كيفية بدء مشروع تجاري في مجال المجوهرات: دليل من 9 خطوات

يستمتع العديد من المبدعين بصنع المجوهرات كهواية مريحة بعد يوم عمل شاق. ولكن، عندما تبدأ إبداعاتك بجذب انتباه الأصدقاء والغرباء، قد تتساءل: "هل يمكنني تحويل هذه الهواية إلى مشروع تجاري؟"

لبدء مشروع تجاري في مجال المجوهرات، عليك أولاً فهم صناعة المجوهرات. إنها صناعة متنامية، إذ من المتوقع أن ينمو سوق المجوهرات العالمي بمقدار 88 مليار دولار (حوالي 616 مليار يوان صيني) بين عامي 2024 و2029. هذا يعني أن هناك مجالاً واسعاً للنمو، ويستحق الأمر استكشاف أسواق متخصصة أو تقديم منظور جديد لهذه الحرفة.

إذا كنت تبحث عن طرق مبتكرة لكسب المال، تستكشف هذه المقالة كيفية بناء علامة تجارية للمجوهرات من الصفر، استنادًا إلى تجارب مصممي المجوهرات، وتقدم نصائح الخبراء حول تنمية مشروعك في مجال المجوهرات. كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا في مجال المجوهرات: دليل من 9 خطوات

ابحث عن تخصصك في صناعة المجوهرات
اتجاهات سوق الأبحاث
حدد علامتك التجارية
تصنيع أو توريد المجوهرات
ابدأ استوديو
تصوير المنتجات
افتح متجرًا عالميًا عبر الإنترنت
سوّق علامتك التجارية عبر الإنترنت
توسيع نطاق أعمالك
1. ابحث عن تخصصك في صناعة المجوهرات
امرأة ترتدي أقراط الذئب والقمر
الذئب والقمر
تضم صناعة المجوهرات العديد من القطاعات المتخصصة، بدءًا من الخرز البلاستيكي الرخيص وصولًا إلى المعادن الثمينة والأحجار الكريمة الرائعة. أول سؤال عليك طرحه على نفسك هو: ما نوع المجوهرات التي أرغب في بيعها؟

قد تكون مجوهرات فاخرة، أو مجوهرات مقلدة، أو شيء بينهما. لكل فئة موادها الفريدة، وحرفيتها، وسعرها، وجمهورها المستهدف.

والآن، دعونا نلقي نظرة على خصائص الأنواع الرئيسية للمجوهرات.

مجوهرات فاخرة
تُعتبر المجوهرات الفاخرة من أرقى أنواع المجوهرات في هذه الصناعة، وتتميز بالخصائص التالية:

مصنوع من المعادن الثمينة أو الأحجار الكريمة
سعر أعلى
روائع فنية
لا يتم إنتاجها بكميات كبيرة بشكل عام
مصممة خصيصاً للمناسبات الفاخرة، وحفلات الزفاف، والمناسبات الخاصة
مجوهرات الموضة أو الإكسسوارات
يُباع هذا النوع من المجوهرات عادةً في متاجر الملابس الكبيرة والمتاجر الإلكترونية. ويتميز بالخصائص التالية:

صُممت لتواكب أحدث صيحات الموضة
مصنوعة من الخرز، أو الأسلاك، أو المعادن المطلية بالكهرباء، أو البلاستيك، أو الأحجار الكريمة الاصطناعية.
نقطة أدنى
منتج بكميات كبيرة
بالنسبة للمستهلك العادي
مجوهرات من تصميم فنانين
تشمل هذه الفئة كل ما بين الفئتين السابقتين. وهي تتطلب مهارات احترافية ومواد بأسعار معقولة، وعادةً ما تكون مصنوعة يدويًا. تتميز مجوهرات المصممين بالخصائص التالية:

مواد متنوعة (منسوجات، معادن، أحجار شبه كريمة، خشب، طباعة ثلاثية الأبعاد، إلخ)، رخيصة الثمن وغالية الثمن
تصاميم فريدة (قابلة للاقتناء، مصممة حسب الطلب، لا مثيل لها)
حرفية ماهرة
يرتبط السعر بشعبية المصمم، وعادة ما يكون متوسط ​​السعر
مناسبة للاقتناء والإهداء، أو كقطعة مميزة.
صورة مقرّبة ليد امرأة ترتدي سوارًا من تصميم كاميل إنريكو
تجمع مجوهرات كاميل إنريكو بين المواد المعدنية والنسيجية لخلق سحر فريد يمكن التعرف عليه ويتسم بالاتساق في أسلوب التصميم.
بمجرد تحديد اتجاه عملك، يمكنك تحديد شرائح السوق لمنتجاتك بشكل أكبر.

أولاً، حدد مواصفات عميلك المثالي (ميزانيته، قيمه، تفضيلاته، منطقته، عاداته الشرائية، إلخ)، ثم عليك أن تقرر ما إذا كان منتجك مخصصاً لمناسبات معينة، مثل حفلات الزفاف والحفلات، أو للاستخدام اليومي. سيحدد هذا كيفية تسويق منتجك لجمهورك المستهدف.

رجل وامرأة يحملان كلباً يرتدي خاتم إنسو
لقد وجدت شركة Enso عميلها المستهدف – الأشخاص الذين يحبون الخواتم غير المعدنية، مثل بعض الشخصيات الحيوية، أو العملاء الذين يعانون من حساسية تجاه المعادن.
منتجات وفئات المجوهرات
بعد تحديد السوق المستهدف، فكّر فيما إذا كنت ستبيع فئات متعددة من المنتجات أم ستركز على فئة واحدة. على سبيل المثال، ركّز على خواتم الخطوبة أو قدّم تشكيلة متنوعة من مجوهرات الأزياء المتنوعة.

