ジュエリービジネスを始める方法：9ステップガイド
多くのクリエイティブな人は、忙しい一日の終わりにリラックスできる趣味としてジュエリー作りを楽しんでいます。しかし、作品が友人や見知らぬ人から注目を集めるようになると、「この趣味をビジネスにできるだろうか？」と自問するかもしれません。
ジュエリービジネスを始めるには、まずジュエリー業界を理解する必要があります。ジュエリー業界は成長産業であり、世界のジュエリー市場は2024年から2029年の間に880億ドル（約6,160億人民元）成長すると予測されています。これは、まだ大きな成長の余地があることを意味します。ニッチ市場を開拓したり、ジュエリー業界に新たな視点を取り入れたりすることは、価値のあることです。
クリエイティブな方法で収益を上げたいと考えている方のために、この記事ではジュエリーデザイナーの経験に基づいて、ジュエリーブランドをゼロから構築する方法を解説し、ジュエリービジネスの成長に関する専門家のアドバイスもご紹介します。ジュエリービジネスの始め方：9ステップガイド
ジュエリー業界で自分のニッチを見つける
市場動向の調査
ブランドを定義する
ジュエリーの製造または調達
スタジオを始める
製品写真
グローバルオンラインストアを開設
オンラインでブランドを宣伝する
ビジネスの拡大
1. ジュエリー業界で自分のニッチを見つける
ウルフ＆ムーンのイヤリングを着けている女性
ウルフ＆ムーン
ジュエリー業界には、安価なプラスチックビーズから精巧な貴金属や宝石まで、様々なニッチな分野があります。まず自問すべきことは、「どんな種類のジュエリーを販売したいのか？」ということです。
高級ジュエリー、コスチュームジュエリー、あるいはその中間の何かかもしれません。それぞれのカテゴリーには、独自の素材、職人技、価格帯、そしてターゲット層があります。
次に、主なジュエリーの種類の特徴を見てみましょう。
高級ジュエリー
ファインジュエリーは業界のハイエンドであり、次のような特徴があります。
貴金属または宝石で作られた
より高い価格帯
傑作
一般的に大量生産されない
贅沢、結婚式、特別な機会に合わせてカスタマイズ
ファッションジュエリーまたはコスチュームジュエリー
このタイプのジュエリーは、チェーン店の衣料品店やオンラインストアでよく見かけます。次のような特徴があります。
現在のファッショントレンドに合わせてデザイン
ビーズ、ワイヤー、電気メッキ金属、プラスチック、または合成宝石で作られています
低価格
大量生産
平均的な消費者にとって
アーティストがデザインしたジュエリー
このカテゴリーは、最初の2つの間にあるすべての要素を網羅しています。専門的なスキルと比較的安価な材料を必要とし、一般的に手作りです。デザイナージュエリーには以下の特徴があります。
さまざまな素材（繊維、金属、半貴石、木材、3Dプリントなど）、安価なものから高価なものまで
ユニークなデザイン（コレクター向け、カスタム、ユニークなもの）
熟練した職人技
価格はデザイナーの人気度に関係しており、一般的には中価格帯である。
コレクションやギフト、または目立つ作品として最適です
カミーユ・エンリコのブレスレットをつけた女性の手のクローズアップ
カミーユ・エンリコのジュエリーは、金属と繊維素材を組み合わせて、一目でわかり、デザイン スタイルに一貫性のあるユニークな魅力を生み出します。
ビジネスの方向性が決まったら、製品の市場セグメントをさらに特定できます。
まず、理想的な顧客プロファイル（予算、価値観、嗜好、地域、購買習慣など）を定義し、次に、商品が結婚式やパーティーといった特定の機会向けなのか、それとも普段使い向けなのかを決める必要があります。これにより、ターゲットオーディエンスへのマーケティング方法が決まります。
エンソの指輪をはめた犬を抱く男女
Enso は、活発な性格の人や金属アレルギーのある人など、非金属の指輪を好む人々をターゲット顧客として見つけました。
ジュエリー製品とカテゴリー
ターゲット市場を決定したら、複数のカテゴリーの商品を販売するか、それとも1つのカテゴリーに特化するかを検討します。例えば、婚約指輪に特化するか、様々なファッションジュエリーを組み合わせて販売するかなどです。
以下の製品カテゴリを検討することができます。
リング（固定サイズまたは調整サイズ）
ネックレス（鎖骨、ペンダント）
