ジュエリービジネスの始め方：9つのステップガイド
多くのクリエイティブな人々は、忙しい一日の終わりにリラックスできる趣味としてジュエリー作りを楽しんでいます。しかし、自分の作品が友人や見知らぬ人々の注目を集めるようになると、「この趣味をビジネスにできるだろうか？」と自問自答するようになるかもしれません。
ジュエリービジネスを始めるには、まずジュエリー業界を理解する必要があります。ジュエリー業界は成長産業であり、世界のジュエリー市場は2024年から2029年の間に880億ドル（約6160億人民元）増加すると予測されています。つまり、まだまだ成長の余地は大きく、ニッチ市場を開拓したり、ジュエリー製作に新たな視点をもたらしたりする価値は十分にあります。
創造的な方法でお金を稼ぎたいなら、この記事ではジュエリーデザイナーの経験に基づき、ゼロからジュエリーブランドを構築する方法を解説し、ジュエリービジネスを成長させるための専門家のアドバイスを提供します。ジュエリービジネスの始め方：9つのステップガイド
ジュエリー業界で自分のニッチを見つけよう
市場動向調査
ブランドを定義する
ジュエリーの製造または調達
スタジオを開設する
商品写真
グローバルオンラインストアを開設する
オンラインでブランドを宣伝しましょう
事業規模を拡大する
1. ジュエリー業界で自分のニッチを見つける
Wolf & Moonのイヤリングをつけた女性
ウルフ＆ムーン
ジュエリー業界には、安価なプラスチックビーズから精巧な貴金属や宝石まで、さまざまなニッチ市場が存在します。まず最初に自問すべきことは、「どのような種類のジュエリーを販売したいのか？」ということです。
高級ジュエリー、コスチュームジュエリー、あるいはその中間など、種類は様々です。それぞれのカテゴリーには、独自の素材、職人技、価格帯、そしてターゲット層があります。
次に、主な種類のジュエリーの特徴を見ていきましょう。
高級ジュエリー
高級ジュエリーは業界の最高級品であり、以下の特徴を備えています。
貴金属や宝石でできている
より高い価格帯
傑作
一般的に大量生産はされていない
高級品、結婚式、特別な機会に合わせてカスタマイズ可能
ファッションジュエリーまたはコスチュームジュエリー
このタイプのジュエリーは、チェーン展開している衣料品店やオンラインストアでよく見かけます。以下のような特徴があります。
最新のファッショントレンドを取り入れたデザイン
ビーズ、ワイヤー、電気メッキされた金属、プラスチック、または合成宝石で作られている。
より低価格帯
大量生産
平均的な消費者にとって
アーティストがデザインしたジュエリー
このカテゴリーは、最初の2つのカテゴリーの中間に位置するすべてのものを網羅しています。専門的な技術と手頃な価格の材料が必要で、一般的に手作りです。デザイナーズジュエリーには、次のような特徴があります。
安価なものから高価なものまで、様々な素材（繊維、金属、半貴石、木材、3Dプリンティングなど）
ユニークなデザイン（コレクターズアイテム、カスタムメイド、一点もの）
熟練した職人技
価格はデザイナーの人気度に関係しており、一般的には中価格帯である。
コレクションやギフトにも最適、または目を引くアイテムとしても最適です。
カミーユ・アンリコのブレスレットをつけた女性の手のクローズアップ。
カミーユ・エンリコのジュエリーは、金属と布地を組み合わせることで、他に類を見ない魅力を生み出し、デザインスタイルに一貫性を持たせています。
事業の方向性が明確になったら、次に自社製品の市場セグメントをさらに特定することができます。
まず、理想的な顧客像（予算、価値観、好み、地域、購買習慣など）を明確に定義し、次に、製品が結婚式やパーティーなどの特別な機会向けなのか、それとも普段使い向けなのかを決定する必要があります。これによって、ターゲット層へのマーケティング方法が決まります。
円相の指輪をつけた犬を抱いた男性と女性
Ensoは、ターゲット顧客を見つけた。それは、活発な性格の人など、非金属製の指輪を好む人、あるいは金属アレルギーを持つ人だ。
ジュエリー製品とカテゴリー
ターゲット市場を決定したら、複数の商品カテゴリーを販売するか、1つのカテゴリーに絞るかを検討しましょう。例えば、婚約指輪に特化するか、様々な組み合わせが可能なファッションジュエリーを販売するかなどです。
以下の製品カテゴリーをご検討ください。