يمكنك النظر في فئات المنتجات التالية:

خواتم (مقاس ثابت أو مقاس قابل للتعديل)
قلائد (قلادة الترقوة، قلادة)
الأساور (الأساور، الأصفاد)
أقراط (متدلية، بمشابك، مرصعة)
خواتم الخطوبة أو خواتم الزفاف (خواتم خطوبة الرجال)
الساعات
مجوهرات الجسم مثل خواتم أصابع القدم وسلاسل الجسم
مجوهرات ثقب الجسم (الأنف، السرة)
ضع في اعتبارك أيضًا المنتجات والفئات التكميلية. تبيع علامة المجوهرات "وولف آند مون" إكسسوارات للشعر وإكسسوارات للحقائب تتميز بطابعها الخاص.

امرأة ترتدي تنورة كاروهات حمراء وبيضاء مستلقية على الأرض تحمل حقيبة يد حمراء على شكل قلب
الذئب والقمر
2. دراسة اتجاهات السوق
بصفتك رائد أعمال جديد، فإن أهم ما يجب عليك معرفته قبل إطلاق مشروعك هو كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف. بعبارة أخرى، عليك إيجاد السوق المناسب لمنتجك.

واكب أحدث صيحات المجوهرات
ابحث عن أحدث الصيحات الرائجة للتأكد من اختيارك. اقرأ مقالات الموضة والمجوهرات، وتابع المؤثرين في عالم الموضة، بما في ذلك المؤثرين على منصة تيك توك، لمواكبة أحدث الصيحات. استلهم أفكارك من مصممي المجوهرات الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك، كن نشطًا في مجال البحث عن البيانات. استخدم جوجل تريندز للاطلاع على حجم البحث العالمي عن مصطلحات محددة.

مخطط اتجاهات جوجل
يمكنك أيضاً دراسة توجهات المستهلكين لمنتجات مماثلة أخرى، مثل الطلب في السوق على المنتجات المحفورة حسب الطلب. أو يمكنك استخدام مواد أكثر مراعاةً للمسؤولية الاجتماعية لتلبية اهتمامات الأسواق الأوروبية والأمريكية بشأن حماية البيئة، والقضايا الأخلاقية، والاتجاه المتزايد نحو الاستهلاك المستدام.

لكن ليس على الشركات أن تتبع الموضة. يمكنكِ أيضاً استخدام تجارة المجوهرات للتعبير عن قيمكِ الشخصية. أطلقت كورين أنيستوبولوس، مؤسسة ومصممة علامة بيكو، مجموعة مجوهرات حصرية مستوحاة من أسلوبها الشخصي.

صورة مقرّبة لذراع ويد امرأة ترتدي مجوهرات بيكو
تقع منتجات مجوهرات بيكو بين الإكسسوارات والمتاجر المتخصصة، وهي تصاميم راقية مناسبة للارتداء اليومي.
قالت كورين: "أعتقد أن نجاحي كان محض صدفة، فقد صادفت سوقًا جديدة، لكن هذا يعكس ذوقي الجمالي". عندما بدأت مشروعها، أطلقت طلاءً نحاسيًا. وأضافت: "لم يكن أحد يصمم بهذه الطريقة في ذلك الوقت، لأن اللون الفضي اللامع كان رائجًا آنذاك".

على الرغم من أن خط إنتاج Biko يتغير كل عام لمواكبة الموضة، إلا أن التصميم المميز للغاية يظل دون تغيير، وهو ما يمثل مكانة العلامة التجارية ويسمح لها أيضًا بالحصول على المزيد من العملاء المتكررين.

دليل استخدام جوجل تريندز: دليل لاتخاذ القرارات في التجارة الإلكترونية عبر الحدود
البحث عن الكلمات المفتاحية في التجارة الإلكترونية: دليل للمبتدئين
3. استلهم تصميم المجوهرات من كل مكان
بالنسبة للمبتدئين الراغبين في تحقيق أي نجاح في عالم الموضة، يُعدّ امتلاك ذوق جمالي قوي، وتصميم فريد، وعلامة تجارية متسقة، أمراً أساسياً. قبل التعاقد مع مصمم لتطوير علامتك التجارية أو ابتكار قطع فردية، ستحتاج إلى التدرب وتحديد التأثير والأسلوب التصميمي العام الذي ترغب فيه.

يمكنك إنشاء لوحة على موقع Pinterest للتعبير عن مزاجك، أو استخدام برامج تصميم المجوهرات، أو حتى جمع الإلهام من لوحات الإعلانات ورسم أفكارك في دفتر رسم.

صفحة جين بيس دوران على موقع بينترست
تستخدم المصممة جين بيس دوران لوحات الإلهام على موقع بنترست لجمع الأفكار. بيس كرييتيف
صفحة Adobe Express
استخدم أدوات مثل Canva أو Adobe Express لتنظيم أفكارك الإبداعية في لوحات إلهام. Adobe Express
اجمعي الصور والألوان والأنماط من الطبيعة أو الهندسة المعمارية أو الأزياء أو تجارب السفر قبل اختيار موضوع معين. تقول كورين: "لا تتوقفي أبداً عن البحث عن الإلهام. أينما كنت، أسعى باستمرار لاستلهام الأفكار وجمع الصور الملهمة".

أستمد الإلهام دائماً وأجمع الصور الملهمة، أينما ذهبت.

كورين أنريستوبولوس، مؤسسة شركة بيكو
3. حدد علامتك التجارية
تشترك جميع شركات المجوهرات الناجحة في شيء واحد: أساس متين للعلامة التجارية.

