Wie man ein Schmuckgeschäft gründet: Eine 9-Schritte-Anleitung

Viele kreative Menschen genießen das Schmuckherstellen als entspannendes Hobby nach einem anstrengenden Tag. Doch wenn Ihre Kreationen die Aufmerksamkeit von Freunden und Fremden auf sich ziehen, fragen Sie sich vielleicht: „Kann ich dieses Hobby zum Beruf machen?“

Um ein Schmuckgeschäft zu gründen, müssen Sie zunächst die Schmuckbranche verstehen. Es handelt sich um eine Wachstumsbranche – der globale Schmuckmarkt soll zwischen 2024 und 2029 um 88 Milliarden US-Dollar (ca. 616 Milliarden RMB) wachsen. Das bedeutet, dass noch viel Potenzial vorhanden ist und es sich lohnt, Nischenmärkte zu erkunden oder neue Perspektiven in das Handwerk einzubringen.

Wenn Sie nach kreativen Verdienstmöglichkeiten suchen, erfahren Sie in diesem Artikel anhand der Erfahrungen von Schmuckdesignern, wie Sie eine Schmuckmarke von Grund auf aufbauen und erhalten Expertentipps für den erfolgreichen Start Ihres Schmuckunternehmens. Wie Sie ein Schmuckunternehmen gründen: Eine 9-Schritte-Anleitung

Finde deine Nische in der Schmuckindustrie
Forschungsmarkttrends
Definieren Sie Ihre Marke
Schmuckherstellung oder -beschaffung
Ein Studio gründen
Produktfotografie
Eröffnen Sie einen globalen Online-Shop
Vermarkten Sie Ihre Marke online
Skalierung Ihres Unternehmens
1. Finden Sie Ihre Nische in der Schmuckindustrie
Eine Frau, die Ohrringe von Wolf & Moon trägt
Wolf & Mond
Die Schmuckindustrie bietet viele Nischen, von preiswerten Plastikperlen bis hin zu exquisiten Schmuckstücken aus Edelmetallen und Edelsteinen. Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: Welche Art von Schmuck möchte ich verkaufen?

Es könnte sich um Echtschmuck, Modeschmuck oder etwas dazwischen handeln. Jede Kategorie zeichnet sich durch einzigartige Materialien, Verarbeitung, Preisklasse und Zielgruppe aus.

Als Nächstes betrachten wir die Merkmale der wichtigsten Schmuckarten.

Feiner Schmuck
Feiner Schmuck gehört zum oberen Segment der Branche und weist folgende Merkmale auf:

Hergestellt aus Edelmetallen oder Edelsteinen
Höherer Preis
Meisterwerke
Im Allgemeinen nicht in Massenproduktion hergestellt
Maßgeschneidert für Luxus, Hochzeiten oder besondere Anlässe.
Modeschmuck
Diese Art von Schmuck findet man häufig in Bekleidungsketten und Online-Shops. Er weist folgende Merkmale auf:

Entworfen, um den aktuellen Modetrends zu folgen
Hergestellt aus Perlen, Draht, galvanisierten Metallen, Kunststoffen oder synthetischen Edelsteinen
Niedrigerer Preis
Massenproduziert
Für den Durchschnittsverbraucher
Vom Künstler entworfener Schmuck
Diese Kategorie umfasst alles dazwischen. Sie erfordert Fachkenntnisse und Materialien zu moderaten Preisen und wird in der Regel handgefertigt. Designerschmuck weist folgende Merkmale auf:

Verschiedene Materialien (Textilien, Metalle, Halbedelsteine, Holz, 3D-Druck usw.), sowohl billige als auch teure
Einzigartige Designs (Sammlerstücke, individuell gestaltet, Unikate)
Handwerkliches Geschick
Die Preisgestaltung hängt von der Popularität des Designers ab und liegt im Allgemeinen im mittleren Preissegment.
Ideal zum Sammeln und Verschenken oder als herausragendes Einzelstück
Nahaufnahme einer Frauenhand, die ein Armband von Camille Enrico trägt.
Camille Enrico Schmuck kombiniert Metall- und Textilmaterialien zu einem einzigartigen Charme, der sowohl wiedererkennbar als auch im Designstil konsistent ist.
Sobald Sie die Richtung Ihres Unternehmens festgelegt haben, können Sie weitere Marktsegmente für Ihre Produkte identifizieren.

Definieren Sie zunächst Ihr ideales Kundenprofil (Budget, Werte, Vorlieben, Region, Kaufgewohnheiten usw.). Entscheiden Sie dann, ob Ihr Produkt für besondere Anlässe wie Hochzeiten und Partys oder für den Alltag gedacht ist. Davon hängt ab, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen.

Ein Mann und eine Frau, die einen Hund halten, der Ensos Ring trägt.
Enso hat seine Zielgruppe gefunden – Menschen, die nichtmetallische Ringe mögen, wie zum Beispiel einige lebhafte Persönlichkeiten oder Kunden, die gegen Metalle allergisch sind.
Schmuckprodukte und -kategorien
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe bestimmt haben, überlegen Sie, ob Sie mehrere Produktkategorien anbieten oder sich auf eine konzentrieren möchten. Beispielsweise könnten Sie sich auf Verlobungsringe spezialisieren oder eine Vielfalt an kombinierbarem Modeschmuck verkaufen.