リング（固定サイズまたは調節可能なサイズ）
ネックレス（鎖骨ネックレス、ペンダント）
ブレスレット（ブレスレット、カフス）
イヤリング（ドロップ型、クリップ型、スタッド型）
婚約指輪または結婚指輪（男性用婚約指輪）
腕時計
足指輪やボディチェーンなどのボディジュエリー
ピアス（鼻、へそ）
また、補完的な商品やカテゴリーについても検討してみましょう。ジュエリーブランドのWolf & Moonは、ヘアアクセサリーやバッグアクセサリーなど、ブランド独自のアクセサリーを販売しています。
赤と白のチェック柄のスカートを履いた女性が、赤いハート型のハンドバッグを持って床に横たわっている。
ウルフ＆ムーン
2. 市場動向を調査する
新規起業家として、事業を立ち上げる前に最も重要なことは、ターゲット顧客にどのようにアプローチするかを知ることです。つまり、自社製品に適した市場を見つける必要があるのです。
ジュエリーのトレンドを常に把握しておきましょう。
自分が選んだ方向性を確認するために、人気のトレンドを調べてみましょう。ファッションやジュエリーに関する記事を読んだり、TikTokインフルエンサーを含むファッションインフルエンサーをフォローしたりして、トレンドを把握しましょう。他のジュエリーデザイナーからインスピレーションを得るのも良いでしょう。
さらに、データ調査にも積極的に取り組みましょう。Googleトレンドを利用して、特定のキーワードの世界的な検索ボリュームを確認してください。
Googleトレンドチャート
また、カスタム彫刻製品の市場需要など、類似製品の消費者動向を調査することもできます。あるいは、環境保護、倫理問題、持続可能な消費の高まりといった欧米市場の懸念に応えるため、より社会的責任のある素材を使用することも考えられます。
しかし、企業は必ずしもトレンドを追う必要はありません。ジュエリービジネスを通して、自社の価値観を伝えることも可能です。Bikoの創業者兼デザイナーであるコリン・アネストプロスは、自身のスタイルに基づいた特別なジュエリーコレクションを発表しました。
ビコジュエリーを身に着けた女性の腕と手のクローズアップ
Bikoのジュエリー製品は、アクセサリーとブティックの中間に位置し、日常使いに適したハイエンドなデザインが特徴です。
「どういうわけか、私の成功は単なる偶然だったと思うんです。たまたま新しい市場を見つけただけなんですが、それは私の美的感覚によるものなんです」とコリーンは語った。彼女が最初に事業を始めたとき、真鍮仕上げの製品を発売した。「当時、明るいシルバーが流行色だったので、他に誰もそんなデザインはしていませんでした」と彼女は述べた。
ビコの製品ラインはトレンドに合わせて毎年変更されるものの、非常に認知度の高いデザインは変わらず維持されており、それがブランドのポジショニングとなり、リピーター顧客の獲得にもつながっている。
Googleトレンド活用ガイド：越境ECにおける意思決定ガイド
Eコマースのキーワードリサーチ：初心者向けガイド
3. あらゆる場所からジュエリーデザインのインスピレーションを見つけよう
ファッション業界で成功を収めようとする新人にとって、確固たる美的センス、独自のデザイン、そして一貫性のあるブランディングは不可欠です。ブランド構築や個々のアイテム制作をデザイナーに依頼する前に、まずは練習を重ね、理想とする全体的なデザイン効果とスタイルを明確にする必要があります。
Pinterestで自分の気分を表現するボードを作成したり、ジュエリーデザインソフトを使ったり、掲示板からインスピレーションを得てスケッチブックにアイデアを書き留めたりすることもできます。
ジェン・ペース・デュランのPinterestページ
デザイナーのジェン・ペース・デュランは、インスピレーションを得るためにPinterestのムードボードを利用している。ペース・クリエイティブ
Adobe Expressページ
CanvaやAdobe Expressなどのツールを使って、インスピレーションをムードボードに整理しましょう。Adobe Express
テーマを決める前に、自然、建築、ファッション、旅行体験などからイメージ、色、質感を集めましょう。「インスピレーションを探し続けることを決してやめてはいけません」とコリンヌは言います。「どこにいても、常にインスピレーションを得て、刺激的なイメージを集めようとしています。」