تذكر، العلامة التجارية ليست مجرد علامة تجارية. إنها تعبير عن الموقف والرسالة والرؤية والقصة. إنها تُخبر عملاءك المحتملين كيف ينظرون إلى منتجك. غالبًا ما يكون استهلاك الأزياء عاطفيًا، ويمكن للعلامات التجارية الناشئة أن تكسب عملاء جدد على المستوى الشخصي، حتى بمجرد اسم بسيط.

اروِ قصة علامتك التجارية وحدد صوتها
قم بتطوير "دليل العلامة التجارية" ليكون مرجعًا أساسيًا لجميع جهود بناء العلامة التجارية المستقبلية. يُعد هذا الدليل وثيقة بالغة الأهمية تُحدد هوية العلامة التجارية، وتوجهاتها، ورسالتها، وقيمها. وحتى مع توسع نطاق عملك، يُساعد "دليل العلامة التجارية" فريقك على الحفاظ على اتساق اتصالاتهم.

أفضل الممارسات في مجال تصميم العلامات التجارية للمجوهرات:

افهم جمهورك. كيف يتحدثون؟ ما هي النبرة أو اللغة العامية التي تلقى صدى لديهم؟ حدد صوت وأسلوب علامتك التجارية.
شارك قصة علامتك التجارية على صفحة "نبذة عنا".
شارك عملية التصميم ومصادر الإلهام الخاصة بك، واستغل وسائل التواصل الاجتماعي لعرض شخصيتك الحقيقية.
تحكي صفحة "نبذة عنا" الخاصة بمجوهرات أنيس قصة مالكتها بريت.

التغليف والشعار وهوية العلامة التجارية
تشمل العلامة التجارية العناصر المرئية لاستراتيجية علامتك التجارية: الشعار، والتغليف، وبطاقات العمل، والموقع الإلكتروني.

حدد الشكل الجمالي لمنتجك، واختر اسمًا تجاريًا جذابًا، وحدد شريحة عملائك المستهدفة، وأخيرًا، حدد المظهر العام لعلامتك التجارية. حتى الشركات الصغيرة تحتاج إلى اتباع هذه الخطوات تدريجيًا، لذا لا تتسرع.

بصفتي رائدة أعمال في مجال المجوهرات، تشمل مهام تصميم العلامة التجارية ما يلي:

حدد الخطوط والألوان والأسلوب الجمالي للتصوير الفوتوغرافي.
يمكنك استخدام أداة مجانية لإنشاء الشعارات عبر الإنترنت أو الاستعانة بمحترف لإنشاء شعارك.
أنشئ مكتبة لأصول العلامة التجارية، بما في ذلك نسخ متعددة من شعارك وعناصر التصميم الأخرى التي ستظهر على العبوات ووسائل التواصل الاجتماعي وموقعك الإلكتروني.
اختر اسم نطاق مميز ليسهل على العملاء التعرف على موقعك الإلكتروني. صمم عبوات منتجاتك، واستخدم مواد تغليف مبتكرة، ونظم كل شيء بما يتماشى مع صورة علامتك التجارية.

يعرض صندوق مفتوح مجوهرات فرانك دارلينج.

صفحة فرانك دارلينج على إنستغرام.
من التغليف إلى محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، تظل صورة علامة فرانك دارلينج التجارية متسقة عبر كل نقطة اتصال.

كتابة خطة عمل لمحلات المجوهرات
إذا لم تكن تخطط لجمع استثمارات، فربما لا تحتاج إلى خطة عمل رسمية. مع ذلك، يُعدّ الاطلاع على نموذج لخطة عمل خطوةً مفيدةً لتحليل جمهورك المستهدف، وأهدافك، ونموذج عملك، وتكاليفك، وخطة نموك. كما سيفيدك ذلك في تطوير أعمالك في مجال المجوهرات مستقبلاً.

تحدد خطة العمل مهمة علامتك التجارية وقيمها، مما يساعدك في العثور على مستثمرين وشركاء أعمال يتوافقون مع عملك.

دليل بناء العلامات التجارية للأزياء: 12 طريقة لبناء علامة تجارية للأزياء (2025)
ما هو تحديد موقع العلامة التجارية؟ التعريف، الأمثلة، والأهمية
العلامات التجارية: أهميتها وأساليبها
4. إنتاج أو توريد منتجات المجوهرات
كيف يُصنع المنتج؟ هل هو يدوي الصنع؟ أم في مصنع؟ أم منزلي الصنع؟ أم يتم تطويره بواسطة جهة خارجية؟ يعتمد ذلك على مدى تعقيد التصميم، والسعر، والمواد، ومستوى المهارة. سيتناول هذا القسم خمس طرق للإنتاج والتوريد، ويناقش كيفية بدء مشروع تجاري في مجال المجوهرات.

صناعة المجوهرات اليدوية: رائعة وفريدة من نوعها
صناعة المجوهرات اليدوية: إكسسوارات الموضة
إنتاج المجوهرات: الاستعانة بمصادر خارجية للمصانع
إنتاج المجوهرات: الطباعة حسب الطلب
تخطيط المجوهرات: دروبشيبينغ أو إعادة البيع
صناعة المجوهرات اليدوية: رائعة وفريدة من نوعها
يد تستريح على مسند ذراع كرسي خشبي لإظهار خاتم راشيل بوستون
راشيل بوستون
يمكن القول إن منتجات المجوهرات الفريدة المصنوعة يدوياً هي أكثر طرق الإنتاج تعقيداً وتنوعاً.

