So gründen Sie ein Schmuckgeschäft: Eine 9-Schritte-Anleitung

Viele kreative Menschen genießen die Schmuckherstellung als entspannendes Hobby nach einem anstrengenden Tag. Wenn Ihre Kreationen jedoch die Aufmerksamkeit von Freunden und Fremden auf sich ziehen, fragen Sie sich vielleicht: „Kann ich dieses Hobby zum Beruf machen?“

Um ein Schmuckgeschäft zu eröffnen, müssen Sie zunächst die Schmuckbranche verstehen. Es ist eine wachsende Branche – der globale Schmuckmarkt wird zwischen 2024 und 2029 voraussichtlich um 88 Milliarden US-Dollar (ca. 616 Milliarden RMB) wachsen. Das bedeutet, dass noch viel Raum für Wachstum besteht und es sich lohnt, Nischenmärkte zu erkunden oder dem Handwerk eine neue Perspektive zu verleihen.

Wenn Sie nach kreativen Möglichkeiten suchen, Geld zu verdienen, erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie eine Schmuckmarke von Grund auf aufbauen. Dabei stützen wir uns auf die Erfahrungen von Schmuckdesignern und bieten Ihnen Expertenratschläge zum Aufbau eines Schmuckgeschäfts. So gründen Sie ein Schmuckgeschäft: Eine 9-Schritte-Anleitung

Finden Sie Ihre Nische in der Schmuckbranche
Markttrends erforschen
Definieren Sie Ihre Marke
Herstellung oder Beschaffung von Schmuck
Starten Sie ein Studio
Produktfotografie
Eröffnen Sie einen globalen Online-Shop
Vermarkten Sie Ihre Marke online
Skalieren Sie Ihr Geschäft
1. Finden Sie Ihre Nische in der Schmuckbranche
Eine Frau mit Wolf & Moon-Ohrringen
Wolf & Moon
Die Schmuckbranche bietet viele Nischen, von preiswerten Kunststoffperlen bis hin zu erlesenen Edelmetallen und Edelsteinen. Die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Welche Art von Schmuck möchte ich verkaufen?

Es kann sich um edlen Schmuck, Modeschmuck oder etwas dazwischen handeln. Jede Kategorie hat ihre eigenen einzigartigen Materialien, ihre eigene Handwerkskunst, ihren eigenen Preis und ihre eigene Zielgruppe.

Als nächstes schauen wir uns die Eigenschaften der wichtigsten Schmuckarten an.

Edler Schmuck
Edler Schmuck stellt das High-End der Branche dar und weist die folgenden Merkmale auf:

Aus Edelmetallen oder Edelsteinen
Höherer Preis
Meisterwerke
Im Allgemeinen keine Massenproduktion
Maßgeschneidert für Luxus, Hochzeiten oder besondere Anlässe
Mode- oder Modeschmuck
Diese Art von Schmuck findet man häufig in Bekleidungsketten und Online-Shops. Es hat die folgenden Eigenschaften:

Entworfen, um aktuellen Modetrends zu folgen
Hergestellt aus Perlen, Draht, galvanisierten Metallen, Kunststoffen oder synthetischen Edelsteinen
Niedrigerer Preis
Massenproduktion
Für den Durchschnittsverbraucher
Von Künstlern entworfener Schmuck
Diese Kategorie umfasst alles, was zwischen den ersten beiden liegt. Sie erfordert professionelles Können und preiswerte Materialien und wird in der Regel handgefertigt. Designerschmuck zeichnet sich durch folgende Merkmale aus:

Verschiedene Materialien (Textilien, Metalle, Halbedelsteine, Holz, 3D-Druck usw.), sowohl günstig als auch teuer
Einzigartige Designs (Sammlerstücke, Sonderanfertigungen, Unikate)
Handwerkliches Geschick
Die Preise hängen von der Popularität des Designers ab und liegen im Allgemeinen im mittleren Preissegment.
Gut zum Sammeln und Verschenken oder als herausragendes Stück
Eine Nahaufnahme der Hand einer Frau, die ein Armband von Camille Enrico trägt
Der Schmuck von Camille Enrico kombiniert Metall und Textilmaterialien, um einen einzigartigen Charme zu schaffen, der sowohl erkennbar als auch im Designstil konsistent ist.
Sobald Sie die Richtung Ihres Unternehmens festgelegt haben, können Sie weitere Marktsegmente für Ihre Produkte identifizieren.

Definieren Sie zunächst Ihr ideales Kundenprofil (Budget, Werte, Vorlieben, Region, Einkaufsgewohnheiten usw.). Anschließend müssen Sie entscheiden, ob Ihr Produkt für bestimmte Anlässe wie Hochzeiten und Partys oder für den Alltag gedacht ist. Dies bestimmt, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen.

Ein Mann und eine Frau halten einen Hund, der Ensos Ring trägt
Enso hat seine Zielgruppe gefunden: Menschen, die nichtmetallische Ringe mögen, wie zum Beispiel lebhafte Persönlichkeiten, oder Kunden, die allergisch auf Metalle reagieren.
Schmuckprodukte und -kategorien
Nachdem Sie Ihren Zielmarkt bestimmt haben, überlegen Sie, ob Sie mehrere Produktkategorien verkaufen oder sich auf eine konzentrieren möchten. Konzentrieren Sie sich beispielsweise auf Verlobungsringe oder verkaufen Sie eine Vielzahl gemischter und aufeinander abgestimmter Modeschmuckprodukte.

