Jak założyć firmę jubilerską: 9-etapowy przewodnik

Wiele osób kreatywnych lubi tworzyć biżuterię jako relaksujące hobby po ciężkim dniu. Jednak kiedy Twoje dzieła zaczynają przyciągać uwagę znajomych i nieznajomych, możesz zadać sobie pytanie: „Czy mogę przekształcić to hobby w biznes?”

Aby założyć firmę jubilerską, najpierw musisz zrozumieć branżę jubilerską. To rozwijająca się branża – prognozuje się, że globalny rynek biżuterii wzrośnie o 88 miliardów dolarów (około 616 miliardów juanów) w latach 2024-2029. Oznacza to, że wciąż istnieje wiele możliwości rozwoju i warto eksplorować nisze rynkowe lub wnieść do tego rzemiosła świeże spojrzenie.

Jeśli szukasz kreatywnych sposobów na zarabianie pieniędzy, ten artykuł dowiesz się, jak zbudować markę jubilerską od podstaw, bazując na doświadczeniach projektantów biżuterii, a także znajdziesz porady ekspertów dotyczące rozwoju firmy jubilerskiej. Jak założyć firmę jubilerską: 9-etapowy przewodnik

Znajdź swoją niszę w branży jubilerskiej
Badania trendów rynkowych
Zdefiniuj swoją markę
Produkcja lub zaopatrzenie w biżuterię
Załóż studio
Fotografia produktowa
Otwórz globalny sklep internetowy
Promuj swoją markę w Internecie
Skalowanie Twojego biznesu
1. Znajdź swoją niszę w branży jubilerskiej
Kobieta w kolczykach Wolf & Moon
Wilk i Księżyc
Branża jubilerska ma wiele nisz, od niedrogich plastikowych koralików po wykwintne metale szlachetne i kamienie szlachetne. Pierwsze pytanie, które musisz sobie zadać, brzmi: Jaki rodzaj biżuterii chcę sprzedawać?

Może to być biżuteria szlachetna, biżuteria sztuczna lub coś pomiędzy. Każda kategoria ma swoje unikalne materiały, kunszt wykonania, cenę i grupę docelową.

Przyjrzyjmy się teraz cechom głównych rodzajów biżuterii.

Biżuteria artystyczna
Biżuteria artystyczna jest produktem ekskluzywnym w branży i charakteryzuje się następującymi cechami:

Wykonane z metali szlachetnych lub kamieni szlachetnych
Wyższa cena
Arcydzieła
Generalnie nie produkowane masowo
Dostosowane do luksusu, ślubów lub specjalnych okazji
Biżuteria modowa lub kostiumowa
Ten rodzaj biżuterii jest często spotykany w sieciach sklepów odzieżowych i sklepach internetowych. Charakteryzuje się następującymi cechami:

Zaprojektowane tak, aby podążać za aktualnymi trendami mody
Wykonane z koralików, drutu, galwanizowanego metalu, plastiku lub syntetycznych kamieni szlachetnych
Niższa cena
Produkowane masowo
Dla przeciętnego konsumenta
Biżuteria zaprojektowana przez artystę
Ta kategoria obejmuje wszystko pomiędzy dwoma pierwszymi. Wymaga profesjonalnych umiejętności i niedrogich materiałów, a zazwyczaj jest wykonywana ręcznie. Biżuteria designerska charakteryzuje się następującymi cechami:

Różne materiały (tekstylia, metale, kamienie półszlachetne, drewno, druk 3D itp.), zarówno tanie, jak i drogie
Unikalne projekty (kolekcjonerskie, niestandardowe, jedyne w swoim rodzaju)
Rzemiosło wykwalifikowane
Cena jest związana z popularnością projektanta, zazwyczaj jest to średnia półka
Nadaje się do kolekcji i na prezent lub jako wyróżniający się element
Zbliżenie dłoni kobiety z bransoletką Camille Enrico
Biżuteria Camille Enrico łączy metal i materiały tekstylne, tworząc niepowtarzalny urok, który jest jednocześnie rozpoznawalny i spójny ze stylem projektowania.
Gdy już określisz kierunek swojego biznesu, możesz dalej identyfikować segmenty rynku dla swoich produktów.

Najpierw określ profil idealnego klienta (jego budżet, wartości, preferencje, region, nawyki zakupowe itp.), a następnie zdecyduj, czy Twój produkt jest przeznaczony na konkretne okazje, takie jak wesela i przyjęcia, czy do noszenia na co dzień. To określi, jak będziesz prowadzić marketing skierowany do grupy docelowej.

Mężczyzna i kobieta trzymający psa z pierścieniem Enso
Firma Enso znalazła swoją grupę docelową – osoby, którym podobają się pierścionki bez metalu, np. osoby o energicznych osobowościach, a także klienci mający alergię na metale.
Produkty i kategorie biżuterii
Po określeniu rynku docelowego, zastanów się, czy sprzedawać produkty z różnych kategorii, czy skupić się na jednej. Na przykład, skup się na pierścionkach zaręczynowych lub sprzedawaj różnorodne, dopasowane do siebie produkty biżuterii modowej.

