Comment démarrer une entreprise de bijouterie : un guide en 9 étapes
De nombreuses personnes créatives aiment créer des bijoux pour se détendre après une journée chargée. Cependant, lorsque vos créations commencent à attirer l'attention d'amis et d'inconnus, vous pourriez vous demander : « Puis-je transformer ce loisir en entreprise ? »
Pour créer une entreprise de bijouterie, il est essentiel de comprendre le secteur. C'est un secteur en pleine croissance : le marché mondial de la bijouterie devrait croître de 88 milliards de dollars (environ 616 milliards de RMB) entre 2024 et 2029. Il existe donc encore une forte marge de croissance, et il est judicieux d'explorer des marchés de niche ou d'apporter un regard neuf sur cet artisanat.
Si vous cherchez des moyens créatifs de gagner de l'argent, cet article explique comment créer une marque de bijoux de A à Z, en s'appuyant sur l'expérience de créateurs de bijoux, et offre des conseils d'experts pour développer une entreprise de bijouterie. Comment créer une entreprise de bijouterie : un guide en 9 étapes
Trouvez votre niche dans l'industrie de la bijouterie
Tendances du marché de la recherche
Définissez votre marque
Fabrication ou approvisionnement de bijoux
Démarrer un studio
Photographie de produits
Ouvrir une boutique en ligne mondiale
Commercialisez votre marque en ligne
Développer votre entreprise
1. Trouvez votre niche dans l'industrie de la bijouterie
Une femme portant des boucles d'oreilles Wolf & Moon
Loup et Lune
L'industrie de la bijouterie offre de nombreux créneaux, allant des perles en plastique bon marché aux métaux précieux et pierres précieuses raffinés. La première question à se poser est : quel type de bijoux je souhaite vendre ?
Il peut s'agir de bijoux fins, de bijoux fantaisie ou d'un mélange des deux. Chaque catégorie possède ses propres matériaux, son savoir-faire, son prix et son public cible.
Ensuite, examinons les caractéristiques des principaux types de bijoux.
Haute joaillerie
La haute joaillerie est le haut de gamme de l'industrie et présente les caractéristiques suivantes :
Fabriqué à partir de métaux précieux ou de pierres précieuses
Prix plus élevé
Chefs-d'œuvre
Généralement pas produit en série
Personnalisé pour le luxe, les mariages ou les occasions spéciales
Bijoux de mode ou de fantaisie
Ce type de bijou est souvent trouvé dans les chaînes de magasins de vêtements et les boutiques en ligne. Ses caractéristiques sont les suivantes :
Conçu pour suivre les tendances de la mode actuelles
Fabriqué à partir de perles, de fils, de métaux galvanisés, de plastiques ou de pierres précieuses synthétiques
Prix inférieur
Produit en série
Pour le consommateur moyen
Bijoux conçus par des artistes
Cette catégorie couvre tout ce qui se situe entre les deux premières. Elle requiert des compétences professionnelles et des matériaux à prix modéré, et est généralement réalisée à la main. Les bijoux de créateurs présentent les caractéristiques suivantes :
Matériaux divers (textiles, métaux, pierres semi-précieuses, bois, impression 3D, etc.), à la fois bon marché et chers
Modèles uniques (à collectionner, personnalisés, uniques)
Un savoir-faire artisanal
Le prix est lié à la popularité du créateur, généralement milieu de gamme
Idéal pour la collection et l'offre en cadeau, ou comme pièce remarquable
Gros plan de la main d'une femme portant un bracelet Camille Enrico
Les bijoux Camille Enrico combinent des matériaux métalliques et textiles pour créer un charme unique à la fois reconnaissable et cohérent dans le style de conception.
Une fois que vous avez défini l’orientation de votre entreprise, vous pouvez identifier davantage les segments de marché pour vos produits.
Commencez par définir le profil de votre client idéal (son budget, ses valeurs, ses préférences, sa région, ses habitudes d'achat, etc.). Ensuite, vous devrez décider si votre produit est destiné à des occasions spécifiques, comme les mariages et les fêtes, ou à un usage quotidien. Cela déterminera votre stratégie marketing auprès de votre public cible.
Un homme et une femme tenant un chien portant la bague d'Enso
Enso a trouvé sa clientèle cible : les personnes qui aiment les bagues non métalliques, comme certaines personnalités dynamiques, ou les clients allergiques aux métaux.