Sie können die folgenden Produktkategorien in Betracht ziehen:

Ringe (feste Größe oder verstellbare Größe)
Halsketten (Schlüsselbein, Anhänger)
Armbänder (Armbänder, Manschetten)
Ohrringe (Hängeohrringe, Clip-Ohrringe, Ohrstecker)
Verlobungsringe oder Eheringe (Verlobungsringe für Männer)
Uhren
Körperschmuck wie Zehenringe und Körperketten
Piercingschmuck (Nase, Bauchnabel)
Berücksichtigen Sie außerdem ergänzende Produkte und Kategorien. Die Schmuckmarke Wolf & Moon verkauft beispielsweise Haarschmuck und Taschenaccessoires, die exklusiv für die Marke erhältlich sind.

Eine Frau in einem rot-weiß karierten Rock liegt auf dem Boden und hält eine rote herzförmige Handtasche.
Wolf & Mond
2. Markttrends recherchieren
Als Jungunternehmer ist es vor dem Start Ihres Unternehmens am wichtigsten zu wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Anders ausgedrückt: Sie müssen den richtigen Markt für Ihr Produkt finden.

Bleiben Sie über die Schmucktrends auf dem Laufenden.
Recherchiere aktuelle Trends, um deine gewählte Richtung zu bestätigen. Lies Artikel über Mode und Schmuck und folge Mode-Influencern, darunter auch TikTok-Influencern, um immer auf dem Laufenden zu bleiben. Lass dich von anderen Schmuckdesignern inspirieren.

Betreiben Sie außerdem aktiv Datenrecherche. Nutzen Sie Google Trends, um das weltweite Suchvolumen für bestimmte Begriffe zu ermitteln.

Google Trends-Diagramm
Sie können auch Verbrauchertrends für ähnliche Produkte analysieren, beispielsweise die Marktnachfrage nach individuell gravierten Produkten. Oder Sie verwenden sozialverträglichere Materialien, um den Bedenken des europäischen und amerikanischen Marktes hinsichtlich Umweltschutz, ethischer Fragen und dem wachsenden Trend zu nachhaltigem Konsum gerecht zu werden.

Unternehmen müssen jedoch nicht Trends folgen. Sie können das Schmuckgeschäft auch nutzen, um ihre eigenen Werte zu vermitteln. Biko-Gründerin und Designerin Corrine Anestopoulos hat eine exklusive Schmuckkollektion auf den Markt gebracht, die auf persönlichem Stil basiert.

Nahaufnahme eines Frauenarms und einer Frauenhand, die Schmuck von Biko trägt.
Die Schmuckprodukte von Biko bewegen sich zwischen Accessoires und Boutiquen und zeichnen sich durch hochwertige Designs aus, die sich für den täglichen Gebrauch eignen.
„Irgendwie glaube ich, dass mein Erfolg eher ein Zufall war, ich bin einfach zufällig auf einen neuen Markt gestoßen, aber es entspricht einfach meinem Stil“, sagte Corrine. Zu Beginn brachte sie eine Messingoberfläche auf den Markt. „Damals entwarf sonst niemand so etwas, denn helles Silber war die angesagte Farbe“, erklärte sie.

Obwohl sich Bikos Produktpalette jedes Jahr ändert, um den aktuellen Trends zu folgen, bleibt das unverwechselbare Design unverändert. Dies ist das Markenzeichen und ermöglicht es der Marke auch, mehr Stammkunden zu gewinnen.

Ein Leitfaden zur Nutzung von Google Trends: Ein Entscheidungshilfe für den grenzüberschreitenden E-Commerce
Keyword-Recherche für E-Commerce: Ein Leitfaden für Anfänger
3. Finde überall Inspiration für Schmuckdesigns
Für alle, die in der Modebranche Fuß fassen wollen, sind eine starke Ästhetik, ein einzigartiges Design und ein konsistentes Branding unerlässlich. Bevor Sie einen Designer mit der Entwicklung Ihrer Marke oder der Anfertigung einzelner Stücke beauftragen, sollten Sie üben und Ihren gewünschten Gesamteindruck und Stil festlegen.

Sie können eine Pinterest-Pinnwand erstellen, um Ihre Stimmung zu erzeugen, Schmuckdesign-Software verwenden oder sich sogar von Pinnwänden inspirieren lassen und Ihre Ideen in einem Skizzenbuch festhalten.

Jen Pace Durans Pinterest-Seite
Die Designerin Jen Pace Duran nutzt Moodboards auf Pinterest, um Inspiration zu sammeln. Pace Creative
Adobe Express-Seite
Nutzen Sie Tools wie Canva oder Adobe Express, um Ihre Inspirationen in Moodboards zu organisieren. Adobe Express
Sammle Bilder, Farben und Texturen aus Natur, Architektur, Mode oder Reiseerlebnissen, bevor du dich für ein Thema entscheidest. „Hör nie auf, nach Inspiration zu suchen“, sagt Corinne. „Egal wo ich bin, ich versuche ständig, Inspiration zu finden und inspirierende Bilder zu sammeln.“

Ich lasse mich ständig inspirieren und sammle inspirierende Bilder, egal wo ich bin.