ブレスレット（ブレスレット、カフス）
イヤリング（ドロップ、クリップ、スタッド）
婚約指輪または結婚指輪（男性用婚約指輪）
時計
トウリングやボディチェーンなどのボディジュエリー
ピアス（鼻、へそ）
また、補完的な商品や補完的なカテゴリーも検討しましょう。ジュエリーブランドのWolf & Moonは、ブランド独自のヘアアクセサリーやバッグアクセサリーを販売しています。
赤と白のチェック柄のスカートをはいた女性が、赤いハート型のハンドバッグを持って床に横たわっている。
ウルフ＆ムーン
2. 市場動向を調査する
起業を考えているなら、ビジネスを立ち上げる前に知っておくべき最も重要なことは、ターゲット層にリーチする方法です。つまり、あなたの製品に適した市場を見つける必要があるのです。
ジュエリーのトレンドを押さえよう
自分が選んだ方向性を確かめるために、人気のトレンドをリサーチしましょう。ファッションやジュエリーに関する記事を読み、TikTokのインフルエンサーを含むファッションインフルエンサーをフォローして、トレンドを把握しましょう。他のジュエリーデザイナーからインスピレーションを得ましょう。
さらに、データリサーチにも積極的に取り組みましょう。Googleトレンドを使えば、特定のキーワードの世界的な検索ボリュームを把握できます。
Googleトレンドチャート
また、カスタム刻印製品などの市場需要など、類似製品の消費者動向を調査することもできます。あるいは、環境保護、倫理的問題、そして持続可能な消費の高まりといった欧米市場の懸念に応えるために、より社会的責任のある素材を使用することもできます。
しかし、企業はトレンドを追う必要はありません。ジュエリービジネスを通して、独自の価値観を伝えることもできます。Bikoの創設者兼デザイナーであるコリーン・アネストプロスは、個人のスタイルに基づいた限定ジュエリーコレクションを発表しました。
ビコのジュエリーを身に着けている女性の腕と手のクローズアップ
Biko のジュエリー製品はアクセサリーとブティックの中間に位置し、日常使いに適した高級デザインです。
「私の成功は、たまたま新しい市場に出会っただけだと思うんです。でも、それは私の美的感覚なんです」とコリーンは言います。彼女は最初に真鍮仕上げの製品を発売しました。「当時は明るいシルバーが流行っていたので、そういうデザインをする人は誰もいませんでした」と彼女は言います。
Biko の製品ラインはトレンドに合わせて毎年変わりますが、認知度の高いデザインは変わらず、それがブランドの位置付けとなり、リピーターを増やすことにもつながります。
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3. あらゆる場所からジュエリーデザインのインスピレーションを得る
ファッション業界でどんな形であれ成功を収めようとする新人にとって、強い美的感覚、独自のデザイン、そして一貫したブランディングは不可欠です。ブランドの構築や個々の作品の制作のためにデザイナーを雇う前に、まずは実践を重ね、目指す全体的なデザイン効果とスタイルを明確にする必要があります。
Pinterest ボードを作成して気分を盛り上げたり、ジュエリー デザイン ソフトウェアを使用したり、掲示板からインスピレーションを集めてスケッチブックにアイデアをスケッチしたりすることもできます。
ジェン・ペース・デュランの Pinterest ページ
デザイナーのジェン・ペイス・デュランは、インスピレーションを得るためにPinterestのムードボードを活用しています。ペイス・クリエイティブ
Adobe Expressページ
CanvaやAdobe Expressなどのツールを使って、インスピレーションをムードボードに整理しましょう。Adobe Express
テーマを決める前に、自然、建築、ファッション、旅行体験などから、イメージ、色、質感を集めましょう。「インスピレーションを求めることを決してやめないでください」とコリンヌは言います。「どこにいても、常にインスピレーションを得て、インスピレーションを与えてくれるイメージを集めようとしています。」
どこへ行っても、私は常にインスピレーションを得て、インスピレーションを与える画像を収集しています。
ビコの創設者、コリンヌ・アンレストプロス
3. ブランドを定義する