Folgende Produktkategorien kommen für Sie in Frage:

Ringe (feste Größe oder verstellbare Größe)
Halsketten (Schlüsselbein, Anhänger)
Armbänder (Armbänder, Manschetten)
Ohrringe (Tropfen, Clips, Ohrstecker)
Verlobungsringe oder Eheringe (Herren-Verlobungsringe)
Uhren
Körperschmuck wie Zehenringe und Körperketten
Piercingschmuck (Nase, Bauchnabel)
Berücksichtigen Sie auch ergänzende Produkte und Kategorien. Die Schmuckmarke Wolf & Moon verkauft Haar- und Taschenaccessoires, die es nur bei der Marke gibt.

Eine Frau in einem rot-weiß karierten Rock liegt auf dem Boden und hält eine rote herzförmige Handtasche
Wolf & Moon
2. Markttrends erforschen
Als neuer Unternehmer müssen Sie vor der Gründung Ihres Unternehmens vor allem wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Mit anderen Worten: Sie müssen den richtigen Markt für Ihr Produkt finden.

Bleiben Sie über Schmucktrends auf dem Laufenden
Recherchieren Sie beliebte Trends, um Ihre gewählte Richtung zu überprüfen. Lesen Sie Artikel zu Mode und Schmuck und folgen Sie Mode-Influencern, einschließlich TikTok-Influencern, um mit den Trends Schritt zu halten. Lassen Sie sich von anderen Schmuckdesignern inspirieren.

Beteiligen Sie sich außerdem aktiv an der Datenrecherche. Nutzen Sie Google Trends, um das globale Suchvolumen für bestimmte Begriffe anzuzeigen.

Google Trends-Diagramm
Sie können auch Verbrauchertrends für ähnliche Produkte untersuchen, beispielsweise die Marktnachfrage nach individuell gravierten Produkten. Oder verwenden Sie sozial verantwortungsvollere Materialien, um den Bedenken des europäischen und amerikanischen Marktes hinsichtlich Umweltschutz, ethischer Fragen und dem wachsenden Trend zum nachhaltigen Konsum gerecht zu werden.

Unternehmen müssen jedoch nicht unbedingt Trends folgen. Auch das Schmuckgeschäft kann genutzt werden, um eigene Werte zu vermitteln. Biko-Gründerin und Designerin Corrine Anestopoulos hat eine exklusive Schmuckkollektion auf den Markt gebracht, die auf dem persönlichen Stil basiert.

Nahaufnahme des Arms und der Hand einer Frau mit Biko-Schmuck
Die Schmuckprodukte von Biko liegen zwischen Accessoires und Boutiquen und sind hochwertige Designs, die sich für den täglichen Gebrauch eignen.
„Ich glaube, mein Erfolg war ein Zufall. Ich bin zufällig auf einen neuen Markt gestoßen, aber es ist einfach mein Stil“, sagt Corrine. Zu Beginn ihrer Karriere präsentierte sie ein Messing-Finish. „Damals gab es kein anderes Design, denn helles Silber war damals die angesagteste Farbe“, sagt sie.

Obwohl sich die Produktlinie von Biko jedes Jahr ändert, um dem Trend zu folgen, bleibt das Design mit hohem Wiedererkennungswert unverändert. Dies ist die Positionierung der Marke und ermöglicht es der Marke auch, mehr Stammkunden zu gewinnen.

Leitfaden zur Nutzung von Google Trends: Entscheidungshilfe für den grenzüberschreitenden E-Commerce
Keyword-Recherche im E-Commerce: Ein Leitfaden für Anfänger
3. Lassen Sie sich überall zum Schmuckdesign inspirieren
Für alle, die in der Modebranche erfolgreich sein wollen, sind eine starke Ästhetik, ein einzigartiges Design und ein konsistentes Branding unerlässlich. Bevor Sie einen Designer mit der Entwicklung Ihrer Marke oder der Gestaltung einzelner Stücke beauftragen, sollten Sie üben und die gewünschte Gesamtwirkung und den gewünschten Stil bestimmen.

Sie können ein Pinterest-Board erstellen, um Ihre Stimmung zu erzeugen, eine Schmuckdesign-Software verwenden oder sich sogar von Pinnwänden inspirieren lassen und Ihre Ideen in einem Skizzenbuch skizzieren.

Jen Pace Durans Pinterest-Seite
Jen Pace Duran, eine Designerin, nutzt Moodboards auf Pinterest, um Inspiration zu sammeln. Pace Creative
Adobe Express-Seite
Verwenden Sie Tools wie Canva oder Adobe Express, um Ihre Inspiration in Moodboards zu organisieren. Adobe Express
Sammeln Sie Bilder, Farben und Texturen aus Natur, Architektur, Mode oder Reiseerlebnissen, bevor Sie sich für ein Thema entscheiden. „Hören Sie nie auf, nach Inspiration zu suchen“, sagt Corinne. „Egal, wo ich bin, ich versuche ständig, Inspiration zu schöpfen und inspirierende Bilder zu sammeln.“

Ich lasse mich immer inspirieren und sammle inspirierende Bilder, egal wohin ich gehe.