Możesz rozważyć następujące kategorie produktów:

Pierścionki (rozmiar stały lub regulowany)
Naszyjniki (obojczyk, wisiorek)
Bransoletki (bransoletki, mankiety)
Kolczyki (krople, klipsy, sztyfty)
Pierścionki zaręczynowe lub obrączki ślubne (pierścionki zaręczynowe męskie)
Zegarki
Biżuteria do ciała, taka jak pierścionki na palce u stóp i łańcuszki na ciało
Biżuteria do piercingu (nos, pępek)
Warto również rozważyć produkty i kategorie uzupełniające. Marka biżuterii Wolf & Moon oferuje akcesoria do włosów i torebki, które są unikalne dla tej marki.

Kobieta w czerwono-białej kraciastej spódnicy leży na podłodze, trzymając czerwoną torebkę w kształcie serca
Wilk i Księżyc
2. Zbadaj trendy rynkowe
Jako początkujący przedsiębiorca, najważniejszą rzeczą, którą musisz wiedzieć przed rozpoczęciem działalności, jest to, jak dotrzeć do grupy docelowej. Innymi słowy, musisz znaleźć odpowiedni rynek zbytu dla swojego produktu.

Bądź na bieżąco z trendami w biżuterii
Zbadaj popularne trendy, aby zweryfikować kierunek, który obierasz. Czytaj artykuły o modzie i biżuterii oraz obserwuj influencerów modowych, w tym influencerów z TikToka, aby być na bieżąco z trendami. Szukaj inspiracji u innych projektantów biżuterii.

Dodatkowo, bądź aktywny w badaniach danych. Skorzystaj z Google Trends, aby sprawdzić globalną liczbę wyszukiwań dla określonych haseł.

Wykres trendów Google
Możesz również przeanalizować trendy konsumenckie dotyczące innych podobnych produktów, na przykład popyt rynkowy na produkty z grawerunkiem. Możesz też wykorzystać materiały bardziej odpowiedzialne społecznie, aby sprostać obawom rynków europejskich i amerykańskich dotyczącym ochrony środowiska, kwestii etycznych i rosnącego trendu zrównoważonej konsumpcji.

Firmy nie muszą jednak podążać za trendami. Możesz również wykorzystać branżę jubilerską do wyrażania własnych wartości. Założycielka i projektantka Biko, Corrine Anestopoulos, wprowadziła na rynek ekskluzywną kolekcję biżuterii, która odzwierciedla indywidualny styl.

Zbliżenie na ramię i dłoń kobiety noszącej biżuterię Biko
Produkty jubilerskie Biko plasują się pomiędzy akcesoriami a produktami butikowymi. Są to wysokiej klasy projekty, które nadają się do noszenia na co dzień.
„W jakiś sposób myślę, że mój sukces był po prostu dziełem przypadku, po prostu trafiłam na nowy rynek, ale to po prostu kwestia mojej estetyki” – powiedziała Corrine. Kiedy zaczynała, wprowadziła wykończenie mosiężne. „Nikt inny nie projektował w ten sposób w tamtym czasie, ponieważ jasny srebrny kolor był wówczas popularny” – dodała.

Chociaż linia produktów Biko zmienia się co roku, podążając za trendami, to rozpoznawalny design pozostaje niezmienny, co jest pozycjonowaniem marki i pozwala jej pozyskiwać większą liczbę stałych klientów.

Przewodnik po korzystaniu z Google Trends: przewodnik decyzyjny dla transgranicznego handlu elektronicznego
Badanie słów kluczowych w e-commerce: przewodnik dla początkujących
3. Znajdź inspirację do projektowania biżuterii wszędzie
Dla osób stawiających pierwsze kroki w branży modowej, niezależnie od formy, kluczowa jest silna estetyka, unikalny design i spójny branding. Zanim zatrudnisz projektanta do opracowania marki lub stworzenia indywidualnych projektów, musisz poćwiczyć i określić pożądany efekt i styl całościowego projektu.

Możesz utworzyć tablicę na Pintereście, aby wyrazić swój nastrój, skorzystać z oprogramowania do projektowania biżuterii, a nawet czerpać inspirację z tablic ogłoszeń i szkicować swoje pomysły w szkicowniku.

Strona Jen Pace Duran na Pintereście
Jen Pace Duran, projektantka, korzysta z tablic inspiracji na Pintereście. Pace Creative
Strona Adobe Express
Użyj narzędzi takich jak Canva czy Adobe Express, aby uporządkować swoje inspiracje w tablice inspiracji. Adobe Express
Zbierz obrazy, kolory i tekstury z natury, architektury, mody lub podróży, zanim zdecydujesz się na temat. „Nigdy nie przestawaj szukać inspiracji” – mówi Corinne. „Nieważne, gdzie jestem, nieustannie staram się czerpać inspirację i zbierać inspirujące obrazy”.

Zawsze czerpię inspirację i kolekcjonuję inspirujące obrazy, bez względu na to, gdzie jestem.

