Cómo iniciar un negocio de joyería: una guía de 9 pasos

Muchas personas creativas disfrutan creando joyas como pasatiempo relajante después de un día ajetreado. Sin embargo, cuando tus creaciones empiezan a llamar la atención de amigos y desconocidos, podrías preguntarte: "¿Puedo convertir este pasatiempo en un negocio?".

Para iniciar un negocio de joyería, primero es necesario comprender la industria joyera. Es una industria en crecimiento: se proyecta que el mercado mundial de la joyería crezca en 88 000 millones de dólares (aproximadamente 616 000 millones de RMB) entre 2024 y 2029. Esto significa que aún hay mucho margen de crecimiento y que vale la pena explorar nichos de mercado o aportar una nueva perspectiva a este oficio.

Si buscas maneras creativas de generar ingresos, este artículo explora cómo crear una marca de joyería desde cero, basándose en la experiencia de diseñadores de joyas, y ofrece consejos de expertos para expandir tu negocio de joyería. Cómo iniciar un negocio de joyería: Guía de 9 pasos.

Encuentra tu nicho en la industria de la joyería
Investigación de tendencias del mercado
Define tu marca
Fabricación o abastecimiento de joyas
Iniciar un estudio
Fotografía de productos
Abrir una tienda online global
Comercialice su marca en línea
Escalando su negocio
1. Encuentra tu nicho en la industria de la joyería
Una mujer con pendientes de Lobo y Luna
Lobo y Luna
La industria joyera ofrece una amplia gama de nichos, desde cuentas de plástico económicas hasta exquisitos metales preciosos y piedras preciosas. La primera pregunta que debes hacerte es: ¿Qué tipo de joyería quiero vender?

Puede ser joyería fina, bisutería o algo intermedio. Cada categoría tiene sus propios materiales, artesanía, precio y público objetivo.

A continuación, veamos las características de los principales tipos de joyas.

Joyería fina
La joyería fina es la gama alta de la industria y tiene las siguientes características:

Hecho de metales preciosos o piedras preciosas
Precio más alto
Obras maestras
Generalmente no se produce en masa
Personalizado para lujo, bodas u ocasiones especiales.
Bisutería o joyería de moda
Este tipo de joyería se encuentra a menudo en cadenas de tiendas de ropa y tiendas online. Tiene las siguientes características:

Diseñado para seguir las tendencias de moda actuales.
Hecho de cuentas, alambre, metales galvanizados, plásticos o piedras preciosas sintéticas.
Precio más bajo
Producido en masa
Para el consumidor medio
Joyas diseñadas por artistas
Esta categoría abarca todo lo intermedio entre las dos primeras. Requiere habilidades profesionales y materiales de precio moderado, y generalmente se fabrica a mano. La joyería de diseño tiene las siguientes características:

Diversos materiales (textiles, metales, piedras semipreciosas, madera, impresión 3D, etc.), tanto baratos como caros.
Diseños únicos (coleccionables, personalizados, únicos)
Artesanía calificada
El precio está relacionado con la popularidad del diseñador, generalmente de rango medio.
Ideal para coleccionar y regalar, o como pieza destacada.
Un primer plano de la mano de una mujer que lleva una pulsera de Camille Enrico.
Las joyas de Camille Enrico combinan materiales metálicos y textiles para crear un encanto único, reconocible y consistente en su estilo de diseño.
Una vez que haya definido la dirección de su negocio, podrá identificar aún más segmentos de mercado para sus productos.

Primero, define el perfil de tu cliente ideal (su presupuesto, valores, preferencias, región, hábitos de compra, etc.). Después, decide si tu producto es para ocasiones especiales, como bodas y fiestas, o para uso diario. Esto determinará cómo te diriges a tu público objetivo.

Un hombre y una mujer sosteniendo un perro que lleva el anillo de Enso.
Enso ha encontrado su cliente objetivo: personas a las que les gustan los anillos no metálicos, como algunas personalidades animadas o clientes que son alérgicos a los metales.
Productos y categorías de joyería
Tras determinar su mercado objetivo, considere si venderá varias categorías de productos o se centrará en una sola. Por ejemplo, puede centrarse en anillos de compromiso o vender una variedad de bisutería de moda combinada.

