Hur man startar ett smyckesföretag: En 9-stegsguide

Många kreativa människor tycker om att skapa smycken som en avkopplande hobby efter en hektisk dag. Men när dina skapelser börjar dra till sig uppmärksamhet från vänner och främlingar kanske du frågar dig själv: "Kan jag göra den här hobbyn till ett företag?"

För att starta ett smyckesföretag måste du först förstå smyckesbranschen. Det är en växande bransch – den globala smyckesmarknaden förväntas växa med 88 miljarder dollar (cirka 616 miljarder RMB) mellan 2024 och 2029. Det betyder att det fortfarande finns gott om utrymme för tillväxt, och det är värt att utforska nischmarknader eller ge hantverket ett nytt perspektiv.

Om du letar efter kreativa sätt att tjäna pengar utforskar den här artikeln hur man bygger ett smyckesmärke från grunden, baserat på smyckesdesigners erfarenheter, och erbjuder expertråd om hur man får ett smyckesföretag att växa. Hur man startar ett smyckesföretag: En 9-stegsguide

Hitta din nisch i smyckesbranschen
Undersök marknadstrender
Definiera ditt varumärke
Tillverkning eller inköp av smycken
Starta en studio
Produktfotografering
Öppna en global webbutik
Marknadsför ditt varumärke online
Skala upp ditt företag
1. Hitta din nisch inom smyckesbranschen
En kvinna som bär örhängen av Wolf & Moon
Varg & Måne
Smyckesbranschen har många nischer, allt från billiga plastpärlor till utsökta ädelmetaller och ädelstenar. Den första frågan du behöver ställa dig själv är: Vilken typ av smycken vill jag sälja?

Det kan vara fina smycken, bijouterier eller något däremellan. Varje kategori har sina egna unika material, hantverk, prisklass och målgrupp.

Låt oss nu titta på egenskaperna hos de viktigaste typerna av smycken.

Fina smycken
Fina smycken är branschens högsta kvalitet och har följande egenskaper:

Tillverkad av ädelmetaller eller ädelstenar
Högre prispunkt
Mästerverk
Generellt sett inte massproducerad
Anpassat för lyx, bröllop eller speciella tillfällen
Mode- eller kostymsmycken
Denna typ av smycken finns ofta i klädbutiker och onlinebutiker. De har följande egenskaper:

Utformad för att följa aktuella modetrender
Tillverkad av pärlor, tråd, elektropläterade metaller, plast eller syntetiska ädelstenar
Lägre prispunkt
Massproducerad
För den genomsnittliga konsumenten
Konstnärsdesignade smycken
Denna kategori täcker allt däremellan de två första. Den kräver professionella färdigheter och material till rimliga priser och är i allmänhet handgjorda. Designersmycken har följande egenskaper:

Olika material (textilier, metaller, halvädelstenar, trä, 3D-utskrifter etc.), både billiga och dyra
Unika designer (samlarobjekt, specialdesignade, unika)
Skickligt hantverk
Prissättningen är relaterad till designerns popularitet, vanligtvis i mellanklassen
Bra att samla på och ge bort, eller som ett iögonfallande föremål
En närbild av en kvinnas hand, bärande ett Camille Enrico-armband
Camille Enrico smycken kombinerar metall och textilmaterial för att skapa en unik berlock som är både igenkännbar och konsekvent i designstil.
När du väl har fastställt din affärsriktning kan du ytterligare identifiera marknadssegment för dina produkter.

Först, definiera din idealkundprofil (deras budget, värderingar, preferenser, region, shoppingvanor etc.), sedan måste du bestämma om din produkt är för specifika tillfällen, såsom bröllop och fester, eller för vardagsbruk. Detta kommer att avgöra hur du marknadsför till din målgrupp.

En man och en kvinna som håller en hund som bär Ensos ring
Enso har hittat sin målgrupp – personer som gillar icke-metalliska ringar, till exempel livliga personligheter, eller kunder som är allergiska mot metaller.
Smyckesprodukter och kategorier
Efter att du har fastställt din målmarknad, överväg om du ska sälja flera produktkategorier eller fokusera på en. Fokusera till exempel på förlovningsringar eller sälj en mängd olika blandade och matchande modesmycken.