Produits et catégories de bijoux
Après avoir déterminé votre marché cible, envisagez de vendre plusieurs catégories de produits ou de vous concentrer sur une seule. Par exemple, concentrez-vous sur les bagues de fiançailles ou proposez une variété de bijoux fantaisie assortis.
Vous pouvez considérer les catégories de produits suivantes :
Bagues (taille fixe ou taille réglable)
Colliers (clavicule, pendentif)
Bracelets (bracelets, manchettes)
Boucles d'oreilles (gouttes, clips, clous)
Bagues de fiançailles ou alliances (bagues de fiançailles pour hommes)
Montres
Bijoux de corps tels que bagues d'orteil et chaînes de corps
Bijoux de piercing (nez, nombril)
Pensez également à des produits et catégories complémentaires. La marque de bijoux Wolf & Moon propose des accessoires pour cheveux et des accessoires de sac qui lui sont propres.
Une femme vêtue d'une jupe à carreaux rouge et blanche est allongée sur le sol, tenant un sac à main rouge en forme de cœur
Loup et Lune
2. Étudier les tendances du marché
En tant que nouvel entrepreneur, la chose la plus importante à savoir avant de lancer votre entreprise est de savoir comment atteindre votre public cible. Autrement dit, vous devez trouver le marché idéal pour votre produit.
Restez au courant des tendances en matière de bijoux
Étudiez les tendances du moment pour vérifier votre orientation. Lisez des articles sur la mode et les bijoux et suivez les influenceurs mode, notamment sur TikTok, pour rester au courant des tendances. Inspirez-vous d'autres créateurs de bijoux.
De plus, participez activement à la recherche de données. Utilisez Google Trends pour connaître le volume de recherche global pour des termes spécifiques.
Graphique des tendances Google
Vous pouvez également étudier les tendances de consommation pour d'autres produits similaires, comme la demande du marché pour des produits gravés sur mesure. Vous pouvez également utiliser des matériaux plus socialement responsables pour répondre aux préoccupations des marchés européens et américains en matière de protection de l'environnement, d'éthique et de consommation durable.
Cependant, les entreprises ne sont pas obligées de suivre les tendances. La joaillerie peut aussi véhiculer ses propres valeurs. La fondatrice et créatrice de Biko, Corrine Anestopoulos, a lancé une collection de bijoux exclusive inspirée du style personnel.
Gros plan du bras et de la main d'une femme portant des bijoux Biko
Les produits de bijouterie Biko se situent entre les accessoires et les boutiques, et sont des modèles haut de gamme adaptés à un usage quotidien.
« Je pense que mon succès n'était qu'un coup de chance, je suis tombée sur un nouveau marché par hasard, mais c'est juste mon style », a déclaré Corrine. À ses débuts, elle a lancé une finition laiton. « Personne d'autre ne créait ce genre de design à l'époque, car l'argent brillant était la couleur tendance », a-t-elle ajouté.
Bien que la gamme de produits Biko change chaque année pour suivre la tendance, le design hautement reconnaissable reste inchangé, ce qui constitue le positionnement de la marque et permet également à la marque d'avoir plus de clients réguliers.
Guide d'utilisation de Google Trends : guide de prise de décision pour le commerce électronique transfrontalier
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3. Trouvez l'inspiration pour la conception de bijoux partout
Pour réussir dans le secteur de la mode, une esthétique forte, un design unique et une image de marque cohérente sont essentiels. Avant d'engager un designer pour développer votre marque ou créer des pièces individuelles, vous devrez vous entraîner et déterminer l'effet et le style global souhaités.
Vous pouvez créer un tableau Pinterest pour créer votre ambiance, utiliser un logiciel de conception de bijoux ou même vous inspirer de tableaux d'affichage et esquisser vos idées dans un carnet de croquis.
Page Pinterest de Jen Pace Duran
La designer Jen Pace Duran utilise les moodboards de Pinterest pour trouver l'inspiration. Pace Creative
Adobe Express Page
Utilisez des outils comme Canva ou Adobe Express pour organiser votre inspiration dans des mood boards. Adobe Express
Recueillez des images, des couleurs et des textures issues de la nature, de l'architecture, de la mode ou de vos expériences de voyage avant de choisir un thème. « Ne cessez jamais de chercher l'inspiration », dit Corinne. « Où que je sois, je cherche constamment à m'inspirer et à collectionner des images inspirantes. »
Je suis toujours en quête d'inspiration et je collectionne des images inspirantes, peu importe où je vais.