成功しているジュエリービジネスにはすべて共通点が 1 つあります。それは、堅固なブランド基盤です。
ブランディングは単なるブランド化ではありません。ブランディングとは、姿勢、使命、ビジョン、そしてストーリーを伝えることです。潜在顧客に製品をどのように認識させるかを伝えます。ファッション消費はしばしば感情的なものであり、新興ブランドはシンプルな名前だけでも、個人的なレベルで新規顧客を獲得することができます。
ブランドストーリーを伝え、ブランドの声を定義する
今後のブランディング活動の指針となる「ブランドガイド」を作成しましょう。これは、ブランドのボイス、姿勢、ミッション、そして価値観を定義する重要な文書です。事業規模が拡大しても、「ブランドガイド」はチームがコミュニケーションの一貫性を維持するのに役立ちます。
ジュエリーブランディングのベストプラクティス:
オーディエンスを理解しましょう。彼らはどのように話すのでしょうか？どのようなトーンやスラングが彼らに響くのでしょうか？ブランドのボイスとスタイルを決めましょう。
「About（会社概要）」ページでブランドのストーリーを伝えましょう。
デザインプロセスとインスピレーションを共有し、ソーシャル メディアを活用して本当の自分をアピールしましょう。
Anice Jewellery の「About」ページではオーナーの Britt のストーリーが紹介されています。
パッケージ、ロゴ、ブランドアイデンティティ
ブランディングには、ロゴ、パッケージ、名刺、Web サイトなど、ブランド戦略の視覚的要素が含まれます。
商品の美的感覚を決定し、心に響くビジネス名を選び、ターゲット顧客層を特定し、最後にブランド全体のルック＆フィールを定義します。小規模なビジネスでも、この段階を踏んで進める必要があるため、焦らずに進めましょう。
ジュエリー起業家として、ブランドデザインのタスクには次のようなものがあります。
フォント、色、写真の美的感覚を決定します。
無料のオンライン ロゴ メーカーを使用することも、専門家にロゴの作成を依頼することもできます。
パッケージ、ソーシャル メディア、Web サイトに表示されるロゴやその他のデザイン要素の複数のバージョンを含む、ブランド アセットのライブラリを作成します。
覚えやすいドメイン名を選び、顧客がウェブサイトを簡単に認識できるようにします。商品パッケージのデザイン、クリエイティブな配送資材の使用、そしてブランドイメージを重視した構成にしましょう。
開いた箱にフランク・ダーリングのジュエリーが展示されています。
フランク・ダーリングのInstagramページ。
パッケージからソーシャルメディアのコンテンツまで、Frank Darling のブランド イメージはあらゆるタッチポイントで一貫しています。
ジュエリービジネスプランの作成
資金調達を計画していない場合は、正式な事業計画はおそらく必要ありません。しかし、事業計画テンプレートを確認することは、ターゲットオーディエンス、目標、ビジネスモデル、コスト、そして成長計画を分析する上で良い練習になります。これは、将来のジュエリービジネスの展開にも役立ちます。
ビジネス プランでは、ブランドの使命と価値観を概説し、ビジネスに合致する投資家やビジネス パートナーを見つけるのに役立ちます。
ファッションブランディングガイド：ファッションブランドを構築する12の方法（2025年）
ブランドポジショニングとは何か？定義、例、重要性
ブランディング：重要性と方法
4. ジュエリー製品の製造または調達
製品はどのように作られるのでしょうか？手作りでしょうか？工場で作られるのでしょうか？自家製でしょうか？それとも開発を外注するのでしょうか？デザインの複雑さ、価格帯、素材、そして技術レベルによって異なります。このセクションでは、5つの製造方法と調達方法を紹介し、ジュエリービジネスを始める方法について解説します。
手作りジュエリー作り：絶妙でユニーク
手作りジュエリー作り：ファッションアクセサリー
ジュエリー製造：工場アウトソーシング
ジュエリー制作：オンデマンドプリント
ジュエリーの企画：ドロップシッピングか転売か
手作りジュエリー作り：絶妙でユニーク
レイチェル・ボストンの指輪を見せるために木製の椅子の肘掛けに手を置いた
レイチェル・ボストン
手作りのユニークなジュエリー製品は、最も複雑で変化に富んだ生産方法であると言えます。
