cible, réfléchissez à l'opportunité de vendre plusieurs catégories de produits ou de vous concentrer sur une seule. Par exemple, vous pouvez vous spécialiser dans les bagues de fiançailles ou proposer une variété de bijoux fantaisie à assortir.
Vous pouvez envisager les catégories de produits suivantes :
Bagues (taille fixe ou taille ajustable)
Colliers (clavicule, pendentif)
Bracelets (bracelets, manchettes)
Boucles d'oreilles (pendantes, clips, puces)
Bagues de fiançailles ou alliances (bagues de fiançailles pour hommes)
montres
Bijoux de corps tels que les bagues d'orteils et les chaînes de corps
Bijoux de piercing (nez, nombril)
Pensez également aux produits et catégories complémentaires. La marque de bijoux Wolf & Moon propose des accessoires pour cheveux et des accessoires de maroquinerie exclusifs.
Une femme vêtue d'une jupe à carreaux rouges et blancs est allongée sur le sol, tenant un sac à main rouge en forme de cœur.
Loup et Lune
2. Étudier les tendances du marché
En tant que nouvel entrepreneur, la chose la plus importante à savoir avant de lancer votre entreprise est comment atteindre votre public cible. Autrement dit, vous devez trouver le marché adapté à votre produit.
Suivez les tendances en matière de bijoux
Renseignez-vous sur les tendances actuelles pour confirmer votre choix. Lisez des articles sur la mode et les bijoux et suivez des influenceurs mode, notamment sur TikTok, pour rester au fait des tendances. Inspirez-vous d'autres créateurs de bijoux.
Par ailleurs, participez activement à la recherche de données. Utilisez Google Trends pour consulter le volume de recherche mondial de termes spécifiques.
Graphique Google Trends
Vous pouvez également étudier les tendances de consommation pour d'autres produits similaires, comme la demande du marché pour les produits gravés personnalisés. Ou encore, utiliser des matériaux plus écoresponsables afin de répondre aux préoccupations des marchés européens et américains en matière de protection de l'environnement, d'éthique et de consommation durable.
Cependant, les entreprises n'ont pas à suivre les tendances. Le secteur de la joaillerie peut aussi être un moyen d'exprimer ses propres valeurs. Corrine Anestopoulos, fondatrice et créatrice de Biko, a lancé une collection de bijoux exclusive axée sur le style personnel.
Gros plan sur le bras et la main d'une femme portant des bijoux Biko
Les bijoux Biko se situent entre les accessoires et les bijoux de boutique ; ce sont des créations haut de gamme adaptées à un usage quotidien.
« J’ai l’impression que mon succès était dû au hasard, que j’ai découvert un nouveau marché par hasard, mais c’est tout simplement mon style », a déclaré Corrine. À ses débuts, elle a lancé une collection avec une finition en laiton. « Personne d’autre ne créait ce genre de modèles à l’époque, car l’argent brillant était la couleur à la mode », a-t-elle expliqué.
Bien que la gamme de produits Biko évolue chaque année pour suivre les tendances, son design facilement reconnaissable reste inchangé, ce qui constitue le positionnement de la marque et lui permet également de fidéliser sa clientèle.
Guide d'utilisation de Google Trends : Guide d'aide à la décision pour le commerce électronique transfrontalier
Recherche de mots clés pour le e-commerce : Guide du débutant
3. Trouvez l'inspiration pour la création de bijoux partout.
Pour réussir dans le secteur de la mode, une esthétique affirmée, un design unique et une image de marque cohérente sont essentiels. Avant d'engager un designer pour développer votre marque ou créer des pièces individuelles, il vous faudra vous entraîner et définir le style et l'effet visuel que vous souhaitez obtenir.
Vous pouvez créer un tableau Pinterest pour définir votre humeur, utiliser un logiciel de conception de bijoux, ou même puiser l'inspiration sur des tableaux d'affichage et esquisser vos idées dans un carnet de croquis.