Corinne Anrestopoulos, fondatrice de Biko
3. Définissez votre marque
Les entreprises de bijouterie à succès ont toutes une chose en commun : une base de marque solide comme le roc.
N'oubliez pas que le branding ne se résume pas à l'image de marque. Il s'agit de transmettre une attitude, une mission, une vision et une histoire. Il indique à vos clients potentiels comment percevoir votre produit. La consommation de mode est souvent émotionnelle, et les marques émergentes peuvent conquérir de nouveaux clients sur un plan personnel, même avec un simple nom.
Racontez l'histoire de votre marque et définissez la voix de votre marque
Élaborez un guide de marque pour guider tous vos efforts futurs. Ce document essentiel définit la voix, l'attitude, la mission et les valeurs de la marque. Même à mesure que vous évoluez, ce guide aide votre équipe à maintenir la cohérence de ses communications.
Meilleures pratiques pour la marque de bijoux :
Comprenez votre public. Comment s'exprime-t-il ? Quel ton ou quel argot lui parle ? Définissez la voix et le style de votre marque.
Racontez l’histoire de votre marque sur votre page « À propos ».
Partagez votre processus de conception et votre inspiration, et utilisez les médias sociaux pour mettre en valeur votre personnalité authentique.
La page « À propos » d’Anice Jewellery raconte l’histoire de la propriétaire Britt.
Emballage, logo et identité de marque
L'image de marque englobe les éléments visuels de votre stratégie de marque : logo, emballage, cartes de visite et site Web.
Déterminez l'esthétique de votre produit, choisissez un nom d'entreprise percutant, identifiez votre clientèle cible et, enfin, définissez l'image et l'ambiance générale de votre marque. Même les petites entreprises doivent procéder étape par étape, alors ne vous précipitez pas.
En tant qu'entrepreneur en bijouterie, les tâches de conception de marque comprennent :
Décidez de vos polices, de vos couleurs et de l’esthétique de votre photographie.
Vous pouvez utiliser un créateur de logo en ligne gratuit ou engager un professionnel pour créer votre logo.
Créez une bibliothèque d'éléments de marque, y compris plusieurs versions de votre logo et d'autres éléments de conception qui apparaîtront sur l'emballage, les réseaux sociaux et votre site Web.
Choisissez un nom de domaine mémorable pour que vos clients puissent facilement identifier votre site web. Concevez l'emballage de vos produits, utilisez des supports d'expédition créatifs et organisez le tout autour de votre image de marque.
Une boîte ouverte présente des bijoux Frank Darling.
La page Instagram de Frank Darling.
De l'emballage au contenu des médias sociaux, l'image de marque de Frank Darling reste cohérente à chaque point de contact.
Rédaction d'un business plan de bijouterie
Si vous n'envisagez pas de lever des fonds, un business plan formel n'est probablement pas nécessaire. Cependant, consulter un modèle de business plan est un bon exercice pour analyser votre public cible, vos objectifs, votre modèle économique, vos coûts et votre plan de croissance. Cela vous sera également utile pour le développement futur de votre activité de bijouterie.
Un plan d’affaires décrit la mission et les valeurs de votre marque, ce qui peut vous aider à trouver des investisseurs et des partenaires commerciaux qui correspondent à votre entreprise.
Guide de branding de mode : 12 façons de créer une marque de mode (2025)
Qu'est-ce que le positionnement de marque ? Définition, exemples et importance
Branding : importance et méthodes
4. Production ou approvisionnement de produits de bijouterie
Comment le produit est-il fabriqué ? Est-il fait main ? Fabriqué en usine ? Fait maison ? Ou développé en sous-traitance ? Cela dépend de la complexité du design, du prix, des matériaux et du niveau de compétence. Cette section présente cinq méthodes de production et d'approvisionnement et explique comment créer une entreprise de bijouterie :
Fabrication de bijoux faits à la main : exquis et unique
Fabrication de bijoux faits main : accessoires de mode
Production de bijoux : externalisation de l'usine
Production de bijoux : impression à la demande
Planification de bijoux : dropshipping ou revente
Fabrication de bijoux faits à la main : exquis et unique
Une main posée sur l'accoudoir d'une chaise en bois pour montrer la bague de Rachel Boston
Rachel Boston
On peut dire que les bijoux uniques faits à la main constituent la méthode de production la plus complexe et la plus variable.