Corinne Anrestopoulos, Gründerin von Biko
3. Definieren Sie Ihre Marke
Erfolgreiche Schmuckunternehmen haben alle eines gemeinsam: eine grundsolide Markenbasis.

Denken Sie daran: Beim Branding geht es nicht nur um Markenbildung. Es geht darum, Haltung, Mission, Vision und Geschichte zu vermitteln. Es vermittelt Ihren potenziellen Kunden, wie sie Ihr Produkt wahrnehmen sollen. Modekonsum ist oft emotional, und aufstrebende Marken können selbst mit einem einfachen Namen neue Kunden auf persönlicher Ebene gewinnen.

Erzählen Sie Ihre Markengeschichte und definieren Sie die Stimme Ihrer Marke
Entwickeln Sie einen „Markenleitfaden“, der alle zukünftigen Branding-Aktivitäten lenkt. Dieses wichtige Dokument definiert die Stimme, Haltung, Mission und Werte der Marke. Auch bei der Skalierung hilft der „Markenleitfaden“ Ihrem Team, die Konsistenz in der Kommunikation zu wahren.

Best Practices für Schmuck-Branding:

Verstehen Sie Ihr Publikum. Wie spricht es? Welcher Ton oder Slang kommt bei ihm an? Entscheiden Sie sich für die Stimme und den Stil Ihrer Marke.
Erzählen Sie Ihre Markengeschichte auf Ihrer „Über“-Seite.
Teilen Sie Ihren Designprozess und Ihre Inspiration und nutzen Sie soziale Medien, um Ihr authentisches Selbst zu präsentieren.
Auf der „Über“-Seite von Anice Jewellery wird die Geschichte der Inhaberin Britt erzählt.

Verpackung, Logo und Markenidentität
Branding umfasst die visuellen Elemente Ihrer Markenstrategie: Logo, Verpackung, Visitenkarten und Website.

Bestimmen Sie die Ästhetik Ihres Produkts, wählen Sie einen prägnanten Firmennamen, identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und definieren Sie schließlich das allgemeine Erscheinungsbild Ihrer Marke. Auch kleine Unternehmen müssen dies Schritt für Schritt tun, also überstürzen Sie nichts.

Zu den Aufgaben eines Schmuckunternehmers im Markendesign gehören:

Entscheiden Sie sich für Ihre Schriftarten, Farben und Fotoästhetik.
Sie können einen kostenlosen Online-Logo-Maker verwenden oder einen Fachmann mit der Erstellung Ihres Logos beauftragen.
Erstellen Sie eine Bibliothek mit Markenwerten, einschließlich mehrerer Versionen Ihres Logos und anderer Designelemente, die auf Verpackungen, in sozialen Medien und auf Ihrer Website erscheinen.
Wählen Sie einen einprägsamen Domainnamen, damit Kunden Ihre Website leicht wiedererkennen. Gestalten Sie die Produktverpackung, verwenden Sie kreative Versandmaterialien und richten Sie alles rund um Ihr Markenimage aus.

In einer offenen Schachtel ist Schmuck von Frank Darling ausgestellt.

Instagram-Seite von Frank Darling.
Von der Verpackung bis hin zu den Social-Media-Inhalten bleibt das Markenimage von Frank Darling an jedem Berührungspunkt konsistent.

Einen Geschäftsplan für Schmuck schreiben
Wenn Sie keine Investitionen planen, benötigen Sie wahrscheinlich keinen formellen Geschäftsplan. Die Überprüfung einer Geschäftsplanvorlage ist jedoch eine gute Übung, um Ihre Zielgruppe, Ziele, Ihr Geschäftsmodell, Ihre Kosten und Ihren Wachstumsplan zu analysieren. Dies ist auch für die zukünftige Entwicklung Ihres Schmuckgeschäfts hilfreich.

Ein Geschäftsplan skizziert die Mission und die Werte Ihrer Marke und kann Ihnen dabei helfen, Investoren und Geschäftspartner zu finden, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Leitfaden zum Fashion Branding: 12 Wege zum Aufbau einer Modemarke (2025)
Was ist Markenpositionierung? Definition, Beispiele und Bedeutung
Branding: Bedeutung und Methoden
4. Herstellung oder Beschaffung von Schmuckprodukten
Wie wird das Produkt hergestellt? Ist es handgefertigt? Fabrikgefertigt? Eigenbau? Oder wurde es ausgelagert? Es hängt von der Komplexität des Designs, dem Preis, den Materialien und dem Qualifikationsniveau ab. In diesem Abschnitt werden fünf Produktions- und Beschaffungsmethoden vorgestellt und die Gründung eines Schmuckunternehmens erläutert:

Schmuckherstellung in Handarbeit: exquisit und einzigartig
Handgemachter Schmuck: Modeaccessoires
Schmuckproduktion: Fabrik-Outsourcing
Schmuckherstellung: Print on Demand
Schmuckplanung: Dropshipping oder Weiterverkauf
Schmuckherstellung in Handarbeit: exquisit und einzigartig
Eine Hand ruht auf der Armlehne eines Holzstuhls, um Rachel Bostons Ring zu zeigen
Rachel Boston
Handgefertigte Schmuckunikate gelten als die komplexeste und variabelste Produktionsmethode.