بحسب نوع المادة والتصميم، تتطلب بعض المجوهرات المصممة حسب الطلب تدريباً/شهادة مهنية ومعدات باهظة الثمن. يحتاج الحرفيون إلى تعلم عدة أساليب، منها:

اللحام
صناعة الفضة/الذهب
صب
الطباعة ثلاثية الأبعاد
القطع بالليزر
ختم الجلد
النسيج
ترصيع الأحجار الكريمة
فكّر في تعلّم أساسيات صناعة المجوهرات من خلال مشاهدة دروس تعليمية مجانية عبر الإنترنت. ثمّ، انتقل إلى دورات مدفوعة أو ابحث عن حرفي لتتعلّم منه وتطوّر مهاراتك.

صناعة المجوهرات اليدوية: إكسسوارات الموضة
مجوهرات وان تشو ثري معروضة على صينية خشبية
تقوم شركة One Chew Three بتصميم مجوهرات سيليكون عصرية لأمهات الرضع والأطفال الصغار.
عادة ما يتم تجميع المجوهرات المصنوعة يدوياً من عناصر شائعة مثل السلاسل والأسلاك والخرز والقلائد المصبوبة وما إلى ذلك، ولا يتطلب الأمر تدريباً أو معدات خاصة بخلاف الأدوات اليدوية الأساسية.

هذا النوع من الأعمال أسهل في التوسع، لذا يمكنك شراء المواد الخام بكميات كبيرة أو صنع قوالب وتوظيف أشخاص لتجميعها وفقًا لتصميماتك.

إذا كنت تستمتع بعملية التصميم والإنتاج أكثر من الجانب التجاري في تجارة المجوهرات، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو توظيف موظفين للمساعدة في تحويل أفكارك إلى واقع.

توجهت كورين، مؤسسة علامة بيكو، إلى جامعة محلية، كانت تُدير آنذاك برنامجًا إعلاميًا مرموقًا في مجال الموضة، للبحث عن متدربين. وقالت: "لا أبحث أبدًا عن أشخاص مهتمين بالتصميم، بل أبحث عن أشخاص يُمكنهم مساعدتي في توفير الوقت لأتمكن من التركيز أكثر على التصميم".

إنتاج المجوهرات: الاستعانة بمصادر خارجية للمصانع
بدلاً من صنع المجوهرات بنفسك، من الأفضل الاستعانة بمصمم أو شركة أخرى لتصنيعها. هذا الأسلوب غير مناسب للمجوهرات الفاخرة أو المصممة حسب الطلب أو الحصرية، ولكنه مناسب جداً للمجوهرات التجارية واسعة الانتشار وأكثر فعالية من حيث التكلفة.

تكمن ميزة التصنيع المحلي في جاذبية المنتجات المحلية، وفي إتاحة فرص بناء العلاقات والإشراف على المصانع. أما عيوبه فتتمثل في ارتفاع التكاليف، ومحدودية الخيارات، ومحدودية الإنتاج.

يُعدّ التصنيع في الخارج حلاً جيداً لخفض التكاليف (للشركات التي تنتج بكميات كبيرة)، وتتوفر خيارات عديدة من المصانع. وتشمل التحديات المحتملة صعوبات التواصل، وقلة الإشراف، ومشاكل في التنفيذ ناتجة عن تأخيرات في سلسلة التوريد.
إذا كنت ستستعين بمصادر خارجية للإنتاج لدى شركة تصنيع، فيجب أن تكون مستعدًا برسومات تصميم دقيقة أو عروض ثلاثية الأبعاد، بالإضافة إلى المواصفات الفنية ذات الصلة.

إنتاج المجوهرات: الطباعة حسب الطلب
أسهل طريقة لإنجاز ذلك هي تحميل التصميم إلى برنامج الطباعة حسب الطلب. اطبع تصميماتك على الفولاذ المقاوم للصدأ، أو الخشب، أو البلاستيك، أو الذهب، أو الفضة، ثم أرسلها مباشرة إلى عملائك.

يوجد العديد من شركات الطباعة حسب الطلب في الخارج في متجر تطبيقات Shopify والتي يمكنها طباعة تصميماتك على الأكواب أو القمصان أو المجوهرات.

تخطيط المجوهرات: دروبشيبينغ أو إعادة البيع
إذا كنت تفتقر إلى الأفكار الإبداعية ولكنك لا تزال مولعًا بالمجوهرات، فيمكنك التفكير في إنشاء مشروع تجاري لإعادة بيع المجوهرات، وشراء قطع مجوهرات من مصممين آخرين وبيعها في متجرك الإلكتروني. يمكنك إدارة المخزون والخدمات اللوجستية بنفسك، أو اختيار نموذج دروبشيبينغ للمجوهرات.

إذا اخترت نموذج دروبشيبينغ، فلن تقلق بشأن مشاكل المخزون، ويمكنك بدء العمل برأس مال قليل جدًا. ما عليك سوى بيع المنتجات عبر متجرك الإلكتروني، وسيقوم المورد بشحن طلباتك مباشرةً إلى عملائك.

أفضل 11 برنامجًا للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت لبدء البيع بسهولة عبر الحدود
دروبشيبينغ آلي: كل ما تحتاج لمعرفته
دروبشيبينغ إيتسي: الدليل الشامل
5. تجهيز الاستوديو
إكسسوارات صغيرة مصنوعة يدوياً
إذا اخترتَ صناعة المجوهرات بنفسك، فستحتاج إلى مساحة عمل واسعة تكفيك أنت وفريقك. عند تجهيز هذه المساحة، ضع في اعتبارك ما يلي:

سهولة الاستخدام. ضع في اعتبارك انسيابية الحركة في المكان، خاصة إذا كان الأمر يتضمن تجميعًا متعدد الخطوات - هل تحتاج إلى الانتقال من محطة إلى أخرى بالتسلسل؟

السلامة. قد تتضمن صناعة المجوهرات استخدام مواد كيميائية، مما يستلزم تهوية مناسبة واتخاذ احتياطات السلامة اللازمة. يُرجى مراجعة القوانين المحلية التي تنظم المواد والعمليات.