私はどこへ行っても、常にインスピレーションを得たり、刺激的なイメージを集めたりしています。
Bikoの創設者、コリンヌ・アンレストプロス
3. ブランドを定義する
成功しているジュエリービジネスには、共通点が一つある。それは、揺るぎないブランド基盤を持っていることだ。
覚えておいてください。ブランディングとは、単にブランド名を付けることではありません。ブランディングとは、姿勢、使命、ビジョン、そしてストーリーを伝えることです。それは、潜在顧客にあなたの製品をどのように認識してもらうかを伝えるものです。ファッションの消費はしばしば感情的なものであり、新興ブランドは、シンプルな名前だけでも、個人的なレベルで新規顧客を獲得できる可能性があります。
ブランドストーリーを伝え、ブランドの個性を明確にする
今後のブランディング活動の指針となる「ブランドガイド」を作成しましょう。これは、ブランドのトーン、姿勢、ミッション、そして価値観を明確に定義する重要な文書です。事業規模が拡大しても、「ブランドガイド」はチームのコミュニケーションの一貫性を維持するのに役立ちます。
ジュエリーブランド構築におけるベストプラクティス：
ターゲット層を理解しましょう。彼らはどのような話し方をしますか？どのような口調やスラングが彼らに響きますか？ブランドのトーンとスタイルを決めましょう。
「会社概要」ページで、あなたのブランドストーリーを伝えましょう。
デザインプロセスやインスピレーションを共有し、ソーシャルメディアを活用してありのままの自分を表現しましょう。
Anice Jewelleryの「会社概要」ページには、オーナーであるブリットの物語が綴られている。
パッケージ、ロゴ、ブランドアイデンティティ
ブランディングとは、ロゴ、パッケージ、名刺、ウェブサイトなど、ブランド戦略における視覚的な要素全般を指します。
製品の美的感覚を明確にし、印象的な社名を選び、ターゲット顧客層を特定し、最後にブランド全体のイメージと雰囲気を定義しましょう。小規模企業であっても、この手順を一つずつ踏んでいく必要がありますので、焦らずに進めてください。
ジュエリー起業家として、ブランドデザインの業務には以下が含まれます。
フォント、色、写真の美的感覚を決めましょう。
無料のオンラインロゴ作成ツールを利用するか、プロに依頼してロゴを作成してもらうことができます。
パッケージ、ソーシャルメディア、ウェブサイトなどに掲載するロゴやその他のデザイン要素の複数のバージョンを含む、ブランドアセットのライブラリを作成しましょう。
顧客があなたのウェブサイトを簡単に識別できるよう、覚えやすいドメイン名を選びましょう。製品パッケージのデザイン、独創的な配送資材の使用など、すべてをブランドイメージに合わせて構成しましょう。
開いた箱の中に、フランク・ダーリングのジュエリーが展示されている。
フランク・ダーリングのインスタグラムページ。
パッケージからソーシャルメディアのコンテンツに至るまで、フランク・ダーリングのブランドイメージはあらゆる接点において一貫している。
ジュエリー事業計画書の作成
資金調達を予定していないのであれば、正式な事業計画書は必ずしも必要ではありません。しかし、事業計画書のテンプレートを確認することは、ターゲット顧客、目標、ビジネスモデル、コスト、成長計画などを分析する上で良い練習になります。これは、将来のジュエリー事業の発展にも役立つでしょう。
事業計画書は、ブランドの使命と価値観を明確に示し、事業内容に合致する投資家やビジネスパートナーを見つけるのに役立ちます。
ファッションブランディングガイド：ファッションブランドを構築するための12の方法（2025年版）
ブランドポジショニングとは何か？定義、例、そして重要性
ブランディング：重要性と方法
4. 宝飾品の製造または調達
製品はどのように製造されているのでしょうか？手作りですか？工場生産ですか？自家製ですか？それとも外部委託開発ですか？それはデザインの複雑さ、価格帯、素材、そして技術レベルによって異なります。このセクションでは、5つの製造・調達方法を紹介し、ジュエリービジネスの始め方について説明します。
手作りジュエリー製作：精巧でユニーク
手作りジュエリー製作：ファッションアクセサリー
ジュエリー製造：工場外注
ジュエリー製造：オンデマンド印刷
ジュエリーの企画：ドロップシッピングか再販か
手作りジュエリー製作：精巧でユニーク