Corinne Anrestopoulos, założycielka Biko
3. Zdefiniuj swoją markę
Wszystkie odnoszące sukcesy firmy jubilerskie mają jedną wspólną cechę: solidne fundamenty marki.

Pamiętaj, że branding to nie tylko branding. Branding to przekazywanie postawy, misji, wizji i historii. Mówi potencjalnym klientom, jak postrzegać Twój produkt. Konsumpcja mody często opiera się na emocjach, a nowe marki mogą pozyskać nowych klientów na poziomie osobistym, nawet za pomocą prostej nazwy.

Opowiedz historię swojej marki i zdefiniuj głos swojej marki
Opracuj „przewodnik po marce”, który będzie służył jako przewodnik po wszystkich przyszłych działaniach brandingowych. Jest to kluczowy dokument, który definiuje głos, postawę, misję i wartości marki. Nawet w miarę rozwoju firmy, „przewodnik po marce” pomaga Twojemu zespołowi zachować spójność w komunikacji.

Najlepsze praktyki w zakresie brandingu biżuterii:

Zrozum swoją publiczność. Jak mówią? Jaki ton lub slang do nich przemawia? Określ głos i styl swojej marki.
Opowiedz historię swojej marki na stronie „O nas”.
Podziel się swoim procesem projektowania i inspiracjami oraz wykorzystaj media społecznościowe, aby pokazać swoje prawdziwe „ja”.
Na stronie „O nas” sklepu jubilerskiego Anice Jewellery można przeczytać historię właściciela Britta.

Opakowanie, logo i identyfikacja marki
Branding obejmuje elementy wizualne strategii marki: logo, opakowanie, wizytówki i stronę internetową.

Określ estetykę swojego produktu, wybierz chwytliwą nazwę firmy, określ docelową grupę klientów i na koniec określ ogólny wygląd i charakter swojej marki. Nawet małe firmy muszą to robić krok po kroku, więc nie spiesz się.

Jako przedsiębiorca zajmujący się produkcją biżuterii, do zadań projektowania marki należy:

Wybierz czcionki, kolory i estetykę fotografii.
Możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia do tworzenia logo online lub zatrudnić profesjonalistę, który stworzy Twoje logo.
Utwórz bibliotekę zasobów marki, obejmującą wiele wersji Twojego logo i innych elementów projektu, które będą wyświetlane na opakowaniach, w mediach społecznościowych i na Twojej stronie internetowej.
Wybierz zapadającą w pamięć nazwę domeny, aby klienci mogli łatwo rozpoznać Twoją witrynę. Zaprojektuj opakowania produktów, wykorzystaj kreatywne materiały wysyłkowe i zorganizuj wszystko wokół wizerunku swojej marki.

Otwarte pudełko zawiera biżuterię Franka Darlinga.

Strona Franka Darlinga na Instagramie.
Od opakowań po treści w mediach społecznościowych, wizerunek marki Frank Darling pozostaje spójny w każdym punkcie styku.

Pisanie biznesplanu dla branży jubilerskiej
Jeśli nie planujesz pozyskiwania inwestycji, prawdopodobnie nie potrzebujesz formalnego biznesplanu. Jednak zapoznanie się z szablonem biznesplanu to dobre ćwiczenie, które pomoże Ci przeanalizować grupę docelową, cele, model biznesowy, koszty i plan rozwoju. Będzie to również pomocne w przyszłym rozwoju firmy jubilerskiej.

Biznesplan określa misję i wartości Twojej marki, co może pomóc Ci znaleźć inwestorów i partnerów biznesowych podzielających poglądy Twojej firmy.

Przewodnik po brandingu modowym: 12 sposobów na zbudowanie marki modowej (2025)
Czym jest pozycjonowanie marki? Definicja, przykłady i znaczenie
Branding: Znaczenie i metody
4. Produkcja lub pozyskiwanie wyrobów jubilerskich
Jak powstaje produkt? Czy jest wytwarzany ręcznie? Fabrycznie? Domowo? A może zlecany na zewnątrz? To zależy od złożoności projektu, ceny, materiałów i poziomu umiejętności. W tej sekcji przedstawimy pięć metod produkcji i zaopatrzenia oraz omówimy, jak założyć firmę jubilerską:

Ręcznie robiona biżuteria: wykwintna i niepowtarzalna
Ręcznie robiona biżuteria: modne dodatki
Produkcja biżuterii: outsourcing fabryczny
Produkcja biżuterii: druk na żądanie
Planowanie biżuterii: dropshipping czy odsprzedaż
Ręcznie robiona biżuteria: wykwintna i niepowtarzalna
Dłoń spoczywająca na poręczy drewnianego krzesła, ukazująca pierścionek Rachel Boston
Rachel Boston
Ręcznie robiona, wyjątkowa biżuteria może być uznana za najbardziej skomplikowaną i różnorodną metodę produkcji.

