كيفية بدء مشروع مجوهرات: دليل من 9 خطوات

يستمتع العديد من المبدعين بصناعة المجوهرات كهواية للاسترخاء بعد يوم عمل شاق. ولكن عندما تجذب إبداعاتك انتباه الأصدقاء والغرباء، قد تتساءل: "هل يمكنني تحويل هذه الهواية إلى مشروع تجاري؟"

لبدء مشروع مجوهرات، عليك أولاً فهم صناعة المجوهرات. إنها صناعة متنامية، ومن المتوقع أن ينمو سوق المجوهرات العالمي بمقدار 88 مليار دولار أمريكي (حوالي 616 مليار يوان صيني) بين عامي 2024 و2029. هذا يعني أن هناك مجالاً واسعاً للنمو، ومن الجدير استكشاف أسواق متخصصة أو إضفاء منظور جديد على هذه الحرفة.

إذا كنت تبحث عن طرق مبتكرة لكسب المال، فإن هذه المقالة تستكشف كيفية بناء علامة تجارية للمجوهرات من الصفر، استنادًا إلى تجارب مصممي المجوهرات، وتقدم نصائح الخبراء حول تنمية أعمال المجوهرات. كيفية بدء مشروع مجوهرات: دليل من 9 خطوات

ابحث عن مكانك في صناعة المجوهرات
اتجاهات السوق البحثية
حدد علامتك التجارية
تصنيع أو توريد المجوهرات
إنشاء استوديو
تصوير المنتجات
افتح متجرًا عالميًا عبر الإنترنت
تسويق علامتك التجارية عبر الإنترنت
توسيع نطاق عملك
1. ابحث عن مكانك في صناعة المجوهرات
امرأة ترتدي أقراط الذئب والقمر
الذئب والقمر
صناعة المجوهرات تتنوع في مجالاتها، بدءًا من الخرز البلاستيكي منخفض التكلفة وصولًا إلى المعادن الثمينة والأحجار الكريمة الفاخرة. أول سؤال يجب أن تطرحه على نفسك هو: ما نوع المجوهرات التي أرغب في بيعها؟

قد تكون مجوهرات فاخرة، أو مجوهرات تقليدية، أو ما بينهما. لكل فئة موادها الفريدة، وحرفيتها، وسعرها، وجمهورها المستهدف.

والآن دعونا نلقي نظرة على خصائص الأنواع الرئيسية من المجوهرات.

المجوهرات الفاخرة
المجوهرات الفاخرة هي من أرقى أنواع الصناعة ولها الخصائص التالية:

مصنوعة من المعادن الثمينة أو الأحجار الكريمة
نقطة سعر أعلى
روائع
عموما لا يتم إنتاجها بكميات كبيرة
مصممة خصيصًا للمناسبات الفاخرة أو حفلات الزفاف أو المناسبات الخاصة
مجوهرات الأزياء أو المجوهرات التقليدية
يُباع هذا النوع من المجوهرات بكثرة في متاجر الملابس والمتاجر الإلكترونية. ويتميز بالخصائص التالية:

مصممة لتتماشى مع اتجاهات الموضة الحالية
مصنوعة من الخرز أو الأسلاك أو المعادن المطلية بالكهرباء أو البلاستيك أو الأحجار الكريمة الاصطناعية
نقطة سعر أقل
منتج بكميات كبيرة
بالنسبة للمستهلك العادي
مجوهرات مصممة من قبل فنان
تشمل هذه الفئة كل ما بين النوعين الأولين. تتطلب مهارات احترافية ومواد بأسعار معقولة، وعادةً ما تكون مصنوعة يدويًا. تتميز المجوهرات المصممة بالخصائص التالية:

مواد مختلفة (المنسوجات، المعادن، الأحجار شبه الكريمة، الخشب، الطباعة ثلاثية الأبعاد، إلخ)، منها الرخيصة ومنها الباهظة الثمن
تصميمات فريدة (قابلة للتجميع، مخصصة، فريدة من نوعها)
حرفية ماهرة
يرتبط التسعير بشعبية المصمم، وعادة ما يكون متوسط النطاق
مناسب للتجميع والتقديم كهدية، أو كقطعة مميزة
صورة مقربة ليد امرأة ترتدي سوارًا من تصميم كاميل إنريكو
تجمع مجوهرات كاميل إنريكو بين المواد المعدنية والنسيجية لخلق سحر فريد من نوعه يمكن التعرف عليه ومتسق في أسلوب التصميم.
بمجرد تحديد الاتجاه الذي يتجه إليه عملك، يمكنك تحديد قطاعات السوق الخاصة بمنتجاتك بشكل أكبر.

أولاً، حدد مواصفات عميلك المثالي (ميزانيته، قيمه، تفضيلاته، منطقته، عاداته الشرائية، إلخ)، ثم حدد ما إذا كان منتجك مخصصًا لمناسبات محددة، مثل حفلات الزفاف والحفلات، أو للاستخدام اليومي. هذا سيحدد كيفية تسويقك لجمهورك المستهدف.

رجل وامرأة يحملان كلبًا يرتدي خاتم إنسو
لقد وجدت شركة Enso عميلها المستهدف – الأشخاص الذين يحبون الخواتم غير المعدنية، مثل بعض الشخصيات النابضة بالحياة، أو العملاء الذين يعانون من حساسية تجاه المعادن.
منتجات وفئات المجوهرات
بعد تحديد سوقك المستهدف، فكّر فيما إذا كنت ستبيع فئات متعددة من المنتجات أم ستركز على فئة واحدة. على سبيل المثال، ركّز على خواتم الخطوبة أو بيع تشكيلة متنوعة من مجوهرات الأزياء.