素材やデザインによっては、カスタムジュエリーには専門的なトレーニングや資格、高価な機材が必要となる場合があります。職人は、以下のようないくつかの手法を習得する必要があります。
溶接
銀/金の製造
鋳造
3Dプリント
レーザー切断
レザースタンプ
織り
宝石のセッティング
無料のオンラインチュートリアルを見て、ジュエリー作りの基礎を学ぶことを検討してみてください。その後、有料コースにアップグレードするか、職人を見つけて指導を受け、スキルを磨きましょう。
手作りジュエリー作り：ファッションアクセサリー
木製のトレイに並べられた 3 つの宝石
One Chew Three は、乳児や小さな子供を持つ母親向けにシリコン製のファッションジュエリーをデザインしています。
手作りのコスチュームジュエリーは、通常、チェーン、ワイヤー、ビーズ、鋳造ペンダントなどの一般的な要素から組み立てられ、基本的な手工具以外の特別な訓練や設備は必要ありません。
このタイプのビジネスは規模を拡大しやすいため、原材料をまとめて購入したり、テンプレートを作成して、デザインに従って組み立てる人を雇うことができます。
ジュエリービジネスのビジネス部分よりもデザインと製造のプロセスに魅力を感じるのであれば、アイデアを実現するために外注したり従業員を雇ったりすることもできます。
Bikoの創設者コリーンは、当時有名なファッションメディアプログラムを運営していた地元の大学にインターンを探しに行きました。「私はデザインに興味がある人を探すのではなく、私がデザインにもっと集中できるように時間を割いてくれる人を探していました」と彼女は言います。
ジュエリー製造：工場アウトソーシング
ジュエリーを自分で作るよりも、デザインを外部に委託して製造してもらう方が良いでしょう。この方法は、高級ジュエリー、カスタムジュエリー、限定ジュエリーには適していませんが、大量生産のコスチュームジュエリーには非常に適しており、コスト効率も高くなります。
現地生産のメリットは、「地元」であることの魅力であり、関係構築や工場監督の機会を創出します。デメリットは、コストの高さ、選択肢の少なさ、そして生産量の少なさです。
コスト削減を希望し（大量生産を行う企業にとって）、工場の選択肢も豊富な場合、海外生産は良い解決策となります。課題としては、コミュニケーションの障壁、監督体制の不足、サプライチェーンの遅延によるフルフィルメントの問題などが挙げられます。
製造業者に生産を外注する場合は、正確な設計図や 3D レンダリング、関連する技術仕様を準備する必要があります。
ジュエリー制作：オンデマンドプリント
最も簡単な方法は、デザインをオンデマンド印刷ソフトウェアにアップロードすることです。ステンレス、木材、プラスチック、金、銀などでデザインを印刷し、お客様に直接発送します。
Shopify アプリストアには、マグカップ、T シャツ、ジュエリーなどにデザインを印刷できる海外のオンデマンド印刷会社が多数あります。
ジュエリーの企画：ドロップシッピングか転売か
クリエイティブなアイデアが不足しているけれど、ジュエリーへの特別な愛着があるなら、他のデザイナーからジュエリーを購入し、オンラインストアで販売する転売ビジネスを検討してみてはいかがでしょうか。在庫管理や物流管理は自分で行うことも、ドロップシッピングモデルを選択することもできます。
ドロップシッピングモデルを選択すれば、在庫問題を心配する必要がなく、わずかな資本でビジネスを始めることができます。オンラインストアで商品を販売するだけで、注文はサプライヤーから直接顧客に発送されます。
国境を越えて簡単に販売を始められるドロップシッピングソフトウェア11選
自動ドロップシッピング：知っておくべきことすべて
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5. スタジオの設立
手作りの小物アクセサリー
ジュエリーを社内で製作する場合、あなたとチームメンバーが作業できる十分な広さの作業スペースが必要です。スペースを確保する際には、以下の点にご留意ください。
作業性。特に複数段階の組み立て作業の場合は、作業空間の流れを考慮します。ある作業場から次の作業場へ順番に移動する必要がありますか？