Puede considerar las siguientes categorías de productos:

Anillos (tamaño fijo o tamaño ajustable)
Collares (clavícula, colgante)
Pulseras (pulseras, brazaletes)
Pendientes (gotas, clips, tachuelas)
Anillos de compromiso o anillos de boda (anillos de compromiso para hombres)
Relojes
Joyas corporales como anillos para los dedos del pie y cadenas corporales.
Joyas para piercings (nariz, ombligo)
Además, considere productos y categorías complementarios. La marca de joyería Wolf & Moon vende accesorios para el cabello y para bolsos exclusivos de la marca.

Una mujer con una falda a cuadros roja y blanca yace en el suelo sosteniendo un bolso rojo en forma de corazón.
Lobo y Luna
2. Investigar las tendencias del mercado
Como nuevo emprendedor, lo más importante que debes saber antes de lanzar tu negocio es cómo llegar a tu público objetivo. En otras palabras, necesitas encontrar el mercado adecuado para tu producto.

Manténgase al día con las tendencias en joyería.
Investiga las tendencias populares para determinar qué dirección elegir. Lee artículos de moda y joyería y sigue a influencers de moda, incluyendo a los de TikTok, para estar al día. Busca inspiración en otros diseñadores de joyería.

Además, participe activamente en la investigación de datos. Utilice Google Trends para ver el volumen de búsqueda global de términos específicos.

Gráfico de tendencias de Google
También puede estudiar las tendencias de consumo de otros productos similares, como la demanda de productos grabados a medida. O bien, utilizar materiales más responsables socialmente para satisfacer las preocupaciones de los mercados europeo y estadounidense sobre la protección del medio ambiente, las cuestiones éticas y la creciente tendencia al consumo sostenible.

Sin embargo, las empresas no tienen por qué seguir las tendencias. También pueden usar el negocio de la joyería para transmitir sus propios valores. La fundadora y diseñadora de Biko, Corrine Anestopoulos, lanzó una colección exclusiva de joyas inspirada en el estilo personal.

Primer plano del brazo y la mano de una mujer con joyas de Biko
Los productos de joyería Biko se encuentran entre accesorios y boutiques, y son diseños de alta gama adecuados para el uso diario.
“De alguna manera, creo que mi éxito fue pura casualidad; simplemente me topé con un nuevo mercado, pero es solo mi estética”, dijo Corrine. Cuando empezó, lanzó un acabado de latón. “Nadie más diseñaba así en ese momento, porque el plateado brillante era el color de moda”, añadió.

Aunque la línea de productos de Biko cambia cada año para seguir la tendencia, el diseño altamente reconocible permanece inalterado, lo que representa el posicionamiento de la marca y también le permite tener más clientes habituales.

Guía para el uso de Google Trends: Guía para la toma de decisiones en el comercio electrónico transfronterizo
Investigación de palabras clave en comercio electrónico: una guía para principiantes
3. Encuentra inspiración para el diseño de joyas en todas partes
Para quienes se inician en la industria de la moda, sea cual sea su forma de alcanzar el éxito, es fundamental contar con una estética sólida, un diseño único y una marca consistente. Antes de contratar a un diseñador para desarrollar su marca o crear piezas individuales, deberá practicar y determinar el efecto y estilo general del diseño que desea.

Puedes crear un tablero de Pinterest para crear tu estado de ánimo, utilizar un software de diseño de joyas o incluso recopilar inspiración de tableros de anuncios y esbozar tus ideas en un cuaderno de bocetos.

Página de Pinterest de Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, diseñadora, usa tableros de inspiración en Pinterest para inspirarse. Pace Creative
Página de Adobe Express
Usa herramientas como Canva o Adobe Express para organizar tu inspiración en mood boards. Adobe Express
Recopila imágenes, colores y texturas de la naturaleza, la arquitectura, la moda o experiencias de viaje antes de decidirte por un tema. «Nunca dejes de buscar inspiración», dice Corinne. «No importa dónde esté, siempre intento inspirarme y recopilar imágenes inspiradoras».

Siempre estoy buscando inspiración y recopilando imágenes inspiradoras, sin importar a dónde vaya.