Page Pinterest de Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, designer, utilise des tableaux d'inspiration sur Pinterest. Pace Creative
Page Adobe Express
Utilisez des outils comme Canva ou Adobe Express pour organiser vos inspirations en planches d'inspiration.
Avant de choisir un thème, rassemblez des images, des couleurs et des textures inspirées par la nature, l'architecture, la mode ou vos voyages. « Il ne faut jamais cesser de chercher l'inspiration », conseille Corinne. « Où que je sois, je m'efforce constamment de trouver l'inspiration et de rassembler des images inspirantes. »
Je suis constamment en quête d'inspiration et je collectionne des images inspirantes, où que j'aille.
Corinne Anrestopoulos, fondatrice de Biko
3. Définissez votre marque
Toutes les entreprises de joaillerie prospères ont un point commun : une base de marque extrêmement solide.
N'oubliez pas que le branding ne se résume pas à la simple présence d'une marque. Il s'agit de transmettre une attitude, une mission, une vision et une histoire. Il guide vos clients potentiels dans la perception de votre produit. La consommation de mode est souvent émotionnelle, et les marques émergentes peuvent conquérir de nouveaux clients sur un plan personnel, parfois même avec un nom simple.
Racontez l'histoire de votre marque et définissez sa voix
Élaborez un guide de marque pour orienter toutes vos actions de branding futures. Ce document essentiel définit le ton, l'attitude, la mission et les valeurs de la marque. Même en cas de croissance, le guide de marque permet à votre équipe de garantir la cohérence de sa communication.
Meilleures pratiques en matière de stratégie de marque pour les bijoux :
Comprenez votre public. Comment s'exprime-t-il ? Quel ton ou quel langage familier lui parle ? Définissez la voix et le style de votre marque.
Racontez l'histoire de votre marque sur votre page « À propos ».
Partagez votre processus de création et vos sources d'inspiration, et utilisez les médias sociaux pour montrer votre vraie personnalité.
La page « À propos » d'Anice Jewellery raconte l'histoire de sa propriétaire, Britt.
Emballage, logo et identité de marque
L’image de marque englobe les éléments visuels de votre stratégie de marque : logo, emballage, cartes de visite et site web.
Déterminez l'esthétique de votre produit, choisissez un nom d'entreprise percutant, identifiez votre clientèle cible et, enfin, définissez l'identité visuelle globale de votre marque. Même les petites entreprises doivent procéder étape par étape ; prenez votre temps.
En tant qu'entrepreneur dans le secteur de la joaillerie, les tâches liées à la conception de la marque comprennent :
Choisissez vos polices, vos couleurs et votre esthétique photographique.
Vous pouvez utiliser un créateur de logo en ligne gratuit ou faire appel à un professionnel pour créer votre logo.
Créez une bibliothèque d'éléments de marque, comprenant plusieurs versions de votre logo et d'autres éléments graphiques qui apparaîtront sur vos emballages, vos réseaux sociaux et votre site web.
Choisissez un nom de domaine facile à retenir pour que vos clients puissent facilement identifier votre site web. Concevez l'emballage de vos produits, utilisez des supports d'expédition originaux et organisez le tout en fonction de votre image de marque.
Une boîte ouverte expose des bijoux Frank Darling.
La page Instagram de Frank Darling.
De l'emballage au contenu des réseaux sociaux, l'image de marque de Frank Darling reste cohérente sur tous les points de contact.
Rédiger un plan d'affaires pour une entreprise de joaillerie
Si vous n'envisagez pas de lever des fonds, un plan d'affaires formel n'est probablement pas indispensable. Toutefois, l'étude d'un modèle de plan d'affaires constitue un bon exercice pour analyser votre public cible, vos objectifs, votre modèle économique, vos coûts et votre plan de croissance. Cela vous sera également utile pour le développement futur de votre entreprise de joaillerie.