W zależności od materiału i wzoru, niektóre niestandardowe wyroby jubilerskie wymagają profesjonalnego szkolenia/certyfikacji i drogiego sprzętu. Rzemieślnicy muszą nauczyć się kilku metod, w tym:

Spawalniczy
Wyrób srebra/złota
Odlew
Drukowanie 3D
Cięcie laserowe
Tłoczenie skóry
Tkactwo
Oprawa klejnotów
Rozważ naukę podstaw tworzenia biżuterii, oglądając darmowe samouczki online. Następnie przejdź na płatne kursy lub znajdź rzemieślnika, od którego możesz się uczyć i rozwijać swoje umiejętności.

Ręcznie robiona biżuteria: Modne dodatki
Jeden żuj Trzy rodzaje biżuterii wystawione na drewnianej tacy
One Chew Three projektuje silikonową biżuterię modową dla matek niemowląt i małych dzieci.
Ręcznie robiona biżuteria kostiumowa jest zazwyczaj składana ze standardowych elementów, takich jak łańcuszki, druty, koraliki, odlewane wisiorki itp. Nie jest wymagane żadne specjalne szkolenie ani sprzęt poza podstawowymi narzędziami ręcznymi.

Ten rodzaj biznesu jest łatwiejszy do skalowania, możesz więc kupować surowce hurtowo lub tworzyć szablony i zatrudniać ludzi, którzy je zmontują według twoich projektów.

Jeśli bardziej odpowiada Ci proces projektowania i produkcji, niż sama strona biznesowa biznesu jubilerskiego, możesz zlecić to zadanie na zewnątrz lub zatrudnić pracowników, którzy pomogą Ci wcielić Twoje pomysły w życie.

Założycielka Biko, Corrine, udała się na lokalny uniwersytet, który wówczas prowadził znany program poświęcony mediom modowym, w poszukiwaniu stażystów. „Nigdy nie szukam osób zainteresowanych projektowaniem, szukam osób, które pomogą mi znaleźć czas, abym mogła skupić się na projektowaniu” – powiedziała.

Produkcja biżuterii: Outsourcing fabryczny
Zamiast samodzielnie tworzyć biżuterię, lepiej zlecić jej wykonanie komuś innemu. To podejście nie sprawdza się w przypadku biżuterii wysokiej klasy, biżuterii na zamówienie ani ekskluzywnych produktów jubilerskich, ale doskonale sprawdza się w przypadku biżuterii kostiumowej produkowanej masowo i jest bardziej opłacalne.

Zaletą lokalnej produkcji jest atrakcyjność „lokalnego” charakteru i stwarza możliwości budowania relacji oraz nadzoru nad fabrykami. Wadami są wyższe koszty, ograniczony wybór i ograniczona produkcja.

Produkcja za granicą to dobre rozwiązanie, jeśli chcesz obniżyć koszty (dla firm produkujących na dużą skalę), a możliwości produkcyjne są liczne. Możliwe wyzwania to bariery komunikacyjne, mniejszy nadzór oraz problemy z realizacją zamówień spowodowane opóźnieniami w łańcuchu dostaw.
Jeśli zlecasz produkcję producentowi, musisz przygotować dokładne rysunki projektowe lub wizualizacje 3D, a także stosowne specyfikacje techniczne.

Produkcja biżuterii: Druk na żądanie
Najłatwiejszym sposobem jest przesłanie projektu do oprogramowania do druku na żądanie. Wydrukuj swoje projekty ze stali nierdzewnej, drewna, plastiku, złota lub srebra i wyślij je bezpośrednio do klientów.

W sklepie z aplikacjami Shopify znajdziesz wiele zagranicznych firm zajmujących się drukiem na żądanie, które mogą wydrukować Twoje wzory na kubkach, koszulkach lub biżuterii.

Planowanie biżuterii: dropshipping czy odsprzedaż
Jeśli brakuje Ci kreatywnych pomysłów, ale nadal masz szczególne upodobanie do biżuterii, możesz rozważyć założenie firmy zajmującej się odsprzedażą i kupować biżuterię od innych projektantów, a następnie sprzedawać ją w swoim sklepie internetowym. Możesz samodzielnie zarządzać zapasami i logistyką lub wybrać model dropshippingu biżuterii.

Wybierając model dropshippingu, nie musisz martwić się o problemy z zapasami i możesz rozpocząć działalność z niewielkim kapitałem. Wystarczy, że sprzedasz produkty za pośrednictwem swojego sklepu internetowego, a Twoje zamówienia zostaną wysłane bezpośrednio do klientów przez dostawcę.

11 najlepszych oprogramowań do dropshippingu, dzięki którym łatwo zaczniesz sprzedawać za granicę
Zautomatyzowany dropshipping: wszystko, co musisz wiedzieć
Dropshipping na Etsy: kompletny przewodnik
5. Zakładanie studia
Ręcznie robione małe akcesoria
Jeśli zdecydujesz się na produkcję biżuterii w domu, będziesz potrzebować wystarczająco dużej przestrzeni roboczej dla siebie i swojego zespołu. Aranżując tę przestrzeń, weź pod uwagę następujące kwestie:

Praktyczność. Weź pod uwagę przepływ w przestrzeni, zwłaszcza jeśli montaż wymaga wielu etapów – czy musisz przemieszczać się sekwencyjnie między stanowiskami?