Corinne Anrestopoulos, fundadora de Biko
3. Define tu marca
Todas las empresas de joyería exitosas tienen una cosa en común: una base de marca sólida.

Recuerda, el branding no se trata de crear una marca. El branding se trata de transmitir actitud, misión, visión e historia. Les dice a tus clientes potenciales cómo percibir tu producto. El consumo de moda suele ser emocional, y las marcas emergentes pueden conquistar a nuevos clientes a nivel personal, incluso con un nombre sencillo.

Cuente la historia de su marca y defina la voz de su marca
Desarrolla una guía de marca que guíe todas tus futuras iniciativas de branding. Este documento es crucial y define la voz, la actitud, la misión y los valores de la marca. Incluso a medida que creces, la guía de marca ayuda a tu equipo a mantener la coherencia en sus comunicaciones.

Mejores prácticas para la marca de joyería:

Comprende a tu audiencia. ¿Cómo hablan? ¿Qué tono o jerga les conecta? Define la voz y el estilo de tu marca.
Cuente la historia de su marca en su página “Acerca de”.
Comparte tu proceso de diseño e inspiración y aprovecha las redes sociales para mostrar tu autenticidad.
La página “Acerca de” de Anice Jewellery cuenta la historia de su propietaria, Britt.

Embalaje, logotipo e identidad de marca
El branding abarca los elementos visuales de su estrategia de marca: logotipo, empaque, tarjetas de presentación y sitio web.

Determina la estética de tu producto, elige un nombre comercial impactante, identifica a tu público objetivo y, por último, define la imagen y el estilo general de tu marca. Incluso las pequeñas empresas necesitan ir paso a paso, así que no te apresures.

Como empresario de joyería, las tareas de diseño de marca incluyen:

Decide tus fuentes, colores y estética de fotografía.
Puede utilizar un creador de logotipos en línea gratuito o contratar a un profesional para crear su logotipo.
Cree una biblioteca de activos de marca, incluidas múltiples versiones de su logotipo y otros elementos de diseño que aparecerán en el empaque, las redes sociales y su sitio web.
Elige un nombre de dominio fácil de recordar para que los clientes puedan identificar fácilmente tu sitio web. Diseña el empaquetado de tus productos, utiliza materiales de envío creativos y organiza todo en torno a tu imagen de marca.

Una caja abierta muestra joyas de Frank Darling.

Página de Instagram de Frank Darling.
Desde el packaging hasta el contenido de las redes sociales, la imagen de marca de Frank Darling se mantiene coherente en cada punto de contacto.

Cómo escribir un plan de negocios de joyería
Si no planea captar inversión, probablemente no necesite un plan de negocios formal. Sin embargo, revisar una plantilla de plan de negocios es un buen ejercicio para analizar su público objetivo, objetivos, modelo de negocio, costos y plan de crecimiento. Esto también será útil para el desarrollo futuro de su negocio de joyería.

Un plan de negocios describe la misión y los valores de su marca, lo que puede ayudarlo a encontrar inversores y socios comerciales que se alineen con su negocio.

Guía de branding de moda: 12 maneras de construir una marca de moda (2025)
¿Qué es el posicionamiento de marca? Definición, ejemplos e importancia
Branding: importancia y métodos
4. Producción o abastecimiento de productos de joyería
¿Cómo se fabrica el producto? ¿Es artesanal? ¿Fabricado en fábrica? ¿Hecho en casa? ¿O se subcontrata su desarrollo? Depende de la complejidad del diseño, el precio, los materiales y el nivel de habilidad. Esta sección presentará cinco métodos de producción y abastecimiento, y explicará cómo iniciar un negocio de joyería:

Fabricación de joyas artesanales: exquisitas y únicas.
Fabricación de joyas artesanales: accesorios de moda
Producción de joyas: externalización de fábrica
Producción de joyas: impresión bajo demanda
Planificación de joyas: dropshipping o reventa
Fabricación de joyas artesanales: exquisitas y únicas.
Una mano apoyada en el apoyabrazos de una silla de madera para mostrar el anillo de Rachel Boston.
Raquel Boston
Se puede decir que los productos de joyería únicos hechos a mano son el método de producción más complejo y variable.