Un plan d'affaires définit la mission et les valeurs de votre marque, ce qui peut vous aider à trouver des investisseurs et des partenaires commerciaux qui partagent vos valeurs.
Guide du branding dans la mode : 12 façons de construire une marque de mode (2025)
Qu’est-ce que le positionnement de marque ? Définition, exemples et importance
Image de marque : importance et méthodes
4. Production ou approvisionnement en produits de joaillerie
Comment le produit est-il fabriqué ? Est-il fait main ? En usine ? Fait maison ? Ou son développement est-il sous-traité ? Cela dépend de la complexité du design, du prix, des matériaux et du niveau de compétence requis. Cette section présente cinq méthodes de production et d’approvisionnement et explique comment créer une entreprise de joaillerie.
Création de bijoux artisanaux : exquis et uniques
Fabrication de bijoux artisanaux : accessoires de mode
Production de bijoux : sous-traitance en usine
Production de bijoux : impression à la demande
Planification de la vente de bijoux : dropshipping ou revente
Création de bijoux artisanaux : exquis et uniques
Une main posée sur l'accoudoir d'une chaise en bois pour montrer la bague de Rachel Boston
Rachel Boston
La fabrication artisanale de bijoux uniques peut être considérée comme la méthode de production la plus complexe et la plus variable.
Selon les matériaux et le design, certains bijoux sur mesure exigent une formation/certification professionnelle et un équipement coûteux. Les artisans doivent maîtriser plusieurs techniques, notamment :
Soudage
Fabrication d'argent et d'or
Fonderie
Impression 3D
Découpe laser
Estampage du cuir
Tissage
sertissage de pierres précieuses
Pour apprendre les bases de la fabrication de bijoux, vous pouvez suivre des tutoriels gratuits en ligne. Ensuite, vous pourrez passer à des cours payants ou trouver un artisan auprès duquel apprendre et perfectionner vos compétences.
Création de bijoux artisanaux : Accessoires de mode
Un bijou One Chew Three présenté sur un plateau en bois
One Chew Three conçoit des bijoux fantaisie en silicone pour les mamans de nourrissons et de jeunes enfants.
Les bijoux fantaisie faits main sont généralement assemblés à partir d'éléments courants tels que des chaînes, des fils, des perles, des pendentifs moulés, etc., et ne nécessitent aucune formation ni équipement particulier, hormis des outils manuels de base.
Ce type d'entreprise est plus facile à développer, vous pouvez donc acheter des matières premières en gros ou fabriquer des gabarits et embaucher des personnes pour les assembler selon vos plans.
Si vous appréciez davantage le processus de conception et de production que l'aspect commercial du secteur de la joaillerie, vous pouvez externaliser certaines tâches ou embaucher des employés pour vous aider à donner vie à vos idées.
La fondatrice de Biko, Corrine, s'est rendue dans une université locale, qui proposait à l'époque un programme réputé en journalisme de mode, afin de recruter des stagiaires. « Je ne recherche jamais des personnes intéressées par le design, mais plutôt des personnes qui peuvent me libérer du temps pour que je puisse me concentrer davantage sur la création », a-t-elle expliqué.
Production de bijoux : externalisation en usine
Au lieu de fabriquer soi-même ses bijoux, il est préférable de sous-traiter leur conception à un fabricant. Cette approche n'est pas adaptée aux bijoux haut de gamme, aux bijoux sur mesure ou aux bijoux exclusifs, mais elle convient parfaitement à la production en série de bijoux fantaisie et s'avère plus économique.
L'avantage de la production locale réside dans l'attrait du « local » et dans les possibilités qu'elle offre pour nouer des relations et superviser l'usine. Ses inconvénients sont des coûts plus élevés, un choix limité et une production restreinte.
La production à l'étranger est une solution intéressante pour réduire les coûts (notamment pour les entreprises produisant en grande quantité), et de nombreuses usines sont disponibles. Les difficultés potentielles incluent les barrières de communication, un contrôle moins rigoureux et des problèmes d'approvisionnement liés aux retards de la chaîne logistique.