レイチェル・ボストンの指輪を見せるために、木製の椅子の肘掛けに手を置いている。
レイチェル・ボストン
手作りの一点もののジュエリー製品は、最も複雑で多様な製造方法と言えるだろう。
素材やデザインによっては、特注ジュエリーの製作には専門的な訓練や資格、高価な設備が必要となる場合があります。職人は以下のような様々な技法を習得する必要があります。
溶接
銀細工／金細工
鋳造
3Dプリンティング
レーザー切断
革の型押し
織物
宝石セッティング
まずは無料のオンラインチュートリアルを見て、ジュエリー作りの基礎を学んでみましょう。その後、有料コースにアップグレードしたり、熟練の職人から指導を受けたりして、スキルを磨いてください。
ハンドメイドジュエリー製作：ファッションアクセサリー
ワンチュー・スリーのジュエリーが木製のトレイに飾られている
One Chew Threeは、乳幼児を持つ母親向けにシリコン製のファッションジュエリーをデザインしています。
手作りのコスチュームジュエリーは通常、チェーン、ワイヤー、ビーズ、鋳造ペンダントなどの一般的な素材を組み合わせて作られ、基本的な手工具以外に特別な訓練や設備は必要ありません。
このタイプのビジネスは規模拡大が容易なので、原材料を大量に仕入れたり、型紙を作成して、デザインに基づいて組み立てる人を雇ったりすることができます。
ジュエリービジネスにおいて、経営面よりもデザインや製造プロセスそのものを楽しめるのであれば、アイデアを実現するために外部委託したり、従業員を雇ったりすることも可能です。
Bikoの創設者であるコリンは、当時有名なファッションメディアプログラムを運営していた地元の大学にインターンを探しに行った。「私はデザインに興味のある人を探しているのではなく、私がデザインに集中できるように時間を作ってくれる人を探しているのです」と彼女は語った。
ジュエリー製造：工場外注
自分でジュエリーを作るよりも、デザインを外部に委託して製造してもらう方が良いでしょう。この方法は、高級ジュエリー、オーダーメイドジュエリー、限定ジュエリーには適していませんが、大量生産されるコスチュームジュエリーには非常に適しており、コスト効率も優れています。
地元生産の利点は、「地元産」という魅力と、関係構築や工場管理の機会創出にある。一方、欠点は、コストが高くなること、選択肢が限られること、生産量が限られることである。
海外生産は、コスト削減を目指す企業（特に大量生産を行う企業）にとって有効な解決策であり、工場も数多く選択肢があります。ただし、コミュニケーションの障壁、監督体制の不備、サプライチェーンの遅延による納品遅延といった課題も考えられます。
製造を外部委託する場合は、正確な設計図面または3Dレンダリング、および関連する技術仕様書を準備しておく必要があります。
ジュエリー製造：オンデマンド印刷
最も簡単な方法は、デザインをオンデマンド印刷ソフトウェアにアップロードすることです。デザインをステンレス鋼、木材、プラスチック、金、銀などの素材に印刷し、顧客に直接発送できます。
Shopifyアプリストアには、マグカップ、Tシャツ、ジュエリーなどにデザインを印刷してくれる海外のオンデマンド印刷会社が多数あります。
ジュエリーの企画：ドロップシッピングか再販か
クリエイティブなアイデアが思い浮かばないけれど、ジュエリーへの特別な愛着があるなら、ジュエリーの再販ビジネスを始めてみてはいかがでしょうか。他のデザイナーからジュエリーを仕入れて、自分のオンラインストアで販売するのです。在庫管理や物流を自分で行うことも、ドロップシッピング方式を選ぶこともできます。
ドロップシッピング方式を選択すれば、在庫管理の心配がなく、少額の資金でビジネスを始めることができます。オンラインストアで商品を販売するだけで、注文された商品はサプライヤーから直接顧客に発送されます。
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5. スタジオのセットアップ
手作りの小物アクセサリー
ジュエリーを自社で製作する場合は、あなたとチームのための十分な広さの作業スペースが必要です。このスペースを設営する際には、以下の点を考慮してください。
作業性。特に複数ステップの組み立て作業が含まれる場合は、作業スペースの流れを考慮してください。あるステーションから次のステーションへ順番に移動する必要があるでしょうか？