Je nach Material und Design erfordert die Herstellung von individuellem Schmuck eine professionelle Ausbildung/Zertifizierung und teure Ausrüstung. Handwerker müssen verschiedene Methoden erlernen, darunter:

Schweißen
Silber-/Goldherstellung
Besetzung
3D-Druck
Laserschneiden
Lederprägung
Weberei
Edelsteinfassung
Erlernen Sie die Grundlagen der Schmuckherstellung in kostenlosen Online-Tutorials. Steigen Sie anschließend auf kostenpflichtige Kurse um oder suchen Sie sich einen Kunsthandwerker, von dem Sie lernen und Ihre Fähigkeiten erweitern können.

Handgefertigter Schmuck: Modeaccessoires
One Chew Three Schmuck auf einem Holztablett
One Chew Three entwirft modischen Silikonschmuck für Mütter von Säuglingen und Kleinkindern.
Handgefertigter Modeschmuck wird normalerweise aus gängigen Elementen wie Ketten, Drähten, Perlen, gegossenen Anhängern usw. zusammengesetzt und erfordert außer einfachen Handwerkzeugen keine besondere Ausbildung oder Ausrüstung.

Diese Art von Geschäft lässt sich leichter skalieren, sodass Sie Rohmaterialien in großen Mengen kaufen oder Vorlagen erstellen und Leute einstellen können, die diese gemäß Ihren Entwürfen zusammenbauen.

Wenn Ihnen der Design- und Produktionsprozess mehr Spaß macht als der geschäftliche Teil des Schmuckgeschäfts, können Sie Mitarbeiter auslagern oder einstellen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ideen in die Tat umzusetzen.

Biko-Gründerin Corrine suchte an einer örtlichen Universität, die damals ein bekanntes Modemedienprogramm anbot, nach Praktikanten. „Ich suche nie nach Leuten, die sich für Design interessieren, sondern nach Leuten, die mir helfen können, Zeit freizumachen, damit ich mich mehr auf das Design konzentrieren kann“, sagte sie.

Schmuckproduktion: Fabrik-Outsourcing
Anstatt Schmuck selbst herzustellen, ist es besser, die Herstellung Ihres Designs an eine andere Person auszulagern. Dieser Ansatz eignet sich nicht für hochwertigen Schmuck, individuellen Schmuck oder exklusive Schmuckprodukte, ist jedoch für massenproduzierten Modeschmuck sehr gut geeignet und kostengünstiger.

Der Vorteil der lokalen Fertigung liegt in der Attraktivität des „Lokalen“ und schafft Möglichkeiten zum Aufbau von Beziehungen und zur Fabriküberwachung. Die Nachteile sind höhere Kosten, eine eingeschränkte Auswahl und eine begrenzte Produktion.

Die Produktion im Ausland ist eine gute Lösung, wenn Sie Kosten senken möchten (für Unternehmen, die in großen Mengen produzieren) und es viele Fabrikoptionen gibt. Mögliche Herausforderungen sind Kommunikationsbarrieren, weniger Kontrolle und Erfüllungsprobleme aufgrund von Verzögerungen in der Lieferkette.
Wenn Sie die Produktion an einen Hersteller auslagern, müssen Sie genaue Konstruktionszeichnungen oder 3D-Renderings sowie relevante technische Spezifikationen bereithalten.

Schmuckproduktion: Print on Demand
Am einfachsten geht das, indem Sie das Design in eine Print-on-Demand-Software hochladen. Drucken Sie Ihre Designs in Edelstahl, Holz, Kunststoff, Gold oder Silber und versenden Sie sie direkt an Ihre Kunden.

Im Shopify App Store gibt es viele ausländische On-Demand-Druckereien, die Ihre Designs auf Tassen, T-Shirts oder Schmuck drucken können.

Schmuckplanung: Dropshipping oder Weiterverkauf
Wenn Ihnen die kreativen Ideen fehlen, Sie aber dennoch eine besondere Vorliebe für Schmuck haben, können Sie ein Wiederverkaufsgeschäft in Betracht ziehen und Schmuckstücke anderer Designer kaufen und in Ihrem Online-Shop verkaufen. Sie können Inventar und Logistik selbst verwalten oder sich für das Schmuck-Dropshipping-Modell entscheiden.

Wenn Sie sich für das Dropshipping-Modell entscheiden, müssen Sie sich keine Gedanken über Lagerbestände machen und können Ihr Geschäft mit sehr geringem Kapital starten. Verkaufen Sie einfach Produkte über Ihren Online-Shop, und Ihre Bestellungen werden vom Lieferanten direkt an Ihre Kunden versendet.

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5. Ein Studio einrichten
Handgefertigte kleine Accessoires
Wenn Sie Schmuck selbst herstellen möchten, benötigen Sie einen ausreichend großen Arbeitsbereich für sich und Ihr Team. Beachten Sie bei der Einrichtung Folgendes:

Verarbeitbarkeit. Berücksichtigen Sie den Raumfluss, insbesondere wenn es sich um eine mehrstufige Montage handelt – müssen Sie nacheinander von einer Station zur nächsten wechseln?