Si vous sous-traitez votre production à un fabricant, vous devez être prêt à fournir des plans de conception précis ou des rendus 3D, ainsi que les spécifications techniques pertinentes.
Production de bijoux : Impression à la demande
Le plus simple est de télécharger votre motif sur un logiciel d'impression à la demande. Imprimez vos créations en acier inoxydable, bois, plastique, or ou argent et expédiez-les directement à vos clients.
De nombreuses entreprises d'impression à la demande étrangères sont présentes sur l'App Store de Shopify et peuvent imprimer vos créations sur des tasses, des t-shirts ou des bijoux.
Planification de bijoux : Dropshipping ou revente
Si vous manquez d'inspiration mais que vous avez une véritable passion pour les bijoux, vous pouvez envisager de vous lancer dans la revente. Achetez des bijoux d'autres créateurs et revendez-les sur votre boutique en ligne. Vous pouvez gérer vous-même les stocks et la logistique, ou opter pour le dropshipping.
En optant pour le dropshipping, vous n'avez pas à vous soucier des stocks et pouvez lancer votre activité avec un capital très réduit. Il vous suffit de vendre les produits via votre boutique en ligne : vos commandes seront expédiées directement à vos clients par le fournisseur.
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Dropshipping automatisé : tout ce que vous devez savoir
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5. Aménager un studio
Petits accessoires faits main
Si vous choisissez de fabriquer vos bijoux vous-même, vous aurez besoin d'un espace de travail suffisamment grand pour vous et votre équipe. Lors de l'aménagement de cet espace, tenez compte des points suivants :
Facilité d'utilisation. Tenez compte de la circulation dans l'espace, surtout s'il s'agit d'un assemblage en plusieurs étapes : devez-vous passer d'un poste à l'autre de manière séquentielle ?
Sécurité. La fabrication de bijoux peut impliquer l'utilisation de produits chimiques, nécessitant une ventilation adéquate et le respect des consignes de sécurité. Consultez la réglementation locale relative aux substances et aux procédés.
Rangement. Organisez vos petites pièces et utilisez des boîtes de rangement à plusieurs compartiments. Gillian Johnson, fondatrice de la marque de bijoux canadienne Hawkly, explique : « Un établi, des mandrins et des mesures de sécurité sont essentiels pour tout bijoutier. Les mandrins sont des outils formidables et polyvalents qui permettent de percer, de finir et de polir. » Elle recommande également le port d’un masque et de lunettes de protection, et conseille aux personnes aux cheveux longs de les attacher pour éviter tout risque de pincement.
Si vous avez une grande équipe ou si vous avez besoin d'un savoir-faire plus pointu, comme un atelier de métallurgie, vous pourriez envisager de louer un espace commercial. Si cela dépasse votre budget, pensez à partager un atelier et à mutualiser les frais d'espace et de matériel avec d'autres entrepreneurs. Gillian, par exemple, gère son atelier séparément de ses deux autres entreprises.
Partager un espace peut contribuer à atténuer la solitude des entrepreneurs, comme l'a constaté Corian. « Après avoir travaillé à temps plein chez Biko pendant un certain temps, j'ai commencé à travailler une fois par semaine dans un magasin de vêtements pour lutter contre l'isolement de l'atelier. »
Une boîte verte s'ouvre pour révéler des bijoux Aurate.
Aurate
Équipement et outils de bijouterie
Il existe de nombreux cours en ligne sur la fabrication de bijoux, notamment sur la vente en gros d'équipements, d'outils et de fournitures de bijouterie, ainsi que sur l'approvisionnement en pierres précieuses et en métaux précieux.
Pour trouver des grossistes, Jillian se fie beaucoup au bouche-à-oreille. « Demandez à d'autres créateurs où ils s'approvisionnent », conseille-t-elle.