يمكنك النظر في فئات المنتجات التالية:

الحلقات (حجم ثابت أو حجم قابل للتعديل)
القلائد (الترقوة، القلادة)
الأساور (الأساور، الأصفاد)
الأقراط (قطرات، مشابك، مسامير)
خواتم الخطوبة أو خواتم الزفاف (خواتم خطوبة الرجال)
الساعات
مجوهرات الجسم مثل خواتم أصابع القدم وسلاسل الجسم
مجوهرات الثقب (الأنف، زر البطن)
فكّر أيضًا في المنتجات والفئات التكميلية. تبيع علامة المجوهرات "وولف آند مون" إكسسوارات شعر وحقائب فريدة من نوعها.

امرأة ترتدي تنورة منقوشة باللونين الأحمر والأبيض مستلقية على الأرض وهي تحمل حقيبة يد حمراء على شكل قلب
الذئب والقمر
2. ابحث عن اتجاهات السوق
بصفتك رائد أعمال جديد، فإن أهم ما عليك معرفته قبل إطلاق مشروعك هو كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف. بمعنى آخر، عليك إيجاد السوق المناسب لمنتجك.

مواكبة اتجاهات المجوهرات
ابحث عن الصيحات الرائجة لتتأكد من اختيارك. اقرأ مقالات الموضة والمجوهرات، وتابع مؤثري الموضة، بمن فيهم مؤثرو تيك توك، لمواكبة أحدث الصيحات. استلهم من مصممي المجوهرات الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك، كن نشيطًا في أبحاث البيانات. استخدم اتجاهات جوجل لمعرفة حجم البحث العالمي لمصطلحات محددة.

مخطط اتجاهات جوجل
يمكنك أيضًا دراسة اتجاهات المستهلكين تجاه منتجات مماثلة أخرى، مثل طلب السوق على المنتجات المحفورة حسب الطلب. أو استخدام مواد أكثر مسؤولية اجتماعيًا لتلبية اهتمامات الأسواق الأوروبية والأمريكية بشأن حماية البيئة، والقضايا الأخلاقية، والاتجاه المتزايد نحو الاستهلاك المستدام.

مع ذلك، ليس على الشركات اتباع الصيحات. يمكنكِ أيضًا استخدام تجارة المجوهرات للتعبير عن قيمكِ الخاصة. أطلقت كورين أنيستوبولوس، مؤسسة ومصممة علامة بيكو، مجموعة مجوهرات حصرية مستوحاة من أسلوبكِ الشخصي.

صورة مقربة لذراع ويد امرأة ترتدي مجوهرات بيكو
تقع منتجات مجوهرات بيكو بين الإكسسوارات والبوتيكات، وتتميز بتصميمات راقية مناسبة للارتداء اليومي.
قالت كورين: "أعتقد أن نجاحي كان مجرد صدفة، فقد عثرتُ على سوق جديدة، لكن هذا ببساطة ذوقي الجمالي". في بداياتها، أطلقت لمسة نهائية من النحاس الأصفر. وأضافت: "لم يكن أحدٌ يُصمّم مثله في ذلك الوقت، لأن اللون الفضي اللامع كان اللون السائد آنذاك".

على الرغم من أن خط إنتاج بيكو يتغير كل عام لمواكبة الاتجاه، إلا أن التصميم المميز يظل دون تغيير، وهو ما يمثل وضع العلامة التجارية ويسمح أيضًا للعلامة التجارية بالحصول على المزيد من العملاء المتكررين.

دليل استخدام اتجاهات جوجل: دليل اتخاذ القرار في التجارة الإلكترونية عبر الحدود
البحث عن الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية: دليل المبتدئين
3. ابحث عن الإلهام لتصميم المجوهرات من كل مكان
للمبتدئين في أي مجال من مجالات النجاح في صناعة الأزياء، يُعدّ الجمال القوي والتصميم الفريد والعلامة التجارية المتسقة أمرًا أساسيًا. قبل التعاقد مع مصمم لتطوير علامتك التجارية أو ابتكار قطع فردية، ستحتاج إلى التدرب وتحديد التأثير والأسلوب العام المطلوبين للتصميم.

يمكنك إنشاء لوحة Pinterest لإنشاء حالتك المزاجية، أو استخدام برنامج تصميم المجوهرات، أو حتى جمع الإلهام من لوحات الإعلانات ورسم أفكارك في دفتر رسم.

صفحة جين بيس دوران على بينترست
جين بيس دوران، مصممة أزياء، تستخدم لوحات مزاجية على بينترست لجمع الإلهام. بيس كرييتف
صفحة Adobe Express
استخدم أدوات مثل Canva أو Adobe Express لتنظيم أفكارك الملهمة في لوحات مزاجية. Adobe Express
اجمعي صورًا وألوانًا وأنماطًا من الطبيعة أو العمارة أو الموضة أو تجارب السفر قبل اختيار موضوع. تقول كورين: "لا تتوقفي أبدًا عن البحث عن الإلهام. أينما كنت، أحاول باستمرار استلهام الأفكار وجمع الصور الملهمة".

أنا دائمًا أستمد الإلهام وأجمع الصور الملهمة، بغض النظر عن المكان الذي أذهب إليه.