Du kan överväga följande produktkategorier:

Ringar (fast storlek eller justerbar storlek)
Halsband (nyckelben, hänge)
Armband (armband, manschetter)
Örhängen (droppar, klämmor, örhängen)
Förlovningsringar eller vigselringar (förlovningsringar för män)
Klockor
Kroppsmycken som tåringar och kroppskedjor
Piercingsmycken (näsa, navel)
Överväg även kompletterande produkter och kompletterande kategorier. Smyckesmärket Wolf & Moon säljer håraccessoarer och väskaccessoarer som är unika för varumärket.

En kvinna i en rödvit rutig kjol ligger på golvet och håller i en röd hjärtformad handväska
Varg & Måne
2. Undersök marknadstrender
Som ny entreprenör är det viktigaste du behöver veta innan du startar ditt företag hur du når din målgrupp. Med andra ord behöver du hitta rätt marknad för din produkt.

Håll dig uppdaterad om smycketrenderna
Undersök populära trender för att verifiera vilken riktning du väljer. Läs artiklar om mode och smycken och följ modeinfluencers, inklusive TikTok-influencers, för att hålla dig uppdaterad om trenderna. Sök inspiration från andra smyckesdesigners.

Var dessutom aktiv inom dataanalys. Använd Google Trends för att se global sökvolym för specifika termer.

Google Trends-diagram
Du kan också studera konsumenttrender för andra liknande produkter, såsom marknadens efterfrågan på specialgraverade produkter. Eller använd mer socialt ansvarsfulla material för att tillgodose de europeiska och amerikanska marknadernas oro kring miljöskydd, etiska frågor och den växande trenden mot hållbar konsumtion.

Företag behöver dock inte följa trender. Man kan också använda smyckesbranschen för att förmedla sina egna värderingar. Bikos grundare och designer Corrine Anestopoulos lanserade en exklusiv smyckeskollektion baserad på personlig stil.

Närbild av en kvinnas arm och hand, bärande Biko-smycken
Bikos smycken ligger mitt emellan accessoarer och butiker, och är exklusiva designer som passar för vardagsbruk.
”På något sätt tror jag att min framgång bara var en slump, jag snubblade bara över en ny marknad, men det är bara min estetik”, sa Corrine. När hon först började lanserade hon en mässingsfinish. ”Ingen annan designade så på den tiden, eftersom ljus silver var den populära färgen på den tiden”, sa hon.

Även om Bikos produktlinje ändras varje år för att följa trenden, förblir den mycket igenkännbara designen oförändrad, vilket är varumärkets positionering och gör det också möjligt för varumärket att ha fler återkommande kunder.

En guide till att använda Google Trends: En beslutsguide för gränsöverskridande e-handel
Nyckelordsanalys för e-handel: En nybörjarguide
3. Hitta inspiration till smyckesdesign överallt
För nykomlingar inom någon form av framgång inom modebranschen är en stark estetik, unik design och konsekvent varumärkesbyggande avgörande. Innan du anlitar en designer för att utveckla ditt varumärke eller skapa enskilda plagg måste du öva och bestämma din önskade övergripande designeffekt och stil.

Du kan skapa en Pinterest-anslagstavla för att skapa din egen stämning, använda programvara för smyckesdesign eller till och med samla inspiration från anslagstavlor och skissa dina idéer i en skissbok.

Jen Pace Durans Pinterest-sida
Jen Pace Duran, en designer, använder mood boards på Pinterest för att samla inspiration. Pace Creative
Adobe Express-sida
Använd verktyg som Canva eller Adobe Express för att organisera din inspiration i moodboards. Adobe Express
Samla bilder, färger och texturer från naturen, arkitekturen, mode eller reseupplevelser innan du bestämmer dig för ett tema. ”Sluta aldrig leta efter inspiration”, säger Corinne. ”Oavsett var jag är försöker jag ständigt hämta inspiration och samla inspirerande bilder.”

Jag hämtar alltid inspiration och samlar inspirerande bilder, oavsett vart jag går.

Corinne Anrestopoulos, grundare av Biko
3. Definiera ditt varumärke
Framgångsrika smyckesföretag har alla en sak gemensamt: en bergfast varumärkesgrund.