Corinne Anrestopoulos, Gründerin von Biko
3. Definieren Sie Ihre Marke
Erfolgreiche Schmuckunternehmen haben eines gemeinsam: eine solide Markenbasis.

Denken Sie daran: Beim Branding geht es nicht nur um die Marke selbst. Es geht darum, Haltung, Mission, Vision und Geschichte zu vermitteln. Es zeigt potenziellen Kunden, wie sie Ihr Produkt wahrnehmen sollen. Modekonsum ist oft emotional, und aufstrebende Marken können neue Kunden auf einer persönlichen Ebene gewinnen, selbst mit einem einfachen Namen.

Erzählen Sie Ihre Markengeschichte und definieren Sie die Stimme Ihrer Marke.
Entwickeln Sie einen „Markenleitfaden“, der alle zukünftigen Markenaktivitäten steuert. Dieses wichtige Dokument definiert die Markenbotschaft, die Markenhaltung, die Mission und die Werte. Auch bei wachsendem Unternehmen hilft der Markenleitfaden Ihrem Team, die Kommunikation einheitlich zu gestalten.

Bewährte Verfahren für das Schmuck-Branding:

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe. Wie spricht sie? Welcher Tonfall oder welche Umgangssprache kommt bei ihr gut an? Legen Sie den Ton und den Stil Ihrer Marke fest.
Erzählen Sie Ihre Markengeschichte auf Ihrer „Über uns“-Seite.
Teile deinen Designprozess und deine Inspiration und nutze soziale Medien, um dein authentisches Ich zu präsentieren.
Auf der „Über uns“-Seite von Anice Jewellery wird die Geschichte der Inhaberin Britt erzählt.

Verpackung, Logo und Markenidentität
Branding umfasst die visuellen Elemente Ihrer Markenstrategie: Logo, Verpackung, Visitenkarten und Website.

Bestimmen Sie die Ästhetik Ihres Produkts, wählen Sie einen aussagekräftigen Firmennamen, identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und definieren Sie schließlich das gesamte Erscheinungsbild Ihrer Marke. Auch kleine Unternehmen müssen diesen Schritt für Schritt gehen, also lassen Sie sich Zeit.

Als Schmuckunternehmerin gehören zu meinen Aufgaben im Bereich Markendesign:

Entscheiden Sie sich für Ihre Schriftarten, Farben und Ihren Fotostil.
Sie können einen kostenlosen Online-Logo-Generator verwenden oder einen Profi mit der Erstellung Ihres Logos beauftragen.
Erstellen Sie eine Bibliothek mit Markenassets, darunter mehrere Versionen Ihres Logos und anderer Designelemente, die auf Verpackungen, in sozialen Medien und auf Ihrer Website erscheinen sollen.
Wählen Sie einen einprägsamen Domainnamen, damit Kunden Ihre Website leicht wiedererkennen. Gestalten Sie Produktverpackungen, verwenden Sie kreative Versandmaterialien und richten Sie alles an Ihrem Markenimage aus.

In einer geöffneten Schachtel ist Schmuck von Frank Darling ausgestellt.

Frank Darlings Instagram-Seite.
Von der Verpackung bis hin zu Social-Media-Inhalten bleibt das Markenimage von Frank Darling an jedem Berührungspunkt konsistent.

Erstellung eines Geschäftsplans für ein Schmuckgeschäft
Wenn Sie keine Investitionen einwerben möchten, benötigen Sie wahrscheinlich keinen formellen Businessplan. Die Durchsicht einer Businessplanvorlage ist jedoch eine gute Übung, um Ihre Zielgruppe, Ziele, Ihr Geschäftsmodell, Ihre Kosten und Ihren Wachstumsplan zu analysieren. Dies wird Ihnen auch bei der zukünftigen Entwicklung Ihres Schmuckgeschäfts helfen.

Ein Geschäftsplan beschreibt die Mission und die Werte Ihrer Marke und kann Ihnen dabei helfen, Investoren und Geschäftspartner zu finden, die zu Ihrem Geschäftsmodell passen.

Leitfaden für Modemarken: 12 Wege zum Aufbau einer Modemarke (2025)
Was ist Markenpositionierung? Definition, Beispiele und Bedeutung
Markenbildung: Bedeutung und Methoden
4. Herstellung oder Beschaffung von Schmuckprodukten
Wie wird das Produkt hergestellt? Ist es handgefertigt? Fabrikgefertigt? Selbstgemacht? Oder wurde die Entwicklung ausgelagert? Das hängt von der Komplexität des Designs, dem Preis, den Materialien und dem erforderlichen Können ab. In diesem Abschnitt werden fünf Produktions- und Beschaffungsmethoden vorgestellt und erläutert, wie man ein Schmuckunternehmen gründet.

Handgefertigter Schmuck: exquisit und einzigartig
Handgefertigter Schmuck: Modeaccessoires
Schmuckproduktion: Fabrikauslagerung
Schmuckproduktion: Print-on-Demand
Schmuckplanung: Dropshipping oder Wiederverkauf
Handgefertigter Schmuck: exquisit und einzigartig
Eine Hand ruht auf der Armlehne eines Holzstuhls und zeigt Rachel Bostons Ring
Rachel Boston
Handgefertigte Unikate aus Schmuck stellen wohl die komplexeste und variabelste Produktionsmethode dar.