安全性。ジュエリー製作には化学物質が使用される場合があり、適切な換気と安全対策が必要です。物質や工程に関する現地の法律をご確認ください。
保管。小さな部品は整理整頓し、複数の収納スペースがある収納ボックスを使いましょう。カナダのジュエリーブランドHawklyの創設者、ジリアン・ジョンソン氏は、「作業台、マンドレル、そして安全対策は、どんな宝石職人にとっても最も重要です。マンドレルは、穴あけ、仕上げ、研磨に使える素晴らしい万能工具です」と述べています。また、マスクとゴーグルの着用を推奨し、髪の長い人は挟まれないように髪を後ろにまとめておくことも勧めています。
大規模なチームを抱えている場合や、金属加工の工房など、より複雑な職人技が必要な場合は、商業スペースのレンタルを検討してみてはいかがでしょうか。予算が足りない場合は、スタジオを他の起業家とシェアし、スペースと設備の費用を分担することを検討してください。ジリアンさんは、他の2つの事業とはスタジオを分けて運営しています。
コーリアン氏も経験したように、スペースを共有することで起業家の孤独感を和らげることができます。「しばらくビコでフルタイムで働いた後、スタジオでの孤独感を和らげるために、週に一度衣料品店で働き始めました。」
緑色の箱が開き、オーレートのジュエリーが現れます。
オーラテ
ジュエリー機器とツール
ジュエリー製作に関するオンライン コースは数多くあり、ジュエリー機器、ツール、資材の卸売り方法や、貴重な宝石や金属の調達方法などが含まれます。
卸売業者に関しては、ジリアンは口コミに大きく頼っています。「他のデザイナーに、仕入先をどこで見つけているのか聞いてみてください」と彼女は言います。
彼女はまた、ネットワークを広げ、新しい素材を発見するために、展示会や業界イベントに定期的に出席しています。
「私が最も好きな場所はツーソン宝石・ジュエリーショーです。世界中から何千ものサプライヤーが集まり、新しい宝石やシルバージュエリーを見つけられます。」
6. 商品写真
ネックレスを着けた女性モデルがカメラの方を向いている。
ホークリー
起業したばかりの起業家にありがちな間違いは、商品のプレゼンテーションとマーケティングの重要性を過小評価することです。プロによるジュエリー写真撮影は、オンラインストアの成功を左右します。これは多くの業界に当てはまりますが、特にファッションブランドやジュエリーブランドにとっては非常に重要です。
多くの場合、スマートフォンで照明をセットするだけで、DIY製品の素晴らしい写真を撮ることができます。しかし、ジュエリーは非常に繊細なため、反射面がレンズを通して見えてしまうことがあります。
写真撮影を怠らないでください。
コリアン・アネストプロス
予算が限られている場合でも、写真撮影には手を抜かないでください。プロのカメラマンはモデルの美しさを捉える技術に長けており、複雑なライティングシナリオも作成できます。撮影チームには、カメラマンに加えて、スタイリスト、メイクアップアーティスト、アシスタントも含まれます。
モデルを雇うのに、必ずしも高額な費用をかける必要はありません。「新しい顧客を獲得したい人や、商品を通して自分をアピールしたい人は常にいます」とケリーンは言います。「誰もが初心者なので、他人を利用する必要はありません。そういう人たちを集めれば、一緒に魔法のような体験ができるのです。」
撮影する際は、商品を様々な角度や視点から見せることを忘れずに。写真には2つの種類があります。
商品写真。すっきりとした背景を使い、商品の魅力を最大限に引き出し、余計な要素を最小限に抑え、ディテールやアングルを強調しています。これにより、コレクションページに統一感のある視覚効果を生み出しています。
ライフスタイル写真。これらの補助画像には、モデルが商品のポーズをとった写真が多く、プロポーション、スタイル、スタイリングのアイデアを強調しています。アップセル、つまり複数の商品を購入して組み合わせる購入を促すのに最適です。これらの画像は、商品ページやルックブックに掲載できるほか、ソーシャルメディアにも最適です。
ホークリーのモデルルックブック
ホークリーは毎シーズンのルックブックのためにライフスタイル写真を撮影しています。モデルはアナ・ルイサのジュエリーを身に着けています。
モデルに商品を着用させることで、商品のサイズと形状が強調され、商品写真では細部が強調されます。アナ・ルイサ