Elle participe aussi régulièrement à des salons professionnels et à des événements de l'industrie pour élargir son réseau et découvrir de nouveaux matériaux.
« Mon endroit préféré pour trouver de nouvelles pierres précieuses et des bijoux en argent, c'est le salon des gemmes et des bijoux de Tucson, car il y a des milliers de fournisseurs du monde entier. »
6. Photographie de produits
Un mannequin portant un collier fait face à la caméra.
Hawkly
Une erreur fréquente chez les nouveaux entrepreneurs est de sous-estimer l'importance de la présentation et du marketing des produits. Des photos de bijoux professionnelles peuvent faire toute la différence pour votre boutique en ligne. C'est vrai pour de nombreux secteurs, mais c'est particulièrement crucial pour les marques de mode et de bijoux.
La plupart du temps, il est possible de réaliser de superbes photos de produits soi-même avec un smartphone, simplement en ajustant l'éclairage. Cependant, les bijoux sont très détaillés et certaines surfaces réfléchissantes peuvent être visibles à travers l'objectif.
Ne lésinez pas sur la photographie.
Corian Anestopoulos
Même avec un budget limité, ne négligez pas la photographie. Les photographes professionnels savent sublimer la beauté des modèles et créer des éclairages sophistiqués. Une équipe de photographes comprend également des stylistes, des maquilleurs et des assistants.
Recruter des mannequins n'est pas forcément coûteux. « Il y a toujours des personnes qui cherchent à acquérir de nouveaux clients ou à se faire connaître grâce à leurs produits », explique Kerrien. « Il ne s'agit pas de profiter des autres, car tout le monde est novice. En réunissant un groupe de personnes comme celles-ci, on peut créer des choses extraordinaires. »
Lors de la prise de vue, pensez à présenter votre produit sous différents angles et perspectives. Voici deux types de photographie :
Photographies de produits. Elles utilisent un fond neutre pour mettre en valeur le produit, en minimisant les distractions et en soulignant les détails et les angles. Cela crée un effet visuel harmonieux sur les pages de la collection.
Photographies lifestyle. Ces images d'accompagnement mettent souvent en scène des mannequins présentant le produit afin de souligner ses proportions, son style et des idées de mise en valeur. Elles sont idéales pour la vente incitative, encourageant les clients à acheter plusieurs articles et à les associer. Ces images peuvent figurer sur les pages produits ou dans les lookbooks, et sont également parfaites pour les réseaux sociaux.
Le lookbook des mannequins de Hawkly
Hawkly réalise les photos lifestyle de chaque lookbook saisonnier. Bijoux Ana Luisa portés par un mannequin.
Le fait de présenter le produit sur un mannequin met en valeur sa taille et sa forme, tandis que les photos du produit en révèlent les détails. Ana Luisa
Comment réduire les coûts ? Collaborez avec des marques de vêtements complémentaires pour diminuer vos dépenses photographiques, ou prêtez vos bijoux aux journalistes de mode pour leurs shootings. Vous obtiendrez ainsi des photos gratuites et gagnerez en visibilité.
Quels sont les conseils pour photographier des bijoux ? Découvrez les secrets de la photographie de bijoux avec des experts.
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7. Ouvrir une boutique en ligne internationale
Bijoux Jenny Bird
Jenny Bird
Une fois vos produits positionnés, votre marque créée et vos photos impeccables, il est temps de trouver un endroit pour les vendre. Pour la plupart des gens, ce sera en ligne.
Il n'est pas nécessaire de dépenser une fortune pour créer un site web complexe. Vous pouvez utiliser un modèle gratuit pour créer une boutique Shopify et configurer vos éléments de marque, polices et couleurs.
Choisissez un modèle de site web adapté à la présentation de bijoux et mettant l'accent sur la photographie. Cliquez ici pour découvrir ces thèmes Shopify convenant aux entreprises de joaillerie.