安全性。ジュエリー製作には化学物質を使用する場合があります。適切な換気と安全対策が必要です。使用する物質や工程に関する地域の法令を確認してください。
保管。小さな部品は整理して保管し、仕切りのある収納ボックスを使用してください。カナダのジュエリーブランド「ホークリー」の創設者であるジリアン・ジョンソン氏は、「作業台、マンドレル、そして安全対策は、宝石職人にとって非常に重要です。マンドレルは、穴あけ、仕上げ、研磨に使用できる、素晴らしく汎用性の高いツールです」と述べています。また、マスクとゴーグルを着用し、髪の長い人は巻き込まれないように髪を後ろにまとめることを推奨しています。
チームの規模が大きい場合や、金属加工工房のような高度な技術が必要な場合は、商業スペースの賃貸を検討してみるのも良いでしょう。予算的に難しい場合は、スタジオを共有し、他の起業家とスペースや設備費を分担することも考えられます。ジリアンは、自身のスタジオを他の2つの事業とは別に運営しています。
コリアンが経験したように、スペースを共有することは起業家の孤独感を和らげるのに役立つ。「Bikoでしばらくフルタイムで働いた後、スタジオの孤独感を解消するために、週に一度、衣料品小売店で働き始めました。」
緑色の箱を開けると、オーレートジュエリーが現れる。
金色
ジュエリー製作機器およびツール
ジュエリー製作に関するオンライン講座は数多くあり、ジュエリー製作に必要な機器、工具、材料の卸売りの方法や、貴石や貴金属の調達方法なども学ぶことができます。
卸売業者に関しては、ジリアンは口コミを非常に重視している。「他のデザイナーに、仕入れ先をどこで見つけているのか聞いてみて」と彼女は言う。
彼女は人脈を広げ、新しい素材を発見するために、定期的に展示会や業界イベントにも参加している。
「私が一番好きな場所は、新しい宝石やシルバージュエリーを仕入れるために行くツーソン・ジェム＆ジュエリーショーです。世界中から何千ものサプライヤーが集まるんです。」
6. 商品撮影
ネックレスをつけた女性モデルがカメラの方を向いている。
ホークリー
新規起業家がよく犯す間違いの一つは、商品プレゼンテーションとマーケティングの重要性を過小評価することです。プロによるジュエリー写真は、オンラインストアの成否を左右する重要な要素です。これは多くの業界に当てはまりますが、特にファッションやジュエリーブランドにとっては極めて重要です。
ほとんどの場合、スマートフォンで照明を工夫するだけで、魅力的な商品写真を自分で撮影できます。しかし、ジュエリーは非常に繊細なため、レンズを通して反射面が写り込んでしまうことがあります。
写真撮影には手を抜いてはいけません。
コリアン・アネストプロス
予算が限られている場合でも、写真撮影には手を抜いてはいけません。プロのカメラマンはモデルの美しさを捉える技術に長けており、より複雑な照明演出も可能です。撮影チームには、カメラマンの他に、スタイリスト、メイクアップアーティスト、アシスタントなども含まれています。
モデルを雇うのに必ずしも費用がかかるわけではありません。「常に新しい顧客を獲得したい人や、商品を通して自分をアピールしたい人はいます」とケリエン氏は言います。「これは他人を利用することではありません。誰もが新しい経験を持っているからです。そういった人たちを集めれば、素晴らしいものが生まれるでしょう。」
撮影する際は、製品をさまざまな角度や視点から見せるようにしましょう。以下に、2種類の撮影方法をご紹介します。
商品写真。これらの写真は、背景をすっきりとさせることで商品を際立たせ、余計な要素を最小限に抑え、細部や角度を強調しています。これにより、商品コレクションページに統一感のある視覚効果が生まれます。
ライフスタイル写真。これらの補助的な画像では、モデルが商品をポーズさせて、プロポーション、スタイル、スタイリングのアイデアを強調することがよくあります。アップセル、つまり顧客に複数の商品を購入して組み合わせるよう促すのに最適です。これらの画像は、商品ページやルックブックに掲載できるほか、ソーシャルメディアにも最適です。
ホークリーのモデルルックブック
Hawklyは、各シーズンのルックブックのためにライフスタイル写真を撮影しています。モデルはAna Luisaのジュエリーを着用しています。
モデルが商品を着用している写真は、そのサイズと形状を強調する一方、商品写真は細部を際立たせる。アナ・ルイサ