コストを削減するにはどうすればいいでしょうか？ 相性の良いアパレルブランドと提携して撮影コストを削減したり、ファッションエディターにジュエリーを貸し出して撮影を依頼したりしましょう。無料で写真を受け取ることができ、ブランドの露出度を高めることができます。
ジュエリー撮影のコツとは？専門家が教えるジュエリー撮影の秘訣
自然光で商品写真を撮る方法
反射面写真：光沢のある製品の撮影方法
7. グローバルオンラインストアを開設する
ジェニーバードジュエリー
ジェニー・バード
商品の配置を決め、ブランドを構築し、素敵な写真を撮ったら、次は販売場所を探す番です。ほとんどの人にとって、それはオンラインです。
複雑なウェブサイトを構築するために多額の費用をかける必要はありません。無料のテンプレートを使ってShopifyストアを作成し、ブランドアセット、フォント、カラーを設定できます。
ジュエリーの展示に適しており、写真に重点を置いたウェブサイトテンプレートをお選びください。ジュエリービジネスに最適なShopifyテーマをこちらからご覧いただけます。
重要な情報ページとコンテンツ
Wolf & Moonのページではジュエリーや情報が掲載されています
ウルフ＆ムーン
宝石店に必須のウェブサイトページと情報:
ホームページ：ライフスタイル写真を大きく掲載し、訪問者の注目を集めましょう。ページはシンプルにまとめ、新商品、人気商品、コレクションに重点を置き、明確な行動喚起（CTA）を盛り込みましょう。
コレクション ページ: 製品をタイプ、価格、素材、着用機会ごとに異なるコレクションに分けます。
商品ページ：商品ページには、サイズ、素材、お手入れ方法などの情報が掲載されています。複数の写真を掲載することで、商品のあらゆる角度から商品の特徴を捉えることができます。
連絡先情報と概要ページ：すべてのeコマースウェブサイトは、これらの情報を提供する必要があります。重点は、提供される顧客サービスとブランドのストーリーです。
最後に、すべてのページのコピーライティングは、一貫したブランドランゲージスタイルを使用し、訪問者の心に響き（顧客に何を感じてもらいたいのか）、実用的で具体的な情報を提供する必要があります。製品の説明はブランドストーリーに統合し、仕様やパラメータを含める必要があります。
8. オンラインブランドマーケティング
ファッションとジュエリーは飽和状態にある業界です。雑音の中で、顧客にあなたの商品を見つけてもらうにはどうすればよいでしょうか？優れたマーケティング戦略は、商品、オーディエンス、予算に基づいて策定され、試行錯誤が必要になる場合もあります。顧客獲得は、ブランドにとって常に重要な課題です。そこで、まずはいくつかの方法をご紹介します。
ソーシャルメディアマーケティング
ジュエリーのマーケティングは、ファンにメッセージを殺到させることではありません。芸術的な動画、スピリチュアルな写真、興味深い投稿など、より間接的な方法で商品をアピールすることもできます。ゆっくりとファンを育て、インタラクティブな参加や売上がそれに応じて増加するかどうかを確認する必要があります。
ケリーンは、商品を宣伝する投稿の合間に、他の興味深いコンテンツで隙間を埋めることを勧めています。「しばらくすると、同じものにインスピレーションを受けていることに気づくでしょう。それ自体が、良いストーリーを物語っているのです。」
各ソーシャルネットワークをフォローし、コンテンツをテストして、ユーザーを惹きつけるものを見つけましょう。各プラットフォームにはそれぞれ特徴があり、TikTokはリアルで斬新なショート動画で知られていますが、Instagramは洗練された写真や動画の投稿に適しています。
オーガニックコンテンツも一定の注目を集めることができます。ソーシャルメディアマーケティングへの投資を検討し、オーディエンスの洞察を深め、ブランドのリーチを拡大しましょう。
セルフメディアマーケティングと協力
ケリーンはInstagramでもインフルエンサーと協力し、自身の商品を使用することで、インフルエンサーによる特別な投稿を獲得しています。彼女は、インフルエンサーに連絡する前に、Instagramでのハッシュタグと商品キュレーションが魅力的であること、そしてポジショニングが明確であることを確認することを推奨しています。そうすることで、インフルエンサーはあなたのブランドスタイルが彼らのコンテンツと一致していることを理解できるのです。