Je nach Material und Design erfordert die Anfertigung von individuellem Schmuck eine professionelle Ausbildung/Zertifizierung und teure Ausrüstung. Kunsthandwerker müssen verschiedene Methoden erlernen, darunter:

Schweißen
Silber-/Goldherstellung
Casting
3D-Druck
Laserschneiden
Lederprägung
Weberei
Edelsteinfassung
Sie können sich die Grundlagen der Schmuckherstellung mithilfe kostenloser Online-Tutorials aneignen. Anschließend können Sie kostenpflichtige Kurse besuchen oder einen erfahrenen Kunsthandwerker aufsuchen, um Ihre Fähigkeiten zu erweitern.

Handgefertigter Schmuck: Modeaccessoires
Schmuck von One Chew Three, ausgestellt auf einem Holztablett
One Chew Three entwirft Silikon-Modeschmuck für Mütter von Säuglingen und Kleinkindern.
Handgefertigter Modeschmuck wird üblicherweise aus gängigen Elementen wie Ketten, Drähten, Perlen, gegossenen Anhängern usw. zusammengesetzt, und außer einfachen Handwerkzeugen sind keine besonderen Kenntnisse oder Ausrüstungen erforderlich.

Diese Art von Geschäft lässt sich leichter skalieren, sodass Sie Rohmaterialien in großen Mengen kaufen oder Schablonen erstellen und Mitarbeiter einstellen können, die diese nach Ihren Entwürfen zusammenbauen.

Wenn Ihnen der Design- und Produktionsprozess mehr Freude bereitet als der geschäftliche Teil des Schmuckgeschäfts, können Sie Aufgaben auslagern oder Mitarbeiter einstellen, die Ihnen helfen, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.

Biko-Gründerin Corrine suchte an einer örtlichen Universität, die damals ein renommiertes Modemedienprogramm anbot, nach Praktikanten. „Ich suche nie nach Leuten, die sich für Design interessieren, sondern nach solchen, die mir Zeit verschaffen, damit ich mich mehr auf das Design konzentrieren kann“, sagte sie.

Schmuckproduktion: Fabrikauslagerung
Statt Schmuck selbst herzustellen, ist es ratsam, das Design an einen Hersteller auszulagern. Diese Vorgehensweise eignet sich nicht für hochwertigen, individuell angefertigten oder exklusiven Schmuck, ist aber ideal für Modeschmuck in Massenproduktion und zudem kostengünstiger.

Die Vorteile lokaler Fertigung liegen im Reiz des „Lokalen“ und den Möglichkeiten zum Aufbau von Beziehungen und zur Werksüberwachung. Zu den Nachteilen zählen höhere Kosten, eine eingeschränkte Auswahl und eine begrenzte Produktionsmenge.

Die Fertigung im Ausland ist eine gute Lösung zur Kostenreduzierung (insbesondere für Unternehmen mit hohem Produktionsvolumen), und es gibt zahlreiche Produktionsstandorte. Mögliche Herausforderungen sind Kommunikationsbarrieren, geringere Kontrolle und Lieferengpässe aufgrund von Verzögerungen in der Lieferkette.
Wenn Sie die Produktion an einen Hersteller auslagern, müssen Sie genaue Konstruktionszeichnungen oder 3D-Renderings sowie die entsprechenden technischen Spezifikationen bereithalten.

Schmuckproduktion: Print-on-Demand
Am einfachsten geht das, indem Sie das Design in eine Print-on-Demand-Software hochladen. Drucken Sie Ihre Designs in Edelstahl, Holz, Kunststoff, Gold oder Silber und versenden Sie sie direkt an Ihre Kunden.

Im Shopify App Store gibt es viele ausländische On-Demand-Druckereien, die Ihre Designs auf Tassen, T-Shirts oder Schmuck drucken können.

Schmuckplanung: Dropshipping oder Wiederverkauf
Wenn Ihnen die kreativen Ideen fehlen, Sie aber dennoch eine besondere Vorliebe für Schmuck haben, könnten Sie ein Wiederverkaufsgeschäft eröffnen und Schmuckstücke anderer Designer kaufen und in Ihrem Online-Shop verkaufen. Sie können Lagerhaltung und Logistik selbst übernehmen oder das Dropshipping-Modell für Schmuck wählen.

Wenn Sie sich für das Dropshipping-Modell entscheiden, müssen Sie sich keine Gedanken um Lagerbestände machen und können Ihr Geschäft mit sehr geringem Kapital starten. Verkaufen Sie einfach Produkte über Ihren Online-Shop, und die Bestellungen werden direkt vom Lieferanten an Ihre Kunden versandt.

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5. Ein Studio einrichten
Handgefertigte kleine Accessoires
Wenn Sie sich entscheiden, den Schmuck selbst herzustellen, benötigen Sie einen ausreichend großen Arbeitsbereich für sich und Ihr Team. Bei der Einrichtung dieses Arbeitsbereichs sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

Praktikabilität. Berücksichtigen Sie den Arbeitsablauf im Raum, insbesondere bei mehrstufigen Montageprozessen – müssen Sie nacheinander von einer Station zur nächsten gelangen?