Dependiendo del material y el diseño, algunas joyas personalizadas requieren capacitación o certificación profesional y equipo costoso. Los artesanos deben aprender varios métodos, entre ellos:

Soldadura
Fabricación de plata y oro
Fundición
Impresión 3D
Corte por láser
Estampado de cuero
Tejeduría
Engaste de gemas
Considera aprender los fundamentos de la joyería viendo tutoriales gratuitos en línea. Después, opta por cursos de pago o busca un artesano con quien aprender y ampliar tus habilidades.

Fabricación de joyas artesanales: accesorios de moda
One Chew Tres joyas exhibidas en una bandeja de madera
One Chew Three diseña joyas de moda de silicona para madres de bebés y niños pequeños.
La bisutería hecha a mano generalmente se ensambla a partir de elementos comunes como cadenas, alambres, cuentas, colgantes fundidos, etc., y no se requiere capacitación o equipo especial más allá de herramientas manuales básicas.

Este tipo de negocio es más fácil de escalar, ya que puedes comprar materias primas al por mayor o hacer plantillas y contratar personas para ensamblarlas según tus diseños.

Si disfruta más del proceso de diseño y producción que de la parte comercial del negocio de la joyería, puede subcontratar o contratar empleados que le ayuden a hacer realidad sus ideas.

Corrine, fundadora de Biko, acudió a una universidad local, que por aquel entonces impartía un reconocido programa de medios de comunicación de moda, para buscar becarios. «Nunca busco a gente interesada en el diseño, busco a gente que pueda liberar tiempo para dedicarme más al diseño», dijo.

Producción de joyas: subcontratación de fábrica
En lugar de fabricar las joyas uno mismo, es mejor subcontratar la fabricación del diseño. Este enfoque no es adecuado para joyería de alta gama, joyería personalizada ni productos de joyería exclusivos, pero sí es muy adecuado para la bisutería de producción en masa y resulta más rentable.

La ventaja de la fabricación local reside en el atractivo de lo local y en la creación de oportunidades para establecer relaciones y supervisar la fábrica. Las desventajas son los mayores costos, la selección limitada y la producción limitada.

La fabricación en el extranjero es una buena solución si se buscan reducir costos (para empresas que producen en grandes cantidades) y existen numerosas opciones de fábrica. Entre los posibles desafíos se incluyen las barreras de comunicación, la menor supervisión y los problemas de cumplimiento causados por retrasos en la cadena de suministro.
Si va a subcontratar la producción a un fabricante, deberá estar preparado con dibujos de diseño precisos o representaciones 3D, así como con las especificaciones técnicas pertinentes.

Producción de joyas: impresión bajo demanda
La forma más sencilla de hacerlo es subir el diseño a un software de impresión bajo demanda. Imprima sus diseños en acero inoxidable, madera, plástico, oro o plata y envíelos directamente a sus clientes.

Hay muchas empresas de impresión bajo demanda en el extranjero en la tienda de aplicaciones de Shopify que pueden imprimir sus diseños en tazas, camisetas o joyas.

Planificación de joyas: Dropshipping o reventa
Si te faltan ideas creativas, pero aún tienes un gusto especial por la joyería, puedes considerar un negocio de reventa y comprar piezas de otros diseñadores para venderlas en tu tienda online. Puedes gestionar el inventario y la logística tú mismo o elegir el modelo de dropshipping de joyería.

Si eliges el modelo de dropshipping, no tendrás que preocuparte por problemas de inventario y podrás empezar el negocio con muy poco capital. Simplemente vende productos a través de tu tienda online y el proveedor enviará tus pedidos directamente a tus clientes.

Los 11 mejores programas de dropshipping para empezar a vender fácilmente a nivel internacional
Dropshipping automatizado: todo lo que necesitas saber
Dropshipping de Etsy: la guía definitiva
5. Configuración de un estudio
Pequeños accesorios hechos a mano
Si decide fabricar joyas en su propia empresa, necesitará un espacio de trabajo lo suficientemente amplio para usted y su equipo. Al acondicionarlo, tenga en cuenta lo siguiente:

Trabajabilidad. Considere el flujo del espacio, especialmente si implica un ensamblaje de varios pasos: ¿necesita pasar de una estación a otra secuencialmente?