Kom ihåg att varumärkesbyggande inte handlar om varumärkesbyggande. Varumärkesbyggande handlar om att förmedla attityd, mission, vision och berättelse. Det berättar för dina potentiella kunder hur de ska uppfatta din produkt. Modekonsumtion är ofta känslomässig, och nya varumärken kan vinna över nya kunder på en personlig nivå, även med bara ett enkelt namn.

Berätta din varumärkeshistoria och definiera ditt varumärkes röst
Utveckla en "varumärkesguide" för att vägleda alla framtida varumärkesinsatser. Detta är ett viktigt dokument som definierar varumärkets röst, attityd, uppdrag och värderingar. Även när ni skalar upp hjälper "varumärkesguiden" ert team att upprätthålla konsekvens i sin kommunikation.

Bästa praxis för varumärkesbyggande av smycken:

Förstå din publik. Hur talar de? Vilken ton eller slang resonerar med dem? Bestäm ditt varumärkes röst och stil.
Berätta din varumärkeshistoria på din "Om"-sida.
Dela din designprocess och inspiration, och använd sociala medier för att visa upp ditt autentiska jag.
Anice Jewellery’s “Om”-sida berättar historien om ägaren Britt.

Förpackning, logotyp och varumärkesidentitet
Varumärkesbyggande omfattar de visuella elementen i din varumärkesstrategi: logotyp, förpackning, visitkort och webbplats.

Bestäm din produkts estetik, välj ett välresonant företagsnamn, identifiera din målgrupp och slutligen definiera ditt varumärkes övergripande utseende och känsla. Även småföretag behöver ta detta steg för steg, så stressa inte.

Som smyckesentreprenör inkluderar varumärkesdesignuppgifterna:

Bestäm dina typsnitt, färger och fotografisk estetik.
Du kan använda en gratis online logotypskapare eller anlita en professionell person för att skapa din logotyp.
Skapa ett bibliotek med varumärkestillgångar, inklusive flera versioner av din logotyp och andra designelement som kommer att visas på förpackningar, sociala medier och din webbplats.
Välj ett minnesvärt domännamn så att kunderna enkelt kan identifiera din webbplats. Designa produktförpackningar, använd kreativt fraktmaterial och organisera allt kring din varumärkesimage.

En öppen låda visar Frank Darlings smycken.

Frank Darlings Instagramsida.
Från förpackningar till innehåll i sociala medier förblir Frank Darlings varumärkesimage konsekvent i varje kontaktpunkt.

Att skriva en affärsplan för smycken
Om du inte planerar att anskaffa investeringar behöver du förmodligen ingen formell affärsplan. Att granska en affärsplansmall är dock en bra övning för att analysera din målgrupp, mål, affärsmodell, kostnader och tillväxtplan. Detta kommer också att vara till hjälp för framtida utveckling av smyckesaffärer.

En affärsplan beskriver ditt varumärkes uppdrag och värderingar, vilket kan hjälpa dig att hitta investerare och affärspartners som passar in i din verksamhet.

Guide till modevarumärke: 12 sätt att bygga ett modevarumärke (2025)
Vad är varumärkespositionering? Definition, exempel och betydelse
Varumärkesbyggande: Betydelse och metoder
4. Produktion eller anskaffning av smyckesprodukter
Hur tillverkas produkten? Är den handgjord? Fabrikstillverkad? Hemgjord? Eller outsourcad utveckling? Det beror på designens komplexitet, pris, material och kompetensnivå. I det här avsnittet introduceras fem produktions- och inköpsmetoder och diskuteras hur man startar ett smyckesföretag:

Handgjorda smycken: utsökt och unikt
Handgjorda smycken: modeaccessoarer
Smyckestillverkning: fabriksoutsourcing
Smyckesproduktion: tryck på begäran
Smyckesplanering: dropshipping eller återförsäljning
Handgjorda smycken: utsökt och unikt
En hand vilar på armstödet på en trästol för att visa Rachel Bostons ring
Rachel Boston
Handgjorda unika smycken kan sägas vara den mest komplexa och varierande produktionsmetoden.