كورين أنريستوبولوس، مؤسسة بيكو
3. حدد علامتك التجارية
تتمتع جميع شركات المجوهرات الناجحة بميزة واحدة مشتركة: أساس العلامة التجارية المتين.

تذكر أن بناء العلامة التجارية لا يقتصر على بناء هوية تجارية، بل يتعلق بنقل موقفك ورسالتك ورؤيتك وقصتك. فهو يُخبر عملاءك المحتملين بكيفية إدراك منتجك. غالبًا ما يكون استهلاك الأزياء عاطفيًا، ويمكن للعلامات التجارية الناشئة كسب عملاء جدد على المستوى الشخصي، حتى مع اسم بسيط.

أخبر قصة علامتك التجارية وحدد صوت علامتك التجارية
طوّر "دليلًا للعلامة التجارية" لتوجيه جميع جهود بناء العلامة التجارية المستقبلية. يُعدّ هذا الدليل وثيقةً بالغة الأهمية تُحدّد صوت العلامة التجارية وموقفها ورسالتها وقيمها. حتى أثناء توسّع نطاق عملك، يُساعد "دليل العلامة التجارية" فريقك على الحفاظ على اتساق اتصالاتهم.

أفضل الممارسات للعلامات التجارية للمجوهرات:

افهم جمهورك. كيف يتحدثون؟ ما هي اللهجة أو اللغة العامية التي تناسبهم؟ حدد أسلوب علامتك التجارية وصوتها.
أخبر قصة علامتك التجارية على صفحة "حول" الخاصة بك.
شارك عملية التصميم الخاصة بك وإلهامك، واستفد من وسائل التواصل الاجتماعي لعرض شخصيتك الحقيقية.
تحكي صفحة "حول" الخاصة بمتجر Anice Jewellery قصة مالكها بريت.

التغليف والشعار وهوية العلامة التجارية
تشمل العلامة التجارية العناصر المرئية لاستراتيجية علامتك التجارية: الشعار والتغليف وبطاقات العمل وموقع الويب.

حدد جماليات منتجك، واختر اسمًا جذابًا لشركتك، وحدد شريحة عملائك المستهدفة، وأخيرًا، حدد المظهر العام لعلامتك التجارية. حتى الشركات الصغيرة تحتاج إلى اتباع هذه الخطوات خطوة بخطوة، فلا تتسرع.

باعتبارك رائد أعمال في مجال المجوهرات، تتضمن مهام تصميم العلامة التجارية ما يلي:

حدد الخطوط والألوان وجماليات التصوير الفوتوغرافي.
يمكنك استخدام صانع شعارات مجاني عبر الإنترنت أو تعيين محترف لإنشاء شعارك.
قم بإنشاء مكتبة لأصول العلامة التجارية، بما في ذلك إصدارات متعددة من شعارك وعناصر التصميم الأخرى التي ستظهر على العبوات ووسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك.
اختر اسم نطاق سهل الحفظ ليسهل على العملاء التعرف على موقعك الإلكتروني. صمم عبوات منتجاتك، واستخدم مواد شحن مبتكرة، ونظّم كل شيء بما يتماشى مع صورة علامتك التجارية.

صندوق مفتوح يعرض مجوهرات فرانك دارلينج.

صفحة فرانك دارلينج على الانستغرام.
من التغليف إلى محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، تظل صورة العلامة التجارية لفرانك دارلينج متسقة عبر كل نقطة اتصال.

كتابة خطة عمل للمجوهرات
إذا لم تكن تخطط لجمع استثمار، فغالبًا لا تحتاج إلى خطة عمل رسمية. مع ذلك، تُعدّ مراجعة نموذج خطة العمل تمرينًا جيدًا لمساعدتك على تحليل جمهورك المستهدف، وأهدافك، ونموذج عملك، وتكاليفك، وخطة نموك. كما سيكون هذا مفيدًا لتطوير أعمال المجوهرات مستقبلًا.

تحدد خطة العمل مهمة علامتك التجارية وقيمها، مما قد يساعدك في العثور على المستثمرين وشركاء الأعمال الذين يتوافقون مع عملك.

دليل بناء العلامة التجارية للأزياء: ١٢ طريقة لبناء علامة تجارية للأزياء (٢٠٢٥)
ما هو تحديد موقع العلامة التجارية؟ التعريف، الأمثلة، والأهمية
العلامات التجارية: الأهمية والأساليب
4. إنتاج أو توريد منتجات المجوهرات
كيف يُصنع المنتج؟ هل هو مصنوع يدويًا؟ في المصنع؟ منزليًا؟ أم مُستعان بمصادر خارجية لتطويره؟ يعتمد ذلك على تعقيد التصميم، والسعر، والمواد، ومستوى المهارة. سيقدم هذا القسم خمس طرق للإنتاج والتوريد، ويناقش كيفية بدء مشروع مجوهرات:

صناعة المجوهرات يدويًا: رائعة وفريدة من نوعها
صناعة المجوهرات يدويًا: إكسسوارات الموضة
إنتاج المجوهرات: الاستعانة بمصادر خارجية من المصنع
إنتاج المجوهرات: الطباعة حسب الطلب
تخطيط المجوهرات: الشحن المباشر أو إعادة البيع
صناعة المجوهرات يدويًا: رائعة وفريدة من نوعها
يد تستقر على مسند ذراع كرسي خشبي لإظهار خاتم راشيل بوسطن
راشيل بوسطن
يمكن القول أن منتجات المجوهرات الفريدة المصنوعة يدويًا هي طريقة الإنتاج الأكثر تعقيدًا وتنوعًا.