Sicherheitshinweise. Bei der Schmuckherstellung können Chemikalien zum Einsatz kommen, weshalb ausreichende Belüftung und Sicherheitsvorkehrungen erforderlich sind. Bitte informieren Sie sich über die örtlichen Gesetze und Bestimmungen zu den verwendeten Substanzen und Verfahren.

Aufbewahrung. Kleinteile sollten ordentlich aufbewahrt und in Aufbewahrungsboxen mit mehreren Fächern verwendet werden. Gillian Johnson, Gründerin der kanadischen Schmuckmarke Hawkly, sagt: „Eine Werkbank, Dorne und Sicherheitsvorkehrungen sind für jeden Juwelier unerlässlich. Dorne sind wunderbare, vielseitige Werkzeuge, die zum Bohren, Bearbeiten und Polieren verwendet werden können.“ Sie empfiehlt außerdem das Tragen einer Maske und einer Schutzbrille. Personen mit langen Haaren sollten diese zusammenbinden, um ein Einklemmen zu vermeiden.

Wenn Sie ein großes Team haben oder komplexere handwerkliche Tätigkeiten benötigen, beispielsweise eine Metallwerkstatt, könnten Sie die Anmietung von Gewerberäumen in Erwägung ziehen. Sollte dies Ihr Budget übersteigen, könnten Sie sich ein Atelier teilen und die Kosten für Raum und Ausstattung mit anderen Unternehmern teilen. Gillian hält ihr Atelier von ihren beiden anderen Unternehmen getrennt.

Das Teilen von Arbeitsräumen kann, wie Corian erfahren hat, die Einsamkeit von Unternehmern lindern. „Nachdem ich eine Weile Vollzeit bei Biko gearbeitet hatte, begann ich, einmal pro Woche in einem Bekleidungsgeschäft zu arbeiten, um der Isolation im Studio entgegenzuwirken.“

Eine grüne Schachtel öffnet sich und gibt den Blick auf Aurate-Schmuck frei.

Aurate
Schmuckausrüstung und Werkzeuge

Es gibt zahlreiche Online-Kurse zur Schmuckherstellung, unter anderem zum Großhandel mit Schmuckausrüstung, Werkzeugen und Zubehör sowie zur Beschaffung von Edelsteinen und Metallen.

Wenn es um Großhändler geht, verlässt sich Jillian stark auf Mundpropaganda. „Fragen Sie andere Designer, wo sie ihre Lieferanten finden“, sagt sie.

Sie besucht außerdem regelmäßig Fachmessen und Branchenveranstaltungen, um ihr Netzwerk zu erweitern und neue Materialien zu entdecken.

„Am liebsten gehe ich zur Tucson Gem and Jewelry Show, um neue Edelsteine ​​und Silberschmuck zu finden, da es dort Tausende von Anbietern aus aller Welt gibt.“

6. Produktfotografie
Ein weibliches Model mit Halskette blickt in die Kamera.

Falkenhaft

Ein häufiger Fehler von Existenzgründern ist die Unterschätzung der Bedeutung von Produktpräsentation und Marketing. Professionelle Schmuckfotografie kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Onlineshops entscheiden. Dies gilt für viele Branchen, ist aber besonders wichtig für Mode- und Schmuckmarken.

Meistens lassen sich mit einem Smartphone und der richtigen Beleuchtung beeindruckende Produktfotos erstellen. Schmuck ist jedoch sehr detailreich, und manche reflektierenden Oberflächen können durch die Linse sichtbar sein.

Spare nicht am Fotografieren.

Corian Anestopoulos
Auch bei kleinem Budget sollten Sie nicht an den Fotos sparen. Professionelle Fotografen verstehen es, die Schönheit von Models einzufangen und komplexe Lichtszenarien zu kreieren. Neben dem Fotografen gehören zu einem Fototeam auch Stylisten, Visagisten und Assistenten.

Die Suche nach geeigneten Kandidaten muss nicht teuer sein. „Es gibt immer Menschen, die neue Kunden gewinnen oder sich durch ihre Produkte präsentieren wollen“, sagt Kerrien. „Es geht nicht darum, andere auszunutzen, denn jeder fängt mal klein an. Wenn man solche Leute zusammenbringt, kann man gemeinsam Großartiges leisten.“

Denken Sie beim Fotografieren daran, Ihr Produkt aus verschiedenen Winkeln und Perspektiven zu zeigen. Hier sind zwei Arten der Produktfotografie:

Produktfotografie. Hierbei wird ein neutraler Hintergrund verwendet, um das Produkt optimal in Szene zu setzen, Ablenkungen zu minimieren und Details sowie Blickwinkel hervorzuheben. Dies sorgt für ein stimmiges Gesamtbild auf den Kollektionsseiten.
Lifestyle-Fotografie. Diese Produktbilder zeigen oft Models, die das Produkt posieren lassen, um Proportionen, Stil und Styling-Ideen hervorzuheben. Sie eignen sich hervorragend für Upselling und regen Kunden zum Kauf mehrerer Artikel und deren Kombination an. Diese Bilder können auf Produktseiten oder in Lookbooks verwendet werden und sind auch ideal für Social Media.