Sicherheit. Bei der Schmuckherstellung können Chemikalien zum Einsatz kommen. Daher sind ausreichende Belüftung und Sicherheitsvorkehrungen erforderlich. Informieren Sie sich über die örtlichen Gesetze zu den Stoffen und Verfahren.

Aufbewahrung. Bewahren Sie Kleinteile geordnet auf und verwenden Sie Aufbewahrungsboxen mit mehreren Fächern. Gillian Johnson, Gründerin der kanadischen Schmuckmarke Hawkly, sagt: „Eine Werkbank, Dorne und Sicherheitsvorkehrungen sind für jeden Juwelier unerlässlich. Dorne sind wunderbare, vielseitige Werkzeuge, die zum Bohren, Veredeln und Polieren verwendet werden können.“ Sie empfiehlt außerdem das Tragen einer Maske und einer Schutzbrille. Wer lange Haare hat, sollte diese zurückbinden, um ein Einklemmen zu vermeiden.

Wenn Sie ein großes Team haben oder komplexere Handwerksarbeiten benötigen, wie zum Beispiel eine Metallwerkstatt, könnten Sie die Anmietung von Gewerberäumen in Betracht ziehen. Wenn das Ihr Budget übersteigt, könnten Sie sich ein Atelier teilen und die Raum- und Ausstattungskosten mit anderen Unternehmern teilen. Gillian betreibt ihr Atelier getrennt von ihren beiden anderen Unternehmen.

Das Teilen von Räumen kann die Einsamkeit von Unternehmern lindern, wie Corian erfahren hat. „Nachdem ich eine Zeit lang Vollzeit bei Biko gearbeitet hatte, begann ich, einmal pro Woche in einem Bekleidungsgeschäft zu arbeiten, um der Isolation im Studio entgegenzuwirken.“

Eine grüne Schachtel öffnet sich und gibt den Blick auf Aurate-Schmuck frei.

Aurate
Schmuckausrüstung und Werkzeuge

Es gibt zahlreiche Online-Kurse zur Schmuckherstellung, darunter Kurse zum Großhandel mit Schmuckzubehör, Werkzeugen und Zubehör sowie zur Beschaffung wertvoller Edelsteine und Metalle.

Wenn es um Großhändler geht, verlässt sich Jillian stark auf Mundpropaganda. „Fragen Sie andere Designer, wo sie ihre Lieferanten finden“, rät sie.

Darüber hinaus besucht sie regelmäßig Messen und Branchenveranstaltungen, um ihr Netzwerk zu erweitern und neue Materialien zu entdecken.

„Mein Lieblingsort ist die Tucson Gem and Jewelry Show, um neue Edelsteine und Silberschmuck zu finden, da es dort Tausende von Anbietern aus der ganzen Welt gibt.“

6. Produktfotografie
Ein weibliches Model mit einer Halskette blickt in die Kamera.

Hawkly

Ein häufiger Fehler von Existenzgründern ist die Unterschätzung der Bedeutung von Produktpräsentation und Marketing. Professionelle Schmuckfotografie kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Online-Shops entscheiden. Dies gilt für viele Branchen, ist aber besonders wichtig für Mode- und Schmuckmarken.

Meistens können Sie mit einem Smartphone beeindruckende DIY-Produktfotos erstellen, indem Sie einfach die Beleuchtung einstellen. Schmuck ist jedoch sehr detailliert und einige reflektierende Oberflächen können durch die Linse sichtbar sein.

Sparen Sie nicht an der Fotografie.

Corian Anestopoulos
Auch wenn Sie nur über ein begrenztes Budget verfügen, sollten Sie bei der Fotografie nicht sparen. Professionelle Fotografen sind geübt darin, die Schönheit der Models einzufangen und komplexere Lichtszenarien zu kreieren. Zu einem Fototeam gehören neben dem Fotografen auch Stylisten, Visagisten und Assistenten.

Models zu engagieren muss nicht teuer sein. „Es gibt immer Leute, die neue Kunden gewinnen oder sich mit Produkten präsentieren wollen“, sagt Kerrien. „Es geht nicht darum, andere auszunutzen, denn jeder ist neu. Wenn man eine Gruppe solcher Leute zusammenbringt, kann man gemeinsam etwas Magisches schaffen.“

Denken Sie beim Fotografieren daran, Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und Perspektiven zu zeigen. Hier sind zwei Arten der Fotografie:

Produktfotografie. Diese verwenden einen klaren Hintergrund, um das Produkt zu präsentieren, Ablenkungen zu minimieren und Details und Winkel hervorzuheben. Dies erzeugt einen einheitlichen visuellen Effekt auf den Kollektionsseiten.
Lifestyle-Fotografie. Diese unterstützenden Bilder zeigen oft Models, die das Produkt posieren, um Proportionen, Stil und Styling-Ideen hervorzuheben. Sie eignen sich hervorragend für Upselling und animieren Kunden zum Kauf mehrerer Artikel und deren Kombination. Diese Bilder können auf Produktseiten oder in Lookbooks präsentiert werden und eignen sich auch hervorragend für Social Media.