Selon le matériau et le design, certains bijoux personnalisés nécessitent une formation/certification professionnelle et un équipement coûteux. Les artisans doivent apprendre plusieurs méthodes, notamment :
Soudage
Fabrication d'argent/d'or
Fonderie
Impression 3D
Découpe laser
Estampage du cuir
Tissage
Sertissage de pierres précieuses
Apprenez les bases de la fabrication de bijoux en regardant des tutoriels en ligne gratuits. Ensuite, optez pour des cours payants ou trouvez un artisan pour apprendre et développer vos compétences.
Fabrication de bijoux faits à la main : accessoires de mode
Un bijou à mâcher Trois bijoux présentés sur un plateau en bois
One Chew Three conçoit des bijoux fantaisie en silicone pour les mères de nourrissons et de jeunes enfants.
Les bijoux fantaisie faits à la main sont généralement assemblés à partir d'éléments courants tels que des chaînes, des fils, des perles, des pendentifs moulés, etc., et aucune formation ni équipement particulier n'est requis autre que des outils à main de base.
Ce type d’entreprise est plus facile à développer, vous pouvez donc acheter des matières premières en gros ou créer des modèles et embaucher des personnes pour les assembler selon vos conceptions.
Si vous appréciez davantage le processus de conception et de production que l’aspect commercial du secteur de la bijouterie, vous pouvez externaliser ou embaucher des employés pour vous aider à donner vie à vos idées.
Corrine, la fondatrice de Biko, s'est rendue dans une université locale, qui proposait alors un programme réputé de médias de la mode, pour trouver des stagiaires. « Je ne recherche jamais de personnes intéressées par le design, mais plutôt des personnes qui peuvent m'aider à me libérer du temps pour me concentrer davantage sur le design », a-t-elle déclaré.
Production de bijoux : externalisation de l'usine
Plutôt que de fabriquer soi-même ses bijoux, il est préférable de confier la conception à un tiers pour la fabrication. Cette approche ne convient pas aux bijoux haut de gamme, aux bijoux sur mesure ou aux produits de joaillerie exclusifs, mais elle est parfaitement adaptée à la production de bijoux fantaisie en série et est plus rentable.
L'avantage de la fabrication locale réside dans l'attrait du « local » et dans la création d'opportunités de développement de relations et de supervision d'usine. Ses inconvénients sont des coûts plus élevés, une sélection et une production limitées.
La production à l'étranger est une bonne solution pour réduire les coûts (pour les entreprises produisant en grandes quantités) et les options d'usine sont nombreuses. Les difficultés potentielles incluent les barrières de communication, la réduction de la supervision et les problèmes d'exécution causés par les retards dans la chaîne d'approvisionnement.
Si vous sous-traitez la production à un fabricant, vous devez être préparé avec des dessins de conception précis ou des rendus 3D, ainsi que des spécifications techniques pertinentes.
Production de bijoux : impression à la demande
Le plus simple est de télécharger votre modèle sur un logiciel d'impression à la demande. Imprimez vos créations en acier inoxydable, bois, plastique, or ou argent et expédiez-les directement à vos clients.
Il existe de nombreuses sociétés d'impression à la demande à l'étranger dans l'App Store de Shopify qui peuvent imprimer vos créations sur des tasses, des t-shirts ou des bijoux.
Planification de bijoux : dropshipping ou revente
Si vous manquez d'idées créatives, mais que vous avez un penchant particulier pour les bijoux, vous pouvez envisager de créer une entreprise de revente et d'acheter des bijoux d'autres créateurs pour les revendre sur votre boutique en ligne. Vous pouvez gérer vous-même vos stocks et votre logistique, ou opter pour le dropshipping.
En optant pour le dropshipping, vous n'avez pas à vous soucier des problèmes de stock et pouvez démarrer votre activité avec un capital très faible. Vendez simplement vos produits via votre boutique en ligne, et vos commandes seront expédiées directement à vos clients par le fournisseur.
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5. Mise en place d'un studio
Petits accessoires faits à la main
Si vous choisissez de fabriquer vos bijoux en interne, vous aurez besoin d'un espace de travail suffisamment grand pour vous et votre équipe. Lors de l'aménagement de cet espace, tenez compte des points suivants :
Maniabilité. Tenez compte de la fluidité de l'espace, surtout s'il s'agit d'un assemblage en plusieurs étapes : devez-vous passer d'un poste à l'autre de manière séquentielle ?