Seguridad. La fabricación de joyas puede implicar el uso de productos químicos, lo que requiere ventilación adecuada y precauciones de seguridad. Consulte las leyes locales que rigen las sustancias y los procesos.

Almacenamiento. Mantenga las piezas pequeñas organizadas y use cajas de almacenamiento con varios compartimentos. Gillian Johnson, fundadora de la marca canadiense de joyería Hawkly, afirma: «Un banco de trabajo, mandriles y medidas de seguridad son fundamentales para cualquier joyero. Los mandriles son herramientas maravillosas y versátiles que se pueden usar para taladrar, dar acabados y pulir». También recomienda usar mascarilla y gafas protectoras, y quienes tengan el cabello largo deberían recogerlo para evitar quedar atrapado.

Si tienes un equipo grande o necesitas trabajos artesanales más complejos, como un taller de metalistería, podrías considerar alquilar un espacio comercial. Si se sale de tu presupuesto, considera compartir un estudio y los costos del espacio y el equipo con otros emprendedores. Gillian mantiene su estudio separado de sus otros dos negocios.

Compartir espacio puede ayudar a aliviar la soledad de los emprendedores, como ha experimentado Corian. «Después de trabajar un tiempo a tiempo completo en Biko, empecé a trabajar en una tienda de ropa una vez por semana para combatir el aislamiento del estudio».

Una caja verde se abre para revelar joyas de Aurate.

Áurato
Equipos y herramientas para joyería

Hay muchos cursos en línea sobre cómo hacer joyas, que incluyen cómo vender al por mayor equipos, herramientas y suministros para joyería, y cómo obtener piedras preciosas y metales.

En cuanto a mayoristas, Jillian se basa mucho en el boca a boca. "Pregunta a otros diseñadores dónde encuentran a sus proveedores", dice.

También asiste periódicamente a ferias comerciales y eventos de la industria para ampliar su red y descubrir nuevos materiales.

“Mi lugar favorito para ir es la Feria de Gemas y Joyas de Tucson para encontrar nuevas piedras preciosas y joyas de plata, ya que hay miles de proveedores de todo el mundo”.

6. Fotografía de producto
Una modelo femenina que lleva un collar mira hacia la cámara.

Halcón

Un error común entre los nuevos emprendedores es subestimar la importancia de la presentación y el marketing del producto. La fotografía profesional de joyería puede ser clave para el éxito o el fracaso de tu tienda online. Esto aplica a muchos sectores, pero es especialmente crucial para las marcas de moda y joyería.

La mayoría de las veces, puedes crear fotos de productos DIY impresionantes con un smartphone simplemente configurando la iluminación. Sin embargo, las joyas tienen muchos detalles y algunas superficies reflectantes pueden verse a través del lente.

No escatimes en tu fotografía.

Corian Anestopoulos
Incluso con un presupuesto limitado, no escatimes en fotografía. Los fotógrafos profesionales son expertos en capturar la belleza de las modelos y pueden crear escenarios de iluminación más complejos. Además del fotógrafo, un equipo de fotografía también incluye estilistas, maquilladores y asistentes.

Contratar modelos no tiene por qué ser caro. "Siempre hay gente que busca captar nuevos clientes o destacarse con su producto", dice Kerrien. "No se trata de aprovecharse de los demás, porque todos son nuevos. Si reúnes a un grupo de personas así, puedes crear magia juntos".

Al fotografiar, recuerda mostrar tu producto desde diferentes ángulos y perspectivas. Existen dos tipos de fotografía:

Fotografía de producto. Utilizan un fondo limpio para mostrar el producto, minimizando las distracciones y resaltando detalles y ángulos. Esto crea un efecto visual cohesivo en las páginas de la colección.
Fotografía de estilo de vida. Estas imágenes de apoyo suelen presentar modelos posando para el producto, resaltando las proporciones, el estilo y las ideas de estilo. Son ideales para aumentar las ventas, incitando a los clientes a comprar varios artículos y combinarlos. Estas imágenes pueden aparecer en páginas de producto o lookbooks, y también son ideales para redes sociales.