Pages d'information et contenu importants
La page Wolf & Moon présente ses bijoux et informations
Loup et Lune
Pages et informations indispensables pour les bijouteries :
Page d'accueil : Mettez en avant de grandes photos lifestyle pour capter immédiatement l'attention des visiteurs. Privilégiez une page épurée et concentrez-vous sur les nouveautés, les produits phares et les collections, en intégrant un appel à l'action clair.
Pages de collection : Répartissez les produits en différentes collections selon le type, le prix, la matière ou l’occasion.
Pages produits : Les pages produits contiennent des informations telles que la taille, la matière et les instructions d’entretien. Plusieurs photos peuvent être affichées pour présenter le produit sous tous les angles.
Informations de contact et page « À propos » : Tout site e-commerce se doit de fournir ces informations. L’accent est mis sur le service client et l’histoire de la marque.
Enfin, le contenu textuel de toutes les pages doit respecter le style de la marque, susciter l'intérêt du visiteur (quelle émotion souhaitez-vous lui faire ressentir ?) et fournir des informations pratiques et précises. Les descriptions de produits doivent s'intégrer à l'histoire de la marque et inclure les spécifications et les caractéristiques techniques.
8. Marketing de marque en ligne
La mode et la joaillerie sont des secteurs saturés. Comment les clients peuvent-ils découvrir vos produits parmi cette profusion d'offres ? Une bonne stratégie marketing repose sur le produit, le public cible et le budget, et peut nécessiter quelques tâtonnements. L'acquisition de clients restera une préoccupation constante pour les marques. Voici quelques pistes pour démarrer.
Marketing sur les réseaux sociaux
Le marketing de bijoux ne consiste pas à bombarder vos fans de messages. Vous pouvez présenter vos produits de manière plus subtile, par exemple à travers des vidéos artistiques, des photos inspirantes ou des publications intéressantes. Il est important de fidéliser progressivement votre clientèle et d'observer si l'engagement et les ventes augmentent en conséquence.
Kerrien recommande de varier les contenus intéressants entre les publications présentant vos produits. « Au bout d'un moment, vous constaterez que vous êtes inspiré par les mêmes choses, et c'est déjà un bon signe. »
Suivez chaque réseau social et testez différents contenus pour identifier ce qui attire les utilisateurs. Chaque plateforme a ses propres caractéristiques : TikTok est réputé pour ses vidéos courtes, authentiques et originales, tandis qu’Instagram est plus adapté à la publication de photos et de vidéos plus sophistiquées.
Le contenu organique peut également susciter un certain intérêt. Envisagez d'investir dans le marketing sur les réseaux sociaux pour mieux connaître votre audience et étendre la portée de votre marque.
Automarketing et coopération
Kerrien collabore également avec des influenceurs sur Instagram, utilisant ses propres produits en échange de publications exclusives. Elle recommande, avant de contacter des influenceurs, de veiller à ce que vos hashtags et la mise en valeur de vos produits sur Instagram soient attrayants, et que votre positionnement soit clair, afin qu'ils perçoivent la cohérence entre le style de votre marque et leur contenu.
« Le plus important, c’est de créer un mode de vie autour de son travail », a-t-elle déclaré.
Le marketing d'influence offre une preuve sociale qu'aucune publicité directe ne peut égaler. Les jeunes consommateurs font de plus en plus confiance aux produits recommandés par les créateurs de contenu sur les réseaux sociaux. Shopify Collabs est une excellente plateforme pour vous aider à collaborer avec ces créateurs.
Une autre méthode de marketing organique consiste à collaborer avec d'autres marques. Promotions conjointes, co-organisation d'événements, distribution de cadeaux aux utilisateurs, et même collaboration avec des marques complémentaires pour développer de nouveaux produits sont autant d'options viables.
Collection de bijoux Barbie
Avant la sortie du film Barbie, Kendra Scott s'est associée à Mattel pour lancer une collection de bijoux en l'honneur de Barbie. La sortie du film a également permis à la marque de bénéficier d'une forte augmentation des recherches et des actions marketing associées.