Hawklys Model-Lookbook
Hawkly erstellt Lifestyle-Fotografien für das Lookbook jeder Saison. Schmuck von Ana Luisa an einem Model.
Die Präsentation des Produkts an einem Model betont dessen Größe und Form, während die Produktfotos die Details hervorheben. Ana Luisa
Wie können Sie Kosten sparen? Kooperieren Sie mit komplementären Bekleidungsmarken, um die Fotokosten zu senken, oder stellen Sie Ihre Schmuckstücke Modejournalisten für Fotoshootings zur Verfügung. Sie erhalten kostenlose Fotos und steigern die Bekanntheit Ihrer Marke.

Welche Tipps gibt es für gelungene Schmuckfotografie? Entdecken Sie die Geheimnisse der Schmuckfotografie mit den Experten.
Wie man Produktfotos mit natürlichem Licht aufnimmt
Fotografie von reflektierenden Oberflächen: So fotografieren Sie glänzende Produkte
7. Eröffnen Sie einen globalen Online-Shop
Jenny Bird Schmuck
Jenny Bird
Nachdem Sie Ihre Produkte positioniert, Ihre Marke aufgebaut und ansprechende Fotos gemacht haben, ist es an der Zeit, einen Vertriebskanal zu finden. Für die meisten Menschen ist das das Internet.

Sie müssen kein Vermögen ausgeben, um eine komplexe Website zu erstellen. Sie können eine kostenlose Vorlage verwenden, um einen Shopify-Shop anzulegen und Markenelemente, Schriftarten und Farben einzurichten.

Wählen Sie eine Website-Vorlage, die sich für die Präsentation von Schmuck eignet und den Fokus auf Fotografie legt. Klicken Sie hier, um diese Shopify-Vorlagen für Schmuckgeschäfte anzusehen.

Wichtige Informationsseiten und Inhalte
Auf der Seite von Wolf & Moon werden Schmuckstücke und Informationen präsentiert.
Wolf & Mond
Unverzichtbare Webseiten und Informationen für Juweliergeschäfte:

Startseite: Präsentieren Sie großformatige Lifestyle-Fotos, um die Aufmerksamkeit der Besucher sofort zu gewinnen. Gestalten Sie die Seite übersichtlich und konzentrieren Sie sich auf neue Produkte, beliebte Produkte und Kollektionen. Fügen Sie einen klaren Handlungsaufruf (CTA) hinzu.
Kollektionsseiten: Unterteilen Sie die Produkte nach Art, Preis, Material oder Trageanlass in verschiedene Kollektionen.
Produktseiten: Produktseiten enthalten Informationen wie Größe, Material und Pflegehinweise. Mehrere Fotos können angezeigt werden, um das Produkt aus allen Blickwinkeln zu zeigen.
Kontaktinformationen und Über-uns-Seiten: Jede E-Commerce-Website muss diese Informationen bereitstellen. Im Mittelpunkt stehen der Kundenservice und die Markengeschichte.
Schließlich sollte der Text auf allen Seiten einen einheitlichen Markenstil verwenden, den Besucher ansprechen (welche Gefühle sollen Kunden auslösen?) und praktische, konkrete Informationen liefern. Produktbeschreibungen sollten in die Markengeschichte eingebunden sein und Spezifikationen sowie Parameter enthalten.

8. Online-Markenmarketing
Die Mode- und Schmuckbranche ist hart umkämpft. Wie können Kunden Ihre Produkte in diesem Informationsdschungel entdecken? Eine gute Marketingstrategie basiert auf Produkt, Zielgruppe und Budget und erfordert mitunter etwas Ausprobieren. Die Kundengewinnung wird für Marken ein ständiges Thema bleiben. Hier sind einige Tipps für den Einstieg.

Social-Media-Marketing
Schmuckmarketing bedeutet nicht, die Fans mit Botschaften zu überhäufen. Man kann die Produkte auf subtilere Weise präsentieren, zum Beispiel durch künstlerische Videos, spirituelle Fotos oder interessante Beiträge. Es ist wichtig, die Fangemeinde langsam aufzubauen und zu beobachten, ob sich Interaktion und Umsatz entsprechend steigern.

Kerrien empfiehlt, die Lücken zwischen Produktpräsentationen mit anderen interessanten Inhalten zu füllen. „Nach einer Weile werden Sie feststellen, dass Sie von denselben Dingen inspiriert werden, und das erzählt an sich schon eine gute Geschichte.“

Verfolge die einzelnen sozialen Netzwerke und teste Inhalte, um herauszufinden, was die Nutzer anspricht. Jede Plattform hat ihre Eigenheiten – TikTok ist bekannt für kurze, authentische und originelle Videos, während Instagram sich besser für die Veröffentlichung hochwertiger Fotos und Videos eignet.

Auch organische Inhalte können Aufmerksamkeit erregen. Erwägen Sie, in Social-Media-Marketing zu investieren, um Einblicke in Ihre Zielgruppe zu gewinnen und die Reichweite Ihrer Marke zu vergrößern.

Selbstmarketing und Kooperation
Kerrien kooperiert auch mit Influencern auf Instagram und verwendet ihre eigenen Produkte im Austausch für spezielle Beiträge der Influencer. Sie empfiehlt, vor der Kontaktaufnahme mit Influencern sicherzustellen, dass die Hashtags und die Produktauswahl auf Instagram ansprechend genug sind und die Positionierung klar ist, damit die Influencer erkennen, dass der Markenstil zu ihren Inhalten passt.