Sécurité. La fabrication de bijoux peut impliquer l'utilisation de produits chimiques, nécessitant une ventilation adéquate et des précautions de sécurité. Consultez la législation locale régissant les substances et les procédés.
Rangement. Organisez les petites pièces et utilisez des boîtes de rangement à compartiments multiples. Gillian Johnson, fondatrice de la marque de bijoux canadienne Hawkly, explique : « Un établi, des mandrins et des mesures de sécurité sont essentiels pour tout bijoutier. Les mandrins sont des outils formidables et polyvalents qui peuvent être utilisés pour le perçage, la finition et le polissage. » Elle recommande également de porter un masque et des lunettes de protection, et de tirer les cheveux longs vers l'arrière pour éviter de se coincer.
Si vous avez une grande équipe ou avez besoin d'un savoir-faire plus complexe, comme un atelier de métallurgie, vous pourriez envisager de louer un espace commercial. Si cela dépasse votre budget, envisagez de partager un studio et de partager les coûts de l'espace et du matériel avec d'autres entrepreneurs. Gillian gère son studio séparément de ses deux autres entreprises.
Partager un espace peut contribuer à atténuer la solitude des entrepreneurs, comme Corian l'a constaté. « Après avoir travaillé à temps plein chez Biko pendant un certain temps, j'ai commencé à travailler dans une boutique de vêtements une fois par semaine pour briser l'isolement du studio. »
Une boîte verte s'ouvre pour révéler les bijoux Aurate.
Aurate
Équipement et outils de bijouterie
Il existe de nombreux cours en ligne sur la fabrication de bijoux, notamment sur la vente en gros d'équipements, d'outils et de fournitures de bijouterie, et sur la manière de s'approvisionner en pierres précieuses et en métaux précieux.
Pour ce qui est des grossistes, Jillian mise beaucoup sur le bouche-à-oreille. « Demandez aux autres créateurs où ils trouvent leurs fournisseurs », conseille-t-elle.
Elle participe également régulièrement à des salons professionnels et à des événements de l’industrie pour élargir son réseau et découvrir de nouveaux matériaux.
« Mon endroit préféré est le Tucson Gem and Jewelry Show pour trouver de nouvelles pierres précieuses et des bijoux en argent, car il y a des milliers de fournisseurs du monde entier. »
6. Photographie de produits
Un mannequin portant un collier fait face à la caméra.
Hawkly
Une erreur courante chez les nouveaux entrepreneurs est de sous-estimer l'importance de la présentation et du marketing des produits. La photographie professionnelle de bijoux peut faire la différence entre le succès et l'échec de votre boutique en ligne. C'est vrai pour de nombreux secteurs, mais c'est particulièrement crucial pour les marques de mode et de bijouterie.
La plupart du temps, vous pouvez créer de superbes photos de produits DIY avec un smartphone, simplement en réglant l'éclairage. Cependant, les bijoux sont très détaillés et certaines surfaces réfléchissantes peuvent apparaître à travers l'objectif.
Ne lésinez pas sur votre photographie.
Corian Anestopoulos
Même si votre budget est limité, ne lésinez pas sur la photographie. Les photographes professionnels savent capturer la beauté des modèles et peuvent créer des scénarios d'éclairage plus complexes. Outre le photographe, une équipe de photographes comprend également des stylistes, des maquilleurs et des assistants.
Recruter des mannequins ne coûte pas forcément cher. « Il y a toujours des gens qui cherchent à acquérir de nouveaux clients ou à se mettre en valeur grâce à leurs produits », explique Kerrien. « Il ne s'agit pas d'exploiter les autres, car tout le monde est nouveau. En réunissant un groupe de personnes comme celui-ci, on peut créer de la magie ensemble. »
Lors de vos prises de vue, pensez à présenter votre produit sous différents angles et perspectives. Voici deux types de photographie :
Photographie de produits. Un arrière-plan épuré met en valeur le produit, minimisant les distractions et mettant en valeur les détails et les angles. Cela crée un effet visuel cohérent sur les pages de collection.
Photographie lifestyle. Ces images d'accompagnement présentent souvent des mannequins posant pour le produit afin de mettre en valeur les proportions, le style et les idées de style. Elles sont idéales pour la vente incitative, incitant les clients à acheter plusieurs articles et à les combiner. Ces images peuvent être présentées sur les pages produits ou dans des lookbooks, et sont également idéales pour les réseaux sociaux.