Hawklys Model-Lookbook
Hawkly macht Lifestyle-Fotos für das Lookbook jeder Saison. Ana Luisa-Schmuck an einem Model.
Das Modell des Produkts betont seine Größe und Form, während die Produktfotos die Details hervorheben. Ana Luisa
Wie können Sie Kosten sparen? Arbeiten Sie mit passenden Bekleidungsmarken zusammen, um die Fotokosten zu senken, oder leihen Sie Ihren Schmuck Moderedakteuren für Shootings. Sie erhalten kostenlose Fotos und steigern die Bekanntheit Ihrer Marke.

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7. Eröffnen Sie einen globalen Online-Shop
Jenny Bird Schmuck
Jenny Bird
Nachdem Sie Ihre Produkte positioniert, Ihre Marke aufgebaut und tolle Fotos gemacht haben, ist es an der Zeit, einen Ort zu finden, an dem Sie sie verkaufen können. Für die meisten Menschen ist das online.

Sie müssen nicht viel Geld ausgeben, um eine komplexe Website zu erstellen. Sie können eine kostenlose Vorlage verwenden, um einen Shopify-Shop zu erstellen und Markenelemente, Schriftarten und Farben einzurichten.

Wählen Sie eine Website-Vorlage, die sich für die Präsentation von Schmuck eignet und den Schwerpunkt auf Fotografie legt. Klicken Sie hier, um diese Shopify-Themen anzuzeigen, die für das Schmuckgeschäft geeignet sind.

Wichtige Informationsseiten und Inhalte
Die Seite Wolf & Moon zeigt Schmuck und Informationen
Wolf & Moon
Unverzichtbare Webseiten und Informationen für Juweliergeschäfte:

Homepage: Präsentieren Sie große Lifestyle-Fotos, um die Aufmerksamkeit der Besucher sofort zu erregen. Halten Sie die Seite übersichtlich und konzentrieren Sie sich auf neue Produkte, beliebte Produkte und Kollektionen. Verwenden Sie einen klaren Call-to-Action (CTA).
Kollektionsseiten: Teilen Sie Produkte nach Art, Preis, Material oder Trageanlass in verschiedene Kollektionen ein.
Produktseiten: Produktseiten enthalten Informationen wie Größe, Material und Pflegehinweise. Es können mehrere Fotos angezeigt werden, um das Produkt aus allen Blickwinkeln abzudecken.
Kontaktinformationen und Infoseiten: Jede E-Commerce-Website muss diese Informationen bereitstellen. Der Fokus liegt auf dem angebotenen Kundenservice und der Markengeschichte.
Schließlich sollte das Texten auf allen Seiten einen einheitlichen Markenstil verwenden, den Besucher berühren (was sollen die Kunden fühlen?) und praktische und spezifische Informationen liefern. Produktbeschreibungen sollten in die Markengeschichte integriert sein und Spezifikationen und Parameter enthalten.

8. Online-Markenmarketing
Mode und Schmuck sind gesättigte Branchen. Wie können Kunden Ihre Produkte im Trubel entdecken? Eine gute Marketingstrategie basiert auf Produkt, Zielgruppe und Budget und erfordert möglicherweise einige Versuche. Die Kundengewinnung wird für Marken ein ständiges Anliegen sein. Hier sind einige Tipps für den Einstieg.

Social Media Marketing
Beim Schmuckmarketing geht es nicht darum, deinen Fans wahllos Botschaften zu übermitteln. Du kannst deine Produkte auch auf weniger direkte Weise präsentieren, zum Beispiel in künstlerischen Videos, spirituellen Fotos oder interessanten Posts. Du musst deine Fangemeinde langsam aufbauen und beobachten, ob die interaktive Beteiligung und die Verkäufe entsprechend steigen.

Kerrien empfiehlt, die Lücken zwischen den Posts, in denen Sie Ihre Produkte präsentieren, mit anderen interessanten Inhalten zu füllen. „Nach einer Weile werden Sie feststellen, dass Sie von denselben Dingen inspiriert werden, und das allein ist schon eine gute Geschichte.“

Verfolgen Sie die einzelnen sozialen Netzwerke und testen Sie Inhalte, um zu sehen, was die Nutzer anspricht. Jede Plattform hat ihre eigenen Besonderheiten – TikTok ist bekannt für kurze, authentische und originelle Videos, während Instagram eher für die Veröffentlichung exquisiter Fotos und Videos geeignet ist.

Auch organische Inhalte können ein gewisses Maß an Aufmerksamkeit erregen. Überlegen Sie, in Social-Media-Marketing zu investieren, um Einblicke in Ihr Publikum zu gewinnen und die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen.

Eigenvermarktung und Kooperationen
Kerrien arbeitet auch mit Influencern auf Instagram zusammen und bietet ihre eigenen Produkte im Austausch für spezielle Posts von Influencern an. Sie empfiehlt, vor der Kontaktaufnahme mit Influencern immer sicherzustellen, dass Ihre Hashtags und Produktkuratierung auf Instagram ansprechend genug sind und die Positionierung klar ist, damit die Influencer wissen, dass Ihr Markenstil mit ihren Inhalten übereinstimmt.