التخزين. احرص على تنظيم القطع الصغيرة واستخدم صناديق تخزين متعددة الأقسام. تقول جيليان جونسون، مؤسسة علامة المجوهرات الكندية "هاوكلي": "تُعدّ طاولة العمل، والمحاور، وإجراءات السلامة أساسية لأي صائغ مجوهرات. تُعتبر المحاور أدوات رائعة ومتعددة الاستخدامات، حيث يمكن استخدامها للحفر والتشطيب والتلميع". كما تنصح بارتداء قناع ونظارات واقية، وينبغي على أصحاب الشعر الطويل ربطه للخلف لتجنب انحشاره.

إذا كان لديك فريق كبير أو كنت بحاجة إلى حرفية أكثر تعقيدًا، مثل ورشة عمل للمعادن، فقد ترغب في استئجار مساحة تجارية. إذا كان ذلك يتجاوز ميزانيتك، ففكّر في مشاركة استوديو وتقاسم تكاليف المساحة والمعدات مع رواد أعمال آخرين. جيليان تُبقي استوديوها منفصلاً عن مشروعيها الآخرين.

قد يساعد تقاسم المساحة في التخفيف من شعور رواد الأعمال بالوحدة، كما اختبر كوريان ذلك بنفسه. "بعد العمل بدوام كامل في شركة بيكو لفترة من الوقت، بدأت العمل في متجر لبيع الملابس بالتجزئة مرة واحدة في الأسبوع للتغلب على عزلة الاستوديو."

يُفتح صندوق أخضر ليكشف عن مجوهرات أورات.

أورات
معدات وأدوات صناعة المجوهرات

توجد العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت لصناعة المجوهرات، بما في ذلك كيفية بيع معدات وأدوات ومستلزمات المجوهرات بالجملة، وكيفية الحصول على الأحجار الكريمة والمعادن الثمينة.

عندما يتعلق الأمر بتجار الجملة، تعتمد جيليان بشكل كبير على التوصيات الشخصية. وتقول: "اسألوا المصممين الآخرين عن مصادر مورديهم".

كما أنها تحضر بانتظام المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة علاقاتها واكتشاف مواد جديدة.

"مكاني المفضل هو معرض توكسون للأحجار الكريمة والمجوهرات للحصول على أحجار كريمة جديدة ومجوهرات فضية، حيث يوجد آلاف الموردين من جميع أنحاء العالم."

6. تصوير المنتجات
عارضة أزياء ترتدي قلادة تواجه الكاميرا.

هوكلي

من الأخطاء الشائعة لدى رواد الأعمال الجدد التقليل من أهمية عرض المنتجات وتسويقها. فالتصوير الاحترافي للمجوهرات قد يُنجح متجرك الإلكتروني أو يُفشله. وهذا ينطبق على العديد من القطاعات، ولكنه بالغ الأهمية بشكل خاص لعلامات الأزياء والمجوهرات.

في أغلب الأحيان، يمكنك التقاط صور رائعة لمنتجاتك بنفسك باستخدام هاتفك الذكي ببساطة عن طريق ضبط الإضاءة. مع ذلك، تتميز المجوهرات بتفاصيل دقيقة، وقد تظهر بعض الأسطح العاكسة من خلال عدسة الكاميرا.

لا تبخل على نفسك في التصوير.

كوريان أنيستوبولوس
حتى لو كانت ميزانيتك محدودة، لا تبخل على التصوير. فالمصورون المحترفون بارعون في إبراز جمال العارضات، ويمكنهم ابتكار سيناريوهات إضاءة أكثر تعقيدًا. بالإضافة إلى المصور، يضم فريق التصوير أيضًا منسقي أزياء، وفناني مكياج، ومساعدين.

لا يشترط أن يكون توظيف عارضات أزياء مكلفاً. تقول كيرين: "هناك دائماً من يسعى لاكتساب عملاء جدد أو لعرض نفسه من خلال منتجاته. الأمر لا يتعلق باستغلال الآخرين، لأن الجميع جديد في هذا المجال. إذا جمعت مجموعة من الأشخاص بهذه الروح، فبإمكانكم تحقيق نتائج مذهلة معاً."

عند التصوير، تذكر أن تُظهر منتجك من زوايا ووجهات نظر مختلفة. إليك نوعان من التصوير:

تصوير المنتجات. يستخدم هذا النوع من التصوير خلفية بسيطة لعرض المنتج، مما يقلل من عوامل التشتيت ويبرز التفاصيل والزوايا. وهذا يخلق تأثيراً بصرياً متناسقاً على صفحات المجموعة.
صور نمط الحياة. غالبًا ما تُظهر هذه الصور عارضات أزياء وهنّ يعرضن المنتج لإبراز تناسقه وأسلوبه وأفكار تنسيقه. إنها رائعة لزيادة المبيعات، حيث تشجع العملاء على شراء عدة منتجات ودمجها معًا. يمكن عرض هذه الصور على صفحات المنتجات أو في كتيبات المنتجات، وهي أيضًا مثالية لوسائل التواصل الاجتماعي.