Lookbook des mannequins de Hawkly
Hawkly capture des photos lifestyle pour chaque lookbook saisonnier. Bijoux Ana Luisa sur un mannequin.
Le fait de présenter le produit sur un mannequin met en valeur sa taille et sa forme, tandis que les photos mettent en valeur les détails. Ana Luisa
Comment réduire vos coûts ? Associez-vous à des marques de vêtements complémentaires pour réduire vos frais de photographie, ou prêtez vos bijoux à des rédactrices de mode pour des shootings. Vous recevrez des photos gratuites et augmenterez la visibilité de votre marque.
Quels conseils pour photographier des bijoux ? Découvrez les secrets de la photographie de bijoux avec des experts.
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7. Ouvrir une boutique en ligne mondiale
Bijoux Jenny Bird
Jenny Bird
Après avoir positionné vos produits, créé votre marque et pris de superbes photos, il est temps de trouver un lieu de vente. Pour la plupart des gens, c'est en ligne.
Créer un site web complexe n'a pas besoin de dépenser une fortune. Vous pouvez utiliser un modèle gratuit pour créer une boutique Shopify et configurer vos éléments de marque, polices et couleurs.
Choisissez un modèle de site web adapté à la présentation de bijoux et axé sur la photographie. Cliquez ici pour découvrir ces thèmes Shopify adaptés à la bijouterie.
Pages d'informations importantes et contenu
La page Wolf & Moon présente ses bijoux et ses informations
Loup et Lune
Pages Web et informations indispensables pour les bijouteries :
Page d'accueil : Présentez de grandes photos lifestyle pour attirer immédiatement l'attention des visiteurs. Gardez la page épurée et concentrez-vous sur les nouveaux produits, les produits populaires et les collections, et utilisez un appel à l'action clair.
Pages de collection : divisez les produits en différentes collections par type, prix, matériau ou occasion de port.
Pages produits : Elles incluent des informations telles que la taille, la matière et les conseils d'entretien. Plusieurs photos peuvent être présentées pour couvrir tous les angles du produit.
Coordonnées et pages « À propos » : tout site e-commerce doit fournir ces informations. L'accent est mis sur le service client et l'histoire de la marque.
Enfin, la rédaction de toutes les pages doit adopter un style de marque cohérent, toucher le visiteur (que souhaitez-vous qu'il ressente ?) et fournir des informations pratiques et précises. Les descriptions de produits doivent s'intégrer à l'histoire de la marque et inclure des spécifications et des paramètres.
8. Marketing de marque en ligne
La mode et la bijouterie sont des secteurs saturés. Comment les clients peuvent-ils découvrir vos produits dans ce brouhaha ? Une bonne stratégie marketing repose sur le produit, le public et le budget, et peut nécessiter quelques essais et erreurs. Acquérir des clients sera une préoccupation constante pour les marques. Voici quelques pistes pour vous lancer.
Marketing des médias sociaux
Le marketing de bijoux ne consiste pas à diffuser des messages à outrance auprès de vos fans. Vous pouvez présenter vos produits de manière plus informelle, comme des vidéos artistiques, des photos spirituelles ou des publications intéressantes. Il faut fidéliser progressivement votre public et observer si la participation interactive et les ventes augmentent en conséquence.
Kerrien recommande de compléter les espaces vides entre les publications présentant vos produits par du contenu intéressant. « Au bout d'un moment, vous constaterez que les mêmes choses vous inspirent, et cela en dit long. »
Suivez chaque réseau social et testez du contenu pour voir ce qui attire les utilisateurs. Chaque plateforme a ses propres caractéristiques : TikTok est réputé pour ses vidéos courtes, authentiques et originales, tandis qu'Instagram est plus adapté à la publication de photos et de vidéos raffinées.
Le contenu organique peut également attirer l'attention. Pensez à investir dans le marketing sur les réseaux sociaux pour mieux comprendre votre audience et étendre la portée de votre marque.
Marketing et coopération auto-médiatiques
Kerrien collabore également avec des influenceurs sur Instagram, utilisant ses propres produits en échange de publications exclusives. Avant de contacter des influenceurs, elle recommande de toujours s'assurer que vos hashtags et votre curation de produits sur Instagram sont suffisamment attrayants et que votre positionnement est clair, afin qu'ils sachent que le style de votre marque est cohérent avec leur contenu.