حسب المادة والتصميم، تتطلب بعض المجوهرات المُخصصة تدريبًا/شهادة احترافية ومعدات باهظة الثمن. يحتاج الحرفيون إلى تعلم عدة أساليب، منها:

اللحام
صناعة الفضة والذهب
صب
الطباعة ثلاثية الأبعاد
القطع بالليزر
ختم الجلود
النسيج
ترصيع الأحجار الكريمة
فكّر في تعلّم أساسيات صناعة المجوهرات من خلال مشاهدة دروس تعليمية مجانية على الإنترنت. ثمّ، انضمّ إلى دورات مدفوعة الأجر أو ابحث عن حرفيّ لتتعلّم منه وتطوّر مهاراتك.

صناعة المجوهرات يدويًا: إكسسوارات الموضة
قطعة واحدة من المجوهرات المعروضة على صينية خشبية
قامت شركة One Chew Three بتصميم مجوهرات عصرية مصنوعة من السيليكون للأمهات اللاتي لديهن أطفال رضع وصغار.
عادة ما يتم تجميع المجوهرات المصنوعة يدويًا من عناصر شائعة مثل السلاسل والأسلاك والخرز والمعلقات المصبوبة وما إلى ذلك، ولا يتطلب الأمر تدريبًا أو معدات خاصة بخلاف الأدوات اليدوية الأساسية.

يعد هذا النوع من الأعمال أسهل في التوسع، لذا يمكنك شراء المواد الخام بكميات كبيرة أو عمل قوالب وتوظيف أشخاص لتجميعها وفقًا لتصميماتك.

إذا كنت تستمتع بعملية التصميم والإنتاج أكثر من الجزء التجاري من صناعة المجوهرات، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو توظيف موظفين لمساعدتك في إحياء أفكارك.

ذهبت كورين، مؤسسة بيكو، إلى جامعة محلية، كانت تُدرّس برنامجًا إعلاميًا شهيرًا في مجال الموضة آنذاك، للبحث عن متدربين. قالت: "لا أبحث أبدًا عن أشخاص مهتمين بالتصميم، بل أبحث عن أشخاص يمكنهم مساعدتي في توفير الوقت لأركز أكثر على التصميم".

إنتاج المجوهرات: الاستعانة بمصادر خارجية من المصنع
بدلاً من صنع المجوهرات بنفسك، يُفضّل الاستعانة بجهة خارجية لتصميمها. هذا النهج غير مناسب للمجوهرات الفاخرة، أو المجوهرات المُخصصة حسب الطلب، أو منتجات المجوهرات الحصرية، ولكنه مناسب جدًا للمجوهرات المُقلّدة المُنتجة بكميات كبيرة، وهو أكثر فعالية من حيث التكلفة.

تكمن فائدة التصنيع المحلي في جاذبية المنتج المحلي، كما أنه يتيح فرصًا لبناء العلاقات والإشراف على المصانع. أما عيوبه فتتمثل في ارتفاع التكاليف، وقلة الخيارات، ومحدودية الإنتاج.

يُعدّ التصنيع في الخارج حلاً جيدًا إذا كنت ترغب في خفض التكاليف (للشركات التي تنتج بكميات كبيرة)، وهناك العديد من خيارات المصانع. تشمل التحديات المحتملة عوائق التواصل، وضعف الإشراف، وصعوبات في إنجاز الطلبات بسبب تأخيرات سلسلة التوريد.
إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج من قبل شركة مصنعة، فيجب أن تكون مستعدًا برسومات تصميم دقيقة أو رسومات ثلاثية الأبعاد، بالإضافة إلى المواصفات الفنية ذات الصلة.

إنتاج المجوهرات: الطباعة حسب الطلب
أسهل طريقة لتحقيق ذلك هي تحميل التصميم إلى برنامج الطباعة حسب الطلب. اطبع تصاميمك على الفولاذ المقاوم للصدأ، أو الخشب، أو البلاستيك، أو الذهب، أو الفضة، واشحنها مباشرةً إلى عملائك.

هناك العديد من شركات الطباعة حسب الطلب في الخارج في متجر تطبيقات Shopify والتي يمكنها طباعة تصميماتك على الأكواب أو القمصان أو المجوهرات.

تخطيط المجوهرات: الشحن المباشر أو إعادة البيع
إذا كنتِ تفتقرين إلى الأفكار الإبداعية ولكنكِ ما زلتِ مولعة بالمجوهرات، فيمكنكِ التفكير في إدارة مشروع إعادة بيع وشراء قطع مجوهرات من مصممين آخرين وبيعها على متجركِ الإلكتروني. يمكنكِ إدارة المخزون والخدمات اللوجستية بنفسكِ، أو اختيار نموذج الشحن المباشر للمجوهرات.

إذا اخترتَ نموذج دروبشيبينغ، فلن تقلق بشأن مشاكل المخزون، ويمكنك بدء العمل برأس مال صغير جدًا. ما عليك سوى بيع منتجاتك عبر متجرك الإلكتروني، وسيتم شحن طلباتك مباشرةً إلى عملائك من قِبل المورد.