دليل إطلالات عارضات الأزياء من هوكلي
يلتقط هوكلي صوراً فوتوغرافية تعكس نمط الحياة في كل كتالوج موسمي. مجوهرات آنا لويزا على عارضة أزياء.
يُبرز عرض المنتج على عارضة أزياء حجمه وشكله، بينما تُظهر صور المنتج تفاصيله. آنا لويزا
كيف يمكنك خفض التكاليف؟ تعاون مع علامات تجارية للملابس ذات صلة لتقليل تكاليف التصوير، أو أعِرِ قطع مجوهراتك لمحرري الموضة لجلسات التصوير. ستحصل على صور مجانية وتزيد من انتشار علامتك التجارية.

ما هي نصائح تصوير المجوهرات؟ اكتشف أسرار تصوير المجوهرات مع الخبراء
كيفية التقاط صور المنتجات باستخدام الإضاءة الطبيعية
التصوير الفوتوغرافي للأسطح العاكسة: كيفية تصوير المنتجات اللامعة
7. افتح متجرًا إلكترونيًا عالميًا
مجوهرات جيني بيرد
جيني بيرد
بعد تحديد موقع منتجاتك، وبناء علامتك التجارية، والتقاط صور رائعة، حان الوقت لإيجاد مكان لبيعها. بالنسبة لمعظم الناس، يكون ذلك عبر الإنترنت.

لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال لإنشاء موقع ويب معقد. يمكنك استخدام قالب مجاني لإنشاء متجر على منصة Shopify وتحديد عناصر العلامة التجارية والخطوط والألوان.

اختر قالب موقع إلكتروني مناسب لعرض المجوهرات ويركز على التصوير. يمكنك النقر لعرض قوالب Shopify المناسبة لتجارة المجوهرات.

صفحات ومعلومات هامة
تعرض صفحة Wolf & Moon مجوهراتها ومعلومات عنها
الذئب والقمر
صفحات ومعلومات أساسية لمواقع متاجر المجوهرات:

الصفحة الرئيسية: اعرض صورًا كبيرة لأسلوب الحياة لجذب انتباه الزوار على الفور. حافظ على بساطة الصفحة وركز على المنتجات الجديدة والمنتجات والمجموعات الرائجة، وضع عبارة واضحة تحث على اتخاذ إجراء.
صفحات المجموعات: قسّم المنتجات إلى مجموعات مختلفة حسب النوع أو السعر أو المادة أو مناسبة الارتداء.
صفحات المنتجات: تتضمن صفحات المنتجات معلومات مثل المقاس والخامة وتعليمات العناية. ويمكن عرض صور متعددة لتغطية جميع جوانب المنتج.
معلومات الاتصال وصفحة "نبذة عنا": يجب على كل موقع للتجارة الإلكترونية توفير هذه المعلومات. وينصب التركيز على خدمة العملاء المقدمة وقصة العلامة التجارية.
وأخيرًا، يجب أن يستخدم المحتوى التسويقي في جميع الصفحات أسلوبًا لغويًا متسقًا للعلامة التجارية، وأن يلامس مشاعر الزائر (ما الذي ترغب في أن يشعر به العملاء؟)، وأن يقدم معلومات عملية ومحددة. كما يجب دمج أوصاف المنتجات في سرد ​​قصة العلامة التجارية، وأن تتضمن المواصفات والمعايير.

8. التسويق الإلكتروني للعلامات التجارية
تُعدّ صناعات الأزياء والمجوهرات من الصناعات المُشبعة. كيف يُمكن للعملاء اكتشاف منتجاتك وسط هذا الكمّ الهائل من المنتجات؟ تعتمد استراتيجية التسويق الناجحة على المنتج والجمهور المُستهدف والميزانية، وقد تتطلّب بعض التجربة والخطأ. سيظلّ اكتساب العملاء هاجسًا دائمًا للعلامات التجارية. إليك بعض الطرق للبدء.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
لا يقتصر تسويق المجوهرات على توجيه الرسائل إلى جمهورك بشكل مكثف. يمكنك عرض منتجاتك بطرق أقل مباشرة، مثل مقاطع الفيديو الفنية، أو الصور الروحانية، أو المنشورات الجذابة. عليك بناء قاعدة جماهيرية تدريجيًا ومراقبة تفاعلهم ومبيعاتك تبعًا لذلك.

تنصح كيرين بملء الفراغات بين المنشورات التي تعرض منتجاتك بمحتوى آخر مثير للاهتمام. "بعد فترة، ستجد أنك تستلهم من نفس الأشياء، وهذا بحد ذاته يحكي قصة جيدة."

تابع كل شبكة تواصل اجتماعي واختبر المحتوى لمعرفة ما يجذب المستخدمين. لكل منصة خصائصها المميزة؛ فتيك توك معروف بمقاطع الفيديو القصيرة الأصيلة والمبتكرة، بينما إنستغرام أنسب لنشر الصور ومقاطع الفيديو الرائعة.

يمكن للمحتوى العضوي أن يجذب انتباه الجمهور أيضاً. لذا، فكّر في الاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لفهم جمهورك بشكل أفضل وتوسيع نطاق علامتك التجارية.

التسويق الذاتي عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتعاون
تتعاون كيرين أيضاً مع المؤثرين على إنستغرام، حيث تستخدم منتجاتها الخاصة مقابل منشورات مميزة من قِبلهم. وتنصح كيرين قبل التواصل مع المؤثرين بالتأكد من جاذبية الهاشتاغات وعرض المنتجات على إنستغرام، ووضوح التموضع، لكي يدركوا أن أسلوب علامتك التجارية يتوافق مع محتواهم.

وقالت: "إن خلق نمط حياة يتمحور حول عملك هو أهم شيء".