« Créer un style de vie autour de votre travail est la chose la plus importante », a-t-elle déclaré.
Le marketing d'influence offre un niveau de preuve sociale impossible à atteindre par la publicité directe. Les jeunes consommateurs font de plus en plus confiance aux produits recommandés par les créateurs de médias sociaux. Shopify Collabs est une excellente plateforme pour vous aider à entrer en contact avec des créateurs de médias indépendants.
Une autre méthode de marketing organique consiste à collaborer avec d'autres marques. Des promotions conjointes, l'organisation conjointe d'événements, la distribution de cadeaux aux utilisateurs et même la collaboration avec des marques complémentaires pour développer de nouveaux produits sont autant d'options envisageables.
Collection de bijoux Barbie
Kendra Scott s'est associée à Mattel pour lancer une collection de bijoux en hommage à Barbie avant la sortie du film. Grâce à la sortie du film, la marque a également largement bénéficié de l'augmentation des recherches des utilisateurs et des actions marketing associées.
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Relations publiques pour les marques de bijoux
Le marketing des bijoux est confronté à des défis uniques. En 2011, Kerrien a constaté une concurrence accrue dans le secteur. Il a donc investi dans une nouvelle image de marque et a fait appel à une agence de relations publiques pour la promouvoir. « Travailler avec une agence de relations publiques était coûteux, mais extrêmement précieux et a permis à notre marque d'obtenir une couverture médiatique parmi les plus convaincantes jamais réalisées », explique-t-elle. « La mise en avant d'un de nos bracelets a généré 5 000 $ de ventes. »
Essayez une variété de stratégies marketing, du référencement de sites Web au marketing par e-mail, et analysez les résultats pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
Magasins éphémères, marchés de gros et d'artistes
La carrière de Corian a débuté lors d'un salon local de la mode. Elle a été invitée à présenter ses produits sur un stand. À l'époque, elle fabriquait des bijoux pour son plaisir. Résultat : tous ses produits ont été vendus dès le premier jour du salon, ce qui a validé son idée et l'a incitée à transformer sa passion en entreprise.
Les marchés offrent des opportunités, il faut donc aller sur le terrain, rencontrer les clients en face à face et écouter leurs commentaires.
Corian Anrestopoulos
Présenter ses produits sur les marchés artisanaux est non seulement un excellent moyen pour les nouvelles marques de toucher un public fidèle et de valider leurs idées, mais c'est également important pour les marques e-commerce établies. « Les marchés offrent des opportunités, alors allez-y, rencontrez vos clients en personne et recueillez leurs retours », conseille Kerrien.
Commencez à vendre en personne avec Shopify POS
Shopify POS est le moyen le plus simple de vendre en personne. Emportez votre marque partout, acceptez les paiements de vos clients où qu'ils soient, gérez vos stocks et vos dépenses, et découvrez des opportunités sur les marchés de producteurs, les boutiques éphémères, les fêtes, les foires artisanales, etc.
Découvrez Shopify POS
Bien entendu, vous pouvez également organiser des événements dans votre studio.
« Vendre des échantillons vous permet de vous débarrasser d'un ancien stock et c'est un excellent moyen d'attirer des clients dans votre studio et de voir comment les choses fonctionnent », explique Kerrien.
Si votre espace de travail n'est pas ouvert aux visites, vous pouvez également organiser des événements éphémères chez d'autres détaillants.
Kerrien a également développé son activité grâce à des contrats de dépôt-vente et de vente en gros. Elle a elle-même négocié ces opportunités avec les détaillants locaux. Elle explique que le risque d'être refusée dès son arrivée est élevé, mais qu'il suffit d'un « oui » pour se lancer.
Bien que le marché de la bijouterie soit concurrentiel, il ne faut pas le considérer comme un obstacle. La concurrence est un marché sain et très demandé. L'essentiel est d'y pénétrer intelligemment : proposer un produit et une expérience uniques vous démarquera. Évitez d'imiter les produits standardisés du marché.
9. Développer votre entreprise
Boucles d'oreilles Biko exposées sur des plantes vertes
Biko
Les startups peuvent démarrer modestement et vendre leurs créations aux boutiques locales. À mesure que l'entreprise se développe, vous pouvez rechercher des partenaires plus importants. La vente en gros reste l'activité principale de Biko, et Kerrin a noué des partenariats avec Nordstrom, Simmons et La Baie d'Hudson, entre autres.