「仕事を中心にライフスタイルを築くことが最も重要です」と彼女は語った。
インフルエンサーマーケティングは、直接的な広告では得られない一定の社会的証明をもたらします。若い消費者は、ソーシャルメディアクリエイターが推奨する商品をますます信頼するようになっています。Shopify Collabsは、セルフメディアクリエイターとのつながりを築くのに最適なプラットフォームです。
もう一つのオーガニックマーケティング手法は、他のブランドとのコラボレーションです。共同プロモーション、イベントの共催、ユーザーへの景品提供、さらには補完的なブランドとの連携による新製品開発など、あらゆる選択肢が考えられます。
バービージュエリーコレクション
ケンドラ・スコットはマテル社と提携し、バービー映画公開前にバービーを称えるジュエリーコレクションを発表しました。映画の公開に伴い、ユーザーによる検索や関連マーケティング活動の急増も、ブランドに大きな恩恵をもたらしました。
越境EC必読！海外セルフメディアマーケティングデータ30選
2025年版 インフルエンサーマーケティングプラットフォーム トップ11
ソーシャルメディアでビジネスをマーケティングする方法：始めるための15の簡単な方法
ソーシャルメディアで商品を販売する方法
ジュエリーブランドPR
ジュエリーのマーケティングには特有の課題があります。2011年、ケリーンは業界の競争が激化していることに気づき、リブランディングに投資し、PR会社を雇ってプロモーションを行いました。「PR会社との提携は費用がかかりましたが、非常に大きな効果があり、おかげでこれまでで最も説得力のあるメディア報道を得ることができました」と彼女は言います。「ブレスレットの一つが取り上げられた後、5,000ドルの売上につながりました。」
ウェブサイトの SEO から電子メール マーケティングまで、さまざまなマーケティング戦略を試し、結果を分析して、ブランドに最適なものを見つけます。
ポップアップストア、卸売、アーティストマーケット
コリアンのキャリアは、地元の衣料品ショーから始まりました。彼女はブースで作品を展示するよう招待されました。当時、彼女は趣味でジュエリーを作っていましたが、ショー初日に作品が完売しました。これが彼女のアイデアの正当性を証明し、情熱をビジネスに変えるきっかけとなりました。
市場はチャンスを与えてくれるので、外に出て顧客と直接会い、フィードバックを聞く必要があります。
コリアン・アンレストプロス
クラフトマーケットに商品を持ち込むことは、新しいブランドが既存の顧客層にリーチし、アイデアを検証する素晴らしい方法であるだけでなく、既存のeコマースブランドにとっても重要です。「マーケットはチャンスを与えてくれます。ぜひ積極的に出かけて、顧客と直接会い、フィードバックを得てください」とケリーンは言います。
Shopify POSで対面販売を始めましょう
Shopify POSは、対面販売を最も簡単に実現できる方法です。ブランドを移動中に展開し、どこからでもお客様からの支払いを受け付け、在庫と経費を管理し、ファーマーズマーケット、ポップアップストア、パーティー、クラフトフェアなどでビジネスチャンスを見つけることができます。
Shopify POSを詳しく見る
もちろん、スタジオでイベントを開催することもできます。
「サンプルを販売すると、古い在庫を処分できますし、お客様をスタジオに招いて、どのように機能するかを見てもらえる素晴らしい方法でもあります」とケリーン氏は言います。
ワークスペースを見学に開放していない場合は、他の小売店でポップアップ イベントを開催することもできます。
ケリーンさんは当初、委託販売と卸売契約を通じて事業を築き上げました。地元の小売業者と自ら交渉し、これらの機会を掴みました。彼女は、店に足を運んだ途端に断られるリスクは高いものの、始めるには「はい」と答えるだけで十分だと言います。
ジュエリー市場は競争が激しいですが、それを障害と捉えるべきではありません。競争があるということは、需要が高く、健全な市場であるということです。重要なのは、賢く参入することです。ユニークな製品と体験を提供することで、差別化を図ることができます。市場に出回っているありきたりな製品を真似するのは避けましょう。
9. ビジネスの拡大