Beroende på material och design kräver vissa specialtillverkade smycken professionell utbildning/certifiering och dyr utrustning. Hantverkare behöver lära sig flera metoder, inklusive:

Svetsning
Silver-/guldtillverkning
Gjutning
3D-utskrift
Laserskärning
Läderprägling
Vävning
Ädelstensinfattning
Överväg att lära dig grunderna i smyckestillverkning genom att titta på gratis onlinehandledningar. Uppgradera sedan till betalda kurser eller hitta en hantverkare att lära sig av och utöka dina färdigheter.

Handgjorda smycken: Modeaccessoarer
One Chew Three smycken visas på en träbricka
One Chew Three designar silikonsmycken för mödrar till spädbarn och små barn.
Handgjorda kostymsmycken monteras vanligtvis av vanliga element som kedjor, trådar, pärlor, gjutna hängen etc., och ingen speciell utbildning eller utrustning krävs annat än grundläggande handverktyg.

Den här typen av verksamhet är lättare att skala upp, så du kan köpa råvaror i bulk eller skapa mallar och anlita folk för att montera dem enligt dina mönster.

Om du tycker mer om design- och produktionsprocessen än den affärsmässiga delen av smyckesbranschen kan du outsourca eller anlita anställda för att hjälpa dig att förverkliga dina idéer.

Bikos grundare Corrine gick till ett lokalt universitet, som vid den tiden drev ett välkänt modemedieprogram, för att leta efter praktikanter. ”Jag letar aldrig efter människor som är intresserade av design, jag letar efter människor som kan hjälpa mig att frigöra tid så att jag kan fokusera mer på design”, sa hon.

Smyckesproduktion: Fabriksoutsourcing
Istället för att tillverka smycken själv är det bättre att lägga ut designen på någon annan för tillverkning. Denna metod är inte lämplig för exklusiva smycken, specialsmycken eller exklusiva smyckesprodukter, men den är mycket lämplig för massproducerade bijouterier och är mer kostnadseffektiv.

Fördelen med lokal tillverkning är attraktionskraften med "lokal" tillverkning och skapar möjligheter att bygga relationer och fabrikstillsyn. Nackdelarna är högre kostnader, begränsat urval och begränsad produktion.

Tillverkning utomlands är en bra lösning om du vill minska kostnaderna (för företag som producerar i stora mängder) och det finns många fabriksalternativ. Möjliga utmaningar inkluderar kommunikationshinder, mindre tillsyn och leveransproblem orsakade av förseningar i leveranskedjan.
Om du outsourcar produktionen till en tillverkare måste du vara förberedd med noggranna konstruktionsritningar eller 3D-renderingar, samt relevanta tekniska specifikationer.

Smyckesproduktion: Print on Demand
Det enklaste sättet att göra det är att ladda upp designen till ett program för utskrift på begäran. Skriv ut dina designer i rostfritt stål, trä, plast, guld eller silver och skicka direkt till dina kunder.

Det finns många utländska on-demand-tryckeriföretag i Shopify App Store som kan trycka dina designer på muggar, t-shirts eller smycken.

Smyckesplanering: Dropshipping eller återförsäljning
Om du har ont om kreativa idéer men ändå har en speciell förkärlek för smycken, kan du överväga att driva ett återförsäljningsföretag och köpa smycken från andra designers och sälja dem i din webbutik. Du kan hantera lager och logistik själv, eller välja dropshipping-modellen för smycken.

Om du väljer dropshipping-modellen behöver du inte oroa dig för lagerproblem och kan starta verksamheten med väldigt lite kapital. Sälj bara produkter via din webbutik, så skickas dina beställningar direkt till dina kunder av leverantören.

11 bästa dropshipping-programvarorna för att enkelt börja sälja över gränserna
Automatiserad dropshipping: Allt du behöver veta
Etsy Dropshipping: Den ultimata guiden
5. Att sätta upp en studio
Handgjorda små accessoarer
Om du väljer att tillverka smycken själv behöver du en tillräckligt stor arbetsyta för dig och ditt team. Tänk på följande när du inreder detta utrymme:

Arbetbarhet. Tänk på utrymmets flöde, särskilt om det innebär montering i flera steg – behöver du gå från en station till nästa i tur och ordning?