Plateformes et canaux de vente en ligne
Vous pouvez vendre vos bijoux via une boutique en ligne ou en magasin. Selon votre stratégie de marque, vous pouvez également choisir de vendre vos produits exclusivement dans votre propre boutique.
Mais les magasins peuvent faire plus que simplement présenter et vendre des produits. Les boutiques en ligne d'aujourd'hui sont polyvalentes et peuvent se connecter à de nombreux canaux de vente, chacun ayant sa propre audience.
Les grandes plateformes de vente en ligne constituent une voie d'avenir évidente pour de nombreuses marques. Amazon offre un accès à des millions d'acheteurs, tandis qu'Etsy attire les amateurs de produits artisanaux.
Les propriétaires de boutiques Shopify peuvent facilement répertorier leurs produits sur ces plateformes de vente via l'application Marketplace Connect et tout gérer directement depuis le backend de la boutique.
Les réseaux sociaux constituent également un canal de vente très lucratif pour les bijoux. Avec les boutiques TikTok ou Instagram, vous pouvez servir vos clients directement depuis l'application. Cela réduit les frictions, comme le passage en caisse pour les clients attirés par le contenu.
Internationalisez votre entreprise
Si vous réussissez déjà localement, l'expansion à l'international est un moyen de pénétrer de nouveaux marchés et d'augmenter vos ventes. Les plateformes de e-commerce comme Shopify peuvent vous aider à atteindre un public mondial, à accepter les paiements dans plusieurs devises et à gérer la logistique internationale.
Vendez des bijoux en ligne maintenant
Face à un marché de la bijouterie presque saturé, les nouveaux venus peuvent se sentir intimidés. Mais n'oubliez pas qu'une entreprise de bijouterie se construit étape par étape. De nombreux créateurs de bijoux à succès ont lancé leur premier produit en tant qu'activité complémentaire ou ont créé leur propre entreprise depuis leur table à manger.
L'industrie de la bijouterie permet une production à petite échelle, vous pouvez donc vous lancer dans la création à domicile. Il vous suffit d'identifier un créneau, une marque et un business plan de base. Les possibilités de création sont infinies, et les jeunes créateurs ont encore de la place pour exprimer leur talent.
Comme l’a dit Gillian : « La meilleure façon de se démarquer est d’être fidèle à soi-même, de faire confiance à son instinct de conception et d’écouter ses clients. »
Illustration de couverture : Pete Ryan
Comment démarrer une entreprise de bijouterie – FAQ
Comment démarrer une entreprise de bijoux en ligne ?
Suivez ces étapes :
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Rechercher les tendances du marché
Rédiger un plan d'affaires
Définissez votre marque
Fabriquer ou s'approvisionner en produits de bijouterie
Prenez des photos professionnelles de vos produits
Ouvrir une boutique en ligne pour vendre des bijoux
Commercialisez votre marque en ligne
Développez votre entreprise
Avez-vous besoin d’une licence commerciale pour vendre des bijoux en ligne ?
Oui, les transactions transfrontalières nécessitent également une licence commerciale nationale. Quel que soit le lieu où vous envisagez de produire et de vendre des bijoux, il est important de comprendre la réglementation commerciale locale afin d'éviter les conséquences négatives de procédures incomplètes sur votre activité.
De quels outils de base avez-vous besoin pour fabriquer des bijoux ?
Cela dépend du type de bijoux que vous fabriquez. Si vous utilisez la méthode d'impression à la demande, vous n'avez besoin que de peu d'équipement initial ; la plupart des accessoires de mode et de fantaisie sont prêts à l'emploi, mais ils nécessitent également des outils simples, comme des pinces. Si vous envisagez de fabriquer des bijoux haut de gamme, vous devrez peut-être acquérir un équipement spécifique et très coûteux.
Combien coûte le démarrage d’une entreprise de bijouterie ?
Ceci est étroitement lié à la complexité du modèle de production. Pour la production de bijoux simples, vous pouvez démarrer une entreprise avec seulement quelques centaines de yuans. Pour fabriquer des bijoux haut de gamme, vous devrez peut-être investir des dizaines de milliers de yuans pour acheter l'équipement et les matières premières nécessaires à leur fabrication dans un atelier professionnel. Pour réussir, il est essentiel de comprendre le coût de création d'une entreprise et de maîtriser la gestion de la trésorerie.