„Das Wichtigste ist, einen Lebensstil rund um die Arbeit zu schaffen“, sagte sie.

Influencer-Marketing bietet ein Maß an Social Proof, das durch direkte Werbung nicht erreicht werden kann. Junge Verbraucher vertrauen zunehmend den von Social-Media-Erstellern empfohlenen Produkten. Shopify Collabs ist eine großartige Plattform, um Sie mit Social-Media-Erstellern zu vernetzen.

Eine weitere Methode des organischen Marketings ist die Zusammenarbeit mit anderen Marken. Gemeinsame Werbeaktionen, die gemeinsame Ausrichtung von Events, das Verteilen von Werbegeschenken an Nutzer und sogar die Zusammenarbeit mit ergänzenden Marken bei der Entwicklung neuer Produkte sind allesamt praktikable Optionen.

Barbie-Schmuckkollektion
Kendra Scott und Mattel taten sich vor dem Kinostart des Barbie-Films zusammen, um eine Schmuckkollektion zu Ehren von Barbie herauszubringen. Mit dem Kinostart profitierte die Marke zudem stark vom Anstieg der Nutzersuchen und den damit verbundenen Marketingaktivitäten.

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Schmuckmarken-PR
Das Schmuckmarketing steht vor besonderen Herausforderungen. 2011 bemerkte Kerrien, dass die Konkurrenz in der Branche zunahm. Deshalb investierte er in ein Rebranding und beauftragte eine PR-Agentur mit der Umsetzung. „Die Zusammenarbeit mit einer PR-Agentur war zwar teuer, aber unglaublich wertvoll und führte zu einer der überzeugendsten Presseberichte, die wir je für unsere Marke hatten“, sagt sie. „Nachdem eines unserer Armbänder vorgestellt worden war, erzielte es einen Umsatz von 5.000 Dollar.“

Probieren Sie verschiedene Marketingstrategien aus, von Website-SEO bis hin zu E-Mail-Marketing, und analysieren Sie die Ergebnisse, um herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert.

Pop-up-Stores, Großhandel und Künstlermärkte
Corians Karriere begann auf einer lokalen Modemesse. Sie wurde eingeladen, ihre Produkte an einem Stand zu präsentieren. Schmuckherstellung war damals nur ihr Hobby. Ihre Produkte waren bereits am ersten Tag der Messe ausverkauft. Das bestätigte ihre Idee und inspirierte sie, ihre Leidenschaft zum Beruf zu machen.

Märkte bieten Chancen, also müssen Sie rausgehen, die Kunden persönlich treffen und sich ihr Feedback anhören.

Corian Anrestopoulos
Die Präsentation Ihrer Produkte auf Kunsthandwerksmärkten ist nicht nur für neue Marken eine großartige Möglichkeit, ein bestehendes Publikum zu erreichen und ihre Ideen zu validieren, sondern auch für etablierte E-Commerce-Marken wichtig. „Märkte bieten Chancen, also gehen Sie raus, treffen Sie Kunden persönlich und holen Sie sich Feedback“, sagt Kerrien.

Beginnen Sie mit dem persönlichen Verkauf mit Shopify POS

Shopify POS ist der einfachste Weg, persönlich zu verkaufen. Bringen Sie Ihre Marke auf die Straße, akzeptieren Sie Zahlungen von Kunden überall, verwalten Sie Lagerbestände und Ausgaben und entdecken Sie Möglichkeiten auf Bauernmärkten, in Pop-up-Stores, auf Partys, Kunsthandwerksmessen und mehr.

Entdecken Sie Shopify POS
Natürlich können Sie in Ihrem Studio auch Veranstaltungen durchführen.

„Durch den Verkauf von Mustern können Sie alte Lagerbestände loswerden und es ist eine großartige Möglichkeit, Kunden in Ihr Studio zu locken und ihnen zu zeigen, wie die Dinge funktionieren“, sagt Kerrien.

Wenn Ihr Arbeitsbereich nicht für Führungen geöffnet ist, können Sie auch Pop-up-Events bei anderen Einzelhändlern veranstalten.

Auch Kerrien baute ihr Geschäft zunächst durch Konsignations- und Großhandelsverträge auf. Diese Möglichkeiten verhandelte sie selbst mit lokalen Einzelhändlern. Sie sagt, das Risiko einer Ablehnung sei hoch, wenn man hereinkommt, aber alles, was man brauche, sei ein „Ja“, um loszulegen.

Obwohl der Schmuckmarkt hart umkämpft ist, sollte dies nicht als Hindernis betrachtet werden. Wettbewerb bedeutet, dass es sich um einen gesunden Markt mit hoher Nachfrage handelt. Der Schlüssel liegt darin, geschickt einzusteigen: Ein einzigartiges Produkt und Erlebnis heben Sie von der Masse ab. Vermeiden Sie es, die Standardprodukte auf dem Markt zu imitieren.

9. Skalieren Sie Ihr Geschäft
Biko-Ohrringe auf grünen Pflanzen präsentiert
Biko
Startups können klein anfangen und ihre Designs an lokale Boutiquen verkaufen. Mit zunehmendem Wachstum können sie sich nach größeren Partnern umsehen. Der Großhandel macht nach wie vor den Großteil von Bikos Geschäft aus, und Kerrin hat unter anderem Partnerschaften mit Nordstrom, Simmons und Hudson's Bay geschlossen.