يُوفر التسويق عبر المؤثرين مستوىً من المصداقية الاجتماعية لا يُمكن تحقيقه من خلال الإعلانات المباشرة. يتزايد إقبال المستهلكين الشباب على المنتجات التي يُوصي بها مُنشئو المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي. تُعدّ منصة Shopify Collabs خيارًا ممتازًا للتواصل مع مُنشئي المحتوى المستقلين.

ومن أساليب التسويق العضوي الأخرى التعاون مع العلامات التجارية الأخرى. فالعروض الترويجية المشتركة، واستضافة الفعاليات المشتركة، وتقديم الهدايا للمستخدمين، وحتى العمل مع العلامات التجارية المكملة لتطوير منتجات جديدة، كلها خيارات مجدية.

مجموعة مجوهرات باربي
تعاونت كيندرا سكوت مع شركة ماتيل لإطلاق مجموعة مجوهرات تكريماً لباربي قبل عرض فيلم باربي. ومع عرض الفيلم، استفادت العلامة التجارية بشكل كبير من ارتفاع عمليات البحث التي قام بها المستخدمون والأنشطة التسويقية المصاحبة.

قراءة ضرورية في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود! أكثر من 30 بيانات تسويقية ذاتية عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الخارج
أفضل 11 منصة للتسويق عبر المؤثرين (2025)
كيفية تسويق عملك على وسائل التواصل الاجتماعي: 15 طريقة سهلة للبدء
كيفية بيع المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي
العلاقات العامة لعلامة تجارية للمجوهرات
يواجه تسويق المجوهرات تحديات فريدة. في عام ٢٠١١، لاحظ كيرين ازدياد المنافسة في هذا القطاع، فاستثمر في إعادة تصميم العلامة التجارية واستعان بشركة علاقات عامة للترويج لها. تقول: "كان العمل مع شركة العلاقات العامة مكلفًا، ولكنه كان ذا قيمة بالغة، وأسفر عن تغطية إعلامية مميزة للغاية لعلامتنا التجارية. بعد عرض أحد أساورنا، حقق مبيعات بقيمة ٥٠٠٠ دولار".

جرب مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق، بدءًا من تحسين محركات البحث للمواقع الإلكترونية وحتى التسويق عبر البريد الإلكتروني، وقم بتحليل النتائج لمعرفة ما هو الأنسب لعلامتك التجارية.

المتاجر المؤقتة، وتجارة الجملة، وأسواق الفنانين
بدأت مسيرة كوريان المهنية في معرض ملابس محلي، حيث دُعيت لعرض منتجاتها في جناح خاص. في ذلك الوقت، كانت تصنع المجوهرات كهواية فقط. ونتيجة لذلك، نفدت جميع منتجاتها في اليوم الأول من المعرض، مما أكد صحة فكرتها وألهمها لتحويل شغفها إلى مشروع تجاري.

توفر الأسواق فرصاً، لذا عليك الخروج ومقابلة العملاء وجهاً لوجه والاستماع إلى ملاحظاتهم.

كوريان أنريستوبولوس
إنّ عرض منتجاتك في أسواق الحرف اليدوية ليس فقط وسيلة رائعة للعلامات التجارية الجديدة للوصول إلى جمهورها المستهدف والتحقق من صحة أفكارها، بل هو مهم أيضاً للعلامات التجارية الراسخة في مجال التجارة الإلكترونية. تقول كيرين: "توفر الأسواق فرصاً قيّمة، لذا انطلقوا إليها والتقوا بالعملاء وجهاً لوجه واحصلوا على آرائهم".

ابدأ البيع شخصيًا مع نظام نقاط البيع من Shopify

يُعد نظام نقاط البيع من Shopify أسهل طريقة للبيع المباشر. انطلق بعلامتك التجارية أينما ذهبت، واستقبل المدفوعات من العملاء في أي مكان، وقم بإدارة المخزون والمصروفات، واكتشف فرصًا في أسواق المزارعين، والمتاجر المؤقتة، والحفلات، ومعارض الحرف اليدوية، وغيرها.

استكشف نظام نقاط البيع من Shopify
بالطبع، يمكنك أيضاً استضافة الفعاليات في الاستوديو الخاص بك.

"بيع العينات يسمح لك بتصفية بعض المخزون القديم، وهي طريقة رائعة لجذب العملاء إلى الاستوديو الخاص بك ورؤية كيفية عمل الأشياء"، كما تقول كيرين.

إذا لم يكن مكان عملك مفتوحًا للجولات، يمكنك أيضًا استضافة فعاليات مؤقتة لدى تجار التجزئة الآخرين.

أسست كيرين مشروعها التجاري في البداية من خلال اتفاقيات البيع بالعمولة والبيع بالجملة. وقد تفاوضت بنفسها على هذه الفرص مع تجار التجزئة المحليين. وتقول إن احتمالية الرفض عند الدخول عالية، لكن كل ما تحتاجه هو موافقة لبدء العمل.

رغم أن سوق المجوهرات تنافسي، إلا أنه لا ينبغي اعتباره عائقاً. فالمنافسة دليل على سوق مزدهر ذي طلب مرتفع. يكمن السر في الدخول بذكاء: تقديم منتج وتجربة فريدة سيميزك عن غيرك. تجنب تقليد المنتجات النمطية المنتشرة في السوق.

9. توسيع نطاق أعمالك
أقراط بيكو معروضة على نباتات خضراء
بيكو
يمكن للشركات الناشئة أن تبدأ على نطاق صغير، ببيع تصاميمها للمتاجر المحلية. ومع نمو أعمالها، يمكنها البحث عن شركاء أكبر. لا تزال تجارة الجملة تشكل الجزء الأكبر من أعمال بيكو، وقد عقدت كيرين شراكات مع نوردستروم وسيمونز وهدسون باي، وغيرها.