أفضل 11 برنامج دروبشيبينغ لبدء البيع عبر الحدود بسهولة
الشحن المباشر الآلي: كل ما تحتاج إلى معرفته
دروبشيبينغ Etsy: الدليل الشامل
5. إنشاء الاستوديو
إكسسوارات صغيرة مصنوعة يدويًا
إذا اخترتَ صنع المجوهرات في المنزل، فستحتاج إلى مساحة عمل واسعة تناسبك وفريقك. عند تجهيز هذه المساحة، ضع في اعتبارك ما يلي:

سهولة العمل. خذ بعين الاعتبار انسيابية المساحة، خاصةً إذا كانت تتضمن تجميعًا متعدد الخطوات - هل تحتاج إلى الانتقال من محطة إلى أخرى بالتتابع؟

السلامة. قد تتضمن صناعة المجوهرات مواد كيميائية، مما يتطلب تهوية جيدة واحتياطات سلامة. راجع القوانين المحلية التي تنظم المواد والعمليات.

التخزين. نظّم القطع الصغيرة واستخدم صناديق تخزين متعددة الأقسام. تقول جيليان جونسون، مؤسسة علامة المجوهرات الكندية "هاوكلي": "طاولة العمل، وأدوات التثبيت، وإجراءات السلامة ضرورية لأي صائغ. أدوات التثبيت رائعة ومتعددة الاستخدامات، ويمكن استخدامها للثقب والتشطيب والتلميع". كما توصي بارتداء قناع ونظارات واقية، وعلى من لديهم شعر طويل سحبه للخلف لتجنب الاحتجاز.

إذا كان لديك فريق عمل كبير أو كنت تحتاج إلى أعمال حرفية أكثر تعقيدًا، مثل ورشة تشكيل المعادن، فقد تفكر في استئجار مساحة تجارية. إذا كان ذلك يتجاوز ميزانيتك، ففكر في مشاركة استوديو وتقاسم تكاليف المساحة والمعدات مع رواد أعمال آخرين. تُبقي جيليان استوديوها منفصلًا عن مشروعيها الآخرين.

يمكن لمشاركة المساحة أن تُخفف من شعور رواد الأعمال بالوحدة، كما اختبر كوريان. "بعد العمل بدوام كامل في بيكو لفترة، بدأتُ العمل في متجر ملابس أسبوعيًا لتجاوز عزلة الاستوديو."

يفتح صندوق أخضر ليكشف عن مجوهرات أورات.

هالي
معدات وأدوات المجوهرات

هناك العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت لصناعة المجوهرات، بما في ذلك كيفية بيع معدات وأدوات ولوازم المجوهرات بالجملة، وكيفية الحصول على الأحجار الكريمة والمعادن الثمينة.

عندما يتعلق الأمر بتجار الجملة، تعتمد جيليان بشكل كبير على التسويق الشفهي. تقول: "اسأل المصممين الآخرين عن مورديهم".

كما أنها تحضر بانتظام المعارض التجارية وفعاليات الصناعة لتوسيع شبكتها واكتشاف مواد جديدة.

"المكان المفضل لدي للذهاب إليه هو معرض توسون للأحجار الكريمة والمجوهرات للحصول على أحجار كريمة ومجوهرات فضية جديدة، حيث يوجد الآلاف من الموردين من جميع أنحاء العالم."

6. تصوير المنتجات
عارضة أزياء ترتدي قلادة تواجه الكاميرا.

هوكلي

من الأخطاء الشائعة لدى رواد الأعمال الجدد التقليل من أهمية عرض المنتجات والتسويق. التصوير الاحترافي للمجوهرات قد يُسهم في نجاح متجرك الإلكتروني أو فشله. ينطبق هذا على العديد من القطاعات، ولكنه بالغ الأهمية بشكل خاص لعلامات الأزياء والمجوهرات.

في أغلب الأحيان، يمكنك التقاط صور رائعة لمنتجاتك بنفسك باستخدام هاتفك الذكي بمجرد ضبط الإضاءة. مع ذلك، تتميز المجوهرات بتفاصيل دقيقة، وقد تظهر بعض الأسطح العاكسة من خلال العدسة.

لا تبخل في التصوير الفوتوغرافي الخاص بك.

كوريان أنيستوبولوس
حتى لو كانت ميزانيتك محدودة، لا تبخل بالتصوير. المصورون المحترفون ماهرون في التقاط جمال العارضات، ويمكنهم ابتكار سيناريوهات إضاءة أكثر تعقيدًا. بالإضافة إلى المصور، يضم فريق التصوير أيضًا مصممي أزياء، وفناني مكياج، ومساعدين.

ليس بالضرورة أن يكون توظيف عارضات أزياء مكلفًا. تقول كيرين: "هناك دائمًا أشخاص يسعون لكسب عملاء جدد أو إبراز أنفسهم من خلال المنتجات. الأمر لا يتعلق باستغلال الآخرين، فكل شخص جديد. إذا جمعت مجموعة من هؤلاء الأشخاص معًا، يمكنك خلق فرق عمل رائعة."

عند التصوير، تذكّر عرض منتجك من زوايا ومنظورات مختلفة. هناك نوعان من التصوير:

تصوير المنتجات. تستخدم هذه الصور خلفيةً واضحةً لعرض المنتج، مما يقلل من التشتيت ويُبرز التفاصيل والزوايا. هذا يُضفي تأثيرًا بصريًا متماسكًا على صفحات المجموعة.
تصوير نمط الحياة. غالبًا ما تُظهر هذه الصور الداعمة عارضات أزياء في وضعيات تصوير للمنتج لإبراز أبعاده وأسلوبه وأفكار تنسيقه. تُعد هذه الصور مثالية لزيادة المبيعات، حيث تشجع العملاء على شراء عدة منتجات ودمجها معًا. يمكن عرض هذه الصور على صفحات المنتجات أو في كتيبات الصور، كما أنها مثالية لوسائل التواصل الاجتماعي.