Lookbook de modelos de Hawkly
Hawkly captura fotografías de estilo de vida para el lookbook de cada temporada. Ana Luisa luce joyas en una modelo.
La presencia del producto en una modelo resalta su tamaño y forma, mientras que las fotos del producto muestran los detalles. Ana Luisa
¿Cómo puedes reducir costos? Asóciate con marcas de ropa complementarias para reducir los costos de fotografía o presta tus joyas a editores de moda para sesiones fotográficas. Recibirás fotos gratis y aumentarás la visibilidad de tu marca.

¿Cuáles son los consejos para fotografiar joyas? Descubre los secretos de la fotografía de joyas con los expertos.
Cómo tomar fotografías de productos con luz natural
Fotografía de superficies reflectantes: cómo fotografiar productos brillantes
7. Abrir una tienda online global
Joyería Jenny Bird
Jenny Bird
Después de posicionar tus productos, crear tu marca y tomar fotos excelentes, es hora de encontrar un lugar para venderlos. Para la mayoría de las personas, eso es en línea.

No necesitas gastar mucho dinero para crear un sitio web complejo. Puedes usar una plantilla gratuita para crear una tienda Shopify y configurar los recursos de marca, las fuentes y los colores.

Elige una plantilla de sitio web adecuada para exhibir joyas y que se centre en la fotografía. Haz clic para ver estos temas de Shopify ideales para negocios de joyería.

Páginas de información importante y contenido
La página de Wolf & Moon muestra sus joyas e información.
Lobo y Luna
Páginas web e información imprescindibles para joyerías:

Página de inicio: Muestra fotos grandes de estilo de vida para captar la atención de los visitantes de inmediato. Mantén la página limpia y céntrate en productos nuevos, productos populares y colecciones, e incluye una llamada a la acción (CTA) clara.
Páginas de colección: Divide los productos en diferentes colecciones por tipo, precio, material u ocasión de uso.
Páginas de producto: Incluyen información como talla, material e instrucciones de cuidado. Se pueden mostrar varias fotos para abarcar todos los ángulos del producto.
Información de contacto y páginas "Acerca de": Todo sitio web de comercio electrónico debe proporcionar esta información. El enfoque se centra en el servicio al cliente y la historia de la marca.
Finalmente, el texto en todas las páginas debe usar un lenguaje de marca coherente, conectar con el visitante (¿qué se busca que los clientes sientan?) y brindar información práctica y específica. Las descripciones de los productos deben integrarse en la historia de la marca e incluir especificaciones y parámetros.

8. Marketing de marca en línea
La moda y la joyería son industrias saturadas. ¿Cómo pueden los clientes descubrir tus productos entre tanta publicidad? Una buena estrategia de marketing se basa en el producto, el público y el presupuesto, y puede requerir ensayo y error. La captación de clientes será una preocupación constante para las marcas. Aquí tienes algunas maneras de empezar.

Marketing en redes sociales
El marketing de joyas no se trata de enviar mensajes a tus fans sin control. Puedes mostrar tus productos de formas menos directas, como videos artísticos, fotos espirituales o publicaciones interesantes. Necesitas cultivar gradualmente la afición y ver si la participación interactiva y las ventas aumentan consecuentemente.

Kerrien recomienda llenar los espacios entre publicaciones que muestran tus productos con otro contenido interesante. "Después de un tiempo, descubrirás que te inspiran las mismas cosas, y eso en sí mismo cuenta una buena historia".

Sigue cada red social y prueba el contenido para ver qué atrae a los usuarios. Cada plataforma tiene sus propias características: TikTok es conocida por sus videos cortos, auténticos y novedosos, mientras que Instagram es más adecuado para publicar fotos y videos exquisitos.

El contenido orgánico también puede captar cierta atención. Considera invertir en marketing en redes sociales para comprender mejor a tu audiencia y ampliar el alcance de tu marca.

Marketing y cooperación entre medios propios
Kerrien también colabora con influencers en Instagram, utilizando sus propios productos a cambio de publicaciones especiales de ellos. Recomienda que, antes de contactar con influencers, te asegures siempre de que tus hashtags y la selección de productos en Instagram sean lo suficientemente atractivos y que el posicionamiento sea claro, para que sepan que el estilo de tu marca es coherente con su contenido.