Bezpieczeństwo. Wyrób biżuterii może wiązać się z użyciem substancji chemicznych, co wymaga odpowiedniej wentylacji i środków ostrożności. Należy zapoznać się z lokalnymi przepisami dotyczącymi substancji i procesów.

Przechowywanie. Utrzymuj małe części w porządku i korzystaj z wielokomorowych pudełek do przechowywania. Gillian Johnson, założycielka kanadyjskiej marki jubilerskiej Hawkly, mówi: „Stół warsztatowy, trzpienie i środki bezpieczeństwa są najważniejsze dla każdego jubilera. Trzpienie to wspaniałe, wszechstronne narzędzia, których można używać do wiercenia, wykańczania i polerowania”. Zaleca również noszenie maski i okularów ochronnych, a osoby z długimi włosami powinny je związać, aby uniknąć uwięzienia.

Jeśli masz duży zespół lub potrzebujesz bardziej złożonych prac rzemieślniczych, takich jak warsztat obróbki metali, możesz rozważyć wynajem powierzchni komercyjnej. Jeśli przekracza to Twój budżet, rozważ wspólne studio i dzielenie się kosztami przestrzeni oraz sprzętu z innymi przedsiębiorcami. Gillian utrzymuje swoje studio oddzielnie od dwóch pozostałych firm.

Dzielenie się przestrzenią może pomóc złagodzić samotność przedsiębiorców, czego doświadczyła Corian. „Po pewnym czasie pracy na pełen etat w Biko, zaczęłam raz w tygodniu pracować w sklepie odzieżowym, aby zwalczyć izolację w studiu”.

Zielone pudełko otwiera się, a w nim znajduje się biżuteria Aurate.

Złocisty
Sprzęt i narzędzia jubilerskie

W Internecie dostępnych jest wiele kursów poświęconych tworzeniu biżuterii, w tym kursy dotyczące hurtowej sprzedaży sprzętu, narzędzi i materiałów jubilerskich, a także kursy dotyczące pozyskiwania kamieni szlachetnych i metali.

Jeśli chodzi o hurtowników, Jillian w dużej mierze opiera się na opiniach klientów. „Zapytaj innych projektantów, gdzie znajdują swoich dostawców” – mówi.

Regularnie bierze udział w targach i wydarzeniach branżowych, aby poszerzyć swoją sieć kontaktów i poznać nowe materiały.

„Moim ulubionym miejscem jest Tucson Gem and Jewelry Show, gdzie można znaleźć nowe kamienie szlachetne i srebrną biżuterię, ponieważ przyjeżdżają tam tysiące dostawców z całego świata”.

6. Fotografia produktowa
Modelka w naszyjniku zwrócona jest twarzą do kamery.

Jastrzębi

Częstym błędem początkujących przedsiębiorców jest niedocenianie znaczenia prezentacji produktu i marketingu. Profesjonalna fotografia biżuterii może zadecydować o sukcesie lub porażce sklepu internetowego. Dotyczy to wielu branż, ale jest szczególnie istotne dla marek modowych i jubilerskich.

W większości przypadków można stworzyć zachwycające zdjęcia produktów DIY za pomocą smartfona, po prostu ustawiając oświetlenie. Biżuteria jest jednak bardzo szczegółowa i niektóre odblaskowe powierzchnie mogą być widoczne przez obiektyw.

Nie oszczędzaj na fotografii.

Corian Anestopoulos
Nawet jeśli dysponujesz ograniczonym budżetem, nie oszczędzaj na fotografii. Profesjonalni fotografowie potrafią uchwycić piękno modelek i stworzyć bardziej złożone scenariusze oświetleniowe. Oprócz fotografa, w skład zespołu fotograficznego wchodzą również styliści, wizażyści i asystenci.

Zatrudnianie modelek nie musi być drogie. „Zawsze znajdą się osoby, które chcą pozyskać nowych klientów lub zaprezentować się poprzez produkt” – mówi Kerrien. „Nie chodzi o wykorzystywanie innych, bo każdy jest nowy. Jeśli zbierzesz grupę takich osób, możecie wspólnie stworzyć cuda”.

Fotografując, pamiętaj, aby pokazać swój produkt z różnych kątów i perspektyw. Oto dwa rodzaje fotografii:

Fotografia produktowa. Wykorzystuje ona czyste tło do zaprezentowania produktu, minimalizując rozpraszanie uwagi i podkreślając detale oraz kąty widzenia. Tworzy to spójny efekt wizualny na stronach kolekcji.
Fotografia lifestylowa. Te zdjęcia uzupełniające często przedstawiają modelki pozujące z produktem, aby podkreślić proporcje, styl i pomysły na stylizację. Świetnie sprawdzają się w sprzedaży uzupełniającej – zachęcają klientów do zakupu kilku produktów i ich połączenia. Zdjęcia te można umieszczać na stronach produktów lub w lookbookach, a także świetnie nadają się do mediów społecznościowych.