دليل هوكلي للنماذج
يلتقط هوكلي صورًا لأسلوب الحياة في كتيب الأزياء الخاص بكل موسم. مجوهرات آنا لويزا على عارضة أزياء.
إن عرض المنتج على عارضة أزياء يُبرز حجمه وشكله، بينما تُبرز صور المنتج تفاصيله. آنا لويزا
كيف يمكنكِ خفض التكاليف؟ تعاوني مع علامات تجارية مُكمّلة للملابس لتقليل تكاليف التصوير، أو أعر مجوهراتكِ لمحرري الأزياء للتصوير. ستحصلين على صور مجانية وتزيدين من انتشار علامتكِ التجارية.

ما هي نصائح تصوير المجوهرات؟ اكتشف أسرار تصوير المجوهرات مع الخبراء.
كيفية التقاط صور المنتج باستخدام الضوء الطبيعي
تصوير الأسطح العاكسة: كيفية تصوير المنتجات اللامعة
7. افتح متجرًا عالميًا عبر الإنترنت
مجوهرات جيني بيرد
جيني بيرد
بعد تحديد موقع منتجاتك، وبناء علامتك التجارية، والتقاط صور رائعة، حان الوقت للعثور على منصة لبيعها. بالنسبة لمعظم الناس، هذا هو الإنترنت.

لا داعي لإنفاق مبالغ طائلة لبناء موقع ويب معقد. يمكنك استخدام قالب مجاني لإنشاء متجر Shopify وإعداد أصول علامتك التجارية وخطوطك وألوانك.

اختر قالب موقع ويب مناسبًا لعرض المجوهرات ويركز على التصوير الفوتوغرافي. يمكنك النقر لعرض قوالب Shopify المناسبة لأعمال المجوهرات.

صفحات المعلومات والمحتوى الهامة
صفحة Wolf & Moon تعرض مجوهراتها ومعلوماتها
الذئب والقمر
صفحات الويب والمعلومات الضرورية لمتاجر المجوهرات:

الصفحة الرئيسية: اعرض صورًا كبيرة لأسلوب الحياة لجذب انتباه الزوار فورًا. حافظ على نظافة الصفحة وركز على المنتجات الجديدة والرائجة والمجموعات، واحرص على وجود دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA).
صفحات المجموعة: تقسيم المنتجات إلى مجموعات مختلفة حسب النوع أو السعر أو المادة أو مناسبة الارتداء.
صفحات المنتج: تتضمن معلومات مثل المقاس والمادة وتعليمات العناية. يمكن عرض صور متعددة لتغطية جميع جوانب المنتج.
معلومات الاتصال وصفحات "نبذة عنا": يجب على كل موقع تجارة إلكترونية توفير هذه المعلومات. ينصب التركيز على خدمة العملاء المُقدمة وقصة العلامة التجارية.
وأخيرًا، ينبغي أن تستخدم جميع صفحات النص أسلوبًا متسقًا في لغة العلامة التجارية، وأن تلامس مشاعر الزائر (ما الذي تريد أن يشعر به العملاء؟) وتقدم معلومات عملية ومحددة. وينبغي دمج أوصاف المنتجات في قصة العلامة التجارية، وأن تتضمن المواصفات والمعايير.

8. تسويق العلامة التجارية عبر الإنترنت
الأزياء والمجوهرات قطاعان مشبعان. كيف يمكن للعملاء اكتشاف منتجاتك وسط هذا الكم الهائل من العملاء؟ تعتمد استراتيجية التسويق الجيدة على المنتج والجمهور والميزانية، وقد تتطلب بعض التجربة والخطأ. يُعدّ اكتساب العملاء هاجسًا دائمًا للعلامات التجارية. إليك بعض الطرق للبدء.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
لا يقتصر تسويق المجوهرات على إيصال رسائلك إلى معجبيك بحماس. يمكنك عرض منتجاتك بطرق غير مباشرة، مثل مقاطع فيديو فنية، أو صور روحية، أو منشورات شيقة. عليك اكتساب معجبين تدريجيًا، وملاحظة ما إذا كانت المشاركة التفاعلية والمبيعات ستزداد تبعًا لذلك.

توصي كيرين بملء الفجوات بين منشورات منتجاتك بمحتوى شيق آخر. "بعد فترة، ستجد أن الأشياء نفسها تُلهمك، وهذا بحد ذاته يُقدم قصة رائعة."

تابع كل منصة تواصل اجتماعي واختبر محتواها لمعرفة ما يجذب المستخدمين. لكل منصة خصائصها الخاصة، فتيك توك معروف بمقاطع الفيديو القصيرة الأصيلة والمبتكرة، بينما إنستغرام أكثر ملاءمة لنشر الصور والفيديوهات الرائعة.

يمكن للمحتوى العضوي أيضًا أن يجذب قدرًا من الاهتمام. فكّر في الاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لاكتساب فهم أعمق لجمهورك وتوسيع نطاق علامتك التجارية.

التسويق والتعاون عبر وسائل الإعلام الذاتية
تتعاون كيرين أيضًا مع المؤثرين على إنستغرام، مستخدمةً منتجاتها الخاصة مقابل منشورات خاصة منهم. وتوصي، قبل التواصل مع المؤثرين، بالتأكد دائمًا من أن وسومك وطريقة عرض منتجاتك على إنستغرام جذابة، وأن يكون موقعها واضحًا، ليعرفوا أن أسلوب علامتك التجارية متوافق مع محتواهم.