コスト削減にはどうすれば良いでしょうか？相性の良いアパレルブランドと提携して撮影費用を抑えたり、ファッションエディターにジュエリーを貸し出して撮影に活用したりしましょう。無料で写真が手に入り、ブランドの認知度も向上します。
ジュエリー撮影のコツとは？専門家と一緒にジュエリー写真の秘訣を探ってみましょう。
自然光で商品写真を撮る方法
反射面撮影：光沢のある製品を撮影する方法
7. グローバルオンラインストアを開設する
ジェニー・バード・ジュエリー
ジェニー・バード
商品のポジショニング、ブランド構築、そして魅力的な写真の撮影が終わったら、次は販売場所を見つける番です。ほとんどの人にとって、それはオンライン販売でしょう。
複雑なウェブサイトを構築するために、多額の費用をかける必要はありません。無料のテンプレートを使えば、Shopifyストアを作成し、ブランド資産、フォント、色などを設定できます。
ジュエリーの展示に適した、写真映えするウェブサイトテンプレートを選びましょう。ジュエリービジネスに適したShopifyテーマはこちらをクリックしてご覧ください。
重要な情報ページとコンテンツ
Wolf & Moonのページには、ジュエリーと情報が掲載されています。
ウルフ＆ムーン
ジュエリーショップにとって必須のウェブサイトページと情報：
ホームページ：大きなライフスタイル写真を掲載して、訪問者の注意をすぐに引きつけましょう。ページはすっきりとしたデザインに保ち、新製品、人気商品、コレクションに焦点を当て、明確な行動喚起（CTA）を設置してください。
コレクションページ：商品を種類、価格、素材、着用シーンなどによって異なるコレクションに分類します。
商品ページ：商品ページには、サイズ、素材、お手入れ方法などの情報が掲載されています。商品のあらゆる角度を網羅するために、複数の写真を掲載することも可能です。
連絡先情報と会社概要ページ：すべてのECサイトはこれらの情報を提供する必要があります。ここでは、提供される顧客サービスとブランドのストーリーに重点が置かれます。
最後に、すべてのページのコピーライティングは、一貫したブランド言語スタイルを使用し、訪問者の心に響く内容（顧客にどのような感情を抱いてほしいか？）を提供し、実用的で具体的な情報を提供する必要があります。製品説明はブランドストーリーに統合され、仕様とパラメータを含めるべきです。
8. オンラインブランドマーケティング
ファッションとジュエリー業界は飽和状態です。膨大な情報の中で、顧客はどのようにしてあなたの製品を見つけることができるでしょうか？優れたマーケティング戦略は、製品、ターゲット層、予算に基づいて策定され、試行錯誤が必要となる場合もあります。顧客獲得は、ブランドにとって常に重要な課題です。ここでは、そのためのいくつかの方法をご紹介します。
ソーシャルメディアマーケティング
ジュエリーのマーケティングは、ファンにメッセージを一方的に押し付けることではありません。芸術的な動画、スピリチュアルな写真、興味深い投稿など、より間接的な方法で商品を紹介することができます。ファンをゆっくりと育て、それに応じてインタラクティブな参加や売上が増加するかどうかを見極めることが重要です。
ケリエン氏は、自社製品を紹介する投稿の合間に、他の興味深いコンテンツを投稿することを勧めています。「しばらくすると、同じようなものからインスピレーションを受けていることに気づくでしょう。それ自体が素晴らしいストーリーになるのです。」
各ソーシャルネットワークをフォローし、どのようなコンテンツがユーザーの興味を引くかテストしてみましょう。各プラットフォームにはそれぞれ特徴があります。TikTokは独創的で斬新なショート動画で知られていますが、Instagramは美しい写真や動画の投稿に適しています。
オーガニックコンテンツも一定の注目を集めることができます。オーディエンスに関する洞察を得てブランドの認知度を高めるために、ソーシャルメディアマーケティングへの投資を検討してみましょう。
セルフメディアマーケティングと協力
ケリエンはインスタグラムのインフルエンサーとも提携しており、インフルエンサーに特別な投稿をしてもらう代わりに、自身の製品を提供しています。彼女は、インフルエンサーに連絡する前に、ハッシュタグやインスタグラムでの商品キュレーションが十分に魅力的で、ポジショニングが明確であることを必ず確認し、ブランドスタイルが彼らのコンテンツと一致していることをインフルエンサーに理解してもらうよう勧めています。