Säkerhet. Smyckestillverkning kan involvera kemikalier, vilket kräver ordentlig ventilation och säkerhetsåtgärder. Kontrollera lokala lagar som styr ämnen och processer.

Förvaring. Håll smådelar organiserade och använd förvaringslådor med flera fack. Gillian Johnson, grundare av det kanadensiska smyckesmärket Hawkly, säger: ”En arbetsbänk, dorn och säkerhetsåtgärder är av största vikt för alla juvelerare. Dorn är underbara, mångsidiga verktyg som kan användas för borrning, ytbehandling och polering.” Hon rekommenderar också att man bär mask och skyddsglasögon, och de med långt hår bör dra tillbaka det för att undvika att fastna.

Om du har ett stort team eller behöver mer komplext hantverk, som till exempel en metallbearbetningsverkstad, kan du överväga att hyra kommersiella lokaler. Om det ligger utanför din budget kan du överväga att dela en studio och dela utrymmes- och utrustningskostnaderna med andra entreprenörer. Gillian håller sin studio separat från sina två andra företag.

Att dela utrymme kan bidra till att lindra ensamheten hos entreprenörer, vilket Corian har upplevt. ”Efter att ha arbetat heltid på Biko ett tag började jag arbeta i en klädbutik en gång i veckan för att motverka isoleringen i studion.”

En grön låda öppnas och avslöjar Aurate-smycken.

Aurate
Smyckesutrustning och verktyg

Det finns många onlinekurser för smyckestillverkning, inklusive hur man säljer smyckesutrustning, verktyg och förnödenheter i grossistledet, och hur man hittar ädelstenar och metaller.

När det gäller grossister förlitar sig Jillian starkt på mun-till-mun-metoden. ”Fråga andra designers var de hittar sina leverantörer”, säger hon.

Hon besöker också regelbundet mässor och branschevenemang för att utöka sitt nätverk och upptäcka nya material.

"Mitt favoritställe att besöka är Tucson Gem and Jewelry Show för att hitta nya ädelstenar och silversmycken, eftersom det finns tusentals leverantörer från hela världen."

6. Produktfotografering
En kvinnlig modell som bär ett halsband vetter mot kameran.

Höklig

Ett vanligt misstag för nya entreprenörer är att underskatta vikten av produktpresentation och marknadsföring. Professionell smyckesfotografering kan avgöra om din webbutik blir framgångsrik eller inte. Detta gäller för många branscher, men det är särskilt viktigt för mode- och smyckesmärken.

För det mesta kan du skapa fantastiska gör-det-själv-produktfoton med en smartphone genom att helt enkelt ställa in belysningen. Smycken är dock mycket detaljerade, och vissa reflekterande ytor kan synas genom linsen.

Snåla inte med ditt fotograferande.

Corian Anestopoulos
Även om du har en begränsad budget, snåla inte på fotograferingen. Professionella fotografer är skickliga på att fånga modellernas skönhet och kan skapa mer komplexa ljusscenarier. Förutom fotografen inkluderar ett fototeam även stylister, makeupartister och assistenter.

Att anlita modeller behöver inte vara dyrt. ”Det finns alltid människor som vill skaffa nya kunder eller visa upp sig själva genom produkter”, säger Kerrien. ”Det handlar inte om att utnyttja andra, för alla är nya. Om man sammanför en grupp människor på det sättet kan man skapa magi tillsammans.”

När du fotograferar, kom ihåg att visa din produkt från olika vinklar och perspektiv. Här finns två typer av fotografering:

Produktfotografering. Dessa använder en ren bakgrund för att visa upp produkten, vilket minimerar distraktioner och framhäver detaljer och vinklar. Detta skapar en sammanhängande visuell effekt på kollektionssidor.
Livsstilsfotografering. Dessa stödbilder visar ofta modeller som poserar produkten för att framhäva proportioner, stil och stylingidéer. De är utmärkta för merförsäljning – att få kunder att köpa flera plagg och kombinera dem. Dessa bilder kan visas på produktsidor eller i lookbooks, och är även utmärkta för sociala medier.