Lookbook modelki Hawkly'ego
Hawkly robi zdjęcia lifestylowe do lookbooków na każdy sezon. Biżuteria Any Luisy na modelce.
Prezentacja produktu na modelce podkreśla jego rozmiar i kształt, a zdjęcia produktu ukazują jego detale. Ana Luisa
Jak obniżyć koszty? Współpracuj z uzupełniającymi się markami odzieżowymi, aby obniżyć koszty fotografii, lub pożycz swoją biżuterię redaktorom mody na sesje zdjęciowe. Otrzymasz darmowe zdjęcia i zwiększysz rozpoznawalność swojej marki.

Jakie są wskazówki dotyczące fotografowania biżuterii? Odkryj sekrety fotografii biżuterii z ekspertami
Jak robić zdjęcia produktów przy świetle naturalnym
Fotografia powierzchni odbijających światło: jak fotografować błyszczące produkty
7. Otwórz globalny sklep internetowy
Biżuteria Jenny Bird
Jenny Bird
Gdy już umieścisz swoje produkty w odpowiednim miejscu, stworzysz markę i zrobisz świetne zdjęcia, czas znaleźć miejsce, w którym będziesz mógł je sprzedawać. Dla większości osób jest to internet.

Nie musisz wydawać fortuny na stworzenie skomplikowanej strony internetowej. Możesz skorzystać z darmowego szablonu, aby utworzyć sklep Shopify i skonfigurować elementy marki, czcionki i kolory.

Wybierz szablon strony internetowej odpowiedni do prezentacji biżuterii i skupiający się na fotografii. Kliknij, aby wyświetlić szablony Shopify odpowiednie dla branży jubilerskiej.

Ważne strony informacyjne i treści
Strona Wolf & Moon prezentuje biżuterię i informacje
Wilk i Księżyc
Niezbędne strony internetowe i informacje dla sklepów jubilerskich:

Strona główna: Zaprezentuj duże zdjęcia lifestylowe, aby natychmiast przyciągnąć uwagę odwiedzających. Zadbaj o przejrzystość strony i skup się na nowych produktach, popularnych produktach i kolekcjach, a także umieść wyraźne wezwanie do działania (CTA).
Strony kolekcji: Podziel produkty na różne kolekcje według typu, ceny, materiału lub okazji, w której są noszone.
Strony produktów: Strony produktów zawierają informacje takie jak rozmiar, materiał i instrukcje dotyczące pielęgnacji. Można wyświetlić wiele zdjęć, aby pokazać produkt z każdej strony.
Informacje kontaktowe i strony „O nas”: Każda witryna e-commerce musi udostępniać te informacje. Nacisk kładziony jest na obsługę klienta i historię marki.
Teksty reklamowe na wszystkich stronach powinny być spójne pod względem języka marki, oddziaływać na odbiorcę (jakie odczucia chcesz wzbudzić u klienta?) oraz dostarczać praktycznych i konkretnych informacji. Opisy produktów powinny być zintegrowane z historią marki i zawierać specyfikacje oraz parametry.

8. Marketing marki online
Branże mody i biżuterii to branże nasycone. Jak klienci mogą odkryć Twoje produkty w tym szumie informacyjnym? Dobra strategia marketingowa opiera się na produkcie, grupie docelowej i budżecie, a także może wymagać prób i błędów. Pozyskiwanie klientów będzie stałym zmartwieniem marek. Oto kilka sposobów na początek.

Marketing w mediach społecznościowych
Marketing biżuterii nie polega na nachalnym narzucaniu fanom komunikatów. Możesz prezentować swoje produkty w mniej bezpośredni sposób, np. za pomocą artystycznych filmów, duchowych zdjęć lub interesujących postów. Musisz stopniowo budować grono fanów i obserwować, czy interaktywność i sprzedaż odpowiednio wzrosną.

Kerrien zaleca wypełnianie luk między postami prezentującymi produkty innymi, ciekawymi treściami. „Po pewnym czasie odkryjesz, że inspirują cię te same rzeczy, a to już samo w sobie stanowi ciekawą historię”.

Obserwuj każdą sieć społecznościową i testuj treści, aby przekonać się, co przyciąga użytkowników. Każda platforma ma swoją specyfikę – TikTok słynie z krótkich, autentycznych i nowatorskich filmów, podczas gdy Instagram bardziej nadaje się do publikowania efektownych zdjęć i filmów.

Treści organiczne również mogą przyciągnąć uwagę. Rozważ inwestycję w marketing w mediach społecznościowych, aby poznać swoich odbiorców i zwiększyć zasięg swojej marki.

Marketing i współpraca w mediach własnych
Kerrien współpracuje również z influencerami na Instagramie, wykorzystując własne produkty w zamian za specjalne posty. Zaleca, aby przed kontaktem z influencerami zawsze upewnić się, że hashtagi i prezentacja produktów na Instagramie są wystarczająco atrakcyjne, a pozycjonowanie jest przejrzyste, aby influencerzy wiedzieli, że styl Twojej marki jest spójny z ich treściami.

„Najważniejszą rzeczą jest stworzenie stylu życia wokół swojej pracy” – powiedziała.