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Relations publiques pour une marque de bijoux
Le marketing de la joaillerie est confronté à des défis uniques. En 2011, Kerrien a constaté une concurrence accrue dans le secteur et a donc investi dans une refonte de son image de marque, en faisant appel à une agence de relations publiques. « Collaborer avec une agence de relations publiques était coûteux, mais extrêmement rentable et nous a permis d'obtenir une couverture médiatique exceptionnelle pour notre marque », explique-t-elle. « Après la publication d'un article sur l'un de nos bracelets, nous avons généré 5 000 $ de ventes. »
Essayez différentes stratégies marketing, du référencement naturel de votre site web au marketing par e-mail, et analysez les résultats pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
Boutiques éphémères, vente en gros et marchés d'artistes
La carrière de Corian a débuté lors d'un salon de la mode local. Invitée à présenter ses créations sur un stand, elle fabriquait alors des bijoux par simple passe-temps. Dès le premier jour, ses produits se sont vendus comme des petits pains, confirmant ainsi son intuition et l'incitant à transformer sa passion en activité professionnelle.
Les marchés offrent des opportunités, il faut donc aller à leur rencontre, rencontrer les clients en personne et écouter leurs commentaires.
Corian Anrestopoulos
Participer aux marchés artisanaux est non seulement un excellent moyen pour les nouvelles marques de toucher un public déjà conquis et de valider leurs idées, mais c'est également important pour les marques de commerce électronique établies. « Les marchés offrent des opportunités, alors allez-y, rencontrez vos clients en personne et recueillez leurs impressions », conseille Kerrien.
Commencez à vendre en personne avec Shopify POS.
Shopify POS est la solution la plus simple pour vendre en personne. Déployez votre marque partout, acceptez les paiements de vos clients où que vous soyez, gérez vos stocks et vos dépenses, et découvrez des opportunités sur les marchés de producteurs, les boutiques éphémères, les fêtes, les foires artisanales et bien plus encore.
Explorez Shopify POS
Bien sûr, vous pouvez également organiser des événements dans votre studio.
« La vente d'échantillons permet d'écouler les stocks anciens et c'est un excellent moyen d'attirer des clients dans votre studio et de leur montrer comment les choses fonctionnent », explique Kerrien.
Si votre espace de travail n'est pas ouvert aux visites, vous pouvez également organiser des événements éphémères chez d'autres détaillants.
Kerrien a d'abord bâti son entreprise grâce à des accords de dépôt-vente et de vente en gros. Elle a négocié elle-même ces contrats avec les détaillants locaux. Elle explique que le risque d'essuyer un refus est élevé lorsqu'on se présente, mais qu'un simple « oui » suffit pour démarrer.
Bien que le marché de la joaillerie soit concurrentiel, cela ne doit pas être perçu comme un obstacle. La concurrence est synonyme de marché sain et de forte demande. L'essentiel est d'y entrer intelligemment : proposer un produit et une expérience uniques vous permettra de vous démarquer. Évitez d'imiter les produits standardisés déjà présents sur le marché.
9. Développer votre entreprise
Boucles d'oreilles Biko présentées sur des plantes vertes
Biko
Les jeunes entreprises peuvent démarrer modestement, en vendant leurs créations à des boutiques locales. À mesure que l'activité se développe, elles peuvent rechercher des partenaires plus importants. La vente en gros représente toujours l'essentiel de l'activité de Biko, et Kerrin a notamment établi des partenariats avec Nordstrom, Simmons et La Baie d'Hudson.
Plateformes en ligne et canaux de vente
Vous pouvez vendre vos bijoux en ligne ou en magasin. Selon votre stratégie de marque, vous pouvez également choisir de les vendre exclusivement dans votre propre boutique.