Hawklys modell-lookbook
Hawkly tar livsstilsbilder för varje säsongs lookbook. Ana Luisa smycken på en modell.
Att produkten är placerad på en modell framhäver dess storlek och form, medan produktbilderna visar detaljerna. Ana Luisa
Hur kan du minska kostnaderna? Samarbeta med kompletterande klädmärken för att minska fotograferingskostnaderna, eller låna ut dina smycken till moderedaktörer för fotograferingar. Du får gratis foton och ökar ditt varumärkes exponering.

Vilka är tipsen för att fotografera smycken? Upptäck hemligheterna bakom smyckesfotografering med experterna
Hur man tar produktbilder med naturligt ljus
Fotografering av reflekterande ytor: hur man fotograferar glänsande produkter
7. Öppna en global webbutik
Jenny Bird Smycken
Jenny Bird
När du har positionerat dina produkter, skapat ditt varumärke och tagit fantastiska foton är det dags att hitta en plats att sälja dem. För de flesta är det online.

Du behöver inte lägga ut mycket pengar på att bygga en komplex webbplats. Du kan använda en gratis mall för att skapa en Shopify-butik och konfigurera varumärkestillgångar, teckensnitt och färger.

Välj en webbplatsmall som är lämplig för att visa smycken och fokuserar på fotografering. Du kan klicka för att se dessa Shopify-teman som är lämpliga för smyckesföretag.

Viktiga informationssidor och innehåll
Wolf & Moon-sidan visar deras smycken och information
Varg & Måne
Webbsidor och information som måste ha för juvelerarbutiker:

Hemsida: Visa upp stora livsstilsbilder för att omedelbart fånga besökarnas uppmärksamhet. Håll sidan ren och fokusera på nya produkter, populära produkter och kollektioner, och ha en tydlig uppmaning till handling (CTA).
Kollektionssidor: Dela upp produkter i olika kollektioner efter typ, pris, material eller användningstillfälle.
Produktsidor: Produktsidorna innehåller information som storlek, material och skötselråd. Flera foton kan visas för att täcka produktens alla vinklar.
Kontaktinformation och Om-sidor: Varje e-handelswebbplats behöver tillhandahålla denna information. Fokus ligger på den kundservice som tillhandahålls och varumärkets berättelse.
Slutligen bör copywritingen på alla sidor använda ett konsekvent varumärkesspråk, beröra besökaren (vad vill du att kunderna ska känna?) och ge praktisk och specifik information. Produktbeskrivningar bör integreras i varumärkesberättelsen och inkludera specifikationer och parametrar.

8. Varumärkesmarknadsföring online
Mode och smycken är mättade branscher. Hur kan kunderna upptäcka dina produkter i bruset? En bra marknadsföringsstrategi baseras på produkten, målgruppen och budgeten, och kan kräva lite trial and error. Hur man skaffar kunder kommer att vara en ständig fråga för varumärken. Här är några sätt att komma igång.

Marknadsföring i sociala medier
Att marknadsföra smycken handlar inte om att pusha budskap till dina fans som galet. Du kan visa upp dina produkter på mindre direkta sätt, som konstnärliga videor, andliga foton eller intressanta inlägg. Du behöver långsamt kultivera fans och se om interaktivt deltagande och försäljning ökar i motsvarande grad.

Kerrien rekommenderar att fylla luckorna mellan inlägg som visar upp dina produkter med annat intressant innehåll. ”Efter ett tag kommer du att upptäcka att du inspireras av samma saker, och det berättar en bra historia i sig.”

Följ varje socialt nätverk och testa innehåll för att se vad som lockar användare. Varje plattform har sina egna egenskaper – TikTok är känt för korta videor som är autentiska och nya, medan Instagram är mer lämpat för att publicera utsökta foton och videor.

Organiskt innehåll kan också få en viss mängd uppmärksamhet. Överväg att investera i marknadsföring i sociala medier för att få insikter om din målgrupp och utöka ditt varumärkes räckvidd.

Marknadsföring och samarbete i egen media
Kerrien samarbetar även med influencers på Instagram och använder sina egna produkter i utbyte mot speciella inlägg från influencers. Hon rekommenderar att man, innan man kontaktar influencers, alltid ser till att era hashtags och produktkurering på Instagram är tillräckligt attraktiva, och att positioneringen är tydlig, så att de vet att er varumärkesstil överensstämmer med deras innehåll.