Marketing influencerski zapewnia poziom społecznego dowodu słuszności, którego nie da się osiągnąć poprzez reklamę bezpośrednią. Młodzi konsumenci coraz bardziej ufają produktom polecanym przez twórców mediów społecznościowych. Shopify Collabs to doskonała platforma, która pomoże Ci nawiązać kontakt z twórcami self-media.

Inną organiczną metodą marketingu jest współpraca z innymi markami. Wspólne promocje, współorganizacja wydarzeń, rozdawanie gadżetów użytkownikom, a nawet współpraca z markami komplementarnymi w celu opracowywania nowych produktów – wszystkie te opcje są realne.

Kolekcja biżuterii Barbie
Kendra Scott nawiązała współpracę z firmą Mattel, aby wprowadzić na rynek kolekcję biżuterii na cześć Barbie jeszcze przed premierą filmu o Barbie. Wraz z premierą filmu marka odnotowała również znaczny wzrost liczby wyszukiwań i powiązanych z tym działań marketingowych.

Transgraniczny e-commerce – lektura obowiązkowa! Ponad 30 danych o marketingu własnym w mediach zagranicznych
11 najlepszych platform marketingu influencerskiego (2025)
Jak promować swoją firmę w mediach społecznościowych: 15 prostych sposobów na początek
Jak sprzedawać produkty w mediach społecznościowych
PR marki biżuterii
Marketing biżuterii stoi przed wyjątkowymi wyzwaniami. W 2011 roku Kerrien zauważył rosnącą konkurencję w branży, więc zainwestował w rebranding i zatrudnił firmę PR do promocji. „Współpraca z firmą PR była kosztowna, ale niezwykle cenna i doprowadziła do jednych z najbardziej przekonujących relacji prasowych, jakie kiedykolwiek mieliśmy dla naszej marki” – mówi. „Po prezentacji jednej z naszych bransoletek, wygenerowała ona 5000 dolarów sprzedaży”.

Wypróbuj różne strategie marketingowe, od optymalizacji stron internetowych pod kątem SEO po marketing e-mailowy, i przeanalizuj wyniki, aby dowiedzieć się, co sprawdza się najlepiej w przypadku Twojej marki.

Sklepy tymczasowe, hurtownie i targi artystyczne
Kariera Corian rozpoczęła się na lokalnych targach odzieżowych. Została zaproszona do zaprezentowania swoich produktów na stoisku. W tamtym czasie tworzenie biżuterii było dla niej jedynie hobby. W rezultacie jej produkty wyprzedały się już pierwszego dnia targów, co utwierdziło ją w przekonaniu o słuszności jej pomysłu i zainspirowało do przekształcenia pasji w biznes.

Rynki stwarzają możliwości, dlatego trzeba wyjść do ludzi, spotkać się z klientami twarzą w twarz i wysłuchać ich opinii.

Corian Anrestopoulos
Wprowadzenie swoich produktów na targi rzemieślnicze to nie tylko świetny sposób dla nowych marek na dotarcie do stałej grupy odbiorców i potwierdzenie słuszności swoich pomysłów, ale także ważny sposób dla uznanych marek e-commerce. „Rynki stwarzają możliwości, więc wyjdź i spotkaj się z klientami osobiście, aby uzyskać opinie” – mówi Kerrien.

Rozpocznij sprzedaż osobistą dzięki Shopify POS

Shopify POS to najprostszy sposób na sprzedaż osobistą. Zabierz swoją markę w podróż, przyjmuj płatności od klientów z dowolnego miejsca, zarządzaj zapasami i wydatkami oraz odkrywaj możliwości na targach rolniczych, w sklepach tymczasowych, na imprezach, jarmarkach rzemieślniczych i nie tylko.

Poznaj Shopify POS
Oczywiście, możesz również organizować wydarzenia w swoim studiu.

„Sprzedaż próbek pozwala pozbyć się starych zapasów i jest świetnym sposobem, aby przyciągnąć klientów do studia i zobaczyć, jak wszystko działa” – mówi Kerrien.

Jeśli Twoja przestrzeń robocza nie jest dostępna dla wycieczek, możesz również organizować tymczasowe wydarzenia u innych sprzedawców detalicznych.

Kerrien początkowo rozwijała swoją działalność, korzystając z umów komisowych i hurtowych. Sama negocjowała te możliwości z lokalnymi sprzedawcami detalicznymi. Mówi, że ryzyko odrzucenia przy wejściu jest wysokie, ale wystarczy powiedzieć „tak”, żeby zacząć.

Chociaż rynek biżuterii jest konkurencyjny, nie należy go postrzegać jako przeszkody. Konkurencja oznacza, że jest to zdrowy rynek o wysokim popycie. Kluczem jest mądre wejście: oferowanie unikalnego produktu i doświadczenia wyróżni Cię. Unikaj imitacji sztampowych produktów dostępnych na rynku.

9. Skalowanie biznesu
Kolczyki Biko prezentowane na zielonych roślinach
Biko
Startupy mogą zaczynać od małych firm, sprzedając swoje projekty lokalnym butikom. Wraz ze wzrostem skali działalności, można szukać większych partnerów. Sprzedaż hurtowa nadal stanowi podstawę działalności Biko, a Kerrin nawiązała współpracę m.in. z Nordstrom, Simmons i Hudson's Bay.