„Das Wichtigste ist, einen Lebensstil um die Arbeit herum zu gestalten“, sagte sie.

Influencer-Marketing bietet eine Glaubwürdigkeit, die durch direkte Werbung nicht erreicht werden kann. Junge Konsumenten vertrauen zunehmend den Produkten, die von Social-Media-Influencern empfohlen werden. Shopify Collabs ist eine hervorragende Plattform, um mit Social-Media-Influencern in Kontakt zu treten.

Eine weitere organische Marketingmethode ist die Zusammenarbeit mit anderen Marken. Gemeinsame Werbeaktionen, die gemeinsame Ausrichtung von Veranstaltungen, das Verteilen von Werbegeschenken an Nutzer und sogar die Zusammenarbeit mit komplementären Marken zur Entwicklung neuer Produkte sind allesamt praktikable Optionen.

Barbie Schmuckkollektion
Kendra Scott tat sich mit Mattel zusammen, um vor dem Kinostart des Barbie-Films eine Schmuckkollektion zu Ehren von Barbie auf den Markt zu bringen. Mit dem Kinostart profitierte die Marke zudem stark vom Anstieg der Suchanfragen und den damit verbundenen Marketingaktivitäten.

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PR-Maßnahmen für Schmuckmarken
Schmuckmarketing steht vor besonderen Herausforderungen. 2011 bemerkte Kerrien den zunehmenden Wettbewerb in der Branche und investierte daher in ein Rebranding. Anschließend beauftragte sie eine PR-Agentur mit der Umsetzung. „Die Zusammenarbeit mit einer PR-Agentur war zwar kostspielig, aber ungemein wertvoll und führte zu einer der wirkungsvollsten Presseberichte, die wir je für unsere Marke hatten“, sagt sie. „Nachdem eines unserer Armbänder in der Presse vorgestellt wurde, generierte es einen Umsatz von 5.000 US-Dollar.“

Probieren Sie verschiedene Marketingstrategien aus, von Website-SEO bis hin zu E-Mail-Marketing, und analysieren Sie die Ergebnisse, um herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert.

Pop-up-Stores, Großhandel und Künstlermärkte
Corians Karriere begann auf einer lokalen Modemesse. Sie wurde eingeladen, ihre Produkte an einem Stand zu präsentieren. Damals fertigte sie Schmuck nur als Hobby an. Ihre Produkte waren bereits am ersten Messetag ausverkauft, was ihre Idee bestätigte und sie dazu inspirierte, ihre Leidenschaft zum Beruf zu machen.

Märkte bieten Chancen, deshalb müssen Sie rausgehen, die Kunden persönlich treffen und auf deren Feedback hören.

Corian Anrestopoulos
Die Teilnahme an Kunsthandwerksmärkten ist nicht nur eine hervorragende Möglichkeit für neue Marken, ein bestehendes Publikum zu erreichen und ihre Ideen zu validieren, sondern auch für etablierte E-Commerce-Marken von großer Bedeutung. „Märkte bieten Chancen, also gehen Sie raus, treffen Sie Ihre Kunden persönlich und holen Sie sich Feedback“, so Kerrien.

Starten Sie Ihren persönlichen Verkauf mit Shopify POS

Shopify POS ist der einfachste Weg, persönlich zu verkaufen. Bringen Sie Ihre Marke mobil voran, akzeptieren Sie Zahlungen von Kunden überall, verwalten Sie Lagerbestand und Ausgaben und entdecken Sie Möglichkeiten auf Wochenmärkten, in Pop-up-Stores, auf Partys, Kunsthandwerksmessen und vielem mehr.

Shopify POS entdecken
Selbstverständlich können Sie auch Veranstaltungen in Ihrem Studio ausrichten.

„Der Verkauf von Mustern ermöglicht es Ihnen, alte Lagerbestände abzubauen, und ist eine großartige Möglichkeit, Kunden in Ihr Studio zu locken und ihnen zu zeigen, wie die Dinge funktionieren“, sagt Kerrien.

Falls Ihre Geschäftsräume nicht für Besichtigungen zugänglich sind, können Sie auch Pop-up-Events bei anderen Einzelhändlern veranstalten.

Kerrien baute ihr Geschäft anfangs ebenfalls über Kommissions- und Großhandelsverträge auf. Diese Vereinbarungen verhandelte sie selbst mit lokalen Einzelhändlern. Sie sagt, das Risiko, beim ersten Besuch abgewiesen zu werden, sei hoch, aber für den Anfang reiche ein „Ja“.

Der Schmuckmarkt ist zwar wettbewerbsintensiv, sollte aber nicht als Hindernis gesehen werden. Wettbewerb bedeutet vielmehr, dass es sich um einen gesunden Markt mit hoher Nachfrage handelt. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem klugen Markteintritt: Einzigartige Produkte und Erlebnisse heben Sie von der Konkurrenz ab. Vermeiden Sie es, die Massenware auf dem Markt zu imitieren.

9. Skalierung Ihres Unternehmens
Biko-Ohrringe auf grünen Pflanzen präsentiert
Biko
Startups können klein anfangen und ihre Designs an lokale Boutiquen verkaufen. Mit dem Wachstum des Unternehmens können sie nach größeren Partnern suchen. Der Großhandel macht nach wie vor den Großteil von Bikos Geschäft aus, und Kerrin arbeitet unter anderem mit Nordstrom, Simmons und Hudson’s Bay zusammen.