وقالت "إن إنشاء نمط حياة حول عملك هو أهم شيء".

يوفر التسويق المؤثر دليلاً اجتماعياً لا يمكن تحقيقه من خلال الإعلان المباشر. يثق المستهلكون الشباب بشكل متزايد بالمنتجات التي يوصي بها منشئو المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي. Shopify Collabs منصة رائعة تساعدك على التواصل مع منشئي المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي.

من أساليب التسويق العضوي الأخرى التعاون مع علامات تجارية أخرى. العروض الترويجية المشتركة، والاستضافة المشتركة للفعاليات، وتقديم هدايا مجانية للمستخدمين، وحتى التعاون مع علامات تجارية أخرى لتطوير منتجات جديدة، كلها خيارات فعّالة.

مجموعة مجوهرات باربي
تعاونت كندرا سكوت مع شركة ماتيل لإطلاق مجموعة مجوهرات تكريمًا لباربي قبل عرض فيلمها. ومع عرض الفيلم، استفادت العلامة التجارية بشكل كبير من زيادة عمليات بحث المستخدمين وأنشطة التسويق المرتبطة بها.

قراءة لا تُفوّت عن التجارة الإلكترونية العابرة للحدود! أكثر من 30 معلومة عن التسويق الذاتي عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الخارج
أفضل 11 منصة للتسويق المؤثر (2025)
كيفية تسويق أعمالك على وسائل التواصل الاجتماعي: 15 طريقة سهلة للبدء
كيفية بيع المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي
العلاقات العامة للعلامة التجارية للمجوهرات
يواجه تسويق المجوهرات تحديات فريدة. في عام ٢٠١١، لاحظ كيرين ازدياد المنافسة في هذا المجال، فاستثمر في إعادة تصميم العلامة التجارية واستعان بشركة علاقات عامة للترويج لها. تقول: "كان العمل مع شركة علاقات عامة مكلفًا، لكنه كان قيّمًا للغاية، وأدى إلى تغطية صحفية هي الأبرز على الإطلاق لعلامتنا التجارية". وتضيف: "بعد عرض أحد أساورنا، حقق مبيعات بقيمة ٥٠٠٠ دولار أمريكي".

جرّب مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق، من تحسين محركات البحث لموقع الويب إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني، وقم بتحليل النتائج لمعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية.

المتاجر المؤقتة، وأسواق الجملة، وأسواق الفنانين
بدأت كوريان مسيرتها المهنية في معرض محلي للأزياء. دُعيت لعرض منتجاتها في جناح خاص. في ذلك الوقت، كانت تصنع المجوهرات كهواية فقط. ونتيجةً لذلك، نفدت منتجاتها في اليوم الأول من المعرض، مما أيّد فكرتها وألهمها لتحويل شغفها إلى مشروع تجاري.

توفر الأسواق فرصًا، لذا يتعين عليك الخروج ومقابلة العملاء وجهًا لوجه والاستماع إلى تعليقاتهم.

كوريان أنريستوبولوس
إن عرض منتجاتك في أسواق الحرف اليدوية ليس فقط وسيلةً رائعةً للعلامات التجارية الجديدة للوصول إلى جمهورها المستهدف وإثبات صحة أفكارها، بل هو مهمٌ أيضًا للعلامات التجارية الراسخة في مجال التجارة الإلكترونية. يقول كيرين: "تُتيح الأسواق فرصًا، لذا انطلق إلى هناك والتقِ بالعملاء وجهًا لوجه واحصل على تعليقاتهم".

ابدأ البيع شخصيًا باستخدام Shopify POS

Shopify POS هو أسهل طريقة لبيع منتجاتك مباشرةً. واصل علامتك التجارية، واقبل المدفوعات من العملاء أينما كانوا، وأدر مخزونك ونفقاتك، واكتشف فرصًا قيّمة في أسواق المزارعين، والمتاجر المؤقتة، والحفلات، ومعارض الحرف اليدوية، وغيرها الكثير.

استكشف Shopify POS
وبالطبع، يمكنك أيضًا استضافة الأحداث في الاستوديو الخاص بك.

يقول كيرين: "إن بيع العينات يسمح لك بالتخلص من بعض المخزون القديم، وهي طريقة رائعة لجذب العملاء إلى الاستوديو الخاص بك ومعرفة كيفية عمل الأشياء".

إذا لم تكن مساحة العمل الخاصة بك مفتوحة للجولات، فيمكنك أيضًا استضافة أحداث منبثقة لدى تجار التجزئة الآخرين.

أسست كيرين مشروعها في البداية من خلال اتفاقيات البيع بالإيداع والجملة. تفاوضت على هذه الفرص بنفسها مع تجار التجزئة المحليين. تقول إن احتمالية رفض الطلب عند دخولك عالية، لكن كل ما تحتاجه هو الموافقة للبدء.

رغم أن سوق المجوهرات تنافسي، إلا أنه لا ينبغي اعتباره عائقًا. فالمنافسة تعني سوقًا مزدهرًا وطلبًا مرتفعًا. يكمن السر في الدخول بذكاء: فتقديم منتج وتجربة فريدة سيميزك. تجنب تقليد المنتجات التقليدية في السوق.