「仕事を中心としたライフスタイルを築くことが最も重要です」と彼女は述べた。
インフルエンサーマーケティングは、直接広告では得られない社会的証明を提供します。若い消費者は、ソーシャルメディアクリエイターが推奨する製品をますます信頼するようになっています。Shopify Collabsは、セルフメディアクリエイターとつながるための優れたプラットフォームです。
もう一つのオーガニックマーケティング手法は、他のブランドとコラボレーションすることです。共同プロモーション、共同イベントの開催、ユーザーへのプレゼント企画、さらには相性の良いブランドと協力して新製品を開発するなど、いずれも有効な選択肢です。
バービージュエリーコレクション
ケンドラ・スコットは、映画『バービー』の公開に先立ち、マテル社と提携してバービーを記念したジュエリーコレクションを発表した。映画の公開に伴い、同ブランドはユーザー検索数の急増や関連マーケティング活動からも大きな恩恵を受けた。
越境EC必読！30以上の海外セルフメディアマーケティングデータ
2025年版、おすすめインフルエンサーマーケティングプラットフォーム11選
ソーシャルメディアでビジネスをマーケティングする方法：始めるための15の簡単な方法
ソーシャルメディアで商品を販売する方法
ジュエリーブランドのPR
ジュエリーマーケティングは特有の課題に直面しています。2011年、ケリエン氏は業界の競争が激化していることに気づき、ブランドイメージの刷新に投資し、PR会社を雇ってプロモーションを行いました。「PR会社との契約は費用がかかりましたが、非常に価値があり、これまでで最も魅力的なメディア露出につながりました」と彼女は言います。「ブレスレットの一つが特集された後、5,000ドルの売上を記録しました。」
ウェブサイトのSEO対策からメールマーケティングまで、さまざまなマーケティング戦略を試して、結果を分析して、自社ブランドに最適な戦略を見つけましょう。
ポップアップストア、卸売、アーティストマーケット
コリアンのキャリアは、地元の服飾展示会から始まった。彼女はブースで自分の作品を展示するよう招待された。当時、彼女は趣味でジュエリーを作っていただけだった。ところが、展示会初日に彼女の作品は完売。この成功が彼女のアイデアの正しさを証明し、情熱をビジネスへと発展させるきっかけとなった。
市場はチャンスを与えてくれるので、積極的に顧客と直接会い、フィードバックに耳を傾ける必要がある。
コリアン・アンレストプロス
クラフトマーケットに商品を出展することは、新規ブランドが既存の顧客層にアプローチし、自社のアイデアを検証する絶好の機会であるだけでなく、既に確立されたeコマースブランドにとっても重要です。「マーケットはチャンスを与えてくれるので、積極的に出向き、顧客と直接会ってフィードバックを得ましょう」とケリエン氏は述べています。
Shopify POSで対面販売を始めましょう
Shopify POSは、対面販売を最も簡単に実現できるツールです。ブランドを携えて外出先でも販売でき、場所を問わず顧客からの支払いを受け付け、在庫や経費を管理し、ファーマーズマーケット、ポップアップストア、パーティー、クラフトフェアなどで新たなビジネスチャンスを見つけることができます。
Shopify POSを探索する
もちろん、ご自身のスタジオでイベントを開催することも可能です。
「サンプルを販売することで、古い在庫を処分できるだけでなく、顧客をスタジオに招き、作業の様子を見てもらう絶好の機会にもなります」とケリエンは語る。
もしあなたの作業スペースが一般公開されていない場合は、他の小売店でポップアップイベントを開催することもできます。
ケリエンは当初、委託販売や卸売契約を通じて事業を築き上げた。彼女は地元の小売業者と自ら交渉してこれらの機会を獲得した。彼女は、店に足を運んだ際に断られるリスクは高いが、事業を始めるのに必要なのは「イエス」という言葉だけだと語る。
ジュエリー市場は競争が激しいものの、それを障害と捉えるべきではありません。競争があるということは、需要が高く健全な市場である証拠です。重要なのは、賢く参入することです。独自の製品と体験を提供することで、他社との差別化を図ることができます。市場に出回っている画一的な製品を模倣することは避けましょう。