Online-Plattformen und Vertriebskanäle
Sie können Schmuck über einen Online-Shop oder einen stationären Einzelhandelsladen verkaufen. Abhängig von Ihrer Markenstrategie können Sie Ihre Produkte auch ausschließlich in Ihrem eigenen Geschäft verkaufen.

Doch Geschäfte können mehr als nur Produkte ausstellen und verkaufen. Moderne Online-Shops sind allumfassend und können mit zahlreichen Vertriebskanälen verbunden werden, von denen jeder sein eigenes Publikum hat.

Für viele Marken sind große Online-Verkaufsplattformen der naheliegende Weg in die Zukunft. Amazon bietet Zugang zu Millionen von Käufern, während Etsy der Ort ist, an dem sich Menschen versammeln, die nach handgefertigten Waren suchen.

Besitzer von Shopify-Shops können ihre Produkte ganz einfach über die Marketplace Connect-App auf diesen Verkaufsplattformen auflisten und alles direkt über das Shop-Backend verwalten.

Auch Social-Media-Konten sind ein sehr lukrativer Vertriebskanal für Schmuck. Mit TikTok-Shops oder Instagram können Sie Kunden direkt in der App bedienen. Das reduziert Reibungsverluste, wie z. B. das Weiterleiten der Kasse an Kunden, die von den Inhalten angezogen werden.

Internationalisieren Sie Ihr Geschäft
Wenn Sie lokal bereits erfolgreich sind, ist die Expansion ins Ausland eine Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und Ihren Umsatz zu steigern. E-Commerce-Plattformen wie Shopify können Ihnen helfen, ein globales Publikum zu erreichen, Zahlungen in mehreren Währungen zu akzeptieren und die internationale Logistik zu verwalten.

Schmuck jetzt online verkaufen
Angesichts eines nahezu gesättigten Schmuckmarktes können Neueinsteiger eingeschüchtert sein. Doch denken Sie daran: Ein Schmuckgeschäft lässt sich Schritt für Schritt aufbauen. Viele erfolgreiche Schmuckdesigner haben ihr erstes Produkt als Nebenverdienst oder direkt am Esstisch gegründet.

Die Schmuckindustrie ermöglicht die Produktion in kleinem Maßstab, sodass Sie mit dem Designen zu Hause beginnen können. Sie müssen lediglich eine Nische, eine Marke und einen grundlegenden Geschäftsplan finden. Die Gestaltungsmöglichkeiten sind endlos, und es gibt immer noch Raum für aufstrebende Designer, ihr Talent zu zeigen.

Wie Gillian sagte: „Der beste Weg, sich abzuheben, besteht darin, sich selbst treu zu bleiben, Ihrem Designinstinkt zu vertrauen und auf Ihre Kunden zu hören.“

Coverillustration: Pete Ryan

So gründen Sie ein Schmuckgeschäft – FAQ
Wie gründet man online ein Schmuckgeschäft?
Gehen Sie folgendermaßen vor:

Identifizieren Sie eine Nische
Markttrends erforschen
Schreiben Sie einen Geschäftsplan
Definieren Sie Ihre Marke
Schmuckprodukte herstellen oder beziehen
Machen Sie professionelle Fotos Ihrer Produkte
Eröffnen Sie einen Online-Shop, um Schmuck zu verkaufen
Vermarkten Sie Ihre Marke online
Skalieren Sie Ihr Geschäft
Benötigen Sie eine Gewerbeerlaubnis, um Schmuck online zu verkaufen?
Ja, auch für grenzüberschreitende Transaktionen ist eine inländische Gewerbeerlaubnis erforderlich. Unabhängig davon, wo Sie Schmuck herstellen und verkaufen möchten, sollten Sie die lokalen Geschäftsvorschriften kennen, um negative Auswirkungen auf Ihr Geschäft aufgrund unvollständiger Verfahren zu vermeiden.

Welche grundlegenden Werkzeuge benötigen Sie zur Schmuckherstellung?
Das hängt von der Art des Schmucks ab, den Sie herstellen. Beim Print-on-Demand-Verfahren ist fast keine Ausrüstung erforderlich. Die meisten Mode- und Modeschmuck-Accessoires sind fertig, erfordern aber auch einige einfache Werkzeuge, wie z. B. eine Zange. Wenn Sie hochwertigen Schmuck herstellen möchten, müssen Sie möglicherweise sehr teure Spezialausrüstung anschaffen.

Wie viel kostet es, ein Schmuckgeschäft zu eröffnen?
Dies hängt eng mit der Komplexität des Produktionsmodells zusammen. Für die Herstellung einfacher Schmuckstücke reichen wenige Hundert Yuan. Für die Herstellung von hochwertigem Schmuck müssen Sie unter Umständen Zehntausende Yuan in Ausrüstung und Rohstoffe investieren und diese in einem professionellen Atelier herstellen lassen. Um geschäftlich erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst die Kosten einer Unternehmensgründung verstehen und sich mit dem Cashflow-Management auskennen.