"Att skapa en livsstil kring sitt arbete är det viktigaste", sa hon.

Influencer-marknadsföring ger en viss grad av socialt bevis som inte kan uppnås genom direktreklam. Unga konsumenter litar alltmer på de produkter som rekommenderas av kreatörer på sociala medier. Shopify Collabs är en utmärkt plattform som hjälper dig att få kontakt med kreatörer som skapar egna medier.

En annan organisk marknadsföringsmetod är att samarbeta med andra varumärken. Gemensamma kampanjer, att vara värd för evenemang, att ge bort giveaways till användare och till och med att arbeta med kompletterande varumärken för att utveckla nya produkter är alla gångbara alternativ.

Barbie smyckeskollektion
Kendra Scott samarbetade med Mattel för att lansera en smyckeskollektion till Barbie-minnet inför lanseringen av Barbie-filmen. I och med lanseringen av filmen gynnades varumärket också av den ökade användarsökningen och relaterade marknadsföringsaktiviteter.

Gränsöverskridande e-handel – måste läsas! 30+ utländska marknadsföringsdata för egenmedier
11 bästa plattformar för influencer-marknadsföring (2025)
Hur du marknadsför ditt företag på sociala medier: 15 enkla sätt att komma igång
Hur man säljer produkter på sociala medier
PR för smyckesmärken
Smyckesmarknadsföring står inför unika utmaningar. År 2011 märkte Kerrien att konkurrensen i branschen ökade, så han investerade i en omprofilering och anlitade ett PR-företag för att marknadsföra det. ”Att arbeta med ett PR-företag var dyrt men otroligt värdefullt och ledde till några av de mest övertygande pressbevakningarna vi någonsin haft för vårt varumärke”, säger hon. ”Efter att ett av våra armband presenterades genererade det 5 000 dollar i försäljning.”

Prova en mängd olika marknadsföringsstrategier, från SEO för webbplatser till e-postmarknadsföring, och analysera resultaten för att ta reda på vad som fungerar bäst för ditt varumärke.

Popup-butiker, grossistbutiker och konstnärsmarknader
Corians karriär började på en lokal klädmässa. Hon blev inbjuden att visa upp sina produkter i en monter. Vid den tiden tillverkade hon bara smycken som en hobby. Som ett resultat sålde hennes produkter slut redan på mässans första dag, vilket bekräftade hennes idé och inspirerade henne att förvandla sin passion till ett företag.

Marknader ger möjligheter, så man måste gå ut och träffa kunderna ansikte mot ansikte och lyssna på feedback.

Corian Anrestopoulos
Att ta med sig sina produkter till hantverksmarknader är inte bara ett bra sätt för nya varumärken att nå en etablerad publik och validera sina idéer, utan det är också viktigt för etablerade e-handelsvarumärken. ”Marknader ger möjligheter, så gå ut och träffa kunderna ansikte mot ansikte och få feedback”, säger Kerrien.

Börja sälja personligen med Shopify POS

Shopify POS är det enklaste sättet att sälja personligen. Ta med ditt varumärke på resande fot, acceptera betalningar från kunder var som helst, hantera lager och utgifter och upptäck möjligheter på bondens marknader, popup-butiker, fester, hantverksmässor och mer.

Utforska Shopify POS
Självklart kan du också anordna evenemang i din studio.

”Att sälja prover gör att du kan rensa ut en del gammalt lager, och det är ett bra sätt att få kunder till din studio och se hur saker och ting fungerar”, säger Kerrien.

Om din arbetsplats inte är öppen för visningar kan du också anordna popup-evenemang hos andra återförsäljare.

Kerrien byggde också inledningsvis upp sin verksamhet genom kommissions- och grossistavtal. Hon förhandlade själv om dessa möjligheter med lokala återförsäljare. Hon säger att risken att bli avvisad när man kommer in är hög, men allt man behöver är ett "ja" för att komma igång.

Även om smyckesmarknaden är konkurrensutsatt bör den inte ses som ett hinder. Konkurrens innebär att det är en sund marknad med hög efterfrågan. Nyckeln är att gå in smart: Att erbjuda en unik produkt och upplevelse kommer att differentiera dig. Undvik att imitera de standardiserade produkterna på marknaden.