Online-Plattformen und Vertriebskanäle
Sie können Schmuck über einen Online-Shop oder stationäre Einzelhandelsgeschäfte verkaufen. Je nach Ihrer Markenstrategie können Sie Ihre Produkte auch exklusiv in Ihrem eigenen Geschäft anbieten.

Doch Online-Shops können mehr als nur Produkte präsentieren und verkaufen. Moderne Online-Shops sind allumfassend und können mit vielen Vertriebskanälen verbunden werden, von denen jeder seine eigene Zielgruppe hat.

Große Online-Verkaufsplattformen sind für viele Marken der naheliegende Weg in die Zukunft. Amazon bietet Zugang zu Millionen von Käufern, während Etsy der Anlaufpunkt für alle ist, die handgefertigte Waren suchen.

Shopify-Shop-Betreiber können ihre Produkte mithilfe der Marketplace Connect App ganz einfach auf diesen Verkaufsplattformen listen und alles direkt vom Shop-Backend aus verwalten.

Social-Media-Accounts sind auch ein äußerst lukrativer Vertriebskanal für Schmuck. Mit TikTok-Shops oder Instagram-Profilen können Sie Kunden direkt in der App bedienen. Das reduziert Hürden, da der Kaufvorgang direkt zu den Kunden geleitet wird, die durch die Inhalte angesprochen werden.

Internationalisieren Sie Ihr Unternehmen
Wenn Sie bereits lokal erfolgreich sind, bietet die Expansion in internationale Märkte die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und den Umsatz zu steigern. E-Commerce-Plattformen wie Shopify helfen Ihnen dabei, ein globales Publikum zu erreichen, Zahlungen in verschiedenen Währungen abzuwickeln und die internationale Logistik zu managen.

Schmuck jetzt online verkaufen
Angesichts eines nahezu gesättigten Schmuckmarktes mag der Einstieg für Neueinsteiger überwältigend erscheinen. Doch denken Sie daran: Ein Schmuckunternehmen lässt sich Schritt für Schritt aufbauen. Viele erfolgreiche Schmuckdesigner begannen mit ihrem ersten Produkt als Nebenprojekt oder starteten ihr Geschäft am Esstisch.

Die Schmuckindustrie ermöglicht die Produktion in kleinen Serien, sodass Sie ganz einfach von zu Hause aus mit dem Designen beginnen können. Sie müssen lediglich eine Marktnische, eine Marke und einen grundlegenden Geschäftsplan entwickeln. Die Gestaltungsmöglichkeiten sind grenzenlos, und auch Nachwuchsdesigner haben hier noch die Chance, ihr Talent zu zeigen.

Wie Gillian sagte: „Der beste Weg, sich von der Masse abzuheben, ist, sich selbst treu zu bleiben, seinem Gespür für Design zu vertrauen und auf seine Kunden zu hören.“

Titelillustration: Pete Ryan

Wie man ein Schmuckgeschäft gründet – Häufig gestellte Fragen
Wie gründe ich ein Schmuckgeschäft online?
Befolgen Sie diese Schritte:

Eine Nische finden
Markttrends erforschen
Erstellen Sie einen Geschäftsplan
Definieren Sie Ihre Marke
Schmuckprodukte herstellen oder beschaffen
Machen Sie professionelle Fotos von Ihren Produkten
Eröffnen Sie einen Online-Shop zum Verkauf von Schmuck
Vermarkten Sie Ihre Marke online
Erweitern Sie Ihr Unternehmen
Benötigt man eine Gewerbeerlaubnis, um Schmuck online zu verkaufen?
Ja, auch für grenzüberschreitende Transaktionen ist eine inländische Gewerbeerlaubnis erforderlich. Unabhängig davon, wo Sie Schmuck herstellen und verkaufen möchten, sollten Sie die lokalen Geschäftsbestimmungen kennen, um negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen aufgrund unvollständiger Unterlagen zu vermeiden.

Welche grundlegenden Werkzeuge benötigt man zur Schmuckherstellung?
Es kommt darauf an, welche Art von Schmuck Sie herstellen möchten. Bei der Print-on-Demand-Methode benötigen Sie fast keine Ausrüstung im Voraus; die meisten Modeschmuck-Accessoires sind fertig vorgefertigt, benötigen aber dennoch einige einfache Werkzeuge wie eine Zange. Wenn Sie hingegen hochwertige Schmuckstücke herstellen möchten, müssen Sie möglicherweise sehr teure und spezielle Ausrüstung anschaffen.

Wie viel kostet die Gründung eines Schmuckgeschäfts?
Dies hängt eng mit der Komplexität des Produktionsmodells zusammen. Für die einfache Schmuckherstellung kann man bereits mit wenigen hundert Yuan ein Unternehmen gründen. Wer hochwertigen Schmuck herstellen möchte, muss hingegen Zehntausende Yuan investieren, um Ausrüstung und Rohmaterialien zu kaufen und die Schmuckstücke in einem professionellen Atelier fertigen zu lassen. Um geschäftlich erfolgreich zu sein, ist es unerlässlich, die Gründungskosten zu verstehen und ein effektives Cashflow-Management zu betreiben.