Mais les magasins ne se contentent pas d'exposer et de vendre des produits. Aujourd'hui, les boutiques en ligne sont omniprésentes et peuvent se connecter à de nombreux canaux de vente, chacun ciblant son propre public.
Pour de nombreuses marques, les grandes plateformes de vente en ligne représentent une voie d'avenir évidente. Amazon offre un accès à des millions d'acheteurs, tandis qu'Etsy attire les personnes à la recherche de produits artisanaux.
Les propriétaires de boutiques Shopify peuvent facilement référencer leurs produits sur ces plateformes de vente via l'application Marketplace Connect et tout gérer directement depuis l'interface d'administration de leur boutique.
Les réseaux sociaux constituent également un canal de vente très lucratif pour les bijoux. Grâce aux boutiques TikTok ou Instagram, vous pouvez servir vos clients directement dans l'application. Cela réduit les obstacles, comme le fait de pousser les clients attirés par le contenu vers la caisse.
Internationalisez votre entreprise
Si votre activité est déjà florissante au niveau local, l'expansion à l'international est un excellent moyen d'accéder à de nouveaux marchés et d'accroître vos ventes. Les plateformes de commerce électronique comme Shopify peuvent vous aider à toucher une clientèle mondiale, à accepter les paiements en plusieurs devises et à gérer votre logistique internationale.
Vendez vos bijoux en ligne dès maintenant
Face à un marché de la joaillerie quasi saturé, les nouveaux venus peuvent se sentir intimidés. Mais n'oubliez pas : une entreprise de joaillerie se construit progressivement. Nombre de créateurs de bijoux à succès ont commencé par une activité secondaire ou ont même lancé leur entreprise depuis chez eux.
L'industrie de la joaillerie permet une production à petite échelle ; vous pouvez donc commencer par créer vos propres modèles chez vous. Il vous suffit de trouver un créneau, de définir une marque et d'établir un plan d'affaires simple. Les possibilités créatives sont infinies et les jeunes créateurs ont encore toute latitude pour exprimer leur talent.
Comme l'a dit Gillian : « Le meilleur moyen de se démarquer est d'être fidèle à soi-même, de faire confiance à son instinct en matière de design et d'écouter ses clients. »
Illustration de couverture : Pete Ryan
Comment créer une entreprise de joaillerie – FAQ
Comment créer une entreprise de bijoux en ligne ?
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Tendances du marché de la recherche
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Définissez votre marque
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Ouvrez une boutique en ligne pour vendre des bijoux
Faites connaître votre marque en ligne
Développez votre entreprise
Avez-vous besoin d'une licence commerciale pour vendre des bijoux en ligne ?
Oui, les transactions transfrontalières nécessitent également une licence commerciale nationale. Quel que soit l'endroit où vous prévoyez de produire et de vendre des bijoux, il est essentiel de bien comprendre la réglementation commerciale locale afin d'éviter tout préjudice pour votre entreprise en raison de procédures incomplètes.
De quels outils de base avez-vous besoin pour fabriquer des bijoux ?
Cela dépend du type de bijoux que vous fabriquez. Si vous utilisez l'impression à la demande, vous n'aurez pratiquement aucun équipement initial nécessaire ; la plupart des accessoires de mode et de bijoux fantaisie sont prêts à l'emploi, mais ils nécessitent tout de même quelques outils simples, comme des pinces ; si vous envisagez de fabriquer des bijoux haut de gamme, vous devrez peut-être investir dans du matériel spécialisé et très coûteux.
Combien coûte le lancement d'une entreprise de joaillerie ?
Cela est étroitement lié à la complexité du modèle de production. Pour la fabrication de bijoux simples, quelques centaines de yuans suffisent pour démarrer une activité. En revanche, pour la création de bijoux haut de gamme, il faudra investir plusieurs dizaines de milliers de yuans dans l'achat du matériel et des matières premières, ainsi que dans un atelier spécialisé. Pour réussir, il est donc essentiel de bien comprendre les coûts de démarrage et la gestion de la trésorerie.