“Crear un estilo de vida en torno a tu trabajo es lo más importante”, afirmó.

El marketing de influencers proporciona un nivel de prueba social que no se puede conseguir con la publicidad directa. Los consumidores jóvenes confían cada vez más en los productos recomendados por los creadores de contenido en redes sociales. Shopify Collabs es una excelente plataforma para conectar con creadores de contenido propio.

Otro método de marketing orgánico es colaborar con otras marcas. Promociones conjuntas, coorganizar eventos, ofrecer regalos a los usuarios e incluso colaborar con marcas complementarias para desarrollar nuevos productos son opciones viables.

Colección de joyas de Barbie
Kendra Scott se asoció con Mattel para lanzar una colección de joyas en honor a Barbie antes del estreno de la película. Con el estreno de la película, la marca también se benefició enormemente del aumento de las búsquedas de los usuarios y las actividades de marketing relacionadas.

¡Imprescindible para el comercio electrónico transfronterizo! Más de 30 datos de marketing de medios propios en el extranjero
Las 11 mejores plataformas de marketing de influencers (2025)
Cómo promocionar su negocio en las redes sociales: 15 maneras sencillas de empezar
Cómo vender productos en las redes sociales
Relaciones públicas de la marca de joyería
El marketing de joyería se enfrenta a retos únicos. En 2011, Kerrien notó que la competencia en la industria estaba aumentando, así que invirtió en renovar su marca y contrató a una agencia de relaciones públicas para promocionarla. "Trabajar con una agencia de relaciones públicas fue costoso, pero increíblemente valioso, y nos permitió obtener una de las coberturas de prensa más impactantes que hemos tenido para nuestra marca", afirma. "Después de que una de nuestras pulseras fuera presentada, generó $5,000 en ventas".

Pruebe una variedad de estrategias de marketing, desde SEO de sitios web hasta marketing por correo electrónico, y analice los resultados para descubrir qué funciona mejor para su marca.

Tiendas emergentes, mayoristas y mercados de artistas
La carrera de Corian comenzó en una feria de ropa local. La invitaron a exhibir sus productos en un stand. En ese entonces, su afición era la joyería. Como resultado, sus productos se agotaron el primer día de la feria, lo que validó su idea y la inspiró a convertir su pasión en un negocio.

Los mercados brindan oportunidades, por lo que es necesario salir y reunirse con los clientes cara a cara y escuchar sus comentarios.

Corian Anrestopoulos
Llevar sus productos a los mercados artesanales no solo es una excelente manera para que las nuevas marcas lleguen a un público ya consolidado y validen sus ideas, sino que también es importante para las marcas de comercio electrónico consolidadas. "Los mercados ofrecen oportunidades, así que salgan y reúnanse con los clientes en persona y obtengan retroalimentación", dice Kerrien.

Empiece a vender en persona con Shopify POS

Shopify POS es la forma más sencilla de vender en persona. Lleva tu marca a todas partes, acepta pagos de clientes desde cualquier lugar, gestiona el inventario y los gastos, y descubre oportunidades en mercados agrícolas, tiendas temporales, fiestas, ferias de artesanía y mucho más.

Explorar Shopify POS
Por supuesto, también puedes organizar eventos en tu estudio.

“Vender muestras te permite liquidar parte del inventario antiguo y es una excelente manera de atraer clientes a tu estudio y ver cómo funcionan las cosas”, dice Kerrien.

Si su espacio de trabajo no está abierto a visitas, también puede organizar eventos emergentes en otros minoristas.

Kerrien también desarrolló inicialmente su negocio mediante acuerdos de consignación y venta al por mayor. Ella misma negoció estas oportunidades con los minoristas locales. Dice que el riesgo de ser rechazada al entrar es alto, pero solo se necesita un "sí" para empezar.

Si bien el mercado de la joyería es competitivo, no debe verse como un obstáculo. La competencia significa que es un mercado próspero con alta demanda. La clave está en entrar con inteligencia: ofrecer un producto y una experiencia únicos te diferenciará. Evita imitar los productos convencionales del mercado.