緑の植物の上に飾られたビコのイヤリング
ビコ
スタートアップは、地元のブティックにデザインを販売するなど、小規模から始めることができます。事業が拡大するにつれて、より大規模なパートナーを探すことも可能です。ビコの事業の大部分は依然として卸売りであり、ケリンはノードストローム、シモンズ、ハドソンズ・ベイなど、数多くの百貨店と提携しています。
オンラインプラットフォームと販売チャネル
ジュエリーはオンラインストアまたはオフラインの実店舗で販売できます。ブランド戦略によっては、自社店舗でのみ商品を販売することも可能です。
しかし、実店舗は商品を展示・販売するだけではありません。今日のオンラインストアはあらゆる機能を網羅し、それぞれに独自の顧客層を持つ多くの販売チャネルとつながることができます。
多くのブランドにとって、大規模なオンライン販売プラットフォームは当然の進路です。Amazonは数百万人の買い物客へのアクセスを提供し、Etsyは手作り品を求める人々が集まる場所です。
Shopify ストアのオーナーは、Marketplace Connect アプリを通じてこれらの販売プラットフォームに商品を簡単に掲載し、すべてをストアのバックエンドから直接管理できます。
ソーシャルメディアアカウントも、ジュエリーにとって非常に収益性の高い販売チャネルです。TikTokストアやInstagramを活用すれば、アプリ内で直接顧客にサービスを提供できます。これにより、コンテンツに惹かれた顧客にレジを案内するといった煩わしさを軽減できます。
ビジネスを国際化
すでに国内で成功を収めているなら、海外市場への進出は新たな市場への参入と売上拡大の手段となります。Shopifyなどのeコマースプラットフォームは、世界中の顧客へのリーチ、複数通貨での決済対応、国際物流の管理に役立ちます。
今すぐオンラインでジュエリーを販売しましょう
ジュエリー市場がほぼ飽和状態にある今、新規参入者は不安に感じるかもしれません。しかし、ジュエリービジネスは一歩一歩着実に築き上げていくことができるということを忘れないでください。成功したジュエリーデザイナーの多くは、副業として、あるいは自宅のダイニングテーブルでビジネスを始めたのです。
ジュエリー業界は小規模生産が可能なため、自宅でデザインに挑戦してみるのも良いでしょう。ニッチな分野、ブランド、そして基本的なビジネスプランさえ決めれば、デザインの可能性は無限大。新進気鋭のデザイナーが才能を発揮する余地はまだまだあります。
ジリアン氏は、「目立つための最善の方法は、自分に忠実であること、自分のデザインの直感を信じること、そして顧客の声に耳を傾けることです」と述べています。
表紙イラスト：ピート・ライアン
ジュエリービジネスを始める方法 – FAQ
オンラインでジュエリービジネスを始めるにはどうすればいいですか?
次の手順に従ってください。
ニッチを特定する
市場動向の調査
事業計画書を書く
ブランドを定義する
ジュエリー製品の製造または調達
商品の写真をプロが撮影する
ジュエリーを販売するオンラインストアを開設する
オンラインでブランドを宣伝する
ビジネスを拡大する
オンラインでジュエリーを販売するには営業許可が必要ですか?
はい、国境を越えた取引には国内の事業許可も必要です。どこでジュエリーを製造・販売する予定であっても、手続きの不備による事業への悪影響を避けるため、現地の事業規制を理解することが重要です。
ジュエリーを作るのに必要な基本的な道具は何ですか?
製作するジュエリーの種類によって異なります。オンデマンド印刷方式の場合、事前に必要な機材はほとんどありません。ファッションジュエリーやコスチュームジュエリーのアクセサリーのほとんどは既製品ですが、ペンチなどの簡単な道具も必要です。高級ジュエリーを製作する場合は、非常に高価で特殊な機材を購入する必要があるかもしれません。
ジュエリービジネスを始めるにはどれくらいの費用がかかりますか？
これは生産モデルの複雑さと密接に関係しています。シンプルなジュエリー制作であれば、数百元で事業を始めることができます。しかし、高級ジュエリーを制作したい場合は、設備や原材料を購入し、専門の工房で制作するために数万元もの投資が必要になる場合があります。ビジネスを成功させるには、まず起業にかかるコストを理解し、キャッシュフロー管理を理解する必要があります。