المنصات الإلكترونية وقنوات البيع
يمكنك بيع المجوهرات عبر متجر إلكتروني أو متاجر بيع بالتجزئة تقليدية. وبحسب استراتيجية علامتك التجارية، قد تختار أيضاً بيع منتجاتك حصرياً في متجرك الخاص.

لكن بإمكان المتاجر أن تفعل أكثر من مجرد عرض المنتجات وبيعها. فالمتاجر الإلكترونية اليوم شاملة للغاية، ويمكنها الاتصال بالعديد من قنوات البيع، ولكل منها جمهورها الخاص.

تُعدّ منصات البيع الإلكتروني الكبيرة الخيار الأمثل للعديد من العلامات التجارية. فأمازون تتيح الوصول إلى ملايين المتسوقين، بينما يُعدّ موقع إتسي وجهةً مفضلةً للباحثين عن المنتجات المصنوعة يدوياً.

يمكن لأصحاب متاجر Shopify بسهولة إدراج منتجاتهم على منصات البيع هذه من خلال تطبيق Marketplace Connect وإدارة كل شيء مباشرة من الواجهة الخلفية للمتجر.

تُعدّ حسابات التواصل الاجتماعي قناة مبيعات مربحة للغاية للمجوهرات. فمن خلال متاجر تيك توك أو إنستغرام، يمكنك خدمة العملاء مباشرةً عبر التطبيق، مما يُسهّل عملية الشراء، ويُتيح للعملاء الذين ينجذبون إلى المحتوى الوصول إلى منصة الدفع.

قم بتدويل أعمالك
إذا كنت تحقق نجاحًا محليًا بالفعل، فإن التوسع في الأسواق الدولية يُعدّ وسيلةً لدخول أسواق جديدة وزيادة المبيعات. ويمكن لمنصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify مساعدتك في الوصول إلى جمهور عالمي، وقبول عمليات الدفع بعملات متعددة، وإدارة الخدمات اللوجستية الدولية.

بيع المجوهرات عبر الإنترنت الآن
في ظل سوق المجوهرات شبه المشبع، قد يشعر الوافدون الجدد بالرهبة. لكن تذكر، يمكن بناء مشروع تجاري في مجال المجوهرات خطوة بخطوة. بدأ العديد من مصممي المجوهرات الناجحين منتجهم الأول كعمل جانبي أو أسسوا مشروعهم من طاولة طعامهم.

تتيح صناعة المجوهرات الإنتاج على نطاق صغير، لذا يمكنك البدء بتجربة التصميم من المنزل. كل ما عليك فعله هو تحديد مجال تخصصك، وعلامتك التجارية، ووضع خطة عمل أساسية. إمكانيات التصميم لا حصر لها، ولا يزال هناك مجال واسع للمصممين الصاعدين لعرض مواهبهم.

وكما قالت جيليان: "أفضل طريقة للتميز هي أن تكون صادقاً مع نفسك، وأن تثق بحدسك التصميمي، وأن تستمع إلى عملائك".

رسم الغلاف: بيت رايان

كيفية بدء مشروع تجاري في مجال المجوهرات – الأسئلة الشائعة
كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا لبيع المجوهرات عبر الإنترنت؟
اتبع هذه الخطوات:

حدد مجالًا متخصصًا
أبحاث اتجاهات السوق
اكتب خطة عمل
حدد علامتك التجارية
تصنيع أو توريد منتجات المجوهرات
التقط صوراً احترافية لمنتجاتك
افتح متجرًا إلكترونيًا لبيع المجوهرات
سوّق علامتك التجارية عبر الإنترنت
قم بتوسيع نطاق أعمالك
هل تحتاج إلى رخصة تجارية لبيع المجوهرات عبر الإنترنت؟
نعم، تتطلب المعاملات عبر الحدود أيضًا ترخيصًا تجاريًا محليًا. بغض النظر عن المكان الذي تخطط فيه لإنتاج وبيع المجوهرات، يجب عليك فهم اللوائح التجارية المحلية لتجنب الآثار السلبية على عملك بسبب عدم استكمال الإجراءات.

ما هي الأدوات الأساسية التي تحتاجها لصنع المجوهرات؟
يعتمد الأمر على نوع المجوهرات التي تصنعها. إذا كنت تستخدم طريقة الطباعة حسب الطلب، فلن تحتاج تقريبًا إلى أي معدات مسبقة؛ فمعظم إكسسوارات المجوهرات العصرية والتقليدية جاهزة، ولكنها تتطلب أيضًا بعض الأدوات البسيطة، مثل الكماشة؛ أما إذا كنت تخطط لصنع منتجات مجوهرات فاخرة، فقد تحتاج إلى شراء بعض المعدات الخاصة باهظة الثمن.

كم تبلغ تكلفة بدء مشروع تجاري في مجال المجوهرات؟
يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بمدى تعقيد نموذج الإنتاج. ففي صناعة المجوهرات البسيطة، يمكنك البدء ببضع مئات من اليوانات فقط. أما إذا كنت ترغب في صناعة مجوهرات فاخرة، فقد تحتاج إلى استثمار عشرات الآلاف من اليوانات لشراء المعدات والمواد الخام وتصنيعها في ورشة متخصصة. ولتحقيق النجاح في هذا المجال، يجب عليك أولًا فهم تكلفة بدء المشروع وفهم إدارة التدفقات النقدية.