9. 事業規模を拡大する
緑の植物の上に飾られたビコイヤリング
ビコ
スタートアップ企業は、まずは地元のブティックに自社デザインを販売することから始めることができます。事業規模が拡大するにつれて、より大きなパートナーを探すことができます。ビコの事業の大部分は依然として卸売であり、ケリン氏はノードストローム、シモンズ、ハドソンズ・ベイなどと提携しています。
オンラインプラットフォームと販売チャネル
ジュエリーはオンラインストアまたは実店舗で販売できます。ブランド戦略によっては、自社店舗のみで販売することも可能です。
しかし、店舗は単に商品を陳列・販売するだけにとどまりません。今日のオンラインストアは包括的な機能を備えており、それぞれ独自の顧客層を持つ多くの販売チャネルと連携することができます。
大規模なオンライン販売プラットフォームは、多くのブランドにとって当然の今後の方向性と言えるでしょう。Amazonは何百万人もの買い物客へのアクセスを提供し、Etsyは手作りの商品を求める人々が集まる場所です。
Shopifyストアのオーナーは、Marketplace Connectアプリを通じてこれらの販売プラットフォームに商品を簡単に掲載し、ストアのバックエンドからすべてを直接管理できます。
ソーシャルメディアアカウントは、ジュエリー販売にとって非常に収益性の高いチャネルです。TikTokストアやInstagramを利用すれば、アプリ内で顧客に直接サービスを提供できます。これにより、コンテンツに惹かれた顧客をレジに誘導するなどの手間が省けます。
ビジネスを国際化する
既に国内市場で成功を収めている場合、海外市場への進出は新たな市場への参入と売上増加につながる有効な手段です。ShopifyなどのEコマースプラットフォームを利用すれば、世界中の顧客にリーチし、複数の通貨での決済に対応し、国際物流を管理することができます。
今すぐオンラインでジュエリーを販売しましょう
ほぼ飽和状態にあるジュエリー市場を前に、新規参入者は不安を感じるかもしれません。しかし、ジュエリービジネスは段階的に構築できることを忘れないでください。多くの成功したジュエリーデザイナーは、最初の製品を副業として始めたり、ダイニングテーブルでビジネスを始めたりしたのです。
ジュエリー業界は小規模生産が可能なため、自宅でデザインを始めることから始められます。必要なのは、ニッチ市場、ブランド、そして基本的な事業計画だけです。デザインの可能性は無限大で、新進デザイナーが才能を発揮できる余地はまだまだたくさんあります。
ジリアンが言ったように、「目立つための最良の方法は、自分自身に正直であること、自分のデザインの直感を信じること、そして顧客の声に耳を傾けることです。」
表紙イラスト：ピート・ライアン
ジュエリービジネスの始め方 – よくある質問
オンラインでジュエリービジネスを始めるにはどうすればいいですか？
以下の手順に従ってください。
ニッチ市場を見つける
市場動向の調査
事業計画書を作成する
ブランドを定義する
宝飾品の製造または調達
製品のプロ並みの写真を撮ろう
ジュエリーを販売するオンラインストアを開設する
オンラインでブランドを宣伝しましょう
ビジネスを拡大する
オンラインでジュエリーを販売するには、営業許可証が必要ですか？
はい、国境を越えた取引にも国内の営業許可が必要です。ジュエリーの製造・販売をどこで行う予定であっても、手続きの不備による事業への悪影響を避けるため、現地の営業規制を理解しておく必要があります。
ジュエリーを作るのに必要な基本的な道具は何ですか？
製作するジュエリーの種類によって異なります。オンデマンド印刷方式を採用する場合は、初期設備はほとんど必要ありません。ファッションジュエリーやコスチュームジュエリーの多くは既製品ですが、ペンチなどの簡単な工具も必要です。高級ジュエリー製品を作る場合は、非常に高価で特殊な設備を購入する必要があるかもしれません。
ジュエリービジネスを始めるにはどれくらいの費用がかかりますか？
これは、生産モデルの複雑さと密接に関係しています。シンプルなジュエリー生産であれば、数百元程度で事業を始めることができます。しかし、高級ジュエリーを製作する場合は、設備や原材料の購入、専門工房での製作などに数万元を投資する必要があるかもしれません。事業を成功させるためには、まず事業開始にかかる費用と資金繰り管理を理解することが不可欠です。