Platformy internetowe i kanały sprzedaży
Możesz sprzedawać biżuterię za pośrednictwem sklepu internetowego lub stacjonarnych sklepów detalicznych. W zależności od strategii marki, możesz również zdecydować się na sprzedaż swoich produktów wyłącznie we własnym sklepie.

Ale sklepy mogą robić więcej niż tylko eksponować i sprzedawać produkty. Dzisiejsze sklepy internetowe są wszechstronne i mogą łączyć się z wieloma kanałami sprzedaży, z których każdy ma swoją własną grupę docelową.

Duże platformy sprzedaży online to oczywisty wybór dla wielu marek. Amazon oferuje dostęp do milionów kupujących, a Etsy to miejsce, gdzie gromadzą się osoby poszukujące rękodzieła.

Właściciele sklepów Shopify mogą łatwo wystawiać swoje produkty na tych platformach sprzedażowych za pośrednictwem aplikacji Marketplace Connect i zarządzać wszystkim bezpośrednio z zaplecza sklepu.

Konta w mediach społecznościowych to również bardzo lukratywny kanał sprzedaży biżuterii. Dzięki sklepom TikTok lub Instagramowi możesz obsługiwać klientów bezpośrednio w aplikacji. Zmniejsza to tarcie, na przykład poprzez przesuwanie kasy do klientów, których przyciąga treść.

Zinternacjonalizuj swój biznes
Jeśli odnosisz już sukcesy na rynku lokalnym, ekspansja na rynki międzynarodowe to sposób na wejście na nowe rynki i zwiększenie sprzedaży. Platformy e-commerce, takie jak Shopify, pomogą Ci dotrzeć do globalnej publiczności, akceptować płatności w wielu walutach i zarządzać międzynarodową logistyką.

Sprzedawaj biżuterię online już teraz
W obliczu niemal nasyconego rynku biżuterii, nowicjusze mogą czuć się onieśmieleni. Pamiętaj jednak, że biznes jubilerski można budować krok po kroku. Wielu odnoszących sukcesy projektantów biżuterii zaczynało od tworzenia swojego pierwszego produktu jako dodatkowego zajęcia lub zakładało firmę przy stole.

Branża jubilerska dopuszcza produkcję na małą skalę, więc możesz zacząć od prób projektowania w domu. Wystarczy zidentyfikować niszę, markę i przygotować podstawowy biznesplan. Możliwości projektowe są nieograniczone, a początkujący projektanci wciąż mają szansę wykazać się swoimi talentami.

Jak powiedziała Gillian: „Najlepszym sposobem na wyróżnienie się jest pozostanie wiernym sobie, zaufanie swojej intuicji w kwestii projektowania i słuchanie klientów”.

Ilustracja na okładce: Pete Ryan

Jak założyć firmę jubilerską – FAQ
Jak założyć biznes jubilerski online?
Wykonaj następujące kroki:

Zidentyfikuj niszę
Badania trendów rynkowych
Napisz plan biznesowy
Zdefiniuj swoją markę
Produkcja lub pozyskiwanie wyrobów jubilerskich
Zrób profesjonalne zdjęcia swoich produktów
Otwórz sklep internetowy, aby sprzedawać biżuterię
Promuj swoją markę w Internecie
Zwiększ skalę swojego biznesu
Czy potrzebuję licencji na prowadzenie działalności gospodarczej, aby sprzedawać biżuterię online?
Tak, transakcje transgraniczne również wymagają krajowej licencji biznesowej. Niezależnie od tego, gdzie planujesz produkować i sprzedawać biżuterię, powinieneś zapoznać się z lokalnymi przepisami biznesowymi, aby uniknąć negatywnych skutków dla Twojej firmy wynikających z niekompletnych procedur.

Jakich podstawowych narzędzi potrzebujesz do wyrobu biżuterii?
Zależy to od rodzaju biżuterii, którą tworzysz. Jeśli korzystasz z metody druku na żądanie, praktycznie nie potrzebujesz żadnego sprzętu; większość akcesoriów do biżuterii modowej i kostiumowej jest gotowa, ale wymaga również kilku prostych narzędzi, takich jak szczypce; jeśli planujesz wytwarzać biżuterię z wyższej półki, możesz potrzebować bardzo drogiego i specjalistycznego sprzętu.

Ile kosztuje założenie firmy jubilerskiej?
Jest to ściśle związane ze złożonością modelu produkcyjnego. W przypadku prostej produkcji biżuterii, można założyć firmę, mając zaledwie kilkaset juanów. Jeśli chcesz wytwarzać biżuterię wysokiej jakości, może być konieczne zainwestowanie dziesiątek tysięcy juanów w zakup sprzętu i surowców oraz wykonanie ich w profesjonalnym studiu. Aby osiągnąć sukces w biznesie, musisz najpierw zrozumieć koszty założenia firmy i zrozumieć zasady zarządzania przepływami pieniężnymi.