9. توسيع نطاق عملك
أقراط بيكو معروضة على نباتات خضراء
بيكو
يمكن للشركات الناشئة أن تبدأ صغيرة، وتبيع تصاميمها للمحلات التجارية المحلية. ومع نموّ المشروع، يمكنك البحث عن شركاء أكبر. لا يزال البيع بالجملة يُشكّل الجزء الأكبر من أعمال بيكو، وقد أقامت كيرين شراكات مع نوردستروم، وسيمونز، وهدسون باي، وغيرها.

المنصات الإلكترونية وقنوات المبيعات
يمكنك بيع المجوهرات عبر متجر إلكتروني أو في متاجر تقليدية. وحسب استراتيجية علامتك التجارية، يمكنك أيضًا بيع منتجاتك حصريًا في متجرك الخاص.

لكن المتاجر الإلكترونية اليوم لا تقتصر على عرض المنتجات وبيعها فحسب، بل أصبحت شاملة، ويمكنها التواصل مع قنوات بيع متعددة، لكل منها جمهورها الخاص.

منصات البيع الإلكترونية الكبيرة هي الخيار الأمثل للعديد من العلامات التجارية. يوفر أمازون الوصول إلى ملايين المتسوقين، بينما يقصد إيتسي الباحثين عن المنتجات المصنوعة يدويًا.

يمكن لأصحاب متاجر Shopify إدراج منتجاتهم بسهولة على منصات المبيعات هذه من خلال تطبيق Marketplace Connect وإدارة كل شيء مباشرة من واجهة المتجر الخلفية.

حسابات التواصل الاجتماعي تُعدّ أيضًا قناةً مربحةً جدًا لبيع المجوهرات. مع متاجر تيك توك أو إنستغرام، يُمكنك خدمة العملاء مباشرةً عبر التطبيق. هذا يُقلل من الاحتكاك، مثل دفع طاولة الدفع إلى العملاء الذين ينجذبون إلى المحتوى.

تدويل أعمالك
إذا كنتَ ناجحًا بالفعل على الصعيد المحلي، فإن توسيع نطاق أسواقك الدولية يُعدّ وسيلةً لدخول أسواق جديدة وزيادة مبيعاتك. تُساعدك منصات التجارة الإلكترونية، مثل Shopify، على الوصول إلى جمهور عالمي، وقبول الدفع بعملات متعددة، وإدارة الخدمات اللوجستية الدولية.

بيع المجوهرات عبر الإنترنت الآن
في مواجهة سوق مجوهرات شبه مشبع، قد يشعر الوافدون الجدد بالرهبة. لكن تذكروا، يمكن بناء مشروع المجوهرات خطوة بخطوة. بدأ العديد من مصممي المجوهرات الناجحين مشروعهم الأول كعمل جانبي، أو بدأوا أعمالهم التجارية على مائدة الطعام.

تسمح صناعة المجوهرات بالإنتاج على نطاق صغير، لذا يمكنك البدء بتصميمها في المنزل. ما عليك سوى تحديد مجال تخصصك، وعلامتك التجارية، وخطة عمل أساسية. إمكانيات التصميم لا حصر لها، ولا يزال هناك مجال للمصممين الناشئين لإظهار مواهبهم.

كما قالت جيليان، "أفضل طريقة للتميز هي أن تكون صادقًا مع نفسك، وتثق في غرائزك التصميمية، وتستمع إلى عملائك".

رسم الغلاف: بيت رايان

كيفية بدء مشروع المجوهرات – الأسئلة الشائعة
كيفية بدء مشروع المجوهرات عبر الإنترنت؟
اتبع الخطوات التالية:

تحديد مكانة
اتجاهات سوق البحث
اكتب خطة عمل
حدد علامتك التجارية
تصنيع أو الحصول على منتجات المجوهرات
التقط صورًا احترافية لمنتجاتك
افتح متجرًا عبر الإنترنت لبيع المجوهرات
تسويق علامتك التجارية عبر الإنترنت
قم بتوسيع نطاق عملك
هل تحتاج إلى ترخيص تجاري لبيع المجوهرات عبر الإنترنت؟
نعم، تتطلب المعاملات العابرة للحدود أيضًا ترخيصًا تجاريًا محليًا. بغض النظر عن المكان الذي تخطط فيه لإنتاج وبيع المجوهرات، يجب عليك فهم اللوائح التجارية المحلية لتجنب أي آثار سلبية على عملك نتيجة عدم اكتمال الإجراءات.

ما هي الأدوات الأساسية التي تحتاجها لصنع المجوهرات؟
يعتمد ذلك على نوع المجوهرات التي تصنعها. إذا استخدمتَ طريقة الطباعة عند الطلب، فلن تحتاج إلى أي معدات أولية تقريبًا؛ فمعظم إكسسوارات المجوهرات العصرية والتقليدية جاهزة، لكنها تتطلب أيضًا بعض الأدوات البسيطة، مثل الكماشة. أما إذا كنتَ تخطط لصنع مجوهرات فاخرة، فقد تحتاج إلى شراء معدات باهظة الثمن ومتخصصة.

كم تكلفة البدء في مشروع المجوهرات؟
يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بتعقيد نموذج الإنتاج. لإنتاج مجوهرات بسيطة، يمكنك بدء مشروع تجاري ببضع مئات من اليوانات فقط. أما إذا كنت ترغب في صنع مجوهرات فاخرة، فقد تحتاج إلى استثمار عشرات الآلاف من اليوانات لشراء المعدات والمواد الخام وتصنيعها في استوديو احترافي. لتحقيق النجاح التجاري، يجب عليك أولًا فهم تكلفة بدء مشروع تجاري وفهم إدارة التدفق النقدي.