9. Skala upp din verksamhet
Biko-örhängen visas på gröna växter
Biko
Startups kan börja i liten skala och sälja sina designer till lokala butiker. Allt eftersom verksamheten skalas upp kan man leta efter större partners. Partihandel är fortfarande huvuddelen av Bikos verksamhet, och Kerrin har samarbetat med bland annat Nordstrom, Simmons och Hudson's Bay.

Onlineplattformar och försäljningskanaler
Du kan sälja smycken via en webbutik eller fysiska butiker. Beroende på din varumärkesstrategi kan du också välja att sälja dina produkter exklusivt i din egen butik.

Men butiker kan göra mer än att bara visa upp och sälja produkter. Dagens nätbutiker är heltäckande och kan ansluta till många försäljningskanaler, var och en med sin egen målgrupp.

Stora onlineförsäljningsplattformar är den självklara vägen framåt för många varumärken. Amazon erbjuder tillgång till miljontals kunder, medan Etsy är dit människor som letar efter hantverksprodukter flockas.

Shopify-butiksägare kan enkelt lista sina produkter på dessa försäljningsplattformar via Marketplace Connect-appen och hantera allt direkt från butikens backend.

Konton på sociala medier är också en mycket lukrativ försäljningskanal för smycken. Med TikTok-butiker eller Instagram kan du betjäna kunder direkt i appen. Detta minskar friktionen, som att skjuta kassan till kunder som lockas av innehållet.

Internationalisera din verksamhet
Om du redan är framgångsrik lokalt är expansion av internationella marknader ett sätt att komma in på nya marknader och öka försäljningen. E-handelsplattformar som Shopify kan hjälpa dig att nå en global publik, acceptera betalningar i flera valutor och hantera internationell logistik.

Sälj smycken online nu
Att möta en nästan mättad smyckesmarknad kan känna sig skrämmande för nykomlingar. Men kom ihåg att smyckesföretag kan byggas upp steg för steg. Många framgångsrika smyckesdesigners startade sin första produkt som en sidoverksamhet eller startade ett företag vid matbordet.

Smyckesindustrin möjliggör småskalig produktion, så du kan börja med att försöka designa hemma. Du behöver bara identifiera en nisch, ett varumärke och en grundläggande affärsplan. Designmöjligheterna är oändliga, och det finns fortfarande utrymme för nya designers att visa sina talanger.

Som Gillian sa: ”Det bästa sättet att sticka ut är att vara sann mot sig själv, lita på sina designinstinkter och lyssna på sina kunder.”

Omslagsillustration: Pete Ryan

Hur man startar ett smyckesföretag – Vanliga frågor
Hur startar man ett smyckesföretag online?
Följ dessa steg:

Identifiera en nisch
Undersök marknadstrender
Skriv en affärsplan
Definiera ditt varumärke
Tillverkar eller anskaffar smycken
Ta professionella bilder av dina produkter
Öppna en webbutik för att sälja smycken
Marknadsför ditt varumärke online
Skala upp din verksamhet
Behöver man en företagslicens för att sälja smycken online?
Ja, gränsöverskridande transaktioner kräver också en inhemsk företagslicens. Oavsett var du planerar att producera och sälja smycken bör du förstå de lokala affärsreglerna för att undvika negativa effekter på din verksamhet på grund av ofullständiga procedurer.

Vilka grundläggande verktyg behöver man för att tillverka smycken?
Det beror på vilken typ av smycken du tillverkar. Om du använder print-on-demand-metoden krävs nästan ingen utrustning i förväg; de flesta mode- och bijouterisaccessoarer är färdiga, men de kräver också några enkla verktyg, som tänger; om du planerar att tillverka exklusiva smycken kan du behöva köpa mycket dyr och speciell utrustning.

Hur mycket kostar det att starta ett smyckesföretag?
Detta är nära relaterat till produktionsmodellens komplexitet. För enkel smyckesproduktion kan du starta ett företag med bara några hundra yuan. Om du vill tillverka exklusiva smycken kan du behöva investera tiotusentals yuan för att köpa utrustning och råvaror och tillverka dem i en professionell studio. För att uppnå affärsframgång måste du först förstå kostnaden för att starta ett företag och förstå kassaflödeshantering.