9. Ampliar su negocio
Pendientes Biko expuestos sobre plantas verdes
Biko
Las startups pueden empezar con pequeñas empresas, vendiendo sus diseños a boutiques locales. A medida que el negocio crece, pueden buscar socios más grandes. La venta al por mayor sigue siendo la mayor parte del negocio de Biko, y Kerrin se ha asociado con Nordstrom, Simmons y Hudson's Bay, entre otras.

Plataformas online y canales de venta
Puedes vender joyas a través de una tienda online o en tiendas físicas. Dependiendo de tu estrategia de marca, también puedes optar por vender tus productos exclusivamente en tu propia tienda.

Pero las tiendas pueden hacer más que simplemente exhibir y vender productos. Las tiendas online actuales son integrales y pueden conectar con numerosos canales de venta, cada uno con su propio público.

Las grandes plataformas de venta online son la solución obvia para muchas marcas. Amazon ofrece acceso a millones de compradores, mientras que Etsy es el lugar al que acuden en masa quienes buscan productos artesanales.

Los propietarios de tiendas Shopify pueden incluir fácilmente sus productos en estas plataformas de ventas a través de la aplicación Marketplace Connect y administrar todo directamente desde el backend de la tienda.

Las redes sociales también son un canal de venta muy lucrativo para la joyería. Con las tiendas de TikTok o Instagram, puedes atender a los clientes directamente en la app. Esto reduce la fricción, como al pasar la caja a los clientes que se sienten atraídos por el contenido.

Internacionaliza tu negocio
Si ya tiene éxito a nivel local, expandirse a mercados internacionales es una forma de entrar en nuevos mercados y aumentar las ventas. Plataformas de comercio electrónico como Shopify pueden ayudarle a llegar a un público global, aceptar pagos en múltiples divisas y gestionar la logística internacional.

Vende joyas en línea ahora
Ante un mercado de joyería casi saturado, los recién llegados pueden sentirse abrumados. Pero recuerden, el negocio de la joyería se construye paso a paso. Muchos diseñadores de joyas exitosos empezaron su primer producto como un trabajo extra o empezaron un negocio desde la comodidad de su casa.

La industria joyera permite la producción a pequeña escala, así que puedes empezar a diseñar desde casa. Solo necesitas identificar un nicho, una marca y un plan de negocios básico. Las posibilidades de diseño son infinitas, y aún hay espacio para que los diseñadores emergentes muestren su talento.

Como dijo Gillian: “La mejor manera de destacar es ser fiel a uno mismo, confiar en tus instintos de diseño y escuchar a tus clientes”.

Ilustración de portada: Pete Ryan

Cómo iniciar un negocio de joyería: preguntas frecuentes
¿Cómo iniciar un negocio de joyería online?
Siga estos pasos:

Identificar un nicho
Investigar las tendencias del mercado
Escribe un plan de negocios
Define tu marca
Fabricar o abastecerse de productos de joyería
Toma fotografías profesionales de tus productos.
Abrir una tienda online para vender joyas
Comercialice su marca en línea
Ampliar su negocio
¿Necesita una licencia comercial para vender joyas en línea?
Sí, las transacciones transfronterizas también requieren una licencia comercial nacional. Independientemente de dónde planee producir y vender joyas, debe comprender las regulaciones comerciales locales para evitar consecuencias negativas para su negocio debido a trámites incompletos.

¿Qué herramientas básicas necesitas para hacer joyas?
Depende del tipo de joyería que estés fabricando. Si utilizas el método de impresión bajo demanda, prácticamente no se requiere equipo inicial; la mayoría de los accesorios de bisutería y moda vienen confeccionados, pero también requieren herramientas sencillas, como alicates. Si planeas fabricar productos de joyería de alta gama, podrías necesitar equipo especializado y muy costoso.

¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de joyería?
Esto está estrechamente relacionado con la complejidad del modelo de producción. Para la producción de joyería sencilla, se puede iniciar un negocio con tan solo unos cientos de yuanes. Si se desea fabricar joyería de alta gama, es posible que se necesiten invertir decenas de miles de yuanes para comprar equipos y materias primas y fabricarlas en un taller profesional. Para alcanzar el éxito empresarial, primero es necesario comprender el coste de iniciar un negocio y la gestión del flujo de caja.